從金融危機之後
，各大國際一線品牌的戰略轉向

，中端市場似乎一夜之間成為了人見人愛的香餑餑。

   2月27日，DCS市場的大佬霍尼韋爾高調推出了為中小企業定製的PlantCruise by Experion分(fen)布(bu)式(shi)控(kong)製(zhi)係(xi)統(tong)。這(zhe)是(shi)一(yi)款(kuan)專(zhuan)門(men)麵(mian)向(xiang)中(zhong)端(duan)流(liu)程(cheng)行(xing)業(ye)和(he)工(gong)業(ye)電(dian)廠(chang)企(qi)業(ye)的(de)係(xi)統(tong)。為(wei)發(fa)布(bu)這(zhe)個(ge)係(xi)統(tong)，霍(huo)尼(ni)韋(wei)爾(er)預(yu)謀(mou)已(yi)久(jiu)
，這(zhe)次(ci)的(de)動(dong)作(zuo)不(bu)可(ke)謂(wei)不(bu)大(da)。

   一投石激起千層浪。聯想到從金融危機之後，各大國際一線品牌的戰略轉向，中端市場似乎一夜之間成為了人見人愛的香餑餑。DCS市場作為項目型市場，市場年景的好與壞，與流程行業大型項目的批複直接相關。同時DCS市場又是一個相對簡單的市場。這裏的簡單是說
，參與市場競爭的廠商少，同時競爭的領域和優勢分明。DCS這個產品和PLC、變(bian)頻(pin)器(qi)等(deng)產(chan)品(pin)不(bu)同(tong)
，需(xu)要(yao)一(yi)個(ge)長(chang)期(qi)的(de)經(jing)驗(yan)積(ji)累(lei)，特(te)別(bie)是(shi)對(dui)工(gong)藝(yi)的(de)理(li)解(jie)和(he)吸(xi)收(shou)。因(yin)此(ci)在(zai)自(zi)動(dong)化(hua)市(shi)場(chang)上(shang)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)看(kan)到(dao)層(ceng)出(chu)不(bu)窮(qiong)的(de)儀(yi)表(biao)廠(chang)商(shang)
，但(dan)是(shi)DCS廠商就隻有屈指可數的幾家，並且都是在行業內深耕數十年才在市場上站穩腳跟。近幾年，DCS市場的參與者沒有明顯的變化。而在電力這個對DCS市場貢獻最大的行業，對項目上馬控製嚴謹。各大DCS廠商在各自原有領域保持優勢已經支持不了業績的增長壓力。從傳統上來看，霍尼韋爾是中高端DCS市場的領頭羊，而浙江中控則在中小型DCS市(shi)場(chang)領(ling)跑(pao)。這(zhe)次(ci)
，霍(huo)尼(ni)韋(wei)爾(er)把(ba)手(shou)伸(shen)的(de)更(geng)長(chang)，雖(sui)說(shuo)是(shi)可(ke)以(yi)理(li)解(jie)的(de)，但(dan)是(shi)必(bi)定(ding)要(yao)觸(chu)動(dong)很(hen)多(duo)低(di)端(duan)市(shi)場(chang)既(ji)有(you)廠(chang)商(shang)的(de)奶(nai)酪(lao)。那(na)麼(me)，霍(huo)尼(ni)韋(wei)爾(er)此(ci)舉(ju)到(dao)底(di)將(jiang)給(gei)市(shi)場(chang)帶(dai)來(lai)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)影(ying)響(xiang)
？而(er)進(jin)入(ru)2012年，DCS中端市場又將有什麼樣的變化呢？

   這件事情就得從春江水暖鴨先知的ABB說起了。從2009年起
，金融危機剛剛即將暫時過去之時

，ABB就在杭州蕭山開發區成立了Winmation，這是這家全球500強著名企業在中國僅有的4家獨立法人公司之一，從事工業自動化控製係統的研發、生產、銷售和服務一條龍的業務。這是ABB市場戰略的一次重大調整。ABB作為傳統的的DCS廠商，近年來一直與霍尼韋爾輪流坐莊占據市場的第一位置。但是近年來其霸主地位受到了Emerson等廠商的挑戰。同時，以浙江中控、和(he)利(li)時(shi)為(wei)代(dai)表(biao)的(de)國(guo)內(nei)廠(chang)商(shang)近(jin)年(nian)來(lai)異(yi)軍(jun)突(tu)起(qi)
，在(zai)中(zhong)低(di)端(duan)市(shi)場(chang)攻(gong)城(cheng)掠(lve)地(di)，幾(ji)乎(hu)達(da)到(dao)了(le)能(neng)夠(gou)與(yu)傳(chuan)統(tong)的(de)外(wai)資(zi)企(qi)業(ye)分(fen)庭(ting)抗(kang)禮(li)的(de)程(cheng)度(du)。麵(mian)對(dui)國(guo)內(nei)廠(chang)商(shang)加(jia)大(da)投(tou)入(ru)

，產(chan)品(pin)線(xian)不(bu)斷(duan)擴(kuo)大(da)和(he)通(tong)過(guo)資(zi)本(ben)運(yun)作(zuo)、企業聯合等方式形成的咄咄逼人的攻勢
，向本土化發展也許是外資企業圍魏救趙的必然選擇。在這一背景下

，ABB通過創立Winmation而將競爭引入國內企業的老巢

，現在回過頭來看，也許這就是改變中國DCS市場格局的重要一步。近兩年

，西門子工業集團強調的“占領M3市場”，施耐德電氣提出的“China for China”戰略等等，都是例證。

   相比於堅持走高端大係統路線的艾默生和霍尼韋爾，ABB率先走出的這步棋，現在看來是非常明智的。僅在過去的一年，Winmation的銷售額實現200%的增長，發貨量400%的增長。不斷獲得如BASF等大客戶的親睞。這些成績，想必會觸動其他外資企業的敏感神經。並且，ABB建立盈控後采用的是研發、生產、銷(xiao)售(shou)和(he)服(fu)務(wu)全(quan)部(bu)獨(du)立(li)的(de)模(mo)式(shi)進(jin)行(xing)運(yun)營(ying)
，這(zhe)與(yu)一(yi)般(ban)外(wai)資(zi)企(qi)業(ye)進(jin)入(ru)中(zhong)低(di)端(duan)市(shi)場(chang)慣(guan)用(yong)的(de)手(shou)法(fa)也(ye)不(bu)一(yi)樣(yang)。一(yi)般(ban)來(lai)講(jiang)，新(xin)設(she)置(zhi)一(yi)條(tiao)產(chan)品(pin)線(xian)
，新(xin)開(kai)發(fa)一(yi)些(xie)渠(qu)道(dao)，甚(shen)至(zhi)建(jian)設(she)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)，都(dou)是(shi)慣(guan)用(yong)的(de)手(shou)法(fa)。甚(shen)至(zhi)采(cai)用(yong)資(zi)本(ben)運(yun)作(zuo)的(de)方(fang)式(shi)收(shou)購(gou)一(yi)些(xie)國(guo)內(nei)廠(chang)家(jia)品(pin)牌(pai)

，是(shi)我(wo)們(men)經(jing)常(chang)可(ke)以(yi)看(kan)到(dao)的(de)。而(er)全(quan)資(zi)從(cong)零(ling)開(kai)始(shi)設(she)立(li)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)公(gong)司(si)
，不(bu)能(neng)不(bu)說(shuo)是(shi)一(yi)個(ge)新(xin)鮮(xian)的(de)冒(mao)險(xian)。雖(sui)說(shuo)此(ci)次(ci)霍(huo)尼(ni)韋(wei)爾(er)高(gao)增(zeng)長(chang)地(di)區(qu)總(zong)裁(cai)沈(shen)達(da)理(li)指(zhi)出(chu)：“PlantCruise by Experion的推出
，展示了我們針對市場變化反應快速，深諳中端市場用戶所需的能力。我們要成為一個真正的‘中國式的競爭者’，吸收‘中國式的競爭者’的精髓。”但是從這次霍尼韋爾的實際舉動來看，卻並沒有走出慣用的圈子：新發布一條產品線，但是共用研發、生產和服務團隊。以筆者看來，有些換湯不換藥的嫌疑，其實際效果還需要時間來檢驗。

   不僅僅是各大公司的產品線在不斷更新，在行業應用市場上，客戶端的使用習慣也在悄悄發生著變化。我們知道
，傳統上DCS三大市場是電力

、shihuahehuagong。suizhejingjiweijizhihouzhengfuzhengcedebianhua，huodianxiangmushoudaoleyangedeshenhexianzhi，xinjianxiangmuzengsudadajiangdi。ershiyoushihuahehuagongxingye

，youyijingshifeichangchengshudeshichang。yinci
，gedaDCS廠商都加大了對原來不怎麼重視的中小行業的投入
，譬如市政、啤酒、環保等。這無疑為中小型DCS產品的生存，創造了更多的可以發展的空間。從客戶來講，對自動化程度要求的不斷增高，使得一些原來沒有用DCS控製的場合或者工藝段
，也越來越多的提出了采用中小型DCS係統進行控製的要求。所有這些，都預示著在不遠的未來
，DCS中端市場將迎來更多廠商的目光，在這塊以前大家都不給力的市場，即將上演一場群雄逐鹿的大戲。

   最後
，小編忍不住要再八卦一下，江湖上最近流傳甚廣的小道消息，傳聞西門子也將在今年推出其麵向中低端市場的DCS產品。讓我們拭目以待。