在羅馬市中心的維多裏奧廣場附近街區，華人貿易商店鱗次櫛比，掩映在白底紅字的中文招牌下。

　　在國內有生產基地的義烏青禾服飾有限公司(下稱“青禾服飾”)也在這裏設了門店。100多平方米的店麵裏陳列著襯衣
、棉T恤和領帶等商品。店員阿珍來自溫州市文成縣，來意已有十餘年。她說，這一帶是意大利最大的一手服飾批發市場。

　　不過，歐債危機的衝擊，已經讓店裏的生意一落千丈。

　　低端“中國製造”難敵菜價

　　意大利華僑華人創辦的《歐華聯合時報》執行社長方曼青對《第一財經日報》記者表示，在意大利的華人以溫州人為主。上世紀90年代初，第一批來意的溫州人落戶於火車站旁，從餐飲業起家，慢慢壯大，接著把家族
、整個村乃至縣城的人都帶出來，開始經營服裝貿易生意。

　　1993年~1994年是服裝貿易最為繁盛的時期。“高峰時一個集裝箱一天賣完，貨還沒到就有一堆人訂。”方曼青說。但今時不同往日
，意大利經濟正經曆“寒冬”，失業率升至10%
，占企業總數80%的中小企業受到嚴重衝擊。“有些店直接把門拉下來
，連轉讓費都不要就把店出讓給你
，你隻要給房東房租。”方曼青說。

　　阿珍坦言
，金融危機肆虐之下，青禾服飾的這部分低端業務飽受威脅。“生意一年比一年差。”阿珍說，“過去一年可以賣出十幾二十個集裝箱的貨，今年估計賣3~4個櫃；賣不掉的尾貨就要半價處理。”

　　在羅馬，1公斤白菜的價格是1歐元(下同)，1把蘆筍3~5歐；阿珍店裏的全棉T恤每件批發價2~3歐，每條領帶批發1歐左右，拿到街上賣2~5歐；每個月門店需付租金大約2800歐，不含稅收和水電費。“有做了二十幾年外貿的撐不住
，把店關掉了。”阿珍對記者表示。

　　國內生產成本越來越高
，國外訂單流失，青禾服飾總經理金國煒拍板轉型
，轉做更高端
、穩定的客戶，通過意大利這扇“窗口”接jie觸chu歐ou洲zhou的de一yi些xie大da型xing超chao市shi
，或huo者zhe為wei知zhi名ming品pin牌pai做zuo代dai工gong。目mu前qian青qing禾he服fu飾shi隻zhi保bao留liu很hen少shao一yi部bu分fen低di端duan批pi發fa業ye務wu，羅luo馬ma的de門men店dian也ye不bu是shi主zhu要yao的de銷xiao售shou渠qu道dao，隻zhi在zai國guo內nei工gong廠chang有you空kong的de時shi候hou才cai會hui發fa貨huo過guo去qu賣mai，庫ku存cun也ye很hen少shao，隻zhi有you幾ji個ge櫃gui。

　　“廉價的不能走遠，隻是過渡期。”金國煒說，“這個時候如果再不去抓質量
，關門就隻是時間的問題了。”

　　發力中高端市場

　　從前年下半年起，金國煒選擇結束做了十幾年的中東市場，轉做歐洲市場。他說，中東市場確實不好，但也不是沒利潤
，主要是對品牌
、質量沒有很高的要求，歐洲對產品質量要求更高，企業剛開始可能產量不高，但對企業長遠發展來說更好。

　　質量，是金國煒在采訪過程中提及次數最多的一個詞語。在他看來，產品質量不僅關乎企業的生命，還關係到企業能否掌握定價權。“經濟危機是企業調整策略、提升質量的大好機會。”

　　事實證明，金國煒的“質量牌”和中高端策略確實奏效了。今年以來，羅馬店麵的批發業務減少了，但是中高端客戶的業務量卻在增加，出口訂單已經排到了明年春節；國內工廠的質量和價格也因此得到提升。“我們現在做的這些歐洲客人經過去年的一些庫存處理後
，很多貨跟不上，今年需要大批增加貨源。”

　　金(jin)國(guo)煒(wei)也(ye)想(xiang)做(zuo)自(zi)己(ji)的(de)品(pin)牌(pai)，但(dan)卻(que)一(yi)點(dian)也(ye)不(bu)著(zhe)急(ji)。他(ta)說(shuo)，現(xian)階(jie)段(duan)的(de)設(she)想(xiang)是(shi)，先(xian)把(ba)質(zhi)量(liang)做(zuo)上(shang)去(qu)，通(tong)過(guo)與(yu)更(geng)好(hao)的(de)客(ke)戶(hu)合(he)作(zuo)，為(wei)更(geng)高(gao)端(duan)的(de)客(ke)人(ren)貼(tie)牌(pai)
，學(xue)習(xi)國(guo)外(wai)做(zuo)品(pin)牌(pai)的(de)經(jing)驗(yan)，積(ji)累(lei)了(le)市(shi)場(chang)和(he)資(zi)金(jin)後(hou)，再(zai)一(yi)步(bu)步(bu)發(fa)展(zhan)自(zi)己(ji)的(de)品(pin)牌(pai)。金(jin)國(guo)煒(wei)的(de)最(zui)終(zhong)目(mu)標(biao)是(shi)專(zhuan)門(men)做(zuo)高(gao)端(duan)定(ding)製(zhi)的(de)襯(chen)衫(shan)。今(jin)年(nian)9月底

，他將在全國300所高校采取加盟的方式開襯衫實體店，並計劃在3年內開到1000家。

　　“中國製造”在(zai)向(xiang)產(chan)業(ye)鏈(lian)高(gao)端(duan)攀(pan)升(sheng)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)
，能(neng)向(xiang)歐(ou)洲(zhou)製(zhi)造(zao)業(ye)強(qiang)國(guo)學(xue)習(xi)什(shen)麼(me)？環(huan)球(qiu)市(shi)場(chang)集(ji)團(tuan)營(ying)銷(xiao)總(zong)監(jian)魏(wei)濤(tao)把(ba)注(zhu)重(zhong)產(chan)品(pin)的(de)品(pin)牌(pai)特(te)征(zheng)和(he)群(qun)體(ti)效(xiao)應(ying)放(fang)在(zai)了(le)首(shou)位(wei)
，“比如說提到精密製造業，肯定最先想到德國；說到高端奢侈品

，可能是意大利。”魏濤說。

　　在法國，僅次於航空製造的第二大產業——葡pu萄tao酒jiu產chan業ye很hen好hao地di詮quan釋shi了le對dui品pin牌pai特te征zheng和he群qun體ti效xiao應ying的de重zhong視shi和he維wei護hu。分fen布bu於yu裏li昂ang和he阿e維wei尼ni翁weng兩liang個ge城cheng市shi之zhi間jian的de羅luo訥ne河he穀gu產chan區qu，是shi法fa國guo麵mian積ji和he產chan量liang第di二er的de葡pu萄tao酒jiu產chan區qu，自zi2003年起在中國的出口市場便快速發展
，但是其在中國市場的占有率及名聲皆不如波爾多產區的葡萄酒。

　　正(zheng)值(zhi)羅(luo)訥(ne)河(he)穀(gu)葡(pu)萄(tao)酒(jiu)要(yao)麵(mian)向(xiang)中(zhong)國(guo)推(tui)廣(guang)，有(you)人(ren)提(ti)出(chu)，羅(luo)訥(ne)河(he)穀(gu)是(shi)否(fou)願(yuan)意(yi)根(gen)據(ju)中(zhong)國(guo)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)口(kou)味(wei)而(er)定(ding)製(zhi)特(te)別(bie)的(de)葡(pu)萄(tao)酒(jiu)
？羅(luo)訥(ne)研(yan)究(jiu)所(suo)研(yan)究(jiu)人(ren)員(yuan)對(dui)此(ci)的(de)回(hui)答(da)是(shi)“不”，該名研究人員表示：“傳統有明顯的特點，波爾多就是波爾多，羅訥河就是羅訥河，即使機器和檢測手段都變先進了，但傳統是不會丟棄的。”

　　對於研發和創新，歐洲經濟中心德國從不“含糊”。德國聯邦外貿與投資署公關部資深經理曹奕舉例說，在德國，為了研究一款汽車關門的聲音和門合上的力度，可以做上200~300次試驗，每個細節都會體現創新元素。

　　危機造就投資良機

　　在金融危機倒逼下，已有超過100年襯衫製作曆史的意大利女裝品牌Benedetti從2010年起開始轉型，終結了與原來350家客戶的合作關係

，把經營模式從批發改為自己直接開店經營。現在羅馬附近已有20家賣Benedetti品牌的商店。

　　曾經做過會計的公司首席執行官Gianni表示

，此舉是為了使公司有良好的現金流，免受貨款被拖欠之擾。當然，銷售模式轉換的代價就是公司的營業額將會從2010年的600萬歐元下降至今年的200萬歐元。

　　Gianni對來自中國的投資流露出熱切渴望，他表示非常樂意與中國投資商合作，甚至表示願意放棄控股權，隻要經營模式合適。Gianni用“水不可能永遠往一個方向流”來比喻現在該到中國在歐洲投資的時候了。

　　Gianni的想法正與金國煒的不謀而合。金國煒一直關注在歐債危機中麵臨較大生存壓力、自身有連鎖品牌、在歐洲有銷售渠道的企業。“價(jia)格(ge)合(he)適(shi)的(de)話(hua)我(wo)們(men)會(hui)考(kao)慮(lv)入(ru)股(gu)，我(wo)們(men)利(li)用(yong)他(ta)們(men)原(yuan)有(you)的(de)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)，把(ba)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)品(pin)放(fang)到(dao)他(ta)們(men)的(de)渠(qu)道(dao)銷(xiao)售(shou)。畢(bi)竟(jing)最(zui)了(le)解(jie)當(dang)地(di)市(shi)場(chang)的(de)還(hai)是(shi)本(ben)土(tu)企(qi)業(ye)。”金國煒說。

　　“現在對意大利企業來說，是一個非常艱難的時期，因為已經沒有政府支持。”意大利對外貿易協會總秘書長David Doninotti表示，意大利政府為了降低國債，削減公共開支
，一些有利於企業的政策受到影響。比如其所在的意大利對外貿易協會，人員已從1000人削減到450人；政府還重新組織了在國外的對外貿易辦公室和機構，改革之前在全球有103個辦公地點，現在很多已經關閉；由意大利發展部提供的對外貿易基金
，主要用於給企業國外進行推銷活動提供融資，在2011年是 7000萬歐元，2012年可能隻有400萬歐元，甚至更低。

　　Doninotti並不諱言，由於官僚主義嚴重
，勞動力市場複雜，稅收重，意大利現在要吸引外資比較困難。“但意大利的市場還是非常有吸引力的。它在地中海所占位置非常具有戰略意義，很多跨國企業在意大利建立基地發展在歐洲的事業； 同時意大利在設計方麵有非常久遠的傳統，機械產品生產也有非常大的優勢
，這是積極的一麵。”Doninotti說。

　　“意大利非常歡迎來自中國的投資，其實來自中國的投資已經開始
，中國企業開始在意大利並購企業。”Doninotti說，不久前山東重工獲得全球豪華遊艇巨頭意大利法拉帝集團75%的控股權就是一個很好的例子。Doninotti還提到了Prada在香港上市，他認為這是一個非常明智的選擇
，而且應該是一個趨勢，“因為經濟危機
，在意大利本土找到融資是非常困難的。”他說。

　　德國也是備受中國投資者青睞的投資地。“雖然德國也正麵臨著歐債危機帶來的巨大問題，但是來自中國的投資問詢並沒有減少。”曹奕表示，“教育、研究與創新是德國吸引投資的亮點。”為wei了le滿man足zu投tou資zi者zhe迫po切qie的de資zi金jin需xu求qiu
，德de國guo政zheng府fu還hai設she立li激ji勵li項xiang目mu，以yi現xian金jin補bu助zhu的de形xing式shi發fa放fang，在zai投tou資zi過guo程cheng中zhong資zi金jin最zui緊jin缺que的de階jie段duan確que保bao資zi金jin正zheng常chang流liu動dong。曹cao奕yi說shuo，紛fen美mei包bao裝zhuang就jiu曾zeng享xiang受shou到dao20%的投資補貼。

　　據德國聯邦外貿與投資署數據

，2011年中國成為在德投資項目數量最多的國家。寶鋼、中遠、中海運、華為
、美的等知名中國企業都在德國設立歐洲總部。

　　“中國企業在德國投資，一種是為了擴大在歐洲的銷售市場，增加國內的生產能力
；還為了利用這裏的研發優勢
，將二級產品拿到中國去賣，在母公司的支持下，一盤棋就此盤活。”曹奕說
，中國企業正在利用德國在歐洲的“橋頭堡”作用
，打開歐洲市場，再打開世界市場，同時也反哺國內市場
，為“走出去”籌備足夠多的資金。

　　實際上，今年以來，中國企業在世界並購市場上動作頻頻。三一重工收購有“大象”之稱的全球混凝土機械巨頭德國普茨邁斯特公司90%股權，廣西柳工並購東歐最大的波蘭工程機械企業HSW的工程機械事業部。 “中國製造”正在利用歐洲各國競相吸引外資的機會整合資源，實現品牌升級。

　　魏濤認為
，中國企業去歐洲收購品牌，是一個非常好的想法，尤其現在這個時段，但是必須明白收購這個品牌幹什麼。“不要簡單地認為是一種收購，應該認為是一種合作，如果隻是把它買過來又變成一個加工廠，意義就喪失了。”魏濤說
，“在(zai)買(mai)它(ta)的(de)時(shi)候(hou)除(chu)了(le)要(yao)考(kao)量(liang)它(ta)的(de)製(zhi)造(zao)工(gong)藝(yi)
，還(hai)要(yao)想(xiang)怎(zen)樣(yang)重(zhong)新(xin)定(ding)義(yi)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)，重(zhong)新(xin)定(ding)義(yi)市(shi)場(chang)，重(zhong)新(xin)定(ding)義(yi)營(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)，這(zhe)時(shi)候(hou)才(cai)有(you)可(ke)能(neng)真(zhen)正(zheng)收(shou)購(gou)成(cheng)功(gong)。”