導讀：泱泱製造大國
，國產PLC市場卻大量被外資企業所占據

，國產PLC隻占到1%市場份額，盡管如此，但我們不可否認，這其中一直不乏非常努力、務實並且也很優秀的國內廠商。他們需要國人對本土品牌的信任、鼓勵與支持。  

   PLC是一個技術門檻較高的行業，隨著製造業朝更高方向的發展


，不斷有生力軍加入這個盎然生機的隊伍中。然而
，泱泱製造大國，國產PLC市場卻大量被外資企業所占據，國產PLC隻占到1%市場份額，這數據對於每一個有民族情結的工控人來說就像一記拳頭，時刻敲在心口上。    

    盡管如此，但我們不可否認，這其中一直不乏非常努力
、務實並且也很優秀的國內廠商，如北京騰控科技有限公司。作為一家民營企業，其憑借10年過硬的技術、卓越的品質、行業的積澱和各方經驗的積累以及恪守信譽為本的理念，在國內PLC市場已占有相當重要的地位。    

   時值騰控科技成立十周年，又逢騰控公司首次赴廣州參加SIAF展
，中華工控網記者借此機會走訪這家具有“中國特色”的企業
，與北京騰控科技公司副總經理夏紅健聊聊關於騰控科技、關於國產PLC的那些事兒。

北京騰控科技公司副總經理夏紅健先生

   成就：十年成就品牌 品質造就經典

  “我們是靠產品質量起家的”——夏紅健

　　品pin質zhi，對dui商shang家jia而er言yan
，是shi企qi業ye取qu信xin於yu用yong戶hu及ji立li足zu行xing業ye商shang圈quan的de基ji本ben標biao準zhun。一yi家jia企qi業ye摸mo爬pa滾gun打da十shi載zai
，逐zhu而er躍yue升sheng為wei行xing業ye內nei的de佼jiao佼jiao者zhe
，品pin質zhi也ye在zai這zhe十shi年nian中zhong沉chen澱dian中zhong得de到dao各ge方fang的de肯ken定ding與yu讚zan許xu。“我們是靠產品質量起家的”
，這是夏紅健常提及的一句話。這其中飽含著一家民營企業的務實品質和誠信的創業理念。    

     在最初幾年，白手起家的騰控一直以“酒香不怕巷子深”的發展理念為初衷，像一個剛學會走路的孩子

，兢兢業業鑽研新產品
、好產品
，一點一滴的積累技術知識和經驗，目的是為未來更快發展打好根基。俗話說
，不會走路的孩子如何能跑？“由於在當時專於產品質量和研發，在營銷方麵投入非常少，沒有主動的去跟市場對接，所以騰控創業前幾年發展不太理想”，夏紅健坦言道。據了解，如今的騰控，因為有了前幾年技術的積累作基礎，這兩年增長非常迅速，其PLC的質量和技術指標得到許多工程師的認可
，在包括電磁、海洋
、氣溫
、靜電、灰塵等等外部惡劣的環境下大量應用於軍工、油氣、建jian築zhu等deng環huan境jing苛ke刻ke的de行xing業ye中zhong。由you此ci可ke見jian，紮zha實shi打da好hao基ji礎chu是shi非fei常chang有you必bi要yao的de。學xue會hui了le走zou路lu，跑pao自zi然ran不bu成cheng問wen題ti，騰teng控kong這zhe兩liang年nian的de較jiao快kuai發fa展zhan也ye得de益yi於yu主zhu動dong的de營ying銷xiao與yu推tui廣guang。夏xia紅hong健jian表biao示shi
，未wei來lai，騰teng控kong將jiang會hui加jia速su推tui進jin市shi場chang拓tuo展zhan與yu品pin牌pai推tui廣guang的de工gong作zuo
，此ci次ci的de廣guang州zhouSIAF展會是其中推進策略的開端。    

    總結騰控這十年，夏紅健感慨道：“騰teng控kong這zhe十shi年nian來lai有you很hen多duo的de經jing曆li。由you於yu國guo內nei自zi動dong化hua的de起qi點dian比bi較jiao低di
，發fa展zhan較jiao晚wan

，路lu途tu自zi然ran非fei常chang艱jian辛xin，一yi路lu走zou過guo來lai最zui重zhong要yao的de兩liang點dian就jiu是shi，第di一yi，自zi身shen要yao自zi強qiang不bu息xi
，努nu力li奮fen鬥dou。認ren真zhen做zuo好hao自zi己ji的de事shi情qing，做zuo好hao自zi己ji的de產chan品pin，把ba產chan品pin設she計ji、生產
、調試好
，把好質量關
、服務關
，這也是騰控立足的一個根本。第二，要感謝自動化業界朋友的關心
、支持、理解、認可騰控，不斷的給我們機會和支持，騰控也沒有辜負他們對我們這份信任。”    

   十年風雨，十年專注。對於定位於中高端市場的騰控而言
，自信可以將產品做到可靠、穩定，讓用戶的設備在三年五年十年之內都不用維護，至少不用維護PLC這部分。這是騰控對自家產品的信心，也是對用戶的承諾。

  策略：向“製造中心”靠攏

   為南方製造業做些事，共同把中國的製造業提升到更高的水平。——夏紅健

　　南方是中國製造業的中心，有著世界工廠之稱。這對自動化企業來說，是一個OEM製造廠商的聚集地。基於以上騰控未來會加速推進市場拓展與品牌推廣的工作之計劃，廣州SIAF自動化展順其自然成為騰控公司打入南方市場的“開場秀”
，旨在讓更多的南方的客戶了解騰控，讓更多潛在的合作夥伴了解騰控的情況。    

    隨著經濟迅速的發展
，響應工信部工業轉型升級、產(chan)業(ye)設(she)備(bei)升(sheng)級(ji)的(de)戰(zhan)略(lve)

，作(zuo)為(wei)世(shi)界(jie)工(gong)廠(chang)的(de)南(nan)方(fang)，如(ru)今(jin)又(you)麵(mian)臨(lin)人(ren)工(gong)成(cheng)本(ben)上(shang)漲(zhang)的(de)問(wen)題(ti)，一(yi)些(xie)機(ji)械(xie)的(de)重(zhong)複(fu)簡(jian)單(dan)勞(lao)動(dong)也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)不(bu)受(shou)歡(huan)迎(ying)，新(xin)一(yi)代(dai)的(de)年(nian)青(qing)人(ren)也(ye)不(bu)喜(xi)歡(huan)做(zuo)一(yi)些(xie)沒(mei)有(you)創(chuang)新(xin)、機ji械xie化hua的de工gong作zuo。因yin此ci
，大da部bu分fen製zhi造zao企qi業ye對dui高gao質zhi量liang的de自zi動dong化hua供gong應ying商shang訴su求qiu強qiang烈lie。想xiang要yao提ti高gao或huo更geng快kuai的de推tui出chu一yi個ge高gao端duan的de整zheng體ti設she備bei
，自zi動dong化hua是shi最zui核he心xin部bu分fen，而er製zhi造zao企qi業ye一yi般ban是shi不bu具ju備bei技ji術shu儲chu備bei隊dui伍wu研yan發fa如ru控kong製zhi器qi之zhi類lei的de元yuan件jian。一yi個ge具ju有you規gui模mo、研發實力深厚、質(zhi)量(liang)可(ke)靠(kao)穩(wen)定(ding)的(de)器(qi)件(jian)供(gong)應(ying)商(shang)是(shi)他(ta)們(men)最(zui)好(hao)的(de)選(xuan)擇(ze)。將(jiang)北(bei)京(jing)的(de)研(yan)發(fa)優(you)勢(shi)和(he)南(nan)方(fang)的(de)製(zhi)造(zao)優(you)勢(shi)結(jie)合(he)起(qi)來(lai)，騰(teng)控(kong)可(ke)更(geng)有(you)效(xiao)的(de)進(jin)行(xing)資(zi)源(yuan)的(de)整(zheng)合(he)，為(wei)南(nan)方(fang)製(zhi)造(zao)業(ye)水(shui)平(ping)的(de)提(ti)升(sheng)盡(jin)自(zi)己(ji)最(zui)堅(jian)實(shi)的(de)力(li)量(liang)。    

    對於這場“開場秀”
，夏紅健強調：“我們對這次展會相當關注，包括公司創始人、技術支持
、市(shi)場(chang)團(tuan)隊(dui)都(dou)親(qin)自(zi)奔(ben)赴(fu)廣(guang)州(zhou)，這(zhe)也(ye)表(biao)明(ming)我(wo)們(men)對(dui)南(nan)方(fang)市(shi)場(chang)的(de)高(gao)度(du)重(zhong)視(shi)。我(wo)們(men)也(ye)希(xi)望(wang)在(zai)南(nan)方(fang)能(neng)為(wei)更(geng)多(duo)的(de)企(qi)業(ye)做(zuo)點(dian)事(shi)情(qing)
，能(neng)夠(gou)在(zai)他(ta)們(men)發(fa)展(zhan)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)起(qi)到(dao)重(zhong)要(yao)的(de)作(zuo)用(yong)，把(ba)我(wo)們(men)的(de)技(ji)術(shu)優(you)勢(shi)發(fa)揮(hui)出(chu)來(lai)

，我(wo)們(men)也(ye)會(hui)跟(gen)他(ta)們(men)學(xue)習(xi)行(xing)業(ye)經(jing)驗(yan)
，雙(shuang)方(fang)結(jie)合(he)起(qi)來(lai)
，共(gong)同(tong)把(ba)中(zhong)國(guo)的(de)製(zhi)造(zao)業(ye)提(ti)升(sheng)到(dao)更(geng)高(gao)的(de)水(shui)平(ping)。”

    期望：國產PLC的成長離不開環境的支持

   三一重工、華為和中興都能夠做到全球領先，他們能做好

，憑什麼我們國產PLC做不好？——夏紅健

　　企業的發展之路，特別是赤手空拳打出來的企業，必定會是個循序漸進、一步一積累的過程。一個行業的發展亦然。國產PLC的發展畢竟比發達國家晚了很多年，差距是明顯的。但不少國產PLC廠商在努力鑽研，在奮力追趕。    

   令ling夏xia紅hong健jian不bu解jie的de是shi

，總zong有you一yi些xie工gong程cheng師shi在zai不bu了le解jie一yi個ge企qi業ye的de情qing況kuang下xia就jiu對dui這zhe個ge企qi業ye妄wang下xia結jie論lun

，對dui企qi業ye精jing心xin研yan發fa的de產chan品pin直zhi接jie忽hu視shi
，認ren為wei國guo外wai產chan品pin便bian是shi好hao。然ran而er
，任ren何he事shi情qing都dou有you個ge群qun體ti性xing，跟gen大da環huan境jing有you關guan，需xu要yao一yi個ge時shi間jian和he過guo程cheng。“路走不穩如何去跑？巨頭的產品出來也是需要時間的。”夏紅健無奈的向記者表示。“不給這些企業機會，不讓他去成長
，他就會永遠都做不出來。然後某天又抱怨國內PLCbuxing
，meiyouyijiagongsinenggouzuoqilai
，huaiyinengliyijiminzuxingdedongxi。yinggaigeiyixieyoushideqiyejihui。womenxuyaozhangshengdekending
，zuizhuyaodegengshixuyaoguorenduiwomenbuduandebiancehehelixingjianyi。”    

   國內的廠商的優勢在於，交貨響應快
，交流方便
，最大的一個優勢就是願意為客戶進行定製化服務。 “眼下對於騰控而言
，首要任務就是拿下國內PLC的1%deshichang。ranhouzaitouruzugouderenliwuliqubachanpinbiaozhunguifanhuaheguojihua。meigehuanjiedouyongzerenxinrenzhendequzuo，woxiangxinyidingnengbachanpinzuohao，nulizuodaolingguzhang，lingweihu。womendeyixieminzuqiye，birusanyizhonggong、華為和中興能夠做到全球領先，他們都能做好，我們憑什麼做不好？憑什麼國產PLC做不好？”夏紅健自信的說。    

    夏紅健表示，一家有社會責任感的企業，不應該以利益去考量與權衡。作為一家地道的專注於PLC的de土tu本ben企qi業ye
，騰teng控kong非fei常chang歡huan迎ying有you責ze任ren心xin以yi及ji與yu騰teng控kong發fa展zhan方fang向xiang所suo匹pi配pei的de客ke戶hu的de批pi評ping和he建jian議yi，對dui國guo產chan品pin牌pai樹shu立li信xin心xin，給gei予yu支zhi持chi和he鼓gu勵li。夏xia紅hong健jian說shuo：“去年我們參加了你們中華工控網工控產品體驗中心活動
，讓我們的產品公開讓大眾來體驗、評價。這樣的活動應該多推崇。”我們在SIAF展會現場更是可以看到，騰控將其主打的T9係列 寬溫型PLC“開膛破肚”，讓觀眾一窺其中的構造和做工，顯然，騰控對自己的產品質量信心十足。

騰控主打產品T9係列

　　未來：十年務實基礎 厚積薄發待騰飛

   •緊貼核心技術
，提供定製化一站式解決方案
    •鞏固核心技術，開辟海外市場

　　在以企業多元化發展為主流的今天，許多企業都將產品線橫向延伸
，但如果沒有自己特別核心的產品技術做支撐
，非常容易淪落為“雜貨店”。    

    而騰控利用十年時間來專注PLC的研發與技術積累，不斷完善核心產品性能，技術
、產品及市場認可度都相當成熟。事實上
，騰控做人機界麵，緣於很多客戶連接PLC與人機界麵的時候需要考慮兩者間的配合問題。夏紅健向記者舉例說：“chanpinxianqiquan，shikehuzaizhaotengkongchanpindeshihou，yenengzhaodaoyuzhixiangpipeidechumoping，buhuifashengrutongxunxianzhidouzhufangmiandebubian，ruciyilai，jiukeyitigongyizhanshidejiejuefanganhuoyitihuadefuwu，yifangbianyonghulinghuodapeichanpin。”由此可見，騰控所做的是要在穩固自己的核心產品上，開辟與自己的核心產品緊密度關聯度非常大的產品線。    

   定製化服務也是騰控其中的一個方向。什麼是定製化服務？夏紅健給記者舉了個例子：近期
，騰控舉辦的“具備高速脈衝輸入輸出功能的PLC產品需求調研”ruhuorutudejinxing，huodongzhizaishoujiyonghudeyaoqiu
，ruxuyaojilutongdao
，jiludegaosushuchu，xuyaoshenmekaiguanmoniliang
，xuyaoshenmetongxinjiekoudengdeng。xiahongjiantongshibiaoshi：“要yao讓rang客ke戶hu參can與yu進jin來lai，最zui好hao能neng在zai研yan發fa的de過guo程cheng中zhong就jiu讓rang他ta們men參can與yu，我wo們men與yu客ke戶hu不bu單dan是shi甲jia方fang和he乙yi方fang的de關guan係xi或huo供gong需xu關guan係xi，更geng多duo的de是shi合he作zuo者zhe，是shi夥huo伴ban。國guo產chan品pin牌pai的de發fa展zhan是shi需xu要yao大da家jia共gong同tong的de努nu力li。”  

   十年務實基礎 厚(hou)薄(bo)積(ji)發(fa)待(dai)騰(teng)飛(fei)。騰(teng)控(kong)這(zhe)兩(liang)年(nian)已(yi)經(jing)處(chu)於(yu)起(qi)飛(fei)的(de)階(jie)段(duan)。近(jin)期(qi)，騰(teng)控(kong)也(ye)在(zai)積(ji)極(ji)的(de)籌(chou)備(bei)各(ge)地(di)子(zi)公(gong)司(si)，如(ru)以(yi)物(wu)聯(lian)網(wang)為(wei)中(zhong)心(xin)的(de)騰(teng)控(kong)智(zhi)儀(yi)公(gong)司(si)。另(ling)外(wai)
，騰(teng)控(kong)已(yi)有(you)幾(ji)次(ci)和(he)外(wai)商(shang)合(he)作(zuo)的(de)案(an)例(li)，未(wei)來(lai)
，騰(teng)控(kong)的(de)市(shi)場(chang)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)國(guo)內(nei)，還(hai)要(yao)將(jiang)產(chan)品(pin)“拋”到國際市場，參與國際市場競爭。夏紅健最後表示：“如果在融資方麵得到改善和支持，對騰控來說，將會得到質的飛躍和提升。”