現在，歐美、日ri本ben等deng一yi些xie國guo際ji工gong業ye機ji器qi人ren公gong司si，在zai中zhong國guo不bu直zhi接jie提ti供gong機ji器qi人ren自zi動dong化hua係xi統tong的de集ji成cheng服fu務wu，而er是shi將jiang機ji器qi人ren單dan體ti銷xiao售shou給gei係xi統tong集ji成cheng商shang
，由you係xi統tong集ji成cheng商shang再zai對dui終zhong端duan用yong戶hu。為wei什shen麼me可ke以yi這zhe樣yang做zuo？這zhe是shi因yin為wei機ji器qi人ren的de世shi界jie巨ju頭tou，可以說服自己而目前中國國內尚未擁有的機器人製造核心技術，好比皇帝的女兒不愁嫁，可以占領

，甚至壟斷中國市場。另一個原因是機器人自動化集成是一個工程師密集型產業
，係統集成項目周期長
，定製化的東西多
，麻煩大，所以老外不想參加
，不如把機器人單體賣給集成商那樣省事。因而他們把力量集中在中國建立機器人製造工廠。

　　英國馬丁路德機器人公司是一家高端工業機器人製造商。登陸中國伊始

，就確定了與其它國際巨人完全不同的機器人營銷策略，要“最大化地實現最終用戶的投資價值”。通過提升最終用戶價值的同時

，實現馬丁路德在中國的價值。

　　馬ma丁ding路lu德de機ji器qi人ren中zhong國guo區qu總zong裁cai卞bian祖zu德de先xian生sheng認ren為wei，機ji器qi人ren的de製zhi造zao與yu集ji成cheng分fen開kai，作zuo為wei產chan業ye鏈lian的de分fen工gong無wu可ke非fei議yi。但dan是shi根gen據ju在zai中zhong國guo機ji器qi人ren應ying用yong還hai處chu在zai初chu級ji階jie段duan的de現xian狀zhuang
，馬ma丁ding路lu德de必bi須xu全quan力li幫bang助zhu中zhong國guo客ke戶hu用yong好hao機ji器qi人ren
，最zui大da程cheng度du地di讓rang機ji器qi人ren為wei用yong戶hu創chuang造zao效xiao益yi。在zai1-2年內能全部收回機器人的投資。

　　馬丁路德是機器人製造和集成的兩棲團隊。在上海嘉定投資3000萬英鎊機器人製造工廠，即將開業的同時，馬丁路德（上海）機(ji)器(qi)人(ren)公(gong)司(si)彙(hui)聚(ju)了(le)一(yi)大(da)批(pi)具(ju)有(you)豐(feng)富(fu)經(jing)驗(yan)的(de)中(zhong)外(wai)工(gong)業(ye)機(ji)器(qi)人(ren)自(zi)動(dong)化(hua)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)專(zhuan)家(jia)

，馬(ma)丁(ding)路(lu)德(de)為(wei)製(zhi)造(zao)業(ye)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)的(de)機(ji)器(qi)人(ren)自(zi)動(dong)化(hua)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，體(ti)現(xian)了(le)這(zhe)一(yi)領(ling)域(yu)的(de)最(zui)高(gao)水(shui)平(ping)，得(de)到(dao)了(le)客(ke)戶(hu)的(de)肯(ken)定(ding)和(he)讚(zan)賞(shang)。

　　讓國人共享世界最先進的機器人技術

　　madingludejiqirenchuyushijiedegaoduandiwei。yanfadejiqirenyiqiduoyanghuadekuanshihexinghaoyijikekuozhanxing
，weishengchanzuoyetigonglezuiguangfandeyingyongfangan。tongshi，madingludeyuguojiyiliuderibenFANUC、瑞典ABB
、德國KUKA等機器人公司，建立了戰略性合作夥伴關係。在馬丁路德為終端用戶定製的機器人上下料、裝卸
、搬運
、噴塗、焊接等自動化係統集成項目中
，廣泛采用合作夥伴的機器人本體，軟件和配套件。

　　馬ma丁ding路lu德de機ji器qi人ren中zhong國guo總zong裁cai卞bian祖zu德de先xian生sheng認ren為wei
，先xian進jin的de機ji器qi人ren技ji術shu，既ji是shi民min族zu的de，也ye是shi世shi界jie的de
，最zui終zhong屬shu於yu全quan人ren類lei。馬ma丁ding路lu德de不bu僅jin要yao把ba自zi己ji的de工gong業ye機ji器qi人ren帶dai到dao中zhong國guo，同tong時shi，也ye要yao把ba世shi界jie最zui先xian進jin的de機ji器qi人ren技ji術shu
，應ying用yong於yu中zhong國guo製zhi造zao業ye的de自zi動dong化hua，助zhu力li中zhong國guo製zhi造zao業ye轉zhuan型xing。讓rang中zhong國guo生sheng產chan企qi業ye充chong分fen領ling略lve和he享xiang受shou世shi界jie最zui先xian進jin的de機ji器qi人ren技ji術shu。

　　卞祖德先生還認為
，世界上沒有所謂最好的機器人，但有在某個領域最先進的機器人。各有所長也各有所短
，沒有機器人“冠軍”。同tong時shi世shi界jie上shang到dao目mu前qian為wei止zhi
，還hai沒mei有you一yi個ge能neng生sheng產chan全quan部bu的de品pin種zhong規gui格ge的de機ji器qi人ren工gong廠chang。沒mei有you一yi個ge機ji器qi人ren廠chang商shang能neng滿man足zu所suo有you客ke戶hu的de全quan部bu需xu求qiu。因yin而er

，馬ma丁ding路lu德de百bai博bo眾zhong長chang，通tong過guo整zheng合he集ji世shi界jie最zui先xian進jin機ji器qi人ren技ji術shu於yu一yi身shen，用yong於yu中zhong國guo終zhong端duan客ke戶hu的de機ji器qi人ren自zi動dong化hua係xi統tong集ji成cheng，就jiu能neng為wei客ke戶hu提ti供gong盡jin善shan盡jin美mei的de解jie決jue方fang案an。

　　馬丁路德的這一舉措
，充分體現了開放、包容的企業文化，“海納百川
，有容乃大”，馬丁路德在中國會贏得長駐發展。