同樣的經濟環境，當別人倍感艱難的時候
，全球多元化技術和製造企業、排名世界500強的美國霍尼韋爾公司看見了什麼
？又做了些什麼？

　　化“危”為“機”

　　2012年一開年
，霍尼韋爾就在洛杉磯舉行的中美經貿合作論壇上簽下了三個重要協議。

　　其中，霍尼韋爾航空航天集團與中國商用飛機有限責任公司簽署了C919大(da)型(xing)客(ke)機(ji)項(xiang)目(mu)大(da)氣(qi)數(shu)據(ju)和(he)慣(guan)性(xing)基(ji)準(zhun)係(xi)統(tong)采(cai)購(gou)和(he)研(yan)製(zhi)合(he)同(tong)。同(tong)時(shi)，霍(huo)尼(ni)韋(wei)爾(er)航(hang)空(kong)航(hang)天(tian)集(ji)團(tuan)與(yu)博(bo)雲(yun)新(xin)材(cai)料(liao)股(gu)份(fen)有(you)限(xian)公(gong)司(si)簽(qian)約(yue)建(jian)立(li)合(he)資(zi)公(gong)司(si)生(sheng)產(chan)C919大型客機機輪

、輪lun胎tai和he刹sha車che係xi統tong。另ling外wai，霍huo尼ni韋wei爾er交jiao通tong係xi統tong集ji團tuan與yu武wu漢han東dong湖hu高gao新xin技ji術shu開kai發fa區qu簽qian訂ding協xie議yi，將jiang在zai當dang地di建jian造zao其qi在zai中zhong國guo的de第di二er個ge渦wo輪lun增zeng壓ya器qi生sheng產chan基ji地di。

　　2011年世界經濟的動蕩，2012年的不穩定，讓很多的企業倍感困惑。但是在霍尼韋爾高層看來
，更多的卻是機會和希望。

　　霍尼韋爾特性材料和技術集團副總裁兼亞太區總經理張宇峰，在2012年2月霍尼韋爾舉行的媒體招待會上坦承：“今年世界經濟不穩定，對中國也有影響。”但他同時看到：“中國的‘十二五’發展規劃對新材料及相關技術積極扶持
，對於領先的材料技術開發商而言，是極佳的發展機遇。”

　　同時他還認為，中國煉油和化工行業的發展將為霍尼韋爾帶來潛在的機會。“今後5年，全球煉油產能的增加，有一半以上將在中國實現。”而全世界60%的汽油和85%的可生物降解洗滌劑，是使用霍尼韋爾UOP技術生產的。“xianzaiguoneidehuagongxingyexiangduilaishuo
，chuyudichao
，erzhezhengshitouzidehaojihui。xiwangzaibujiudejianglai，huoniweierjiangcongzaizhongguodeyixietouzixiangmuzhonghuodegengduodejihui”。

　　霍尼韋爾過程控製部副總裁兼大中國區總經理吳勝波呼應了張宇峰的觀點，他給出了一個用以印證的實例：霍huo尼ni韋wei爾er與yu一yi家jia國guo內nei的de化hua工gong上shang市shi公gong司si合he作zuo，為wei這zhe家jia公gong司si提ti供gong最zui先xian進jin的de流liu程cheng控kong製zhi和he節jie能neng降jiang耗hao技ji術shu。雙shuang方fang當dang初chu約yue定ding由you此ci節jie省sheng的de能neng耗hao效xiao益yi雙shuang方fang分fen成cheng。但dan時shi間jian僅jin僅jin過guo去qu三san年nian
，節jie省sheng的de能neng耗hao已yi遠yuan超chao出chu預yu期qi，那na家jia公gong司si就jiu跟gen霍huo尼ni韋wei爾er協xie商shang：“能不能把這三年的收益全部給你們，以後就不再分成了？”

　　從張宇峰“中國的‘十二五’發展規劃為霍尼韋爾提供了很多的機會”
，到吳勝波“中國主要的基礎建設項目，都能看到霍尼韋爾技術”的話語中，我們看到霍尼韋爾在把握中國市場的機會方麵，確實是奪人先機。

　　關注節能減排

　　2012年，在中國已經有數十家合資企業以及分支機構的情況下，霍尼韋爾選擇了繼續投資。

　　據ju霍huo尼ni韋wei爾er剛gang剛gang公gong布bu的de消xiao息xi
，他ta們men正zheng在zai武wu漢han投tou資zi新xin建jian一yi家jia渦wo輪lun增zeng壓ya器qi廠chang
，預yu計ji在zai今jin年nian年nian底di投tou產chan。另ling外wai，他ta們men也ye正zheng在zai重zhong慶qing新xin建jian一yi個ge摩mo擦ca材cai料liao生sheng產chan廠chang，為wei主zhu要yao的de汽qi車che廠chang商shang和he配pei件jian商shang供gong應ying刹sha車che產chan品pin。

　　霍尼韋爾目前在中國有四大業務板塊：航空航天、自動化控製係統、特性材料和技術以及交通係統。渦輪增壓業務隸屬於交通係統板塊。據了解
，霍尼韋爾全球交通係統板塊2011年第四季度與上年同期相比，銷售額增長了10%。在2011年第四季度
，霍尼韋爾渦輪增壓技術部為乘用和商用車的汽油和柴油動力係統在全球大約推出了25項全新的渦輪增壓應用技術，使2011年的應用技術總數接近100項，超過了該部門於2007年推出的數量，創造了新紀錄。

　　這樣的業績來自於霍尼韋爾對節能這一全球發展趨勢的敏銳把握和具有前瞻性的產品研發：為了適應不斷嚴苛的監管要求和滿足客戶對高能效、低排放車輛的需要
，全球渦輪增壓器市場需求正不斷增加，渦輪增壓技術在汽油發動機上的普及率日益提高；另外
，當前全球的製造商都致力於發動機小型化
，為了讓小排量汽車能擁有大排量汽車的動力，渦輪增壓技術是廠商的不二之選。

　　這兩點，在當下的中國渦輪增壓器市場表現尤為明顯。

　　在渦輪增壓器武漢新廠的發布消息中，霍尼韋爾稱：過(guo)去(qu)的(de)兩(liang)年(nian)中(zhong)
，霍(huo)尼(ni)韋(wei)爾(er)在(zai)中(zhong)國(guo)從(cong)本(ben)土(tu)和(he)國(guo)際(ji)汽(qi)車(che)製(zhi)造(zao)商(shang)那(na)裏(li)贏(ying)得(de)了(le)大(da)量(liang)新(xin)項(xiang)目(mu)。隨(sui)著(zhe)渦(wo)輪(lun)增(zeng)壓(ya)技(ji)術(shu)日(ri)益(yi)在(zai)各(ge)種(zhong)車(che)型(xing)上(shang)得(de)到(dao)應(ying)用(yong)，霍(huo)尼(ni)韋(wei)爾(er)預(yu)計(ji)中(zhong)國(guo)的(de)渦(wo)輪(lun)增(zeng)壓(ya)器(qi)市(shi)場(chang)規(gui)模(mo)將(jiang)從(cong)2011年的400萬台翻番至2016年的800萬台。

　　此ci外wai
，用yong渦wo輪lun增zeng壓ya技ji術shu來lai滿man足zu日ri益yi嚴yan苛ke的de燃ran油you效xiao率lv和he排pai放fang法fa規gui，也ye是shi中zhong國guo客ke戶hu與yu世shi界jie同tong行xing的de共gong同tong訴su求qiu。霍huo尼ni韋wei爾er渦wo輪lun增zeng壓ya技ji術shu部bu中zhong國guo及ji印yin度du區qu副fu總zong裁cai兼jian總zong經jing理li戴dai鵬peng傑jie先xian生sheng表biao示shi，“渦輪增壓器為汽車廠商提供了在不影響性能的前提下縮小發動機尺寸的可能性，從而提高高達40%的燃油效率，並減小廢氣排放。憑借這座新工廠，我們能以最快的速度將最先進的渦輪增壓技術引入中國市場。”

　　霍尼韋爾中國總裁兼首席執行官盛偉立這樣評價說：“我(wo)們(men)在(zai)大(da)中(zhong)型(xing)柴(chai)油(you)發(fa)動(dong)機(ji)的(de)渦(wo)輪(lun)增(zeng)壓(ya)技(ji)術(shu)方(fang)麵(mian)
，早(zao)已(yi)建(jian)立(li)起(qi)完(wan)善(shan)成(cheng)熟(shu)的(de)產(chan)品(pin)線(xian)，在(zai)全(quan)球(qiu)市(shi)場(chang)的(de)普(pu)及(ji)率(lv)不(bu)斷(duan)提(ti)高(gao)。中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)有(you)其(qi)獨(du)特(te)性(xing)
，中(zhong)國(guo)汽(qi)車(che)市(shi)場(chang)飛(fei)速(su)發(fa)展(zhan)


，燃(ran)油(you)需(xu)求(qiu)量(liang)非(fei)常(chang)大(da)，但(dan)清(qing)潔(jie)柴(chai)油(you)的(de)供(gong)給(gei)卻(que)非(fei)常(chang)緊(jin)張(zhang)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)以(yi)本(ben)土(tu)市(shi)場(chang)的(de)需(xu)求(qiu)為(wei)導(dao)向(xiang)，為(wei)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)開(kai)發(fa)並(bing)推(tui)出(chu)了(le)世(shi)界(jie)領(ling)先(xian)的(de)微(wei)型(xing)渦(wo)輪(lun)增(zeng)壓(ya)器(qi)，適(shi)用(yong)於(yu)小(xiao)排(pai)量(liang)的(de)汽(qi)油(you)發(fa)動(dong)機(ji)。”

　　推出微型汽油發動機渦輪增壓器，設立渦輪增壓器廠，無疑是霍尼韋爾關注節能減排的一個典型案例。“對dui霍huo尼ni韋wei爾er來lai說shuo，我wo們men瞄miao準zhun的de是shi節jie能neng減jian排pai產chan品pin
，無wu論lun經jing濟ji形xing勢shi如ru何he
，這zhe都dou是shi大da勢shi所suo趨qu。可ke以yi說shuo
，經jing濟ji形xing勢shi嚴yan峻jun的de時shi候hou，客ke戶hu對dui節jie能neng的de需xu求qiu會hui更geng加jia緊jin迫po。我wo們men在zai中zhong國guo有you團tuan隊dui和he生sheng產chan基ji地di，麵mian對dui經jing濟ji發fa展zhan放fang緩huan的de挑tiao戰zhan
，我wo們men會hui把ba市shi場chang的de資zi源yuan和he方fang向xiang
，轉zhuan移yi到dao二er三san線xian市shi場chang
，並bing開kai發fa更geng多duo的de人ren性xing化hua產chan品pin”，盛偉立的這番話，進一步透露出霍尼韋爾高層對節能減排方向的重視和把握。

　　戰略管理

　　作為一家年銷售額360多億美元的跨國公司，霍尼韋爾十分重視戰略管理。全球高增長地區總裁兼首席執行官沈達理介紹說，從2005年開始
，霍尼韋爾開始推行“東方服務於東方”戰略
，預測
、設計、打造服務於中國企業的需求，並且在這個基礎之上推出產品。

　　經過6年的運營

，霍尼韋爾董事長兼首席執行官高德威這樣評價這個戰略：“我們在中國和印度所取得的成功，以及通過‘東方服務於東方’和‘東方服務於西方’戰略係統化構建的產品與創新平台
，將成為構成其它新興市場—更確切地說是高增長地區—以資借鑒的範本”。

　　而沈達理作為這個戰略的積極倡導和執行者，他的看法是：“我們這個’東方服務於東方’的戰略，應該講非常地成功。盡管目前仍然是處於整個戰略發展的早期階段，但是去年霍尼韋爾中國公司收入的20%都是基於這個戰略的產品。”

　　今年
，“東方服務於東方”戰略的應用，又有了新的成果：2012年2月中
，霍尼韋爾推出了針對中端流程行業和工業電廠企業的新產品PlantCruisebyExperionkongzhixitong。huoniweierguochengkongzhibufuzongcaidaikelanzaixinpinfabuhuishangdefayan，rangyejiekandaozhegezhanlveweihuoniweierdailaijudashouyidetongshi，yeqiaoqiaodigaibianzhetamen：“‘東方服務於東方’戰zhan略lve完wan全quan改gai變bian了le我wo們men的de思si路lu和he工gong作zuo方fang式shi，我wo們men現xian在zai意yi識shi到dao很hen多duo決jue策ce必bi須xu要yao在zai中zhong國guo做zuo，而er不bu是shi在zai美mei國guo和he歐ou洲zhou。另ling外wai現xian在zai我wo們men在zai考kao慮lv客ke戶hu的de聲sheng音yin時shi，可ke能neng更geng多duo的de是shi考kao慮lv中zhong國guo中zhong等deng規gui模mo企qi業ye的de聲sheng音yin和he需xu求qiu

，而er不bu像xiang10或者15年之前，我們一說到客戶需求，想到的首先是美國的那些大型的精煉廠。”

　　地域布局

　　在霍尼韋爾
，把“全球高增長地區”從分布在亞洲、非洲、南美、東歐等各大陸上的地域
，提升到具有共性和增長潛力的市場，是一項全新的戰略。為了能夠更好地激發這些市場的潛力
，並在研發
、生產、銷售、服務各個環節形成合力
，霍尼韋爾在今年年初任命了第一位“全球高增長地區”的領導人，他就是總裁兼首席執行官沈達理。此前，沈達理擔任了霍尼韋爾中國與印度總裁兼首席執行官，在7年時間裏成功地實現了這兩個市場的快速發展。而從機構框架上來看
，霍尼韋爾中國總裁兼首席執行官盛偉立受沈達理的領導。

　　2012年1月
，當霍尼韋爾董事長兼首席執行官高德威對外正式宣布對沈達理和盛偉立的任命時，就表示：“公司約55%的營業收入來源於美國以外的地區。我們關注的是兩個至關重要的新興市場—中國和印度。我們在這兩個市場的銷售收入已翻了10倍。”

　　從cong中zhong國guo和he印yin度du，乃nai至zhi全quan球qiu新xin興xing市shi場chang，霍huo尼ni韋wei爾er似si乎hu在zai地di域yu商shang機ji的de捕bu捉zhuo上shang，也ye是shi快kuai人ren一yi步bu。在zai霍huo尼ni韋wei爾er的de公gong開kai資zi料liao上shang，可ke以yi看kan到dao他ta們men對dui高gao增zeng長chang地di區qu的de定ding義yi：“將卓有成效的市場開發策略推廣到全球各個主要地區：亞洲、非洲、拉丁美洲、中東、東歐等地的主要區域”。

　　“在未來十年中

，這些高增長地區將拉動全球70%的GDP增長，也必將為霍尼韋爾實現未來的顯著增長做出巨大貢獻。”這是高德威的預言，也代表著霍尼韋爾的全球地域部署戰略。