談到電氣行業，不能不提電器之都柳市；同樣提到電氣行業的收購戰，也一樣不能不提柳市的正泰、德力西和人民三大電氣巨頭。

　　從當年的一個小作坊
、xiaogongchangzoudaojintian，zuoweiguojiajingjiminshengzhongyaozuchengbufendedianqixingyeqiyetongyangjinglileyiludefengfengyuyu，danshi，dangtamenfazhandaorujindeguimo，zengjingmianduigezhongkunnanyuwentisuozuochudefanyinghequdedechengjiuquezhidesuoyouzhengzaifazhan
、正在掙紮的企業思考和借鑒。

　　三大巨頭的前世今生

　　從1994年開始

，南存輝在已有的發展基礎上，采用合資、控股、收購
、兼並及品牌無形資產等多種資本運作方式，與柳市48家企業進行了橫向聯合，最終組建了正泰集團。

　　同樣，1994年5月，經省有關部門批準，胡成中組建了浙江德力西集團公司。

　　而被稱為“並購狂人”的人民集團鄭元豹，自1996年前後，連續收購了溫州66家小型企業，成立人民集團
，並於1999年，進軍上海
，整合了34家國有、集體企業。

　　這是電氣行業裏麵最早的收購活動，正泰、德力西、人民等大集團的組建可以說影響了整個電氣產業的升級轉型。

　　南nan存cun輝hui曾zeng經jing說shuo過guo
，對dui於yu大da部bu分fen的de企qi業ye家jia來lai說shuo，個ge人ren的de錢qian是shi足zu夠gou而er且qie可ke以yi養yang活huo自zi己ji十shi幾ji輩bei子zi有you多duo，但dan是shi對dui於yu企qi業ye的de發fa展zhan來lai說shuo資zi金jin卻que是shi匱kui乏fa得de很hen。因yin為wei企qi業ye做zuo得de越yue大da，要yao再zai向xiang上shang提ti升sheng的de困kun難nan就jiu越yue大da
，所suo要yao花hua費fei的de資zi源yuan和he成cheng本ben也ye越yue大da。

　　而對於轉型

，鄭元豹認為
，中國製造業的發展，轉型、收購和升級是關鍵。轉型就是選擇專業化還是綜合化的問題
，收購是做大的問題
，而升級則是必須要走向科技和智能的產業之路。

　　但是到如今，隨著國家經濟的發展，國外跨國公司的湧入，錢江晚報曾撰文《2010，柳市三巨頭揮鞭海外》，就企業走出國門，布局海外問題，三位企業家各有一番回答。

　　南存輝的回答是，我們一直在積極做人才儲備，我們已經邁進公司新一輪擴張周期
，看準機會

，我們一定會出擊。

　　胡成中的目標是利用寧波的港口優勢，把德力西電氣產品傳送到世界各地。

　　鄭元豹說
，施耐德
、ABB可以來中國
，我們的產品為何不能去占領國際市場。

　　施耐德的“勝戰”

　　2006年12月，跨國公司施耐德和德力西簽訂了合資合作協議。

　　胡hu成cheng中zhong說shuo，合he資zi公gong司si將jiang引yin進jin施shi耐nai德de電dian氣qi公gong司si的de先xian進jin技ji術shu和he現xian代dai化hua管guan理li經jing驗yan，使shi中zhong國guo民min企qi與yu世shi界jie名ming企qi優you勢shi互hu補bu，創chuang新xin發fa展zhan，提ti升sheng德de力li西xi品pin牌pai
，加jia快kuai國guo際ji化hua步bu伐fa。

　　施shi耐nai德de電dian氣qi管guan理li董dong事shi會hui主zhu席xi兼jian首shou席xi執zhi行xing官guan趙zhao國guo華hua表biao示shi，這zhe次ci合he作zuo將jiang為wei施shi耐nai德de開kai辟pi嶄zhan新xin的de商shang業ye模mo式shi，憑ping借jie德de力li西xi電dian氣qi自zi身shen獨du特te的de龐pang大da零ling售shou承cheng銷xiao網wang絡luo，將jiang在zai低di壓ya電dian器qi產chan品pin市shi場chang以yi優you勢shi競jing爭zheng力li獨du立li行xing銷xiao。

　　據《中國機電工業》雜誌報道
，有業內人士透露：與施耐德合資之後，德力西在低壓電器領域的利潤增長以倍數計。而胡成中從施耐德身上學習到的還有SWOT態勢管理係統等信息化管理模式。

　　但是
，中國科學院管理學院副院長呂本富院長做客新浪財經時，提出在外資合作
、收購、binggoudezuofabeihoushiyinweizhongguozuidadetedianshizhizaoyelaodonglichengbenbijiaodi，waiziqiyezhuyaodemudeshixiangjiehezhongguodichengbendezhizaonenglijiajieshangtadepinpaiyihuodegenggaodelongduanlirun。

　　第一財經日報報道

，原中國國家機械部常務副部長陸燕蓀在主張合資是開放市場行為的同時，也較為擔憂地說過，“外資進入的策略佷明確，就是掌握主動權。”

　　而此前，施耐德高層陳鋼曾向他辟謠
，稱施耐德不會采取低價競爭的策略。

　　趙國華對《中國企業家》說，“自1987年(nian)我(wo)們(men)在(zai)中(zhong)國(guo)建(jian)立(li)合(he)資(zi)企(qi)業(ye)以(yi)來(lai)，我(wo)們(men)仍(reng)然(ran)和(he)所(suo)有(you)的(de)合(he)資(zi)夥(huo)伴(ban)保(bao)持(chi)著(zhe)夥(huo)伴(ban)關(guan)係(xi)。施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)不(bu)是(shi)一(yi)家(jia)自(zi)己(ji)包(bao)攬(lan)一(yi)切(qie)的(de)公(gong)司(si)。我(wo)們(men)並(bing)不(bu)完(wan)全(quan)懂(dong)得(de)中(zhong)國(guo)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)的(de)夥(huo)伴(ban)幫(bang)助(zhu)我(wo)們(men)在(zai)中(zhong)國(guo)發(fa)展(zhan)。”

　　與施耐德博弈13niandenancunhuirenweisuiranwaishangjinrukeyiyinweidailaiguanniandechongjihewailaiwenhuadepengzhuang，danshizuoweiyizhijianchizizhupinpaimengxiangdezhengtai

，zuizhongdemudeshiyaogongtongchuangzaoyigeshijiedepinpai。

　　“弱者”的絕地反擊

　　麵對收購，印象中被收購的企業應該是處於弱者地位
，但如果不想自己的品牌和企業失去，企業又能夠做些什麼呢
？

　　“中國的企業要樹立自信。”就像南存輝在麵對施耐德這個國際巨頭時所做的

，除了加強知識產權保護與建設，還要尋求產業的轉型與升級。

　　lingyiweitongyangyushinaidedaguoguansibingqiedayingdeliushihuchuanjidianqichangpanjiaowudeshilitongyangkeyigeiwomenyixieqishi
，weileburangqiyejiucidaobi，panjiaowunazheqisushubufang，zhongyufaxianshinaidebingmeiyoushenqingyixiangwaiguanzhuanli。youqingjiaoleyiweizhuanyecongshizhuanlifushenrenshidezhikeyitongguoshenqingduifangzhuanliwuxiaoqudesusongzhongzhi。zuizhongjianchibenbole5年，才找到證據。

　　而高天樂在參加全國“兩會”接受網易采訪時談到政府工作報告中鼓勵出去收購時表示的“我們一定要量力而行，盡力而為。首先一定要把自己內部做好

，有能力來逐步的推進。”同樣適用於被收購的企業在平時的日常經營。

　　套用一句《中國機電工業雜誌》上的話

，施耐德之於柳市到底是“惡狼”還是“鯰魚”？收購對於電氣行業企業究竟是“惡狼”還是“鯰魚”
？一切還要看企業自身。

　　未來，我們期待電氣行業的新發展。