加大投資，提升中國公司規格

　　其實，日東工業在中國的曆史可以追朔到2004年，其時
，日東工業在中國設立了獨資企業日東工業（嘉興）電機有限公司，其生產的機櫃機箱等產品主要出口到日本。2009年9月，日本日東工業株式會社成立了北京代表處，開始全麵拓展中國市場。2011年3月，日東工業把日東工業（嘉興）電機有限公司120萬美元的注冊資本追加到1550萬美元，並正式更名為日東工業（中國）有限公司。這一舉措被媒體稱為日東在中國發展的一個新裏程碑。

 　　談及這一舉措
，知崎喜之表示：“zheshiwomenduizhongguoshichangyouzugoudexinxinbingjiadatouzideyigejutitixian。shouxian，congmingzishanglaishuo，womencongridonggongyejiaxingshengjiweiridonggongyezhongguo，dilifugaifanweigengda
，jiaxingbijingkenengzhishidaibiaoyigequyuxingdegongsi。suizhewomenzaizhongguotouzidejiada，gengduodeyonghuduiwomendeqiyefazhanqianjingbaoyougengdadexinxin。ciwai
，suizhegengmingweiridonggongyezhongguo
，ribenzongbubazhongguogongsidejibietishengle，tigongdeziyuanhuigengduo

，zheyeyouliyuwomendezhongguokehu。”

　　其實，日東工業加大對中國的投資
，並不僅僅是追加注冊資本，2011年11月，日東工業位於河南的新工廠已經破土動工，今年新工廠就會正式投產。

　　“muqianwomendechanpinshijinkouchanpin，chulechanpinchengbenbijiaogaoyiwai
，yunshujiaohuoqiyejiaochang，dagaixuyaoyigeyuedeshijian。henangongchangjianlizhihou，wulunshicongchengbenjiaoduhaishijiaohuoqidouhuiyougehendadegaishan。”

　　知崎喜之特別強調：“河(he)南(nan)工(gong)廠(chang)一(yi)旦(dan)投(tou)產(chan)
，生(sheng)產(chan)工(gong)藝(yi)水(shui)平(ping)和(he)日(ri)本(ben)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)，在(zai)日(ri)本(ben)工(gong)廠(chang)生(sheng)產(chan)的(de)產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)在(zai)中(zhong)國(guo)工(gong)廠(chang)也(ye)會(hui)體(ti)現(xian)。從(cong)長(chang)遠(yuan)規(gui)劃(hua)來(lai)看(kan)
，河(he)南(nan)工(gong)廠(chang)的(de)成(cheng)立(li)，生(sheng)產(chan)的(de)產(chan)品(pin)不(bu)僅(jin)在(zai)中(zhong)國(guo)銷(xiao)售(shou)
，將(jiang)來(lai)還(hai)有(you)可(ke)能(neng)供(gong)應(ying)全(quan)球(qiu)市(shi)場(chang)。”

 　　“在(zai)工(gong)廠(chang)規(gui)模(mo)上(shang)來(lai)說(shuo)，我(wo)們(men)未(wei)來(lai)還(hai)將(jiang)擴(kuo)建(jian)河(he)南(nan)工(gong)廠(chang)的(de)規(gui)模(mo)，在(zai)工(gong)廠(chang)周(zhou)邊(bian)我(wo)們(men)有(you)優(you)先(xian)選(xuan)擇(ze)地(di)皮(pi)的(de)權(quan)利(li)。而(er)且(qie)，必(bi)須(xu)承(cheng)認(ren)中(zhong)國(guo)麵(mian)積(ji)太(tai)大(da)，物(wu)流(liu)費(fei)用(yong)較(jiao)高(gao)，因(yin)此(ci)，我(wo)們(men)還(hai)在(zai)考(kao)察(cha)


、論證更多工廠的選址。”知崎喜之補充道。

　　可見

，日東工業對中國市場投入，未來還將進一步加強。

　　完善體係，實現業績連年翻番

　　對於2009年才開始大規模開拓中國市場的日東工業來說，目前的業績頗令人側目。

　　“2011年同2010年相比，銷售額翻了一番。我們期望能在五年之內，實現年年翻一番的銷售目標。”

　　“danchengkendejiang
，womendexiaoshoueyuyixiedachangxiangbi
，haibijiaodi
，suizhexiaoshouejishudetigao
，yaolianxuwunianshixianfanfandemubiao，womenxuyaozuodeshiqinghaiyouhenduo。”知崎喜之坦承道。

　　除了新工廠的投產，擴充銷售團隊
，也是日東工業今年完善布局的措施之一。“隨著我們銷售目標的翻番，我們銷售團隊的人數也要翻番，因為中國市場特別大，雖然目前我們有7個辦事處，但是還很難滿足中國市場的需求。”

 　　正(zheng)是(shi)考(kao)慮(lv)到(dao)中(zhong)國(guo)幅(fu)員(yuan)廣(guang)闊(kuo)，單(dan)憑(ping)公(gong)司(si)的(de)力(li)量(liang)很(hen)難(nan)處(chu)處(chu)顧(gu)及(ji)，所(suo)以(yi)日(ri)東(dong)工(gong)業(ye)同(tong)樣(yang)也(ye)將(jiang)發(fa)展(zhan)渠(qu)道(dao)代(dai)理(li)商(shang)作(zuo)為(wei)今(jin)年(nian)的(de)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)工(gong)作(zuo)開(kai)展(zhan)。知(zhi)崎(qi)喜(xi)之(zhi)介(jie)紹(shao)，目(mu)前(qian)日(ri)東(dong)工(gong)業(ye)除(chu)了(le)原(yuan)有(you)的(de)合(he)作(zuo)代(dai)理(li)商(shang)以(yi)外(wai)
，最(zui)近(jin)在(zai)北(bei)京(jing)又(you)簽(qian)署(shu)了(le)兩(liang)家(jia)大(da)的(de)合(he)作(zuo)代(dai)理(li)商(shang)，在(zai)上(shang)海(hai)也(ye)有(you)三(san)到(dao)四(si)家(jia)正(zheng)處(chu)於(yu)探(tan)討(tao)階(jie)段(duan)。日(ri)東(dong)工(gong)業(ye)計(ji)劃(hua)以(yi)北(bei)京(jing)、上海的大代理商為主，再按照區域逐步展開全部的代理體係。

　　直銷與分銷相結合
，並逐步讓分銷商承擔更多的銷售比例，實現更高的銷售效率，這是日東工業實施的銷售策略。

　　更geng重zhong要yao的de是shi，在zai知zhi崎qi喜xi之zhi看kan來lai
，日ri東dong工gong業ye的de產chan品pin素su以yi高gao素su質zhi著zhu稱cheng，市shi場chang定ding位wei麵mian向xiang的de也ye是shi中zhong高gao端duan應ying用yong市shi場chang，因yin此ci產chan品pin質zhi量liang，是shi日ri東dong工gong業ye的de市shi場chang製zhi勝sheng法fa寶bao。知zhi崎qi喜xi之zhi表biao示shi，日ri東dong產chan品pin在zai抗kang震zhen、節能、塗裝等方麵一直領先業界，而且所用材料符合各種環保標準。尤其值得一提的是，日東工業最近提出了“向環保提案型企業邁進”的(de)創(chuang)新(xin)轉(zhuan)型(xing)思(si)路(lu)
，倡(chang)導(dao)與(yu)人(ren)類(lei)和(he)諧(xie)共(gong)存(cun)的(de)綠(lv)色(se)發(fa)展(zhan)理(li)念(nian)，這(zhe)一(yi)理(li)念(nian)體(ti)現(xian)在(zai)日(ri)東(dong)工(gong)業(ye)的(de)各(ge)個(ge)層(ceng)麵(mian)上(shang)。比(bi)如(ru)從(cong)設(she)計(ji)角(jiao)度(du)，力(li)爭(zheng)做(zuo)到(dao)產(chan)品(pin)體(ti)積(ji)更(geng)小(xiao)、內部容量更大、產品重量更輕等等。知崎喜之相信

，這一新理念

，會得到客戶的強烈認可。

　　在石化行業日東工業已經取得了較好的業績
，電力
、jiaotongxingyeyeshiridonggongyezuodejiaohaodelingyu。ciwai，duiyujinnianlaifazhanxunsudeshujuzhongxinshichang，zhiqixizhirenwei，zhejiangweiridonggongyedailaidaliangdejihui，yinweizaizhongguoyixiedadeshujuzhongxin、大型租賃托管中心
，自動化的步伐速度遠遠超過工業的增長速度，這對於目前IT行業銷量占據總銷量60%的日東工業來說
，無疑是實現每年業績翻番目標而不容放過的“肥肉”。

　　對於市場競爭問題
，知崎喜之目前還不放在心上：“必(bi)須(xu)承(cheng)認(ren)

，中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)實(shi)在(zai)太(tai)大(da)了(le)，我(wo)們(men)所(suo)占(zhan)的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)還(hai)沒(mei)有(you)引(yin)起(qi)大(da)家(jia)直(zhi)接(jie)來(lai)競(jing)爭(zheng)，而(er)且(qie)用(yong)戶(hu)在(zai)選(xuan)擇(ze)上(shang)考(kao)慮(lv)的(de)又(you)有(you)所(suo)不(bu)同(tong)，所(suo)以(yi)目(mu)前(qian)的(de)市(shi)場(chang)足(zu)以(yi)容(rong)納(na)夠(gou)多(duo)的(de)企(qi)業(ye)來(lai)參(can)與(yu)。”

　　“中zhong國guo的de經jing濟ji發fa展zhan很hen快kuai，我wo們men對dui中zhong國guo市shi場chang抱bao有you很hen大da的de信xin心xin。我wo們men公gong司si在zai中zhong國guo市shi場chang上shang的de份fen額e還hai比bi較jiao小xiao，日ri東dong工gong業ye是shi個ge慎shen重zhong的de企qi業ye
，它ta目mu前qian的de投tou資zi規gui劃hua，以yi及ji長chang遠yuan的de發fa展zhan規gui劃hua都dou對dui中zhong國guo抱bao有you很hen大da的de期qi望wang。通tong過guo加jia大da投tou資zi
，加jia強qiang本ben地di化hua，完wan善shan渠qu道dao和he體ti係xi，我wo相xiang信xin
，我wo們men將jiang為wei中zhong國guo客ke戶hu提ti供gong更geng多duo更geng優you質zhi
、更具性價比的產品。” 知崎喜之最後表示。