導讀：如何定義綠色機器？在艾小明看來，真正意義上的綠色機器
，應該同時具備5大特征：高產
、可靠、安全

、經濟和環保，每個特征又包含三個標準。

   初夏，北京，國家會議中心


， “ARC中國工業論壇”群英薈萃。圍繞著整體經濟走勢、行業發展趨勢，眾多知名工控廠商各抒己見，進行了富有前瞻性的探討。

　　施耐德電氣工業事業部副總裁OEM業務負責人艾小明先生發表的題為“綠色機器

，成就未來”的主旨演講尤為引人關注，他激情洋溢地闡述了施耐德電氣在能效管理方麵的發展戰略，並詳細描繪了施耐德電氣“綠色機器”的藍圖。

艾小明先生在ARC中國工業論壇參與核心對話

　　定義綠色機器

　　事實上
，擁有自動化控製和機械設計雙學位、2000年便加入施耐德電氣，並於2009年全麵負責施耐德電氣中國區工業事業部策略製定與業務發展的艾小明先生
，對“綠色機器”更是有著透徹的理解

，並多次在不同場合以不同形式做著詮釋。

　　如何定義綠色機器？

　　在艾小明看來
，真正意義上的綠色機器

，應該同時具備5大特征：高產
、可靠、安全、經濟和環保，每個特征又包含三個標準。

施耐德電氣“綠色機器”價值體係

　　“高產”，首先是產能和品質的提高
，這很容易理解，設備易於安裝維護也很重要，另外，它應該能夠非常靈活地調整和升級”，艾小明舉了個例子：“一條灌裝線今天灌500毫升，明天可能要灌1000毫升，我們的自動化係統就要能靈活地調整生產；今天是一台設備，明天可能要加設備，這就要求能擴展升級，係統要有更多可擴展的控製技術及接口。這就是我們對‘高產’的定義，這既是對機器的要求，也是對於我們這些自動化廠商的解決方案的一些要求。”

　　毋庸置疑，自動化設備的“可靠”非常關鍵，對於這個，施耐德同樣製定了三個標準：提升環境的適應性、提ti高gao生sheng產chan穩wen定ding性xing以yi及ji延yan長chang機ji器qi壽shou命ming。機ji械xie設she備bei處chu在zai不bu同tong的de工gong作zuo環huan境jing，經jing常chang有you高gao溫wen，高gao濕shi，高gao壓ya
，腐fu蝕shi性xing氣qi體ti，還hai有you電dian網wang的de波bo動dong等deng等deng

，要yao可ke靠kao，設she備bei對dui環huan境jing適shi應ying性xing就jiu非fei常chang關guan鍵jian。艾ai小xiao明ming說shuo道dao：“wulunjiqishejibenshen，haishidianqizidonghuashejidouduiwomentichulegaoyaoqiu，womenzaikongzhixitongwaiweishejideshihouyidingyaokaolvdaozhexiehuanjing
，birushibushiyaogeixitongzengjiayigefengshan，yaobuyaojiageIP67的防護等級的機櫃等等。”

　　第三個詞是“安全”。首先需要保護機器和人身安全。現在有了越來越多的安全規範，歐洲在去年11月實施了新的安全標準，實際上國內的許多行業

，已經開始實施強製性的安全標準
，比如衝壓機
、塑機、電(dian)梯(ti)等(deng)等(deng)。這(zhe)樣(yang)對(dui)於(yu)人(ren)員(yuan)的(de)安(an)全(quan)和(he)機(ji)器(qi)本(ben)身(shen)進(jin)行(xing)強(qiang)有(you)力(li)的(de)保(bao)護(hu)。這(zhe)是(shi)對(dui)自(zi)動(dong)化(hua)和(he)機(ji)械(xie)配(pei)合(he)的(de)雙(shuang)重(zhong)考(kao)驗(yan)。另(ling)外(wai)，艾(ai)小(xiao)明(ming)認(ren)為(wei)這(zhe)種(zhong)被(bei)動(dong)的(de)還(hai)不(bu)夠(gou)，還(hai)需(xu)要(yao)有(you)主(zhu)動(dong)的(de)預(yu)警(jing)、提示。一旦安全事故發生，需要最快速的診斷和恢複。這就是施耐德定義的安全。

　　第四個詞是“經濟”。艾(ai)小(xiao)明(ming)看(kan)來(lai)，經(jing)濟(ji)性(xing)不(bu)等(deng)同(tong)於(yu)便(bian)宜(yi)，而(er)是(shi)機(ji)器(qi)從(cong)構(gou)思(si)設(she)計(ji)到(dao)安(an)裝(zhuang)調(tiao)試(shi)，再(zai)到(dao)生(sheng)產(chan)銷(xiao)售(shou)，以(yi)及(ji)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)，這(zhe)整(zheng)個(ge)生(sheng)命(ming)周(zhou)期(qi)裏(li)的(de)經(jing)濟(ji)性(xing)。實(shi)際(ji)上(shang)縮(suo)短(duan)設(she)備(bei)產(chan)品(pin)的(de)上(shang)市(shi)周(zhou)期(qi)就(jiu)很(hen)直(zhi)接(jie)。施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)會(hui)有(you)很(hen)多(duo)的(de)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)在(zai)第(di)一(yi)時(shi)間(jian)支(zhi)持(chi)客(ke)戶(hu)，幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)來(lai)做(zuo)研(yan)發(fa)，讓(rang)新(xin)產(chan)品(pin)盡(jin)快(kuai)推(tui)向(xiang)市(shi)場(chang)。第(di)二(er)點(dian)就(jiu)是(shi)減(jian)少(shao)初(chu)始(shi)資(zi)本(ben)支(zhi)出(chu)
，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)可(ke)以(yi)提(ti)供(gong)從(cong)優(you)選(xuan)到(dao)卓(zhuo)越(yue)三(san)種(zhong)不(bu)同(tong)性(xing)能(neng)檔(dang)次(ci)的(de)係(xi)統(tong)配(pei)置(zhi)，相(xiang)比(bi)之(zhi)下(xia)，很(hen)多(duo)同(tong)行(xing)往(wang)往(wang)隻(zhi)能(neng)提(ti)供(gong)一(yi)種(zhong)：或是高端或是低端，施耐德可以讓客戶很自由的來選擇符合需要的合適的解決方案。“小馬拉不動大車，大馬也不要去拉小車，這樣就是對於初始投資最優。” 投資的部分給省了，再加上施耐德電氣的成熟方案
，設備故障會降低，產品的可靠性高
，壽命長

，客戶的運營費用也降低了。

　　最後一個詞是“環保”，或者是“可持續”。“對於機器而言，要降低單位產品的能耗，我們最先想到機器用節能產品，就是低能耗，比如LED；zaijiushizenyangzhengquexuanxing，biruxuandianji，womenzaiwangshenquxiang，dianjideyundongguiji，zenyangquyouhuayidadaojiangdinenghaodemude。haiyoudinenghaoyunxingmoshi
，biruchumopingzaibuxuyaotiaozhengcanshudeshihoujinruxiumianzhuangtai，youhenduozheyangdefangshifangfa”，艾小明一口氣舉了好幾個例子
，“當(dang)然(ran)這(zhe)僅(jin)僅(jin)是(shi)從(cong)技(ji)術(shu)本(ben)身(shen)來(lai)優(you)化(hua)，更(geng)進(jin)一(yi)層(ceng)是(shi)從(cong)管(guan)理(li)方(fang)麵(mian)，我(wo)們(men)在(zai)控(kong)製(zhi)器(qi)裏(li)麵(mian)已(yi)經(jing)集(ji)成(cheng)了(le)機(ji)器(qi)的(de)能(neng)耗(hao)統(tong)計(ji)功(gong)能(neng)，它(ta)可(ke)以(yi)很(hen)輕(qing)易(yi)地(di)對(dui)這(zhe)個(ge)時(shi)間(jian)段(duan)生(sheng)產(chan)多(duo)少(shao)成(cheng)品(pin)、有多少能耗、分別用在哪些設備，有風機的、加熱的、照明的等等
，對於機械也需要建立能源管理係統，這就是環保的第三個層麵：管理。”

　　施耐德電氣主張的綠色機器價值體係看似簡單
，但它背後有許多值得去探索的東西。在艾小明看來，這也隻是開始，還有很多路要走。

　　給客戶傳遞價值

　　綠色機器的5個價值主張，15gejiazhibiaozhun，zongjielebutongcengmiandexuqiu，yunhanlefengfudejiazhi。rusuoduanshangshishijiantishengleshebeishangzishenyijizuizhongyonghudejiazhi，yinweijiqishangshizao，chanpinjiubibierenyouxianji；環保又是對社會的價值；安全是對機器的最終用戶的使用價值
；機器的經濟性既是對OEM也是對最終用戶降低運營成本
；高產
，這個價值更多的在最終用戶…“所以仔細分析下我們綠色機器的價值觀已經充分考慮了機器的操作者
、機器的生產者
、機器的擁有者以及整個社會對於我們的價值取向。”艾小明非常自豪地說。

　　施耐德電氣會根據OEM設she備bei特te點dian為wei不bu同tong的de機ji器qi投tou入ru整zheng體ti方fang案an的de研yan發fa
，根gen據ju不bu同tong的de機ji型xing，這zhe個ge過guo程cheng往wang往wang要yao花hua上shang三san個ge月yue到dao一yi年nian，甚shen至zhi兩liang年nian時shi間jian

，因yin為wei客ke戶hu的de機ji械xie結jie構gou在zai不bu斷duan的de變bian化hua
，要yao求qiu在zai不bu斷duan的de改gai進jin。艾ai小xiao明ming舉ju了le個ge例li子zi：“我(wo)們(men)花(hua)了(le)一(yi)年(nian)的(de)時(shi)間(jian)跟(gen)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)一(yi)起(qi)來(lai)研(yan)製(zhi)紡(fang)紗(sha)的(de)機(ji)頭(tou)，三(san)年(nian)之(zhi)後(hou)才(cai)在(zai)市(shi)場(chang)逐(zhu)漸(jian)有(you)定(ding)單(dan)，這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)長(chang)期(qi)的(de)投(tou)入(ru)。不(bu)是(shi)所(suo)有(you)的(de)公(gong)司(si)都(dou)有(you)這(zhe)個(ge)戰(zhan)略(lve)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)在(zai)這(zhe)上(shang)麵(mian)已(yi)經(jing)有(you)很(hen)長(chang)的(de)曆(li)程(cheng)，機(ji)器(qi)可(ke)以(yi)被(bei)拷(kao)貝(bei)，但(dan)是(shi)這(zhe)種(zhong)競(jing)爭(zheng)力(li)不(bu)是(shi)一(yi)天(tian)就(jiu)能(neng)建(jian)立(li)起(qi)來(lai)的(de)，而(er)是(shi)一(yi)個(ge)長(chang)期(qi)的(de)積(ji)累(lei)的(de)過(guo)程(cheng)
，就(jiu)像(xiang)那(na)句(ju)‘一直被模仿，從未被超越’。”

　　在中國

，施耐德電氣也在不斷地研究中國用戶的習慣，像M218可編程控製器及GXO人機界麵都是為中國用戶量身定做、最有性價比去順應中國當地的競爭
，“但(dan)我(wo)們(men)同(tong)時(shi)意(yi)識(shi)到(dao)，我(wo)們(men)不(bu)可(ke)能(neng)無(wu)限(xian)製(zhi)地(di)往(wang)下(xia)走(zou)，因(yin)為(wei)每(mei)個(ge)品(pin)牌(pai)都(dou)有(you)它(ta)自(zi)己(ji)的(de)定(ding)位(wei)，我(wo)想(xiang)更(geng)多(duo)的(de)人(ren)選(xuan)擇(ze)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)可(ke)能(neng)是(shi)看(kan)重(zhong)它(ta)在(zai)業(ye)界(jie)的(de)地(di)位(wei)、品質和品牌，這也是我們的競爭力。”

　　“有時候我們說了那麼多，但最終還是需要‘回歸本質，創造價值’，這是我跟我們團隊說的話，另外的就是‘執行戰略
，達成目標’
，這是十六個字
，如果要加一個橫批的話，那就是‘共同成長’

，我們與客戶一同成長，我們的員工與公司一同成長
，這是我們想傳遞的價值觀。” 艾小明堅持認為，價值是需要傳遞的，要傳遞價值，首先需要發現價值，要發現客戶的需求在哪，更要向客戶傳遞理念
、傳遞價值觀。而施耐德正是一直致力於為客戶傳遞諸如 “綠色機器”的先進理念和它為客戶、為社會帶來的種種富有內涵的價值。（中華工控網）