和(he)利(li)時(shi)集(ji)團(tuan)自(zi)成(cheng)立(li)之(zhi)初(chu)就(jiu)是(shi)為(wei)市(shi)場(chang)提(ti)供(gong)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，通(tong)過(guo)行(xing)業(ye)的(de)長(chang)期(qi)了(le)解(jie)，熟(shu)悉(xi)行(xing)業(ye)中(zhong)的(de)產(chan)品(pin)需(xu)求(qiu)，從(cong)而(er)再(zai)開(kai)發(fa)承(cheng)載(zai)方(fang)案(an)的(de)硬(ying)件(jian)產(chan)品(pin)。在(zai)十(shi)幾(ji)年(nian)的(de)項(xiang)目(mu)經(jing)驗(yan)實(shi)施(shi)過(guo)程(cheng)中(zhong)，和(he)利(li)時(shi)已(yi)經(jing)掌(zhang)握(wo)了(le)PLC的核心技術，在自動化行業打開了一扇門，但是當真正踏入這個市場才發現，包括業務模式
、組織架構、渠道建設在內的很多東西與以往的經驗還是存在很多不同
，因此公司在借鑒的基礎上結合新的情況進行新的嚐試。

　　銷售模式

　　在銷售模式上，和利時采用直銷和分銷相結合的模式。在直銷方式下，一個行業
、一yi家jia客ke戶hu親qin自zi去qu跑pao，跟gen終zhong端duan客ke戶hu溝gou通tong
，及ji時shi了le解jie客ke戶hu的de需xu求qiu，甚shen至zhi在zai客ke戶hu還hai沒mei有you提ti出chu需xu求qiu之zhi前qian
，基ji於yu對dui行xing業ye的de觀guan察cha和he理li解jie，和he利li時shi已yi經jing將jiang未wei來lai的de趨qu勢shi融rong入ru在zai軟ruan硬ying件jian產chan品pin的de研yan發fa中zhong。這zhe樣yang推tui出chu的de產chan品pin才cai不bu是shi被bei動dong的de迎ying合he客ke戶hu而er是shi一yi種zhong引yin導dao。現xian在zai人ren工gong成cheng本ben和he生sheng活huo成cheng本ben都dou不bu斷duan提ti高gao
，人ren才cai流liu動dong率lv大da，終zhong端duan客ke戶hu的de技ji術shu人ren員yuan也ye越yue來lai越yue少shao，我wo們men專zhuan業ye化hua的de隊dui伍wu深shen入ru企qi業ye
，也ye很hen好hao的de彌mi補bu這zhe個ge問wen題ti。從cong區qu域yu來lai看kan

，長chang三san角jiao、珠三角和環渤海灣是PLC應用的三個最大市場，同時也是和利時PLC開拓的重點。和利時多年來構建了強大的渠道網絡
，國內大大小小的辦事處就接近百個，PLC推廣過程中我們可以共享這個平台。此外
，和利時係統集成商的身份也有助於將PLC產品帶向終端客戶，這些優勢都是同類企業所不具備的。

　　主打產品

　　目前和利時主打產品LK係列大型PLC已在電力、化工、冶金、能源、交通、水處理、供熱

、天然氣、水利水電、煤炭
、紡織、食品、造紙、印刷、製藥、智能樓宇
、空調製冷等行業成功應用了數萬套
；LM係列小型PLC也在印刷機械

、建材機械
、包裝機械、塑料機械、紡織機械、礦用設備、機床、環保設備
、中央空調、燃氣發電

、恒壓供水
、電梯

、管網監控等領域積累了上萬個成功案例。和利時在行業上采取的是“從廣到專再到廣”的開拓策

　　略lve，在zai尋xun找zhao目mu標biao行xing業ye的de時shi候hou就jiu要yao廣guang撒sa網wang，從cong宏hong觀guan的de角jiao度du去qu分fen析xi，自zi己ji的de產chan品pin適shi合he哪na些xie應ying用yong。然ran而er最zui後hou經jing過guo一yi係xi列lie的de調tiao查zha

，比bi較jiao之zhi後hou選xuan定ding的de目mu標biao行xing業ye範fan圍wei肯ken定ding不bu會hui超chao過guo三san個ge，在zai這zhe不bu超chao過guo三san個ge行xing業ye裏li麵mian和he利li時shi就jiu要yao做zuo專zhuan

，占zhan有you率lv上shang必bi須xu領ling先xian，至zhi少shao也ye要yao處chu於yu前qian三san位wei。當dang選xuan定ding的de行xing業ye逐zhu步bu成cheng熟shu

，無wu論lun從cong市shi場chang容rong量liang上shang還hai是shi增zeng長chang速su度du上shang都dou會hui麵mian臨lin一yi個ge限xian度du，接jie下xia來lai和he利li時shi要yao在zai保bao持chi固gu有you優you勢shi的de基ji礎chu上shang不bu斷duan探tan尋xun新xin的de目mu標biao行xing業ye，實shi現xian再zai增zeng長chang。在zai資zi源yuan有you限xian的de情qing況kuang下xia

，什shen麼me都dou想xiang做zuo肯ken定ding哪na個ge都dou很hen難nan做zuo好hao，所suo以yi企qi業ye必bi須xu有you所suo選xuan擇ze，有you所suo側ce重zhong，舍she棄qi一yi些xie非fei核he心xin的de東dong西xi，若ruo做zuo好hao一yi個ge行xing業ye就jiu必bi須xu深shen度du聚ju焦jiao，就jiu像xiang孔kong子zi曾zeng說shuo過guo的de“逐二兔，不得一兔”就是這個道理。

　　突破與期待

　　和利時年初新推出的運動控製器集邏輯控製、運動控製
、專用算法於一體。既能實現邏輯控製與運算控製的功能，又能實現插補
、電子齒輪
、電子凸輪等機器控製功能，且易於編程實現複雜的運動曲線，可廣泛應用於切割設備、工業機器人
、雕銑設備

、點膠設備、拉絲設備、包裝以及其它要求高速
、高精度的加工中心、數控機床、自動生產線等場合。而近期即將麵世的LE小型PLC更是在多方麵的性能上值得大家期待與關注，相信一定會給行業帶來驚喜。