年初，人們對工業PC市場的關注，隨著一些新產品的推出而顯得越發熱烈，尤其是一些國際品牌推出更注重經濟性的工業PC產品，這樣的嚐試尤其引人關注。市場的競爭格局會不會發生變化
？工業PC的發展將呈現哪些趨勢？這些問題成為了業界一時間關注的話題。

　　西門子：宜控激起千層浪

？

　　 對於自動化廠商而言，產品無疑是市場競爭中最為直接的棋子。而近期一些新產品在工業PC市場上的“報到”，無疑如市場棋局中的殺招
，刺激著人們的注意力。這其中
，西門子高調推出的“宜控”係列工業PC產品，當屬其中的典型。與西門子固有的工業PC產品有著顯著不同的是，此次的“宜控”產品在保證品質的同時
，極為注重降低產品的總擁有成本
，“德國品質+高經濟性”成為了這款產品的主打特點。

　　 西門子自動化係統部產品管理部門經理王濤坦承
，宜控係列產品的推出，正是為了以更高的性價比來應對相當一部分國內用戶對工業PC兼顧品質與價格的需求
，而這樣的一個動作，一下子將西門子工業PC從“高處不勝寒”的狹窄領域，引入了一個巨大的市場。

　　 王濤談到，盡管在推出宜控之前
，西門子工業對經濟型工業PC市場已經做出了相應的評估，但當真正進入的時候，他們還是感到自己低估了市場的容量。“無論是傳統的冶金
、鋼鐵、化工等行業，還是在一些新興的市場
，工業PC的應用都非常可觀，尤其是在電子裝配、質量檢測等一些大量應用各種板卡
、視覺裝置的場合，控製部分幾乎被工業PC占據。我們之前知道這些場合都在用工業PC，但是應用的數量如此之大，一開始真沒有想到。”

　　 從(cong)另(ling)一(yi)個(ge)角(jiao)度(du)來(lai)看(kan)
，市(shi)場(chang)的(de)廣(guang)闊(kuo)也(ye)使(shi)大(da)量(liang)的(de)廠(chang)商(shang)進(jin)入(ru)並(bing)參(can)與(yu)競(jing)爭(zheng)。王(wang)濤(tao)認(ren)為(wei)，一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)上(shang)講(jiang)
，這(zhe)也(ye)造(zao)成(cheng)了(le)大(da)量(liang)中(zhong)低(di)端(duan)客(ke)戶(hu)對(dui)市(shi)場(chang)和(he)產(chan)品(pin)的(de)認(ren)知(zhi)不(bu)夠(gou)清(qing)晰(xi)。

　　 “真正的工業級PC產品應該達到什麼樣的標準，很多用戶並不十分清楚
，他們甚至會把工業級產品和商用產品相混淆。”王濤談到
，“事實上
，不管是主板的結構
、CPU的散熱方式

、還是電源的選擇，機箱外殼的鋼板厚度
，以及防震防潮等相關措施
，都是工業PC與商用機截然不同的地方，這些因素直接影響到機器的生命周期和應用效果。”

　　 正是在這種情況下
，西門子工業下決心以一種兼顧“品質優勢”和“價格優勢”的產品強力進入這一市場，高性價比的“宜控”則應運而生。王濤談到，盡管在品質與價格兩者中找到平衡點並不容易，但是受益於此前S7-200CN、Smartline觸(chu)摸(mo)屏(ping)等(deng)高(gao)性(xing)價(jia)比(bi)產(chan)品(pin)的(de)推(tui)廣(guang)經(jing)驗(yan)，西(xi)門(men)子(zi)工(gong)業(ye)仍(reng)然(ran)在(zai)降(jiang)低(di)宜(yi)控(kong)采(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)的(de)同(tong)時(shi)
，做(zuo)到(dao)了(le)在(zai)最(zui)大(da)程(cheng)度(du)上(shang)堅(jian)持(chi)產(chan)品(pin)的(de)過(guo)硬(ying)品(pin)質(zhi)

，尤(you)其(qi)是(shi)在(zai)一(yi)些(xie)細(xi)節(jie)上(shang)，還(hai)專(zhuan)門(men)考(kao)慮(lv)到(dao)了(le)中(zhong)國(guo)用(yong)戶(hu)對(dui)可(ke)靠(kao)性(xing)的(de)獨(du)特(te)需(xu)求(qiu)，采(cai)取(qu)了(le)專(zhuan)門(men)的(de)設(she)計(ji)。

　　 比如，宜控係列產品采用了ATX一體化主板

，防止由於震動導致的CPU脫落；在外殼鋼板的厚度方麵，西門子則堅持采用了符合德國標準的1.5毫米鋼板

；在zai電dian磁ci兼jian容rong性xing方fang麵mian，西xi門men子zi也ye在zai導dao線xian和he外wai殼ke之zhi間jian加jia入ru了le防fang靜jing電dian設she計ji
，這zhe些xie設she計ji都dou使shi宜yi控kong在zai麵mian對dui嚴yan苛ke的de應ying用yong條tiao件jian時shi保bao持chi高gao可ke靠kao性xing。對dui此ci王wang濤tao談tan到dao，盡jin管guan在zai一yi些xie可ke靠kao性xing設she計ji上shang的de堅jian持chi為wei降jiang低di成cheng本ben帶dai來lai了le難nan度du，但dan西xi門men子zi在zai品pin質zhi方fang麵mian“不能含糊”。“畢竟我們要的是性價比，而不是單方麵的壓低價格。”

　　 zaiximenzichengdougongchangshixianliangchanzhiqian，yikongchanpinjiangquanbulaiyuanyudeguodezhengjijinkou，ximenzigongyejiyaozaizhongguojianlichongzudebeijianyibaozhenghuoqi，yifangmianhaiyaodazaobentuhuadefuwutuandui，zheyeshiqiqianqideziyuantouruxiangdangkeguan。buguo，ximenzixianranduichangyuandeliyigengjiazhongshi。

　　 王wang濤tao談tan到dao，一yi方fang麵mian

，他ta注zhu意yi到dao中zhong國guo客ke戶hu的de認ren知zhi力li在zai不bu斷duan提ti高gao，越yue來lai越yue多duo的de客ke戶hu開kai始shi關guan注zhu產chan品pin在zai生sheng命ming周zhou期qi裏li的de總zong擁yong有you成cheng本ben，今jin後hou西xi門men子zi宜yi控kong在zai可ke靠kao性xing、服務保障等方麵的優勢必將越來越明顯；另一方麵，基於PC的de自zi動dong化hua技ji術shu一yi直zhi在zai長chang足zu發fa展zhan
，對dui於yu如ru此ci廣guang闊kuo的de一yi個ge領ling域yu，西xi門men子zi也ye必bi然ran要yao去qu下xia力li氣qi探tan索suo和he爭zheng取qu。這zhe些xie因yin素su，共gong同tong構gou成cheng了le西xi門men子zi投tou入ru如ru此ci大da精jing力li開kai發fa工gong業yePC新產品線的動力。王濤表示：“從長遠來看，我們的信心非常充足。”

　　 研華：注重行業遠觀未來

　　 研華科技作為世界領先的創新嵌入式產業電腦和自動化解決方案提供廠商，也是進入IPC市場最早的廠商之一。近年來，研華在中國國內市場以渠道為主
，采取“研華與渠道共贏”的策略，可以說
，良好的產品品質、jishidedangdifuwuheyongyouguangkuoziyuandequdaoshang，doushiyanhuashengengguoneishichangdezhongyaoyinsu，youqishiyujuyoufengfuxingyeziyuandequdaoshangdejinmihezuo
，gengkeweishiyizhongchangqi“雙贏”的策略。

　　 而麵對著“宜控”等經濟型工業PC產(chan)品(pin)帶(dai)來(lai)的(de)競(jing)爭(zheng)，研(yan)華(hua)之(zhi)前(qian)的(de)這(zhe)種(zhong)市(shi)場(chang)策(ce)略(lve)是(shi)否(fou)會(hui)受(shou)到(dao)一(yi)定(ding)的(de)衝(chong)擊(ji)呢(ne)
？研(yan)華(hua)嵌(qian)入(ru)式(shi)係(xi)統(tong)事(shi)業(ye)群(qun)資(zi)深(shen)產(chan)品(pin)經(jing)理(li)陳(chen)勇(yong)成(cheng)坦(tan)承(cheng)，在(zai)具(ju)體(ti)的(de)競(jing)爭(zheng)上(shang)，研(yan)華(hua)很(hen)難(nan)避(bi)免(mian)國(guo)際(ji)工(gong)業(ye)品(pin)牌(pai)的(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)其(qi)帶(dai)來(lai)的(de)影(ying)響(xiang)
，但(dan)研(yan)華(hua)以(yi)開(kai)放(fang)的(de)心(xin)態(tai)，樂(le)於(yu)與(yu)市(shi)場(chang)上(shang)的(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)相(xiang)競(jing)爭(zheng),對於整個工控市場是一種良性循環的加分作用。

　　他指出：“有實力的國際工業廠商加入國內市場

，意味著未來國內市場上工業PC的品質將得到提高，競爭也將越來越規範，而一些國內小型工業PC廠商也將不得不想辦法提高技術研發水平。從根本上看，這有利於研華以及其他廠商的合作共贏和規範競爭。”

　　 同時陳勇成還談到

，在工業PC的市場中，研華的一個重要優勢是DTOS服(fu)務(wu)
，根(gen)據(ju)客(ke)戶(hu)不(bu)同(tong)需(xu)求(qiu)而(er)為(wei)其(qi)量(liang)身(shen)打(da)造(zao)屬(shu)於(yu)他(ta)們(men)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，力(li)求(qiu)使(shi)產(chan)品(pin)貼(tie)近(jin)行(xing)業(ye)的(de)真(zhen)實(shi)需(xu)求(qiu)。正(zheng)是(shi)為(wei)了(le)滿(man)足(zu)研(yan)華(hua)產(chan)品(pin)對(dui)眾(zhong)多(duo)行(xing)業(ye)需(xu)求(qiu)的(de)適(shi)用(yong)性(xing)，同(tong)時(shi)能(neng)及(ji)時(shi)響(xiang)應(ying)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)。研(yan)華(hua)在(zai)北(bei)京(jing)
、上海、西安、昆山設置了研發中心，專門做定製化服務。陳勇成談到：“基於這樣的資源
，研華有能力以‘321模式’快速完成高質量的客製化方案
，即：3天出客製化方案，2周快速打樣，1個月內完成樣機。這樣的客戶反應速度是業界不多見的，也是研華IPC市場占有率如此之高的關鍵因素之一。”

　　 研華的這種DTOS服務，在麵對差異化需求的行業時具有極強的優勢。例如，石油石化與軌道交通同為研華工業PC的(de)重(zhong)要(yao)行(xing)業(ye)，但(dan)兩(liang)者(zhe)又(you)有(you)截(jie)然(ran)不(bu)同(tong)的(de)產(chan)品(pin)應(ying)用(yong)，在(zai)石(shi)油(you)石(shi)化(hua)行(xing)業(ye)，研(yan)華(hua)供(gong)應(ying)的(de)是(shi)注(zhu)重(zhong)高(gao)性(xing)價(jia)比(bi)和(he)安(an)全(quan)性(xing)的(de)通(tong)用(yong)型(xing)產(chan)品(pin)，而(er)針(zhen)對(dui)軌(gui)道(dao)交(jiao)通(tong)行(xing)業(ye)，則(ze)需(xu)要(yao)以(yi)乘(cheng)客(ke)的(de)安(an)全(quan)為(wei)首(shou)要(yao)關(guan)注(zhu)對(dui)象(xiang)，並(bing)能(neng)夠(gou)成(cheng)功(gong)處(chu)理(li)成(cheng)千(qian)上(shang)萬(wan)種(zhong)儀(yi)器(qi)、設備
、通訊、信息
，需要提出定製化的方案。所以

，研華各種貼近特定行業需求的解決方案，成為了其製勝法寶。

　　 麵對外來國際廠商的突襲，研華自身也以國際化高科技廠商的身份主動布局，如今，其在工業PC領(ling)域(yu)的(de)全(quan)球(qiu)化(hua)戰(zhan)略(lve)已(yi)經(jing)顯(xian)現(xian)規(gui)模(mo)。有(you)了(le)這(zhe)樣(yang)的(de)高(gao)度(du)，研(yan)華(hua)不(bu)僅(jin)在(zai)傳(chuan)統(tong)領(ling)域(yu)繼(ji)續(xu)保(bao)持(chi)優(you)勢(shi)，更(geng)對(dui)新(xin)興(xing)的(de)商(shang)用(yong)領(ling)域(yu)進(jin)行(xing)深(shen)耕(geng)。例(li)如(ru)，研(yan)華(hua)已(yi)經(jing)相(xiang)繼(ji)對(dui)德(de)國(guo)等(deng)地(di)區(qu)的(de)廠(chang)商(shang)進(jin)行(xing)收(shou)購(gou)
，以(yi)完(wan)善(shan)其(qi)強(qiang)固(gu)性(xing)產(chan)品(pin)和(he)車(che)載(zai)電(dian)腦(nao)等(deng)領(ling)域(yu)的(de)產(chan)品(pin)線(xian)。陳(chen)勇(yong)成(cheng)笑(xiao)談(tan)：“從此，研華在這些領域的工業PC產品
，也將具備‘德國技術’的精華，使研華的國際化產品布局更加豐富。”

　　 對於未來，研華以“智能地球的推手”為企業最新定位。在2011年
，研華就已經提出產業私有雲（Industrial Cloud）的概念和相關描述，目前研華的所有導向幾乎都在為物聯網和雲計算做準備，而工業PC則是在這一架構中應用的重要平台。據他預計
，到2020年的物聯網應用中將會有250億台工業PC的龐大需求。

　　 研祥：“工業雲”概念立足新需求

　　 作為一家典型的國內工業PC廠(chang)商(shang)，研(yan)祥(xiang)在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)的(de)開(kai)拓(tuo)也(ye)有(you)著(zhe)自(zi)己(ji)鮮(xian)明(ming)的(de)特(te)點(dian)。與(yu)研(yan)華(hua)大(da)力(li)依(yi)仗(zhang)強(qiang)勁(jin)渠(qu)道(dao)商(shang)的(de)做(zuo)法(fa)不(bu)同(tong)，研(yan)祥(xiang)的(de)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)采(cai)取(qu)了(le)直(zhi)銷(xiao)為(wei)主(zhu)的(de)方(fang)式(shi)。研(yan)祥(xiang)網(wang)絡(luo)與(yu)通(tong)訊(xun)產(chan)品(pin)線(xian)經(jing)理(li)陳(chen)超(chao)認(ren)為(wei)
，直(zhi)接(jie)接(jie)觸(chu)客(ke)戶(hu)更(geng)有(you)利(li)於(yu)研(yan)祥(xiang)這(zhe)樣(yang)的(de)本(ben)土(tu)公(gong)司(si)發(fa)揮(hui)特(te)長(chang)，對(dui)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)做(zuo)出(chu)快(kuai)速(su)的(de)反(fan)應(ying)。

　　 談到業內一些新產品相繼投入市場的競爭
，陳超認為，對於研祥來說，並沒有感到競爭環境發生了變化。陳超指出：“工業PC廠(chang)商(shang)競(jing)爭(zheng)的(de)市(shi)場(chang)非(fei)常(chang)大(da)

，每(mei)家(jia)廠(chang)商(shang)都(dou)有(you)自(zi)己(ji)著(zhe)重(zhong)考(kao)慮(lv)的(de)問(wen)題(ti)，也(ye)都(dou)有(you)自(zi)己(ji)重(zhong)點(dian)發(fa)展(zhan)的(de)方(fang)向(xiang)，對(dui)於(yu)研(yan)祥(xiang)來(lai)說(shuo)，注(zhu)重(zhong)發(fa)展(zhan)產(chan)品(pin)的(de)模(mo)塊(kuai)化(hua)和(he)標(biao)準(zhun)化(hua)
，同(tong)時(shi)緊(jin)密(mi)關(guan)注(zhu)一(yi)些(xie)特(te)殊(shu)行(xing)業(ye)的(de)特(te)定(ding)標(biao)準(zhun)
，一(yi)直(zhi)是(shi)建(jian)立(li)優(you)勢(shi)的(de)重(zhong)要(yao)因(yin)素(su)。”

　　 同西門子工業的王濤看法類似，陳超也談到：“很多經濟型工業PC的用戶，在一開始並沒有意識到自身的應用場合需要采用工業PC才可以滿足要求，一些用戶甚至先選擇了商用PC，之後受製於產品的可靠性不夠，或是為高昂的維修更換成本所迫，才回過頭來尋求價格和可靠性相對都更高一些的工業PC。”

　　 盡(jin)管(guan)如(ru)此(ci)，任(ren)何(he)廠(chang)商(shang)還(hai)是(shi)能(neng)夠(gou)理(li)解(jie)中(zhong)低(di)端(duan)用(yong)戶(hu)對(dui)價(jia)格(ge)的(de)敏(min)感(gan)
，其(qi)下(xia)遊(you)市(shi)場(chang)對(dui)價(jia)格(ge)的(de)苛(ke)求(qiu)使(shi)得(de)用(yong)戶(hu)無(wu)法(fa)一(yi)擲(zhi)千(qian)金(jin)，不(bu)得(de)不(bu)盡(jin)量(liang)尋(xun)求(qiu)性(xing)價(jia)比(bi)最(zui)高(gao)的(de)產(chan)品(pin)。所(suo)以(yi)，對(dui)於(yu)如(ru)何(he)平(ping)衡(heng)工(gong)業(ye)場(chang)合(he)的(de)高(gao)要(yao)求(qiu)和(he)用(yong)戶(hu)期(qi)望(wang)的(de)低(di)成(cheng)本(ben)，同(tong)樣(yang)是(shi)研(yan)祥(xiang)在(zai)思(si)考(kao)的(de)方(fang)向(xiang)。陳(chen)超(chao)向(xiang)記(ji)者(zhe)介(jie)紹(shao)，在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)
，研(yan)祥(xiang)已(yi)經(jing)形(xing)成(cheng)了(le)自(zi)己(ji)的(de)思(si)路(lu)，即(ji)“工業雲”概念。

　　 陳超介紹，利用研祥當前主推的“工業雲”gainian
，zaimianduiyixieduishishixingyaoqiubingbukekedeyingyongshi
，keyicaiqubagongyefuwuqifangzaihouduandefangshi，bingtongguoyanxiangdeyitaoyunruanjianjiangchulidebufenhouyi，zheyangzekeyicezhongjiaqiangqianduanshebeidekekaoxing，erguibilehouduanshebeizaikekaoxingshangdebuzu

，tongshishixianzongchengbendexiajiang。tongguozheyangdefangshijiejuekekaoxinghejingjixingdeshuangzhongxuqiu
，yijingchengweiyanxiangzi2011年起重點推廣的概念。

　　 談到工業PC的未來發展，陳超認為，當前工業應用和商業應用的融合越來越快，對工業PC的性能要求則水漲船高。對於這樣的趨勢，既出現了像研祥“工業雲”這樣方興未艾的解決方案，同時也促使工業PC廠商在產品中不斷嚐試新的工業架構，從現有的compactPCI、PC104架構，到一些更先進、更適合工業高性能應用的新架構

，如研祥的VPX架構新產品等。可見
，未來自動化廠商的工業PC產品將呈現出更加多元化的趨勢。