CeMAT ASIA CEO專訪 攜手展商
，圍繞行業焦點，探討市場趨勢。拜訪企業資深大咖，分享他們的經驗，揭開產品背後的故事。

CeMAT ASIA:請簡單介紹一下公司的整體情況，以及在市場的影響力。

賓通 龔博士：大家好，我是上海賓通智能科技有限公司的CEO龔(gong)超(chao)慧(hui)，上(shang)海(hai)賓(bin)通(tong)是(shi)一(yi)家(jia)致(zhi)力(li)於(yu)打(da)造(zao)智(zhi)能(neng)製(zhi)造(zao)操(cao)作(zuo)係(xi)統(tong)的(de)公(gong)司(si)
，我(wo)們(men)為(wei)社(she)會(hui)提(ti)供(gong)基(ji)於(yu)數(shu)據(ju)的(de)智(zhi)能(neng)決(jue)策(ce)係(xi)統(tong)，智(zhi)能(neng)調(tiao)度(du)係(xi)統(tong)
，物(wu)流(liu)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)控(kong)製(zhi)係(xi)統(tong)，來(lai)幫(bang)助(zhu)製(zhi)造(zao)型(xing)企(qi)業(ye)實(shi)現(xian)柔(rou)性(xing)化(hua)的(de)升(sheng)級(ji)
，讓(rang)他(ta)們(men)變(bian)得(de)更(geng)加(jia)的(de)智(zhi)能(neng)、高效。

目(mu)前(qian)我(wo)們(men)已(yi)經(jing)在(zai)多(duo)個(ge)行(xing)業(ye)做(zuo)了(le)很(hen)多(duo)標(biao)杆(gan)頭(tou)部(bu)的(de)這(zhe)些(xie)客(ke)戶(hu)
，並(bing)且(qie)提(ti)供(gong)了(le)非(fei)常(chang)先(xian)進(jin)的(de)世(shi)界(jie)級(ji)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。同(tong)時(shi)我(wo)們(men)正(zheng)在(zai)向(xiang)更(geng)多(duo)的(de)客(ke)戶(hu)進(jin)行(xing)推(tui)廣(guang)，相(xiang)信(xin)能(neng)夠(gou)幫(bang)助(zhu)製(zhi)造(zao)型(xing)企(qi)業(ye)快(kuai)速(su)地(di)實(shi)現(xian)產(chan)能(neng)的(de)升(sheng)級(ji)，幫(bang)助(zhu)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)變(bian)得(de)更(geng)加(jia)有(you)競(jing)爭(zheng)力(li)。

CeMAT ASIA:去年年底，賓通智能宣布完成6000萬元A輪融資。當時的融資成功是由於公司哪些方麵的能力受到資本市場關注
？融資後，對企業的發展發生了哪些變化

？

賓通 龔博士：賓bin通tong做zuo地di這zhe樣yang一yi套tao智zhi能neng製zhi造zao的de操cao作zuo係xi統tong
，它ta能neng夠gou有you效xiao地di把ba所suo有you的de生sheng產chan要yao素su通tong過guo一yi套tao數shu字zi化hua係xi統tong有you效xiao協xie同tong在zai一yi起qi，並bing且qie真zhen正zheng幫bang助zhu整zheng個ge製zhi造zao型xing的de企qi業ye。我wo們men這zhe個ge操cao作zuo係xi統tong能neng夠gou實shi現xian從congIT一直到OT的de完wan整zheng閉bi環huan的de能neng力li，而er這zhe樣yang一yi種zhong能neng力li在zai過guo去qu是shi不bu存cun在zai的de
，也ye是shi這zhe個ge時shi代dai所suo非fei常chang需xu要yao的de。就jiu因yin為wei我wo們men這zhe樣yang一yi個ge產chan品pin非fei常chang獨du特te的de競jing爭zheng力li，以yi及ji能neng夠gou麵mian向xiang未wei來lai幫bang製zhi造zao型xing企qi業ye提ti供gong需xu求qiu導dao向xiang的de、柔性製造能力，所以也獲得了很多資本市場的認可。

那(na)麼(me)獲(huo)得(de)融(rong)資(zi)之(zhi)後(hou)
，我(wo)們(men)將(jiang)把(ba)更(geng)多(duo)的(de)這(zhe)些(xie)資(zi)源(yuan)持(chi)續(xu)投(tou)入(ru)在(zai)我(wo)們(men)產(chan)品(pin)的(de)研(yan)發(fa)以(yi)及(ji)重(zhong)要(yao)客(ke)戶(hu)的(de)開(kai)拓(tuo)當(dang)中(zhong)。現(xian)在(zai)我(wo)們(men)產(chan)品(pin)在(zai)持(chi)續(xu)地(di)升(sheng)級(ji)和(he)優(you)化(hua)
，也(ye)在(zai)服(fu)務(wu)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)製(zhi)造(zao)型(xing)企(qi)業(ye)。

CeMAT ASIA:有you不bu少shao製zhi造zao企qi業ye
，都dou更geng聚ju焦jiao在zai加jia工gong設she備bei的de智zhi能neng自zi動dong
，而er忽hu略lve了le輔fu助zhu加jia工gong以yi及ji物wu流liu環huan節jie的de自zi動dong化hua，以yi及ji數shu據ju搜sou集ji
，數shu字zi化hua水shui平ping的de提ti升sheng。對dui此ci
，您nin是shi否fou也ye發fa現xian了le
？以yi及ji想xiang對dui這zhe些xie企qi業ye說shuo些xie什shen麼me
？

zheshiyigexiangduihongguandewenti，womenbixuzaiyigehongguandejiaoduqukanzhenggezhizaoyedebenzhi。wojiaodezaishengchanzhizaoguochengdangzhonghexinshilianggebufen，diyishishengchanyaosu
，qizhongzaijutidegongchanglimianbaohanleren、機、料、法、環(huan)。第(di)二(er)個(ge)部(bu)分(fen)主(zhu)要(yao)是(shi)生(sheng)產(chan)關(guan)係(xi)，是(shi)這(zhe)些(xie)人(ren)機(ji)料(liao)法(fa)環(huan)怎(zen)麼(me)樣(yang)有(you)效(xiao)組(zu)織(zhi)協(xie)同(tong)在(zai)一(yi)起(qi)形(xing)成(cheng)生(sheng)產(chan)能(neng)力(li)。剛(gang)剛(gang)講(jiang)的(de)很(hen)多(duo)數(shu)字(zi)化(hua)，更(geng)多(duo)關(guan)注(zhu)的(de)是(shi)生(sheng)產(chan)要(yao)素(su)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)
，怎(zen)麼(me)把(ba)單(dan)一(yi)的(de)設(she)備(bei)進(jin)行(xing)升(sheng)級(ji)和(he)改(gai)造(zao)
，但(dan)缺(que)少(shao)思(si)考(kao)生(sheng)產(chan)關(guan)係(xi)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)。生(sheng)產(chan)關(guan)係(xi)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)才(cai)是(shi)能(neng)夠(gou)把(ba)生(sheng)產(chan)資(zi)源(yuan)有(you)效(xiao)協(xie)同(tong)在(zai)一(yi)起(qi)的(de)關(guan)鍵(jian)要(yao)素(su)。

賓bin通tong在zai做zuo的de就jiu是shi這zhe方fang麵mian的de產chan品pin。第di一yi，我wo們men有you一yi套tao數shu字zi孿luan生sheng的de係xi統tong，可ke以yi清qing晰xi地di建jian模mo所suo有you生sheng產chan要yao素su之zhi間jian的de關guan係xi，同tong時shi我wo們men也ye提ti供gong自zi動dong化hua的de軟ruan件jian
、jiqirendekongzhixitong，nenggoubashengchanyaosujinxingshuzihua。yidanwomenbashengchanyaosujinxingshuzihua，bingqietongguoshuzihuadeshengchanguanxi
，womenjiunenggoubashengchanzhizaochangjingyouxiaodijianmoqilai，ranhoutongjiyushujudezhinengyunsuanlaidafutishengshengchanxiaolv
，zheshimuqianhenduoqiyemeiyouzaizuode，feichangguanjiandeshiqing。

CeMAT ASIA:您眼中的智慧物流或者說智能製造的未來應該是怎樣的
？貴司將在其中的哪一環發力？

賓通 龔博士：我們對製造業的判斷，第一，我們覺得一個行業的發展一定是需求驅動的，而隨著生產力的發展，現在社會對於產品的需求呈現個性化、多(duo)樣(yang)化(hua)的(de)趨(qu)勢(shi)，這(zhe)時(shi)對(dui)於(yu)生(sheng)產(chan)製(zhi)造(zao)會(hui)呈(cheng)現(xian)出(chu)小(xiao)批(pi)量(liang)多(duo)批(pi)次(ci)的(de)形(xing)式(shi)
，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)對(dui)工(gong)廠(chang)製(zhi)造(zao)模(mo)式(shi)的(de)判(pan)斷(duan)未(wei)來(lai)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)柔(rou)性(xing)
，整(zheng)個(ge)產(chan)線(xian)可(ke)以(yi)動(dong)態(tai)地(di)組(zu)織(zhi)
，物(wu)流(liu)是(shi)柔(rou)性(xing)、可變的，這樣才能夠去麵向和滿足不斷變化、動態
、個性化的產品需求。

因此柔性的物流就變得非常關鍵
，因為如果產線是剛性的，那麼它的生產製造模式和產線就是單一、固定
、機械的
，隻有通過柔性化的物流，整個生產才能變得多樣、多變、柔性地去麵向需求
，所以智慧物流是一種柔性的自動化的載體。除了物流之外，它背後的調度、整個生產決策
、整個生產計劃都是支撐整個智慧物流的載體。

隻有在數字化和自動化柔性的基礎銜接在一起，才能真正滿足未來工廠的柔性生產需求。像我剛剛講到的
，怎麼把這種基於數據的IT能力和執行層的柔性物流的自動化能力即IT和OT有效結合，這是賓通非常擅長有巨大優勢的。

CeMAT ASIA:在上一屆CeMAT ASIA展會上，賓通智能以“普及智能製造解決方案”為主題，展現了公司提供從智能決策到調度規劃再到底層控製的一體化整套係統解決方案能力。在過去的半年裏，這些解決方案、創新技術收到的市場反饋如何？（可結合用戶的應用具體談談）

第一

，我們去年相對獨立地展現了我們四個產品線，有我們智能決策係統、生產調度係統、物流機器人控製器和SLAM模塊。這四個看似獨立的產品線，我們現在更好地把它整合在了一起，變成了一個完整的解決方案
，我們內部把它稱為“智能製造的操作係統”。

在這一年左右的時間裏
，我們也在做越來越多的國際級的標杆客戶，比如法國的施耐德，我們已經持續地在（他們的工廠）部署越來越多的（解決方案）；我wo們men也ye有you國guo內nei的de標biao杆gan客ke戶hu，像xiang知zhi名ming的de國guo產chan大da飛fei機ji製zhi造zao商shang，都dou采cai用yong了le我wo們men完wan整zheng的de解jie決jue方fang案an，在zai這zhe些xie解jie決jue方fang案an的de幫bang助zhu下xia，客ke戶hu實shi現xian了le更geng加jia柔rou性xing化hua
、智能化的生產升級。

我們現在很多重點的工作在於，第一，把整體的解決方案做得更加標準化、更加完整。第二，把它往雲端化

、SaaS化的方向去推進
，這樣我們才能更加有效快速地推廣給越來越多的中國的製造型企業，幫助他們提升生產管理能力、生產效率，幫助他們更好地鏈接在線數字化產品的需求，幫助他們實現柔性化的升級和智能化的飛躍。

CeMAT ASIA:今年的CeMAT ASIA展會賓通將有怎樣的展示能預告一下嗎？對今年CeMAT ASIA展會有哪些期待和寄語？

賓通 龔博士：對今年的CeMAT ASIA，womenhuizhanxianwomenquanxiandeshengjihoudechanpinxian，bingqiexiangshichangzhanshizaiwomenyuanyoucaozuoxitongshangjiehexingyefazhanqushidechuizhijiejuefangan。tongshiwomenhuikuodawomendeshengtaihezuo
，womenbingbuxiwangdulidiquzuozhenggeshichang，womenxiangyaoxunzhaodaliangdehezuohuoban，nenggougenwomenyiqiqutuiguangchanpin
，yiqiquzuohaoyingyong，bangzhuzhongduandegongchangshixianrouxinghuadeshengji。tongshi
，womenyehuizhanshihenduowomenpingtaidegongjukaifajiekou
，xiwangnenggouzhaodaogengduodejingxiaoshanghezuohuoban

，yiqiqubazhinengzhizaozhexiangshiyezuodazuoqiang。

我覺得CeMAT ASIA是shi一yi個ge非fei常chang好hao的de平ping台tai，能neng夠gou把ba各ge方fang連lian接jie在zai一yi起qi
，希xi望wang能neng夠gou有you更geng多duo的de交jiao流liu和he分fen享xiang的de活huo動dong


，真zhen正zheng能neng形xing成cheng好hao的de生sheng態tai
，形xing成cheng好hao的de正zheng向xiang合he作zuo，把ba大da家jia各ge自zi的de優you勢shi聚ju合he在zai一yi起qi，減jian少shao內nei部bu的de損sun耗hao
，真zhen正zheng麵mian向xiang市shi場chang的de需xu求qiu
，去qu尋xun求qiu增zeng量liang的de增zeng長chang。