導讀：經濟的命脈為工業
，工業的命脈為機械，機械的命脈則由小型PLC掌控。中國小PLC市場的格局，看似穩定

，但是變革的動力是充足的。

   小型PLC之於工業的意義：

　　如果我們把工業進行粗略的切分

，大體可以分為三類：一為原料獲取與加工，譬如電力、油氣、化工、水泥、造紙等；二為機械製造，譬如紡織機械、包裝機械
、電梯、塑料機械等，三為最終消費品的生產，譬如服裝生產、食品加工
、建築施工等。

　　其qi中zhong機ji械xie製zhi造zao是shi最zui重zhong要yao的de鼎ding足zu之zhi一yi，也ye是shi我wo們men通tong常chang所suo說shuo的de製zhi造zao業ye的de主zhu角jiao。雖sui然ran在zai個ge體ti上shang比bi不bu得de原yuan料liao產chan業ye或huo基ji礎chu設she施shi動dong輒zhe就jiu可ke稱cheng為wei宏hong大da甚shen至zhi偉wei大da的de工gong程cheng，但dan勝sheng在zai數shu量liang和he品pin類lei眾zhong多duo，其qi在zai工gong業ye鏈lian條tiao中zhong的de意yi義yi
、實際的產值貢獻和提供的就業崗位，甚至比前者要更大。

　　許多象征意義的中國印象都來自於這個產業，譬如“中國製造”中所蘊含的低價或者低質，“勞動密集產業”suozhidelaodonglibianyihedizidonghuashuipingdeng。erzhexieyinxiangdezhubutishenghegaibian
，yedouyuanyujixiezhizaoyedetisheng。jixiebuduanyoudiduanxianggaoduanyanjin，tongshishuliangyebuduanjiada，yiweizhechanpinpinzhidejinyibutishengyijigenggaodejishuchengdu。

　　中國工業的核心變革
，並不在於更多的基礎設施和大項目的投入
，而在於這些眾多甚至有些草根的製造業的進步。

　　從(cong)技(ji)術(shu)上(shang)判(pan)斷(duan)機(ji)械(xie)製(zhi)造(zao)的(de)水(shui)平(ping)，一(yi)方(fang)麵(mian)是(shi)機(ji)械(xie)件(jian)的(de)設(she)計(ji)和(he)加(jia)工(gong)水(shui)平(ping)，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)則(ze)是(shi)其(qi)自(zi)動(dong)化(hua)的(de)程(cheng)度(du)，傳(chuan)動(dong)和(he)運(yun)動(dong)控(kong)製(zhi)能(neng)否(fou)達(da)到(dao)設(she)計(ji)水(shui)平(ping)
，人(ren)機(ji)界(jie)麵(mian)是(shi)否(fou)友(you)好(hao)和(he)靈(ling)活(huo)
，等(deng)等(deng)，而(er)這(zhe)一(yi)切(qie)
，都(dou)需(xu)要(yao)有(you)一(yi)個(ge)核(he)心(xin)的(de)
、高性能的、穩定的計算和處理中樞，即PLC——可編程控製器，工業中應用最為廣泛的控製器。而在機械中使用的

，80%以上是小型PLC。

　　經濟的命脈為工業
，工業的命脈為機械，機械的命脈則由小型PLC掌控。

　　2011年中國的小型PLC市場銷售額約為27.3億（去稅）。

　　小型PLC的市場格局：

　　小型PLC的技術源流主要分為兩派，日係和歐係。前者以三菱和歐姆龍為代表，後者則以西門子為首。

　　從進入中國的時間看，日係占優。最早占據市場的是光洋（Koyo），ershinianqianfengguangyishi
，danzaizhongguodejingyingbingmeiyougenshangbufa。zhujianfenebeisanlingoumulongsuoqudai。didianzeyihuananweizhongxin，bansuizheqinggongyedefazhan，yirixishejizhudeyuanxingjixiebuduanyinjin，sanlingoumulongdechanpinyebuduanyuanyuanbuduancongxianggangjinkouerlai。ersuizhezhongguogaigekaifangdejincheng，zidonghuajutouximenzizaizhongguodegenzhihejingyingbuduanshenhua，qidaibiaoxingdexiaoxingPLC產品，S7-200逐漸現露頭角。不斷獲得用戶
，尤其是大型OEM的青睞。

　　到今天為止，從金額上看
，西門子在小型PLC市場占據第一位，份額略超過30%。三菱僅隨其後，約為四分之一。歐姆龍在11%強
，台達則略過8%。

　　從份額上講，也可以看到，在兩大流派的競爭縫隙中，也有新的品牌誕生發展。最為典型即是台達。其研發生產PLC不過十年，從技術上看主要跟隨日係風格。但優勢的價格定位，基本過關的品質
，加上到位的售前技術支持（這需要較低的人力成本才能支撐）和變頻器已經形成客戶基礎和市場認知。使得其飛快的在市場上占據了一席之地。而且，如果不看金額
，而僅從台套（CPU數量）來看
，台達已經和西門子
、三菱等大廠處在一個數量級，其市場的影響力是不容忽視的。

　　另外需要描述的本土廠商的發展，盡管還不能稱為成氣候
，但是一些力量已經在醞釀之中。大約有10-15家本地公司已經推出了小PLC產品。其流派也大約分為三到四種。一類是生產與大廠
，譬如西門子，兼容的外圍模塊產品，伴隨著量的積累，也開始逐漸仿製PLC本體。二類則是生產其他FA產品的公司，譬如變頻器或HMI廠商，通過在多年經營或者上市或取得資金和經驗
，開始逐漸完善FA產品線，小PLC無疑是關鍵一坎。三類則是過程領域的自動化大廠，其已經在DCS領域取得了相當成功，業務拓展使其試水小PLC市場。四類則是一些原發性的控製器廠商
，從某些行業定製的工業控製器出發，嚐試開發PLC類的通用工業控製器平台。但無論是哪一類，或者研發力量不足、或者製造水平不過關、或者缺乏OEM市場營銷的經驗和渠道
，現在能夠在市場份額上得以體現
，還沒有。潛龍在淵，其時未到。

　　市場需求和格局的變化

　　中(zhong)國(guo)的(de)機(ji)械(xie)市(shi)場(chang)在(zai)不(bu)斷(duan)成(cheng)長(chang)，市(shi)場(chang)規(gui)模(mo)不(bu)斷(duan)擴(kuo)大(da)，產(chan)品(pin)也(ye)從(cong)原(yuan)始(shi)的(de)無(wu)自(zi)動(dong)化(hua)或(huo)低(di)自(zi)動(dong)化(hua)狀(zhuang)態(tai)向(xiang)較(jiao)為(wei)基(ji)礎(chu)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)程(cheng)度(du)發(fa)展(zhan)。而(er)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)的(de)烈(lie)度(du)則(ze)從(cong)未(wei)低(di)落(luo)
，對(dui)價(jia)格(ge)和(he)服(fu)務(wu)的(de)要(yao)求(qiu)與(yu)日(ri)俱(ju)增(zeng)。

　　需求決定供給。生意機會必然是被追逐的
，而追逐之中產生的競爭則是進步的基本動力。中國小PLC市場的格局，看似穩定，但是變革的動力是充足的。

　　zhezhongbiandong，dayueyoulianggekenengxing，zixiaershanghuozishangerxia。zixiaershang，gangcaiyijingtidao，youtaidadetupozaiqian，shiyujiabentuqiyedenulizaihou。danxianzaikanlai，taidagengjinyibu
，xiangdangkunnan
，bentuqiyedechengchang，rengranxuyaoyunniang。zhegulilianghaichuzaixushizhizhong，sanwunianneiwufagaibianshichanggeju。

　　而(er)自(zi)上(shang)而(er)下(xia)的(de)進(jin)攻(gong)，在(zai)前(qian)幾(ji)年(nian)
，也(ye)乏(fa)可(ke)圈(quan)點(dian)之(zhi)處(chu)。首(shou)先(xian)是(shi)日(ri)係(xi)，保(bao)守(shou)的(de)經(jing)營(ying)風(feng)格(ge)加(jia)上(shang)不(bu)錯(cuo)的(de)份(fen)額(e)帶(dai)來(lai)的(de)安(an)樂(le)感(gan)

，使(shi)其(qi)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)經(jing)營(ying)停(ting)滯(zhi)不(bu)前(qian)。過(guo)去(qu)三(san)年(nian)，三(san)菱(ling)的(de)FX3G和歐姆龍的CP1L，都(dou)有(you)些(xie)針(zhen)對(dui)低(di)端(duan)市(shi)場(chang)的(de)意(yi)思(si)
，但(dan)是(shi)相(xiang)應(ying)的(de)推(tui)廣(guang)卻(que)並(bing)不(bu)給(gei)力(li)
，並(bing)沒(mei)有(you)能(neng)夠(gou)從(cong)老(lao)產(chan)品(pin)線(xian)那(na)裏(li)爭(zheng)奪(duo)到(dao)更(geng)多(duo)的(de)資(zi)源(yuan)投(tou)入(ru)
，市(shi)場(chang)的(de)反(fan)應(ying)自(zi)然(ran)也(ye)平(ping)平(ping)。從(cong)確(que)保(bao)公(gong)司(si)原(yuan)有(you)產(chan)品(pin)線(xian)的(de)市(shi)場(chang)銷(xiao)售(shou)額(e)以(yi)及(ji)在(zai)中(zhong)國(guo)經(jing)營(ying)的(de)利(li)潤(run)來(lai)看(kan)，這(zhe)是(shi)正(zheng)確(que)的(de)
，但(dan)從(cong)長(chang)期(qi)的(de)市(shi)場(chang)發(fa)展(zhan)和(he)戰(zhan)略(lve)層(ceng)麵(mian)看(kan)
，卻(que)是(shi)失(shi)鹿(lu)之(zhi)策(ce)。

　　作zuo為wei自zi動dong化hua巨ju頭tou
，西xi門men子zi，在zai中zhong國guo的de經jing營ying卻que是shi相xiang當dang接jie地di氣qi。對dui中zhong國guo市shi場chang的de認ren知zhi和he戰zhan略lve判pan斷duan是shi相xiang當dang深shen刻ke的de。反fan應ying在zai舉ju措cuo上shang，也ye往wang往wang是shi領ling先xian和he激ji進jin的de代dai表biao。首shou先xian是shi本ben土tu化hua生sheng產chan。以yiS7-200CN取代S7-200。cijuyichu，tianxiahuaran
，jingzhengduishouziranbiansunqipohuaijiageguize
，erzaiximenzineibu
，yeyouziluanzhenjiaodeshengyin。buguocongshichangdexianshifankuikan
，jinianxialai
，wuyizhengminglezheyixingdongdezhengque——西門子成功從三菱手中奪取了市場第一的位置，並且增長勢頭不減。

　　shichangdexuqiuyijingmingquezhiminglefangxiang
，najiushigengjiakekedexingjiabiyaoqiu。zaigongnengshang，yaoshiyingzhongguozhizaoshuipingdeshangsheng，duichuandongheyundongkongzhidexuqiuyaoyouchongfendemanzu。zaijiageshang，zebixujingen

，shenzhiganyulingxianzhezhongxiaxingqushi。

　　S7-200 SMART應運而生。這是一款基本依托本地力量（西門子南京廠）研發的產品，其功能設計，貼近客戶的現實需求；做工精致耐用
；而成本則有良好的控製。雖然產品剛剛發布，但是如果熟知目前小PLC市場的格局

，則能夠預感到這款產品所蘊含的對OEM客戶的強勁吸引力和西門子的戰略野心。

　　小型PLC市場充滿傳奇性的產品， S7-200，FX等(deng)等(deng)
，在(zai)自(zi)動(dong)化(hua)工(gong)程(cheng)師(shi)心(xin)中(zhong)的(de)如(ru)碑(bei)如(ru)鑒(jian)。市(shi)場(chang)的(de)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)
，則(ze)束(shu)緊(jin)了(le)這(zhe)些(xie)傳(chuan)奇(qi)產(chan)品(pin)的(de)命(ming)運(yun)，或(huo)被(bei)淘(tao)汰(tai)，或(huo)者(zhe)進(jin)化(hua)。從(cong)具(ju)體(ti)的(de)做(zuo)法(fa)看(kan)，以(yi)一(yi)款(kuan)成(cheng)熟(shu)的(de)產(chan)品(pin)為(wei)基(ji)礎(chu)平(ping)台(tai)
，進(jin)行(xing)較(jiao)為(wei)徹(che)底(di)的(de)本(ben)土(tu)研(yan)發(fa)改(gai)進(jin)
，形(xing)成(cheng)一(yi)種(zhong)能(neng)夠(gou)承(cheng)上(shang)
，但(dan)更(geng)加(jia)需(xu)要(yao)啟(qi)下(xia)的(de)產(chan)品(pin)，是(shi)廠(chang)商(shang)的(de)最(zui)佳(jia)選(xuan)擇(ze)，也(ye)是(shi)市(shi)場(chang)的(de)選(xuan)擇(ze)。

　　在過去9geyuejian，jingjixingshijizhuanzhixia
，qilengquechengdu，chaohuxiangxiang
，shenzhiyouhenduorenkaishihuaiyizhongguojingjideyuanqiweilai。danruguonenggougengjiaguanzhuzhongguojingjidebenzhi，butandachengfadaguojiashuiping，jinjinshishixianxiaokangshuipingzhifazhan
，yijixiangyingdechengshihuajincheng。qifazhankongjianweibian，yiranjuda
，qifazhandongliweibian，minxinshiran。zhexiejibenyaosudecunzai，juedinglezhongguojingjidechangqilihao，zouchuyinyingyejinjinshishijianwenti，shenzhikeyiyucezouchuyinyingdesuduhuikuaiyuqitaguojia。zhongguo，rengranshizuizhidetouzidexinxingshichang。

　　市場的冷卻，驅使經營者采取保守策略。這對S7-200 SMART此類戰略性新品的推出是不利的。戰略性的產品，必須輔助以戰略性的推廣投入，才能取得戰略性的市場結果。

　　英雄已出，但能否有用武之地！？