把產品做“全”、做“廣”與做“精”、做“深”並不矛盾，廠商可以在這兩個方向上同步前進
，隻要做到位，任何一種方式都能很好的抵禦市場風險。

   提供更為豐富的全線產品，就有機會涉足更多應用領域，特別是在新興市場、新興應用方麵有可能擁有更多的商業機會，而當市場環境不好時還可以做到“東方不亮西方亮”，從而分散風險。但是這種方式對於企業的資金、技術、人才等條件要求更高。

    針對行業化開發更專業
、更適用的產品
，提供行業專用機、客(ke)製(zhi)化(hua)專(zhuan)用(yong)機(ji)，為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)定(ding)製(zhi)化(hua)的(de)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)
，會(hui)非(fei)常(chang)有(you)針(zhen)對(dui)性(xing)的(de)幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)解(jie)決(jue)實(shi)際(ji)問(wen)題(ti)
，比(bi)如(ru)能(neng)夠(gou)很(hen)明(ming)顯(xian)的(de)幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)提(ti)高(gao)設(she)備(bei)檔(dang)次(ci)
、chanpinzhilianghuozhetishengjienengxiaolv，zheyidinghuishoudaoxingyekehudexinlaihechangqizhuisui。danshizhezhongfangshiduiyuxingyehuanjingzhuangkuangyilaidujiaogao，erqieduiyujinruqiyedexingyejingyanyaoqiujigao。

    所(suo)以(yi)說(shuo)
，問(wen)題(ti)的(de)關(guan)鍵(jian)不(bu)在(zai)於(yu)企(qi)業(ye)選(xuan)擇(ze)哪(na)種(zhong)方(fang)式(shi)
，而(er)且(qie)這(zhe)也(ye)不(bu)是(shi)自(zi)己(ji)想(xiang)選(xuan)擇(ze)就(jiu)可(ke)以(yi)選(xuan)擇(ze)的(de)
，兩(liang)種(zhong)模(mo)式(shi)都(dou)有(you)利(li)有(you)弊(bi)，也(ye)有(you)很(hen)高(gao)的(de)準(zhun)入(ru)門(men)檻(kan)。無(wu)論(lun)在(zai)哪(na)種(zhong)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)下(xia)，企(qi)業(ye)都(dou)應(ying)該(gai)客(ke)觀(guan)評(ping)估(gu)自(zi)身(shen)，選(xuan)擇(ze)最(zui)適(shi)合(he)自(zi)己(ji)的(de)道(dao)路(lu)，修(xiu)煉(lian)內(nei)功(gong)、揚長避短並不懈努力才是抵禦市場風險的最佳利器。

   選擇行業開發策略，關鍵是要很好的理解行業
，結合生產工藝

，把傳動、控製功能與工藝集成一體化
，幫助客戶簡化係統、降低成本、縮短生產周期、實(shi)現(xian)靈(ling)活(huo)柔(rou)性(xing)生(sheng)產(chan)，從(cong)而(er)提(ti)高(gao)效(xiao)率(lv)和(he)效(xiao)益(yi)。中(zhong)達(da)電(dian)通(tong)一(yi)直(zhi)強(qiang)調(tiao)並(bing)堅(jian)持(chi)客(ke)製(zhi)化(hua)服(fu)務(wu)策(ce)略(lve)
，開(kai)發(fa)了(le)眾(zhong)多(duo)行(xing)業(ye)專(zhuan)用(yong)機(ji)和(he)客(ke)戶(hu)專(zhuan)用(yong)機(ji)，為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)量(liang)身(shen)訂(ding)製(zhi)的(de)一(yi)體(ti)化(hua)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。在(zai)這(zhe)裏(li)可(ke)以(yi)分(fen)享(xiang)一(yi)下(xia)中(zhong)達(da)電(dian)通(tong)在(zai)紡(fang)機(ji)和(he)注(zhu)塑(su)機(ji)領(ling)域(yu)的(de)經(jing)驗(yan)
，供(gong)同(tong)行(xing)參(can)考(kao)。

   在(zai)注(zhu)塑(su)機(ji)行(xing)業(ye)，中(zhong)達(da)電(dian)通(tong)通(tong)過(guo)對(dui)行(xing)業(ye)的(de)深(shen)入(ru)研(yan)究(jiu)和(he)與(yu)客(ke)戶(hu)的(de)廣(guang)泛(fan)交(jiao)流(liu)

，發(fa)現(xian)客(ke)戶(hu)最(zui)頭(tou)疼(teng)的(de)就(jiu)是(shi)高(gao)能(neng)耗(hao)的(de)問(wen)題(ti)。依(yi)靠(kao)傳(chuan)統(tong)方(fang)式(shi)，變(bian)壓(ya)時(shi)設(she)備(bei)滿(man)負(fu)荷(he)運(yun)轉(zhuan)，運(yun)轉(zhuan)能(neng)源(yuan)浪(lang)費(fei)嚴(yan)重(zhong)。針(zhen)對(dui)這(zhe)一(yi)點(dian)，推(tui)出(chu)台(tai)達(da)HES精密伺服油電節能係統，實現比變量泵油壓係統省電40%
，比傳統定量泵油壓係統省電60%，一舉成為注塑機行業客戶的首選係統。

    在(zai)紡(fang)機(ji)行(xing)業(ye)，我(wo)們(men)仔(zai)細(xi)研(yan)究(jiu)後(hou)發(fa)現(xian)，通(tong)用(yong)性(xing)設(she)備(bei)雖(sui)然(ran)也(ye)能(neng)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)的(de)基(ji)本(ben)需(xu)求(qiu)
，卻(que)由(you)於(yu)紡(fang)機(ji)使(shi)用(yong)的(de)環(huan)境(jing)比(bi)較(jiao)惡(e)劣(lie)，高(gao)溫(wen)高(gao)濕(shi)的(de)季(ji)節(jie)裏(li)很(hen)多(duo)設(she)備(bei)故(gu)障(zhang)率(lv)高(gao)，經(jing)常(chang)停(ting)工(gong)，原(yuan)本(ben)利(li)潤(run)就(jiu)很(hen)薄(bo)的(de)紡(fang)織(zhi)廠(chang)商(shang)備(bei)受(shou)困(kun)擾(rao)。針(zhen)對(dui)這(zhe)一(yi)點(dian)
，中(zhong)達(da)電(dian)通(tong)推(tui)出(chu)了(le)耐(nai)惡(e)劣(lie)環(huan)境(jing)的(de)CT2000無感測矢量控製型紡機專用變頻器，可操作於50℃周溫環境
，極大降低設備故障率和挺工率
，深受紡機行業客戶喜愛。

   當然，進行行業化開發
，對於企業在行業經驗積累和工藝理解的要求都很高。企業必須具備行業經驗豐富的專業團隊

、具有創新技術的高素質人才、wanshanderencaipeiyangjizhiheqiangjiandequdaojianshenengli
，cainengzuohaoxingyehuakaifa。gexingyedeyingyongrixinyueyi，zidonghuaqiyebixujubeixionghoujishuchanpinshiliheduixingyebianhuadekuaisufanyingnengli，cainenggenshangxingyezidonghuashengjiyingyongdefazhan；同時，企業還必須要能為行業提供具有建設性、創新性的技術和方案，才能真正發揮服務產業升級
、讓行業客戶信賴滿意的價值。

   在行業化開發過程中，自動化企業需要整合眾多力量來共同成長

，其中SI是重要的夥伴之一。大部分SIdeyigetuchudetedianshibijiaozhuanzhuyuzaimouyixingyedefazhan，zaiyigexingyechangqishenru
，jileilefengfudejingyanheshenhoudeziben，zheyidianshihenduochangshangfeichangxuyaode，yeshitakeyichengweichangshanghezhongduankehuzhijiandezhongyaoqiaoliangheniudai。zidonghuaqiyedezhuyaorenwushitigongchuangxinxingdechanpinhejishu
，tigongshiyongyuxingyedefanganhefuwu，erSI可以協助廠商完成其他工作
，比如，企業需要通過與高校
、研究院所、廠礦企業和SI來了解行業需求，共同製定符合行業需求的解決方案；其次，企業可以通過SI對最終客戶進行信息搜集、技術服務和品牌推廣；第三，SI會幫助企業完成方案製定、現場施工、信息反饋等工作。SI和供應商的角色分工不同，雙方的有效配合才能推動行業化開發的進程。

   企qi業ye要yao真zhen正zheng走zou好hao行xing業ye化hua開kai發fa的de道dao路lu，最zui重zhong要yao的de是shi人ren才cai培pei養yang，對dui行xing業ye理li解jie深shen刻ke的de行xing業ye專zhuan家jia隊dui伍wu的de培pei養yang。如ru果guo對dui行xing業ye不bu了le解jie，就jiu隻zhi能neng為wei客ke戶hu提ti供gong通tong用yong性xing產chan品pin，就jiu很hen難nan為wei客ke戶hu帶dai來lai驚jing喜xi，並bing為wei客ke戶hu創chuang造zao最zui大da的de價jia值zhi。擁yong有you對dui行xing業ye吃chi的de很hen透tou、了le解jie很hen深shen的de人ren才cai，就jiu不bu僅jin能neng根gen據ju客ke戶hu的de需xu求qiu提ti供gong適shi用yong的de產chan品pin和he方fang案an
，還hai能neng前qian瞻zhan性xing的de預yu知zhi行xing業ye發fa展zhan趨qu勢shi和he未wei來lai方fang向xiang


，創chuang新xin性xing的de引yin導dao行xing業ye發fa展zhan和he客ke戶hu應ying用yong
，才cai能neng在zai行xing業ye化hua開kai發fa道dao路lu上shang贏ying得de先xian機ji。