導讀：在zai全quan球qiu市shi場chang上shang年nian銷xiao售shou收shou入ru上shang百bai億yi歐ou元yuan的de電dian氣qi巨ju鱷e施shi耐nai德de
，正zheng以yi自zi己ji的de特te殊shu方fang式shi快kuai速su紮zha根gen重zhong慶qing。日ri前qian
，施shi耐nai德de與yu雷lei士shi照zhao明ming控kong股gu有you限xian公gong司si達da成cheng收shou購gou合he作zuo協xie議yi，將jiang後hou者zhe位wei於yu萬wan州zhou的de重zhong慶qing恩en盛sheng電dian器qi有you限xian公gong司si整zheng體ti吞tun入ru囊nang中zhong，用yong於yu建jian設she西xi南nan首shou個ge生sheng產chan基ji地di。

   背景：

   施耐德電氣 

　　世界500強，總部設於法國，為100多個國家的能源及基礎設施
、工業
、數據中心及網絡
、樓宇和住宅市場提供整體解決方案，2010年銷售額為196億歐元。其今年2月發布的公告顯示
，施耐德2011年淨利潤達18.2億歐元，同比增長5.8%。  

　　雷士照明 

　　2010年5月20日在香港主板上市，擁有廣東、重慶、浙江、上海等製造基地，並設立了廣東和上海兩大研發中心
，有2000多家品牌專賣店。

　　世界500強企業施耐德電氣集團
，正在重慶“急行軍”。日(ri)前(qian)，施(shi)耐(nai)德(de)與(yu)雷(lei)士(shi)照(zhao)明(ming)控(kong)股(gu)有(you)限(xian)公(gong)司(si)達(da)成(cheng)收(shou)購(gou)合(he)作(zuo)協(xie)議(yi)
，將(jiang)後(hou)者(zhe)位(wei)於(yu)萬(wan)州(zhou)的(de)重(zhong)慶(qing)恩(en)盛(sheng)電(dian)器(qi)有(you)限(xian)公(gong)司(si)整(zheng)體(ti)吞(tun)入(ru)囊(nang)中(zhong)
，用(yong)於(yu)建(jian)設(she)西(xi)南(nan)首(shou)個(ge)生(sheng)產(chan)基(ji)地(di)。記(ji)者(zhe)昨(zuo)日(ri)了(le)解(jie)到(dao)，目(mu)前(qian)，此(ci)項(xiang)收(shou)購(gou)的(de)相(xiang)關(guan)手(shou)續(xu)已(yi)基(ji)本(ben)完(wan)成(cheng)，施(shi)耐(nai)德(de)重(zhong)慶(qing)辦(ban)事(shi)處(chu)也(ye)即(ji)將(jiang)搬(ban)遷(qian)擴(kuo)容(rong)。

　　施耐德團隊進駐恩盛 

　　在全球市場上年銷售收入上百億歐元的電氣巨鱷施耐德
，正以自己的特殊方式快速紮根重慶。

　　“施耐德的人已經進駐公司了。”昨日，重慶恩盛電器有限公司（後簡稱恩盛電器）行政部何先生說
，該公司副總經理級別及以上的高層團隊共有10多人，全部由施耐德派出。

　　恩盛電器的工商注冊資料顯示
，該公司成立於2011年10月17日，注冊資金9000萬元
，屬外資企業，生產基地位於萬州經開區天子園，法人代表是殷濤
，其經營範圍涉及生產銷售電工產品
、智能照明、低壓電器、排風扇、浴霸、線路綜合布線。

　　何先生透露，目前恩盛電器處於正常生產狀態，公司的名稱、產品等均未發生變化。而施耐德方麵發布的人才招聘信息顯示
，該公司隸屬於施耐德電氣（中國）有限公司智能生活空間（中國）事業部，廠區總麵積逾20000平米，員工總數近400人。

　　收購代價是3億多元 

　　名不見經傳的恩盛電器，為何會吸引世界500強的眼球？這要從重慶商人吳長江創辦的雷士照明控股有限公司說起。

　　今年初，施耐德電氣（中國）有(you)限(xian)公(gong)司(si)與(yu)雷(lei)士(shi)照(zhao)明(ming)控(kong)股(gu)有(you)限(xian)公(gong)司(si)向(xiang)萬(wan)州(zhou)商(shang)務(wu)局(ju)上(shang)報(bao)收(shou)購(gou)合(he)作(zuo)文(wen)件(jian)，兩(liang)家(jia)企(qi)業(ye)約(yue)定(ding)，雷(lei)士(shi)照(zhao)明(ming)要(yao)將(jiang)位(wei)於(yu)萬(wan)州(zhou)的(de)部(bu)分(fen)資(zi)產(chan)轉(zhuan)讓(rang)給(gei)施(shi)耐(nai)德(de)。今(jin)年(nian)1月底，萬州商務局批複了這樁收購合作案。

　　萬wan州zhou商shang務wu局ju外wai資zi科ke負fu責ze人ren曹cao華hua忠zhong證zheng實shi，雷lei士shi照zhao明ming所suo指zhi的de萬wan州zhou部bu分fen資zi產chan
，指zhi的de就jiu是shi重zhong慶qing恩en盛sheng電dian器qi有you限xian公gong司si。雷lei士shi照zhao明ming首shou席xi法fa律lv顧gu問wen徐xu仁ren晉jin透tou露lu，完wan成cheng收shou購gou，施shi耐nai德de所suo花hua的de代dai價jia為wei3億多元人民幣。

　　據了解
，在出手收購前

，施耐德高層曾多次趕赴萬州考察。去年8月初
，施耐德電氣中國區董事長、總裁朱海也曾前往萬州。

　　縱深助推施耐德搶占西南市場 

　　重zhong慶qing大da學xue公gong共gong管guan理li學xue院yuan教jiao授shou曾zeng國guo平ping認ren為wei
，與yu自zi行xing買mai地di建jian廠chang不bu同tong，收shou購gou現xian成cheng的de工gong廠chang可ke節jie省sheng不bu少shao時shi間jian。通tong過guo與yu雷lei士shi照zhao明ming合he作zuo
，施shi耐nai德de無wu疑yi是shi找zhao到dao了le一yi條tiao快kuai速su切qie入ru市shi場chang的de捷jie徑jing，實shi現xian了le生sheng產chan基ji地di、銷售渠道雙豐收。從其進入重慶的手法和方式上
，可見對重慶市場的重視程度。

　　據了解，目前在重慶乃至西南的電氣（包括變壓器
、高低壓開關、控製係統等）市場上，有眾多的國內外品牌競爭，包括西門子、施耐德、ABB等。此前，ABB已在渝建廠。

　　不過，對於各家企業占據的市場份額，目前尚無官方統計。可以肯定的是，通過收購恩盛，施耐德在渝實力將大大增強。

　　昨日，記者試圖聯係施耐德電氣（中國）youxiangongsigongguanbufuzeren，danjiezhifagaoshi
，qibangongshidianhuayizhiwurenjieting。jijingzhouzhe
，jizheyushinaidexinandiqujishuzhichijinglidengbaigequdelianxi。

　　鄧(deng)百(bai)舸(ge)說(shuo)
，施(shi)耐(nai)德(de)在(zai)重(zhong)慶(qing)早(zao)就(jiu)設(she)立(li)了(le)辦(ban)事(shi)處(chu)，不(bu)過(guo)，由(you)於(yu)在(zai)渝(yu)沒(mei)有(you)生(sheng)產(chan)基(ji)地(di)，銷(xiao)售(shou)的(de)產(chan)品(pin)主(zhu)要(yao)來(lai)自(zi)廣(guang)東(dong)惠(hui)州(zhou)等(deng)地(di)。在(zai)重(zhong)慶(qing)擁(yong)有(you)自(zi)己(ji)的(de)工(gong)廠(chang)後(hou)
，可(ke)降(jiang)低(di)生(sheng)產(chan)、物流配送和人力成本
，快速搶占市場。“重(zhong)慶(qing)經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)迅(xun)猛(meng)，對(dui)電(dian)工(gong)類(lei)產(chan)品(pin)需(xu)求(qiu)很(hen)大(da)，我(wo)們(men)非(fei)常(chang)看(kan)好(hao)未(wei)來(lai)在(zai)渝(yu)發(fa)展(zhan)前(qian)景(jing)，集(ji)團(tuan)高(gao)層(ceng)就(jiu)曾(zeng)大(da)膽(dan)預(yu)測(ce)，未(wei)來(lai)在(zai)渝(yu)銷(xiao)售(shou)數(shu)字(zi)將(jiang)呈(cheng)數(shu)倍(bei)增(zeng)長(chang)。”他ta稱cheng
，收shou購gou完wan成cheng後hou，將jiang助zhu推tui施shi耐nai德de搶qiang灘tan重zhong慶qing及ji西xi南nan市shi場chang。除chu了le收shou購gou，施shi耐nai德de重zhong慶qing辦ban事shi處chu近jin期qi也ye將jiang搬ban遷qian擴kuo容rong

，計ji劃hua今jin年nian內nei從cong渝yu中zhong區qu遷qian至zhi江jiang北bei
，辦ban公gong麵mian積ji將jiang由you原yuan來lai的de300平方米擴大為2000平方米左右。

　　記(ji)者(zhe)從(cong)萬(wan)州(zhou)經(jing)開(kai)區(qu)管(guan)委(wei)會(hui)了(le)解(jie)到(dao)
，施(shi)耐(nai)德(de)已(yi)有(you)對(dui)萬(wan)州(zhou)基(ji)地(di)進(jin)行(xing)技(ji)改(gai)擴(kuo)能(neng)的(de)打(da)算(suan)，今(jin)後(hou)想(xiang)在(zai)萬(wan)州(zhou)生(sheng)產(chan)智(zhi)能(neng)終(zhong)端(duan)配(pei)電(dian)及(ji)電(dian)氣(qi)產(chan)品(pin)。目(mu)前(qian)，雙(shuang)方(fang)已(yi)就(jiu)此(ci)事(shi)進(jin)行(xing)了(le)初(chu)步(bu)溝(gou)通(tong)。

　　揭秘 

　　施耐德曲線收購恩盛 

　　昨日，雷士照明首席法律顧問徐仁晉向記者披露了合作細節。

　　早在2010年底，施耐德就向雷士照明伸出橄欖枝，並達成合作意向。2011年9月，雷士照明宣布，公司六位股東將手中的9.2%的股份，以高於市價11%賣給施耐德

，總價接近12.75億港元。由此，施耐德成為雷士照明的第3大股東。同時，雷士照明與施耐德訂立銷售網絡戰略合作協議，合作協議為期10年。

　　施耐德與雷士照明之間還存在另一樁收購，那就是施耐德計劃收購雷士照明在萬州的一家公司——重慶恩林電器有限公司的部分資產。在入股完成後，施耐德與雷士照明一直在磋商收購細節。

　　恩林電器是雷士照明旗下主要生產企業之一
，成立於2008年9月，主要生產電工產品
，專業從事開關插座
、廚衛電器、集成吊頂、低壓電器、智能照明、控製係統等產品的研發
、生產和銷售。其產品名稱為“雷士電工”
，年銷售收入近2億元。

　　徐(xu)仁(ren)晉(jin)說(shuo)
，恩(en)林(lin)電(dian)器(qi)並(bing)不(bu)是(shi)雷(lei)士(shi)照(zhao)明(ming)的(de)上(shang)市(shi)公(gong)司(si)資(zi)產(chan)，是(shi)由(you)雷(lei)士(shi)照(zhao)明(ming)董(dong)事(shi)長(chang)吳(wu)長(chang)江(jiang)與(yu)多(duo)位(wei)自(zi)然(ran)人(ren)發(fa)起(qi)成(cheng)立(li)的(de)一(yi)家(jia)公(gong)司(si)

，與(yu)上(shang)市(shi)公(gong)司(si)是(shi)關(guan)聯(lian)關(guan)係(xi)，吳(wu)長(chang)江(jiang)有(you)近(jin)40%的股份。

　　“組建恩盛，是應收購方的要求。”徐仁晉表示，一般情況下，並購案分為股權收購和資產收購兩種，當進行資產收購時
，考慮到法律、稅務等問題，收購方通常會要求將所需資產統一裝進一個“口袋”
，這樣操作起來將更為簡便。為推動收購，吳長江說服其他股東，將恩林電器的部分資產進行剝離
，組建了恩盛電器。

　　徐(xu)仁(ren)晉(jin)說(shuo)，在(zai)雷(lei)士(shi)照(zhao)明(ming)的(de)遠(yuan)期(qi)規(gui)劃(hua)中(zhong)，並(bing)未(wei)將(jiang)電(dian)工(gong)類(lei)產(chan)品(pin)列(lie)為(wei)重(zhong)點(dian)產(chan)品(pin)，出(chu)讓(rang)恩(en)盛(sheng)電(dian)器(qi)，為(wei)的(de)是(shi)集(ji)中(zhong)精(jing)力(li)做(zuo)好(hao)照(zhao)明(ming)類(lei)產(chan)品(pin)。此(ci)外(wai)，施(shi)耐(nai)德(de)與(yu)雷(lei)士(shi)照(zhao)明(ming)是(shi)戰(zhan)略(lve)合(he)作(zuo)關(guan)係(xi)，原(yuan)恩(en)林(lin)電(dian)器(qi)的(de)部(bu)分(fen)產(chan)品(pin)與(yu)施(shi)耐(nai)德(de)存(cun)在(zai)競(jing)爭(zheng)


，這(zhe)不(bu)利(li)於(yu)合(he)作(zuo)，以(yi)及(ji)公(gong)司(si)股(gu)東(dong)之(zhi)間(jian)的(de)關(guan)係(xi)維(wei)護(hu)。

　　分析 

　　民企牽手世界500強是雙贏 

　　世界500強企業與重慶的民營企業合作，恩盛電器收購案並不是孤例。2009年，世界500強美國GE旗下的運輸係統集團風電傳動科技公司與重慶新興風能投資有限公司聯姻，決定共同組建合資公司、生產風電齒輪。現如今，施耐德與雷士照明的合作也浮出水麵。隻不過，在與重慶民企合作時，跨國巨頭所采取的方式各不相同。

　　重(zhong)慶(qing)大(da)學(xue)公(gong)共(gong)管(guan)理(li)學(xue)院(yuan)教(jiao)授(shou)曾(zeng)國(guo)平(ping)認(ren)為(wei)，跨(kua)國(guo)企(qi)業(ye)與(yu)重(zhong)慶(qing)本(ben)土(tu)企(qi)業(ye)的(de)合(he)作(zuo)是(shi)雙(shuang)贏(ying)，符(fu)合(he)中(zhong)國(guo)實(shi)體(ti)經(jing)濟(ji)的(de)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)，既(ji)能(neng)起(qi)到(dao)各(ge)取(qu)所(suo)需(xu)的(de)作(zuo)用(yong)

，更(geng)有(you)助(zhu)於(yu)重(zhong)慶(qing)製(zhi)造(zao)行(xing)業(ye)引(yin)進(jin)新(xin)的(de)技(ji)術(shu)和(he)產(chan)品(pin)，可(ke)推(tui)動(dong)提(ti)檔(dang)升(sheng)級(ji)和(he)經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)。對(dui)跨(kua)國(guo)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)，與(yu)渝(yu)企(qi)合(he)作(zuo)，可(ke)節(jie)省(sheng)前(qian)期(qi)投(tou)資(zi)、物力、人才、渠道建設等方麵的成本
，事半功倍，助推其在中國市場上的擴張。