DCS市場的大佬霍尼韋爾高調推出了為中小企業定製的PlantCruise by Experion分布式控製係統。中端市場似乎一夜之間成為了人見人愛的香餑餑。未來市場格局將會如何?

　　2012年2月27日
，DCS市場的大佬霍尼韋爾高調推出了為中小企業定製的PlantCruise by Experion分(fen)布(bu)式(shi)控(kong)製(zhi)係(xi)統(tong)。這(zhe)是(shi)一(yi)款(kuan)專(zhuan)門(men)麵(mian)向(xiang)中(zhong)端(duan)流(liu)程(cheng)行(xing)業(ye)和(he)工(gong)業(ye)電(dian)廠(chang)企(qi)業(ye)的(de)係(xi)統(tong)。為(wei)發(fa)布(bu)這(zhe)個(ge)係(xi)統(tong)
，霍(huo)尼(ni)韋(wei)爾(er)預(yu)謀(mou)已(yi)久(jiu)，這(zhe)次(ci)的(de)動(dong)作(zuo)不(bu)可(ke)謂(wei)不(bu)大(da)。

　　一投石激起千層浪。聯想到從金融危機之後
，各大國際一線品牌的戰略轉向，中端市場似乎一夜之間成為了人見人愛的香餑餑。DCS市場作為項目型市場，市場年景的好與壞，與流程行業大型項目的批複直接相關。同時DCS市場又是一個相對簡單的市場。這裏的簡單是說，參與市場競爭的廠商少，同時競爭的領域和優勢分明。DCS這個產品和PLC、bianpinqidengchanpinbutong
，xuyaoyigechangqidejingyanjilei，tebieshiduigongyidelijiehexishou。yincizaizidonghuashichangshang，womenkeyikandaocengchubuqiongdeyibiaochangshang，danshiDCS廠商就隻有屈指可數的幾家，並且都是在行業內深耕數十年才在市場上站穩腳跟。近幾年，DCS市場的參與者沒有明顯的變化。而在電力這個對DCS市場貢獻最大的行業
，對項目上馬控製嚴謹。各大DCS廠商在各自原有領域保持優勢已經支持不了業績的增長壓力。從傳統上來看，霍尼韋爾是中高端DCS市場的領頭羊，而浙江中控則在中小型DCS市shi場chang領ling跑pao。這zhe次ci，霍huo尼ni韋wei爾er把ba手shou伸shen的de更geng長chang，雖sui說shuo是shi可ke以yi理li解jie的de
，但dan是shi必bi定ding要yao觸chu動dong很hen多duo低di端duan市shi場chang既ji有you廠chang商shang的de奶nai酪lao。那na麼me，霍huo尼ni韋wei爾er此ci舉ju到dao底di將jiang給gei原yuan有you中zhong端duanDCS市場帶來什麼樣的影響？和利時和浙江中控都選擇了緘默。而進入2012年
，DCS中端市場又將有什麼樣的變化呢？

　　這件事情就得從春江水暖鴨先知的ABB說起了。從2009年起，金融危機剛剛即將暫時過去之時

，ABB就在杭州蕭山開發區成立了Winmation，這是這家全球500強著名企業在中國僅有的4家獨立法人公司之一
，從事工業自動化控製係統的研發
、生產、銷售和服務一條龍的業務。這是ABB市場戰略的一次重大調整。ABB作為傳統的的DCS廠商，近年來一直與霍尼韋爾輪流坐莊占據市場的第一位置。但是近年來其霸主地位受到了Emerson等廠商的挑戰。同時，以浙江中控、和he利li時shi為wei代dai表biao的de國guo內nei廠chang商shang近jin年nian來lai異yi軍jun突tu起qi
，在zai中zhong低di端duan市shi場chang攻gong城cheng掠lve地di，幾ji乎hu達da到dao了le能neng夠gou與yu傳chuan統tong的de外wai資zi企qi業ye分fen庭ting抗kang禮li的de程cheng度du。麵mian對dui國guo內nei廠chang商shang加jia大da投tou入ru控kong製zhi工gong程cheng網wang版ban權quan所suo有you，產chan品pin線xian不bu斷duan擴kuo大da和he通tong過guo資zi本ben運yun作zuo
、企業聯合等方式形成的咄咄逼人的攻勢，向本土化發展也許是外資企業圍魏救趙的必然選擇。在這一背景下
，ABB通過創立Winmation而將競爭引入國內企業的老巢，現在回過頭來看

，也許這就是改變中國DCS市場格局的重要一步。近兩年控製工程網版權所有，西門子工業集團強調的“占領M3市場”，施耐德電氣提出的“China for China”戰略等等
，都是例證.

　　相比於堅持走高端大係統路線的艾默生和霍尼韋爾，ABB率先走出的這步棋，現在看來是非常明智的。僅在過去的一年，Winmation的銷售額實現200%的增長，發貨量400%的增長。不斷獲得如BASF等大客戶的親睞。這些成績，想必會觸動其他外資企業的敏感神經。並且，ABB建立盈控後采用的是研發
、生產、銷(xiao)售(shou)和(he)服(fu)務(wu)全(quan)部(bu)獨(du)立(li)的(de)模(mo)式(shi)進(jin)行(xing)運(yun)營(ying)，這(zhe)與(yu)一(yi)般(ban)外(wai)資(zi)企(qi)業(ye)進(jin)入(ru)中(zhong)低(di)端(duan)市(shi)場(chang)慣(guan)用(yong)的(de)手(shou)法(fa)也(ye)不(bu)一(yi)樣(yang)。一(yi)般(ban)來(lai)講(jiang)，新(xin)設(she)置(zhi)一(yi)條(tiao)產(chan)品(pin)線(xian)，新(xin)開(kai)發(fa)一(yi)些(xie)渠(qu)道(dao)，甚(shen)至(zhi)建(jian)設(she)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)
，都(dou)是(shi)慣(guan)用(yong)的(de)手(shou)法(fa)。甚(shen)至(zhi)采(cai)用(yong)資(zi)本(ben)運(yun)作(zuo)的(de)方(fang)式(shi)收(shou)購(gou)一(yi)些(xie)國(guo)內(nei)廠(chang)家(jia)品(pin)牌(pai)
，是(shi)我(wo)們(men)經(jing)常(chang)可(ke)以(yi)看(kan)到(dao)的(de)。而(er)全(quan)資(zi)從(cong)零(ling)開(kai)始(shi)設(she)立(li)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)公(gong)司(si)，不(bu)能(neng)不(bu)說(shuo)是(shi)一(yi)個(ge)新(xin)鮮(xian)的(de)冒(mao)險(xian)。雖(sui)說(shuo)此(ci)次(ci)霍(huo)尼(ni)韋(wei)爾(er)高(gao)增(zeng)長(chang)地(di)區(qu)總(zong)裁(cai)沈(shen)達(da)理(li)指(zhi)出(chu)：“PlantCruise by Experiondetuichu，zhanshilewomenzhenduishichangbianhuafanyingkuaisu，shenanzhongduanshichangyonghusuoxudenengli。womenyaochengweiyigezhenzhengdezhongguoshijingzhengzhe
，xishouzhongguoshidejingzhengzhedejingsui。”但是從這次霍尼韋爾的實際舉動來看，卻並沒有走出慣用的圈子：新發布一條產品線，但是共用研發、生產和服務團隊。以筆者看來，有些換湯不換藥的嫌疑
，其實際效果還需要時間來檢驗。

　　不僅僅是各大公司的產品線在不斷更新
，在行業應用市場上，客戶端的使用習慣也在悄悄發生著變化。我們知道，傳統上DCS三大市場是電力
、石shi化hua和he化hua工gong。隨sui著zhe經jing濟ji危wei機ji之zhi後hou政zheng府fu政zheng策ce的de變bian化hua，火huo電dian項xiang目mu受shou到dao了le嚴yan格ge的de審shen核he限xian製zhi，新xin建jian項xiang目mu增zeng速su大da大da降jiang低di。而er石shi油you石shi化hua和he化hua工gong行xing業ye
，又you已yi經jing是shi非fei常chang成cheng熟shu的de市shi場chang。因yin此ci，各ge大daDCS廠商都加大了對原來不怎麼重視的中小行業的投入
，譬如市政
、啤酒、環保等。這無疑為中小型DCS產品的生存
，創造了更多的可以發展的空間。從客戶來講，對自動化程度要求的不斷增高
，使得一些原來沒有用DCS控製的場合或者工藝段，也越來越多的提出了采用中小型DCS係統進行控製的要求。所有這些
，都預示著在不遠的未來
，DCS中端市場將迎來更多廠商的目光，在這塊以前大家都不給力的市場，即將上演一場群雄逐鹿的大戲。