當前我國工業正在經曆由輕工向重工
、由製造向產業
、由(you)成(cheng)本(ben)向(xiang)價(jia)值(zhi)三(san)個(ge)轉(zhuan)變(bian)。工(gong)業(ye)企(qi)業(ye)在(zai)擴(kuo)張(zhang)到(dao)一(yi)定(ding)規(gui)模(mo)時(shi)，營(ying)銷(xiao)環(huan)境(jing)發(fa)生(sheng)了(le)質(zhi)的(de)變(bian)化(hua)，原(yuan)先(xian)以(yi)關(guan)係(xi)營(ying)銷(xiao)為(wei)主(zhu)要(yao)推(tui)銷(xiao)手(shou)段(duan)的(de)銷(xiao)售(shou)思(si)想(xiang)越(yue)來(lai)越(yue)行(xing)不(bu)通(tong)
，眾多企業迫切需要一套適用於工業品營銷的理論來整合營銷資源，指導營銷行動
，“信任營銷”應運而生。在中國成為當今世界的製造業大國的時代，工業品營銷理論的研究也開始越來越受到大家的重視。

傳統營銷中存在的各種弊端

　　gongyepindeyingxiaoyuchuantongriyongxiaofeipinhuoqitachangguichanpindeyingxiaoyouzhebenzhishangdebutong。yinweigongyexingchanpinmianduidekehudoushigaodulixingdequnti
，yuputongriyongxiaofeipinhuoqitadazhongchanpinyouzhebenzhishangdequbie。weiyouzhenzhengyoujiazhidechanpinhefuwucainengzhenzhengquyueyukehu，dedaokehudexinren。　　

　　    在“產品同質化
、價格市場化、成本透明化
、關係隱性化”的中國工業品營銷轉型的現階段，結合中國工業品營銷的實際情況，旗幟鮮明地提出了“工業品營銷--贏在信任”的主張，創新地提出了基於信任導向的工業品營銷理論框架。

工業品營銷

，贏在信任

　　dangqiansuiranzhongguodeshehuixinrentixishangweijianlizhiji
，shixindedaijiayushouxindeshouyidouhenxiao，danxinrenweijidailaihendadeshehuichengben。youqizaigongyezhizaoqiyeyuqiyezhijiandejiaoyizhizhong，yejiushigongyepindeyingxiaoyucaigouzhong，xinrenshijiweiguanjiandejichu。suiranshehuixinyongtixiduanqihennanjianli，danqiyeyuqiyezhijiandexinrenguanxiwanquankeyitongguoqiyedeyingxiaoxingdonglaijianlide。

　　柏bai艾ai斯si將jiang秉bing承cheng確que保bao產chan品pin品pin質zhi，提ti高gao客ke戶hu價jia值zhi之zhi理li念nian，為wei用yong戶hu提ti供gong真zhen正zheng有you價jia值zhi的de產chan品pin及ji服fu務wu，確que立li柏bai艾ai斯si在zai電dian量liang測ce量liang行xing業ye中zhong的de口kou碑bei
，進jin一yi步bu贏ying取qu客ke戶hu的de信xin任ren — 對公司的信任，對PAS品牌的信任。