為(wei)幫(bang)助(zhu)廣(guang)大(da)渠(qu)道(dao)夥(huo)伴(ban)更(geng)好(hao)地(di)抓(zhua)住(zhu)市(shi)場(chang)機(ji)遇(yu)，更(geng)好(hao)的(de)服(fu)務(wu)終(zhong)端(duan)客(ke)戶(hu)，本(ben)期(qi)特(te)邀(yao)請(qing)台(tai)達(da)資(zi)深(shen)技(ji)術(shu)專(zhuan)家(jia)顏(yan)良(liang)益(yi)先(xian)生(sheng)和(he)中(zhong)達(da)電(dian)通(tong)濟(ji)南(nan)機(ji)電(dian)業(ye)務(wu)處(chu)經(jing)理(li)戚(qi)軍(jun)榮(rong)先(xian)生(sheng)解(jie)讀(du)他(ta)們(men)對(dui)國(guo)內(nei)包(bao)裝(zhuang)
、印刷行業的自動化需求及未來趨勢的理解，以及中達電通在包裝、印刷行業發展策略。

　　問：您如何看待目前國內包裝、印刷行業的自動化需求及未來趨勢？

　　台達技術專家顏良益先生：2010年中國包裝工業年總產值已突破1萬億元
，成為國民經濟40個主要工業門類排行第14位的支柱產業。預計中國未來從2011年到2015年，食品與包裝機械業總產值有望突破6000億元，每年平均增速約維持在16%的水平。目前食品包裝機械競爭日趨激烈
，未來的食品包裝機械將配合產業自動化，促進包裝設備總體水平提高，發展多功能
、高效率、低消耗的食品包裝設備。這一行業對自動化的需求也提出新的要求：

　　（1）柔性化生產：目mu前qian，各ge大da企qi業ye為wei適shi應ying市shi場chang激ji烈lie的de競jing爭zheng，產chan品pin更geng新xin換huan代dai的de周zhou期qi越yue來lai越yue短duan。所suo以yi對dui包bao裝zhuang機ji械xie的de柔rou性xing與yu靈ling活huo性xing提ti出chu了le很hen高gao的de要yao求qiu

，即ji包bao裝zhuang機ji械xie的de壽shou命ming要yao遠yuan遠yuan大da於yu產chan品pin的de壽shou命ming周zhou期qi。

　　（2）製造執行係統：集成技術在包裝印刷行業發展勢頭迅猛。包裝印刷機械設備種類較多，這就使得不同廠商的產品接口對接、設備與工控機
、信息與設備之間的傳輸方式遇到了很大難題。在這種情況下，包裝印刷企業轉而向製造執行係統(MES)尋求解決方案。

　　（3）運動控製技術：運動控製產品及技術在包裝機械上的作用主要是達到精確的位置控製和嚴格的速度同步的要求。尤其是電子凸輪（E-CAM）成為包裝印刷行業控製器必備的功能。

　　（4）包裝印刷機械趨向自動化
、高效率化
、節能化方向，微電子
、電腦、工業機器人、智能型、圖像傳感技術和新材料等在包裝印刷機械中被越來越廣泛的應用。

　　（5）suizheyuanliao，shengchan
，renlichengbendeshangzhangyijishichangjingzhengriyijulie，gaosu，gaojingchengweixingyeshebeideshouyaobiaozhun
，gaoxiangying，gaoxingneng，dichengbendezidonghuachanpinyuelaiyueshoudaoxingyekehudeqinglai。

　　（6）互聯網的普及、雲基礎設施的建設和性能的大幅度提升，數字印刷將占主導地位。數字噴墨印刷技術因其工業化的高生產效能、廣泛的介質適應性、可支持寬幅麵、按需綠色等優勢被業內認定為印刷業未來的發展方向，從而成為各大廠商逐鹿的焦點之一。

　　中達電通濟南機電業務處經理戚軍榮先生：國內包裝印刷機械的發展與國際日益接軌，差距正在逐年縮小中，大型化、高端化、高效率、高精度和節能化趨勢明顯。順應這一趨勢
，自動化技術，特別是對成熟的、與國際技術水平接近的自動化技術和產品的需求將持續增長。

　　問：中達電通在包裝和印刷行業有哪些優勢？

　　台達技術專家顏良益先生：中達電通多年來致力於包裝和印刷行業技術深耕，積累了豐富的行業知識和經驗，具有明顯的優勢。

　　（1）長期關注行業的市場發展動向和技術需求


，不斷研發出適合行業應用的高性能自動  化產品和行業專用控製器。

　　（2）可以提供客戶完整的係統解決方案
，甚至整個電氣係統的線路設計，可以有效地縮短OEM客戶設備的開發周期，加速設備上市時間，使合作夥伴獲得最大的市場利潤。

　　（3）有經驗豐富的行業專家

，致力於行業自動化控製係統研究，以不斷研發新型高性能係統，促進行業客戶設備升級。

　　（4）中達電通通過在全國各地的網點和豐富的社會資源，及時收集國家產業政策、行業發展趨勢、調查報告、客戶采購信息等都能通過線上線下等各種方式及時與渠道用戶分享

，在分享中共同成長，共同受益。

　　中達電通濟南機電業務處經理戚軍榮先生：在zai中zhong小xiao型xing設she備bei製zhi造zao領ling域yu，中zhong達da電dian通tong解jie決jue方fang案an具ju有you明ming顯xian優you勢shi，市shi場chang占zhan有you率lv一yi直zhi處chu於yu領ling先xian地di位wei。目mu前qian在zai中zhong大da型xing設she備bei製zhi造zao領ling域yu
，中zhong達da電dian通tong的de競jing爭zheng優you勢shi日ri益yi顯xian現xian，特te別bie是shi一yi些xie有you特te色se的de解jie決jue方fang案an深shen受shou客ke戶hu歡huan迎ying，比bi如ru近jin期qi剛gang推tui出chu的de六liu軸zhou凹ao版ban印yin刷shua係xi統tong、立式包裝四伺服係統、10MC總線解決方案等都極具競爭力。

　　問：渠道夥伴能從中達獲得哪些幫助以共同拓展更大市場？

　　台達技術專家顏良益先生：(1)台tai達da集ji團tuan每mei年nian都dou會hui不bu斷duan推tui出chu新xin產chan品pin和he新xin方fang案an。完wan整zheng的de產chan品pin線xian
，卓zhuo越yue的de產chan品pin性xing能neng以yi及ji堅jian如ru磐pan石shi的de品pin質zhi，不bu僅jin是shi吸xi引yin最zui終zhong用yong戶hu的de磁ci石shi，也ye是shi合he作zuo夥huo伴ban獲huo取qu市shi場chang的de利li劍jian。依yi托tuo母mu公gong司si的de技ji術shu實shi力li和he生sheng產chan規gui模mo
，中zhong達da電dian通tong能neng為wei渠qu道dao夥huo伴ban提ti供gong成cheng熟shu
、穩定、高效的產品和服務。

　　(2)台tai達da應ying用yong技ji術shu中zhong心xin針zhen對dui每mei個ge行xing業ye都dou設she有you行xing業ye專zhuan員yuan，行xing業ye專zhuan員yuan會hui及ji時shi提ti供gong渠qu道dao夥huo伴ban行xing業ye當dang前qian的de市shi場chang谘zi詢xun，以yi及ji行xing業ye技ji術shu發fa展zhan需xu求qiu，及ji時shi收shou集ji國guo家jia產chan業ye政zheng策ce、行業發展趨勢、調查報告、客戶采購信息等都能通過線上線下等各種方式及時與渠道用戶分享
，在分享中共同成長
，共同受益。

　　（3）中(zhong)達(da)電(dian)通(tong)分(fen)析(xi)行(xing)業(ye)技(ji)術(shu)發(fa)展(zhan)動(dong)向(xiang)，整(zheng)合(he)台(tai)達(da)產(chan)品(pin)，研(yan)發(fa)出(chu)具(ju)有(you)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)行(xing)業(ye)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，與(yu)渠(qu)道(dao)商(shang)分(fen)享(xiang)成(cheng)功(gong)案(an)例(li)
，協(xie)助(zhu)渠(qu)道(dao)商(shang)進(jin)行(xing)行(xing)業(ye)客(ke)戶(hu)拜(bai)訪(fang)和(he)方(fang)案(an)評(ping)估(gu)，宣(xuan)導(dao)。

　　(4)中達電通全方位
、強力度的市場宣傳推廣，通過廣告
、展會、展車

、新品推介會、技術研討會、網絡溝通、校企合作、獎項評選等許多形式活潑

、內容豐富的市場推廣活動，不斷提升台達在行業內品牌知名度和影響力，協助渠道夥伴進行拓展市場。

　　(5)全麵係統的技術支持和服務支持。中達電通在全國建立了大概有5個大區、40個網點的服務站，涵蓋到全國所有的省市，提供售前
、售中、售後的全麵服務並有完備的24小時響應的機製。

　　中達電通濟南機電業務處經理戚軍榮先生：很多渠道夥伴和客戶非常看重中達電通的三個優勢：1）大量成果應用案例，對於樹立客戶信息、快速推廣具有積極作用。 2）在國內強大的生產能力和現貨供貨能力
，能夠大幅縮短銷售周期
，及時滿足客戶需求。3）中達電通對於渠道技術力量的培育
，20年來持之以恒幫助渠道成長
，深受渠道夥伴的信賴和喜愛。

　　問：請介紹一下中達電通2011年新推出的包裝
、印刷行業產品和解決方案。

　　台達技術專家顏良益先生：(1)針對包裝印刷行業，中達電通推出的行業產品有：DOP-B高彩寬屏係列人機
，支援以太網網通訊
；ASDA-A2高解析通訊型伺服控製器，DVP-10MC總線運動控製器
，DVP-10PM緊湊型運動控製器，DMC-NET高速總線型運動控製卡，DMV高性能視覺係統，DTE多路溫控器。未來還將推出AH-500中型PLC.內建PLC，E-CAM功能的多合一M係列伺服控製器

，以及支持DMC-NET的人際控製器HMC。

　　(2) 通過整合高性能的行業產品，推出一係列成熟的行業解決方案，比如：

　　● 瓦楞紙模切印刷係統解決方案；

　　● 基於運動控製卡的PCB印刷控製係統；

　　● A2電子凸輪實現的圓網印花機係統

，套色印刷機係統
；

　　● 基於10MC和A2伺服的立式和枕式包裝機控製係統
，多軸模切機控製方案。

　　問：請介紹一下中達電通在包裝、印刷行業的市場拓展策略和產品策略，以及未來發展方向。

　　台達技術專家顏良益先生：包裝

、印刷行業作為OEM市場的支柱行業

，當然也是中達電通現在和未來長期深耕的重點行業；並製定有完整的市場和產品拓展策略。

　　(1) 設立行業專員專門負責包裝印刷行業的市場拓展
；

　　(2) 與行業龍頭客戶建立聯盟關係；增強行業技術深耕
，升級現有控製係統性能。

　　(3) 深(shen)入(ru)研(yan)究(jiu)高(gao)端(duan)設(she)備(bei)工(gong)藝(yi)，研(yan)發(fa)高(gao)性(xing)能(neng)產(chan)品(pin)
，提(ti)供(gong)更(geng)加(jia)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。為(wei)了(le)滿(man)足(zu)更(geng)多(duo)行(xing)業(ye)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)，我(wo)們(men)推(tui)出(chu)一(yi)係(xi)列(lie)有(you)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)高(gao)性(xing)能(neng)產(chan)品(pin)和(he)行(xing)業(ye)專(zhuan)用(yong)產(chan)品(pin)。

　　(4) 針對三軸包裝機和小型印刷機，將推出包含伺服驅動
，運動控製，邏輯控製在內的M係列伺服控製器。

　　(5) 未來我們所提供給客戶的方案不隻是單一設備的解決方案


，而是整條包裝印刷生產線

，整個生產車間以及整個工廠，包含人
、機、料等所有資源管理的MES係統，使用戶對整個生產流程，設備狀態，人力管控更加便捷。

　　(6) 推(tui)進(jin)國(guo)內(nei)包(bao)裝(zhuang)印(yin)刷(shua)行(xing)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)水(shui)平(ping)
，我(wo)們(men)會(hui)不(bu)斷(duan)提(ti)升(sheng)係(xi)統(tong)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)程(cheng)度(du)，在(zai)係(xi)統(tong)方(fang)案(an)中(zhong)整(zheng)合(he)加(jia)入(ru)行(xing)業(ye)專(zhuan)用(yong)機(ji)械(xie)手(shou)和(he)機(ji)器(qi)視(shi)覺(jiao)係(xi)統(tong)
，增(zeng)強(qiang)係(xi)統(tong)的(de)靈(ling)活(huo)性(xing)和(he)智(zhi)能(neng)化(hua)。

　　問：對想在這兩個行業中深入發展的渠道夥伴有哪些建議、希望和要求？

　　台達技術專家顏良益先生：從OEM市(shi)場(chang)各(ge)行(xing)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)額(e)來(lai)看(kan)，包(bao)裝(zhuang)印(yin)刷(shua)行(xing)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)產(chan)品(pin)用(yong)所(suo)占(zhan)份(fen)額(e)約(yue)僅(jin)次(ci)於(yu)機(ji)床(chuang)和(he)紡(fang)織(zhi)機(ji)械(xie)，具(ju)有(you)很(hen)大(da)的(de)市(shi)場(chang)。而(er)目(mu)前(qian)中(zhong)國(guo)的(de)包(bao)裝(zhuang)和(he)印(yin)刷(shua)行(xing)業(ye)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)程(cheng)度(du)遠(yuan)低(di)於(yu)國(guo)際(ji)水(shui)平(ping)
，因(yin)此(ci)有(you)著(zhe)巨(ju)大(da)的(de)成(cheng)長(chang)空(kong)間(jian)。

　　分析整個包裝機械行業，據中包協統計下述3大類型包裝機乃是適合食品銷售包裝的優秀機種
，且可堪稱之為擁有漫長發展曆史和富有強大生命力的主導機型

，即立式袋（盒）成型充填封口機、臥式袋（盒）成型充填封口機、臥式接縫裹包機。目前台達針對這三大類型的設備均有成熟的係統解決方案，希望渠道夥伴能夠抓住市場機遇、加深與中達電通的合作
，共同成長。

　　中達電通濟南機電業務處經理戚軍榮先生：將來的市場競爭一定是人才競爭

、技術競爭，並且將是一張持久戰，所以我建議渠道夥伴加強以下三個方麵的修煉：

　　（1）要樹立紮根行業的決心和信心。要想在這個行業中發展
，必須要厚積方能薄發
，長期深入了解客戶、研究客戶，才能真正理解客戶需求，提供最適合的服務，才能持續發展。不能急於求成
、不能好高騖遠、不能眼高手低
，要踏踏實實地做
，客戶才會給你最好的回報。

　　（2）加強對技術人才的培育。要尋找有經驗
、有you潛qian力li的de員yuan工gong加jia以yi培pei育yu，要yao成cheng為wei能neng和he中zhong達da電dian通tong的de技ji術shu人ren員yuan相xiang互hu搭da檔dang的de專zhuan家jia，這zhe樣yang才cai能neng緊jin跟gen上shang中zhong達da電dian通tong的de發fa展zhan，跟gen上shang市shi場chang的de發fa展zhan
，進jin而er掌zhang握wo市shi場chang主zhu動dong權quan。技ji術shu實shi力li越yue強qiang的de渠qu道dao夥huo伴ban，將jiang來lai的de發fa展zhan空kong間jian越yue大da。

　　（3）加強對新技術的學習和了解。“十二五”fazhanguihuayetichuleyixiexingyeneijuyougongxingdeguanjianjishu
，zhexiefangmiandejishuyanjiuyouwangweizidonghuachanpinyujishukaipixindekongjian。qudaohuobanyeyaoguanzhuzhexiejishudefazhanqushi，qianzhanxingdexuanzeyidinghuidailaichaoedehuibao。