導讀：從當時中國配電“刀閘”時代的“終結者”
，到如今的“能效管理專家”

，在低碳熱潮的推動下，如今的施耐德電氣早已將目光直接瞄準了中國市場上炙手可熱的智能電網市場

   早上7點鍾
，床頭的燈慢慢變亮，浴室
、臥(wo)室(shi)和(he)客(ke)廳(ting)的(de)音(yin)響(xiang)係(xi)統(tong)開(kai)啟(qi)電(dian)台(tai)廣(guang)播(bo)。接(jie)著(zhe)，窗(chuang)簾(lian)被(bei)自(zi)動(dong)打(da)開(kai)
，空(kong)調(tiao)係(xi)統(tong)已(yi)經(jing)調(tiao)好(hao)了(le)合(he)適(shi)的(de)溫(wen)度(du)。出(chu)門(men)前(qian)
，在(zai)門(men)口(kou)的(de)觸(chu)摸(mo)屏(ping)可(ke)查(zha)看(kan)天(tian)氣(qi)和(he)交(jiao)通(tong)信(xin)息(xi)，按(an)下(xia)“再見”的按鈕的同時
，車庫的門慢慢開啟，屋內的照明設備和其他電器逐一關閉，房間的窗簾也一一被遮蔽，而此時，住宅報警係統則開啟??這一切就是施耐德將來要完成的使命。

   與其說法國人懂得浪漫，倒不如說法國的企業更善於製造浪漫。作為世界500強(qiang)企(qi)業(ye)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)已(yi)經(jing)完(wan)成(cheng)了(le)從(cong)鋼(gang)鐵(tie)工(gong)業(ye)到(dao)推(tui)廣(guang)電(dian)力(li)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)轉(zhuan)變(bian)。長(chang)期(qi)以(yi)來(lai)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)便(bian)開(kai)始(shi)一(yi)係(xi)列(lie)的(de)瘋(feng)狂(kuang)並(bing)購(gou)，在(zai)先(xian)後(hou)收(shou)購(gou)梅(mei)蘭(lan)日(ri)蘭(lan)
、奇勝、APC後


，施耐德逐漸從產業鏈的上遊一直發展到下遊。說到底，今天的施耐德表明要成為一個關注消費者生活的企業。

  競逐智能電網

   2010年，施耐德電氣將亞太區總部從香港搬到北京
，2009年(nian)它(ta)更(geng)是(shi)啟(qi)用(yong)了(le)曆(li)史(shi)上(shang)首(shou)位(wei)本(ben)土(tu)籍(ji)總(zong)裁(cai)朱(zhu)海(hai)。現(xian)在(zai)看(kan)來(lai)，這(zhe)個(ge)決(jue)定(ding)做(zuo)得(de)還(hai)是(shi)太(tai)晚(wan)，如(ru)果(guo)有(you)機(ji)會(hui)重(zhong)來(lai)一(yi)次(ci)
，它(ta)將(jiang)更(geng)早(zao)地(di)將(jiang)業(ye)務(wu)中(zhong)心(xin)移(yi)到(dao)中(zhong)國(guo)。

   將各種資源不斷向中國市場傾斜的，不僅僅是施耐德電氣。早在2006年，ABB就將全球機器人業務總部從底特律搬到上海。

   ABB和he施shi耐nai德de看kan中zhong的de是shi中zhong國guo即ji將jiang全quan麵mian開kai展zhan的de智zhi能neng電dian網wang的de建jian設she

，中zhong國guo傳chuan統tong電dian網wang的de智zhi能neng化hua升sheng級ji改gai造zao將jiang帶dai動dong一yi個ge萬wan億yi元yuan級ji的de產chan業ye興xing起qi。除chu此ci之zhi外wai，包bao括kuo國guo家jia電dian網wang在zai內nei的de央yang企qi巨ju頭tou都dou在zai嚐chang試shi智zhi能neng電dian網wang的de建jian設she。顯xian然ran，作zuo為wei全quan球qiu能neng效xiao管guan理li專zhuan家jia的de施shi耐nai德de電dian氣qi正zheng是shi將jiang此ci作zuo為wei戰zhan略lve重zhong點dian
，加jia快kuai了le在zai中zhong國guo布bu局ju智zhi能neng電dian網wang的de腳jiao步bu。

   2009年5月21日
，國家電網首次公布智能電網發展規劃，決定主要圍繞發電、輸電、變電、配電、用電

、tiaodudengliudahuanjiejitongxinxinxipingtaijinxingjianshe
，quanmianfugaichuantongdianlixitongdesuoyoulingyu。ersuizhewoguozhinengdianwangfazhanluxiantuderijianqingxi，zhinengdianwangjianshejianghuicuishengyikuaijudadechanye“蛋糕”，在眾多涉及的產業中，僅電網技術這一塊的商機可能就超過萬億元。中國政府2009年底公開承諾到2020年單位GDP碳排放將降低40%至45%。這一目標的前半段——“十一五”的節能任務在去年收官之時，引發了鐵腕拉閘限電。這說明，中國決策層對這一目標無比堅定的態度。在剛開啟的“十二五”規劃中，智能電網將進入全麵建設階段
，預計到2020年將投資4萬wan億yi元yuan。但dan在zai中zhong國guo市shi場chang，要yao掘jue取qu相xiang關guan的de訂ding單dan，施shi耐nai德de不bu僅jin要yao麵mian對dui來lai自zi其qi他ta跨kua國guo公gong司si的de競jing爭zheng
，來lai自zi擁yong有you成cheng本ben和he資zi源yuan優you勢shi的de中zhong國guo企qi業ye的de挑tiao戰zhan也ye不bu可ke小xiao視shi。

   對於這塊誘人的大蛋糕，施耐德電氣(中國)智能電網
、電動汽車、新能源首席專家楊俊乾毫不掩飾其“搶食”之心：“zhinengdianwangdezhinenghexinshiruhejianliyigejianqiangdepeiwang
，shinaidedianqijiangjiezhuzaipeidianhenengxiaoguanlifangmiandejishuyoushihexianjinjingyan
，chengweizhongguozhinengdianwangjiansheyoujiazhidezixunzhehejiejuefangandetigongzhe。”

   事實上，早在兩年前，施耐德電氣就已經成立全球的研究部門
，專注於智能電網的分析研究工作
，且在中國特別設立了智能電網


、電動汽車、xinnengyuanshouxizhuanjiayizhi。shinaidedianqirenwei
，weilaizhinengdianwangxuyaojiejuefenbushifadiandejieruwenti，tongguoyouhuanengyuanguanli，yibaozhengdianwangdegaoxiaoliyong
，bingquebaowuchubuzaidetongxinhezhinenghua。xianjieduan
，zhongguoduiyupeidianwangluodetoufangxuyaojiaqiang
，zhinengdianwangdehexinshiyaojianliyigekekao、安全

、高效和綠色的環保配網，但目前國內輸配電過程的能耗還相當高。

   在(zai)重(zhong)新(xin)審(shen)視(shi)自(zi)身(shen)所(suo)具(ju)有(you)的(de)優(you)勢(shi)和(he)已(yi)有(you)的(de)產(chan)業(ye)布(bu)局(ju)後(hou)

，憑(ping)借(jie)豐(feng)富(fu)的(de)產(chan)品(pin)線(xian)和(he)眾(zhong)多(duo)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)將(jiang)目(mu)光(guang)鎖(suo)定(ding)在(zai)電(dian)能(neng)配(pei)送(song)和(he)電(dian)能(neng)管(guan)理(li)上(shang)。

   “從施耐德的角度看，在智能電網這個大的範疇裏麵
，第一塊可做的事情就是新能源發電，包括風能
、太陽能。第二塊就是中心，做一個靈活、穩定
、可靠的智能配網，實現配網自動化。第三塊是智能住宅
，智能家居。第四塊，實際上是智能用戶
，包括大的建築、大的數據中心
、大da的de工gong廠chang
，怎zen麼me使shi它ta的de能neng效xiao更geng大da，可ke靠kao性xing最zui高gao
，它ta和he電dian網wang的de交jiao互hu一yi致zhi。那na麼me，配pei網wang和he用yong戶hu是shi第di五wu塊kuai業ye務wu
，就jiu是shi迅xun速su響xiang應ying和he管guan理li。這zhe五wu方fang麵mian的de業ye務wu是shi施shi耐nai德de在zai智zhi能neng電dian網wang方fang麵mian的de方fang向xiang和he業ye務wu核he心xin。”楊俊乾解釋說

   多年以來
，施耐德電氣的傳統優勢就在於配電和用電
，在可再生能源發電
、智能配電網、智能住宅、高效企業
、需(xu)求(qiu)響(xiang)應(ying)及(ji)用(yong)電(dian)管(guan)理(li)等(deng)方(fang)麵(mian)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)在(zai)全(quan)球(qiu)都(dou)具(ju)有(you)領(ling)先(xian)優(you)勢(shi)，在(zai)可(ke)再(zai)生(sheng)能(neng)源(yuan)發(fa)電(dian)領(ling)域(yu)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)在(zai)太(tai)陽(yang)能(neng)發(fa)電(dian)行(xing)業(ye)提(ti)供(gong)包(bao)括(kuo)主(zhu)直(zhi)流(liu)電(dian)纜(lan)、彙流箱、逆變器、監控係統和能源分析，以及並網子站等在內的全麵解決方案。“這也會為中國智能電網的建設提供良好的借鑒作用。”楊俊乾表示。

   而(er)在(zai)去(qu)年(nian)結(jie)束(shu)的(de)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)峰(feng)會(hui)上(shang)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)中(zhong)國(guo)區(qu)總(zong)裁(cai)朱(zhu)海(hai)也(ye)曾(zeng)說(shuo)過(guo)，作(zuo)為(wei)節(jie)能(neng)領(ling)域(yu)的(de)重(zhong)要(yao)參(can)與(yu)者(zhe)和(he)推(tui)動(dong)者(zhe)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)通(tong)過(guo)提(ti)供(gong)創(chuang)新(xin)的(de)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，可(ke)以(yi)幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)實(shi)現(xian)節(jie)能(neng)30%的目標。

   如今看來
，整套的解決方案，正是施耐德電氣等跨國公司與本土企業競爭的“殺手鐧”。

   掘金太陽能

   實際上，施耐德電氣進入光伏發電市場很早。2008年8月，施耐德電氣收購了全球太陽能、風能逆變器三大廠商之一Xantrex公司。憑借此次收購，它具備了向太陽能發電企業提供從主直流電纜、彙流箱和二次流電纜、電能轉換箱變到監控係統及能源分析係統、中壓電纜、並bing網wang電dian站zhan的de全quan套tao係xi統tong解jie決jue方fang案an的de能neng力li，其qi光guang伏fu逆ni變bian器qi也ye相xiang應ying成cheng為wei施shi耐nai德de電dian氣qi可ke再zai生sheng能neng源yuan行xing業ye解jie決jue方fang案an的de核he心xin部bu分fen。而er這zhe也ye成cheng為wei其qi現xian在zai和he未wei來lai的de重zhong要yao發fa展zhan方fang向xiang。2009年nian，施shi耐nai德de電dian氣qi還hai特te別bie將jiang在zai中zhong國guo的de光guang伏fu業ye務wu拆chai分fen出chu來lai，成cheng立li了le獨du立li的de業ye務wu部bu門men
，提ti供gong除chu了le太tai陽yang能neng發fa電dian板ban之zhi外wai的de全quan部bu解jie決jue方fang案an，包bao括kuo配pei電dian係xi統tong、電網監控係統、安防係統等，足以證明其對此項業務的重視，以及此項業務的迅速發展。

   “我們之所以能快速發展，一是搭上了國家支持行業大發展的‘順風車’；二是我們自己也確實比較賣力
，‘跑’得比較快。”施耐德電氣配電及能源事業部解決方案業務總監王國偉解釋道
，“這幾年我們花了很大力氣做整體解決方案，如今，施耐德電氣在全球各地的隊伍都非常成熟。”

   在光伏應用方麵，施耐德電氣是從歐洲開始起步的，目前，施耐德電氣在100多個國家開展了此項業務。去年，施耐德電氣在意大利、德國
、法國市場都取得了很好的成績
，“對於我們而言，進入光伏行業，隻是在原有部門增加一項業務
，我們已有的銷售渠道、市場影響力
、售後服務保障等，都使我們在市場競爭上很有優勢。”王國偉說。

   隨著光伏發電成本的大幅降低和技術趨於成熟，施耐德電氣在全球還成立了4個太陽能係統解決方案中心
，分別位於西班牙、法國、意大利以及中國，為各國的太陽能行業提供專業的工程設計
、項目實施、安裝指導和運營谘詢服務。

   “我們光伏業務的增長非常快
，產品銷售的絕對數增長也很快，而解決方案的增長更快。”王wang國guo偉wei介jie紹shao說shuo，作zuo為wei全quan球qiu領ling先xian的de光guang伏fu發fa電dian係xi統tong解jie決jue方fang案an供gong應ying商shang
，施shi耐nai德de電dian氣qi在zai太tai陽yang能neng領ling域yu的de成cheng功gong案an例li已yi遍bian布bu全quan球qiu，已yi建jian設she的de太tai陽yang能neng項xiang目mu累lei計ji超chao過guo1000兆瓦
，其中
，包括亞洲最大的太陽能光伏電站華能集團石林100兆瓦光伏並網示範電站、大唐青銅峽10兆瓦光伏電站、中廣核西藏高海拔光伏電站，以及意大利霍普伊43兆瓦光伏電站和法國阿基坦74兆瓦光伏電站等。

   從2008年開始
，施耐德電氣涉入中國光伏發電市場
，目前與國內合作的4個項目中，兩個分別為66MW、100MW的項目已圓滿完成。特別是與中國廣東核電集團合作的項目，75%的逆變器選用的都是施耐德電氣的產品。也緣於此，施耐德電氣對中國光伏市場的蓬勃發展抱有很大的期望
，投入了大量的人力、物力來支持中國市場的發展。這也是其將施耐德電氣亞太區總部設在北京的原因。

  中國市場業績突出

   亞太市場，尤其是中國市場的重要性，對於施耐德電氣來說舉足輕重。自1987年成立第一家合資工廠開始，23年間
，22家工廠
、6個物流中心、2個研發中心——中國市場已經成長為施耐德電氣在全球的第二大市場。

   不負眾望的是，中國市場也給了施耐德電氣新的驚喜。作為新興產業，最近幾年
，以風電、太陽能為主的新能源產業發展迅速，新能源政策的陸續出台為產業發展營造了良好的外部條件。

   2009年11月，位於中國雲南石林的華能集團石林100MW光(guang)伏(fu)電(dian)站(zhan)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)計(ji)算(suan)機(ji)監(jian)控(kong)係(xi)統(tong)，以(yi)及(ji)附(fu)屬(shu)設(she)備(bei)采(cai)用(yong)了(le)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)的(de)產(chan)品(pin)。這(zhe)是(shi)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)在(zai)國(guo)內(nei)大(da)型(xing)光(guang)伏(fu)電(dian)站(zhan)的(de)首(shou)個(ge)成(cheng)功(gong)案(an)例(li)。這(zhe)一(yi)項(xiang)目(mu)的(de)成(cheng)功(gong)
，也(ye)為(wei)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)與(yu)中(zhong)國(guo)大(da)型(xing)發(fa)電(dian)集(ji)團(tuan)在(zai)太(tai)陽(yang)能(neng)發(fa)電(dian)行(xing)業(ye)的(de)全(quan)麵(mian)合(he)作(zuo)打(da)下(xia)了(le)良(liang)好(hao)基(ji)礎(chu)。

   2010年2月，施耐德電氣再次贏得中廣核太陽能開發有限公司參與興建的敦煌10MW光伏電站和青海錫鐵山10MW光伏電站項目
，並實現了迄今為止國內和國際上首個高海拔大型太陽能光伏電站的計劃。

   如今
，石林、敦煌
、錫鐵項目均已順利投產。僅石林一個項目，年平均發電量就為11828.5萬千瓦時。而今年5月

，還有西藏兩個高海拔項目投運。除此之外的歐洲，包括法國、意大利
、捷克等國家，施耐德電氣同時也將有多個光伏項目投運，包括電站總包和運行維護項目。

   目前，施耐德電氣提供的集成化完整解決方案能服務於從設備製造商

、發電廠、建jian築zhu企qi業ye，到dao終zhong端duan用yong戶hu的de新xin能neng源yuan上shang下xia遊you產chan業ye鏈lian，並bing在zai多duo個ge國guo家jia的de光guang伏fu發fa電dian站zhan成cheng功gong實shi施shi了le電dian氣qi係xi統tong，或huo總zong包bao交jiao鑰yao匙chi工gong程cheng，全quan球qiu累lei積ji安an裝zhuang容rong量liang超chao過guo800MW。

   不難看出
，在光伏行業
，施耐德電氣已經開始新的“掘金”征途。王國偉表示，“在接下來的工作中
，我們將針對中西部地區和山東省等重點省份，重點設置銷售
、fuwudengrenyuan，bingjixutuiguangzhengtijiejuefangan，tuichugengduodefangan。tongshi，womenzhengzaiyuguoneiwaidedianchibanzhizaoshanghuotouzifanghezuo，jiangguangfudianzhanyewuyinruzhongguohuoshiqizouchuguomen。”而(er)針(zhen)對(dui)那(na)些(xie)資(zi)金(jin)缺(que)乏(fa)
，但(dan)想(xiang)使(shi)用(yong)施(shi)耐(nai)德(de)產(chan)品(pin)的(de)小(xiao)客(ke)戶(hu)，施(shi)耐(nai)德(de)專(zhuan)門(men)為(wei)他(ta)們(men)引(yin)入(ru)了(le)合(he)同(tong)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)和(he)融(rong)資(zi)租(zu)賃(lin)機(ji)製(zhi)。目(mu)前(qian)

，正(zheng)在(zai)采(cai)用(yong)合(he)同(tong)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)的(de)方(fang)式(shi)，為(wei)某(mou)省(sheng)會(hui)城(cheng)市(shi)的(de)機(ji)場(chang)建(jian)設(she)3兆瓦太陽能發電係統。該係統的初期建設投資由施耐德電氣提供

，客戶隻需按照最初約定的價格和年數購買電站所需的發電量。

   事實上，在這新一輪的提高經濟發展質量的過程中，對於電力
、能源等基礎行業而言，意味著新一輪的增長機遇，也意味著競爭的加劇。在過去幾年裏
，可以看到，不僅有陝鼓動力(601369,股吧)這樣銷售規模達到30多億元的新晉上市公司，也有上海電氣(601727,股吧)這樣雄踞一方的國有企業

，都在試圖利用其信用和渠道優勢，搶占市場製高點。當然，這個行業也不乏創新型企業，大量從事新材料、自動化、IT、金融行業的精英選擇將這裏作為其創業的起點。

   而同樣作為外資公司
，ABB的口號是：“用電力與效率創造美好世界”。在整個新能源的發展過程中，ABB可(ke)以(yi)提(ti)供(gong)全(quan)線(xian)的(de)產(chan)品(pin)，發(fa)揮(hui)著(zhe)獨(du)特(te)的(de)技(ji)術(shu)作(zuo)用(yong)。而(er)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)所(suo)麵(mian)臨(lin)的(de)局(ju)麵(mian)是(shi)
，一(yi)方(fang)麵(mian)，抓(zhua)緊(jin)布(bu)局(ju)其(qi)光(guang)伏(fu)太(tai)陽(yang)能(neng)項(xiang)目(mu)的(de)投(tou)運(yun)
，同(tong)時(shi)保(bao)持(chi)自(zi)己(ji)風(feng)能(neng)領(ling)域(yu)的(de)市(shi)場(chang)優(you)勢(shi)。目(mu)前(qian)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)在(zai)國(guo)內(nei)已(yi)經(jing)設(she)有(you)風(feng)機(ji)逆(ni)變(bian)器(qi)專(zhuan)業(ye)生(sheng)產(chan)基(ji)地(di)，目(mu)的(de)就(jiu)是(shi)全(quan)麵(mian)提(ti)供(gong)並(bing)網(wang)型(xing)風(feng)機(ji)係(xi)統(tong)，增(zeng)強(qiang)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)力(li)。

   楊俊乾認為，雖然目前中國正處在風電能源市場的起步階段，但未來風能將會是中國今後數年內最有發展潛力的可再生清潔能源。預期2020年後
，風電將超過核電成為中國第三大電力來源。而作為全球能效管理專家，施耐德電氣最值得驕傲的就是擁有20多年在風電行業提供解決方案及服務的豐富經驗，可幫助客戶實現最大程度地利用風能。“shinaidedianqidetuchuyoushi
，zaiyugongsidutededingwei，yijiwanshandenengxiaoguanliyewujiagou，womenkeyichongfenliyonggongsikuabumenzhijiandehezuo，congershiyingshichangduizhengtijiejuefangandexuqiu，bingjiakuaigongsizaijiejuefanganhefuwulingyuxingjindejiaobu。”楊俊乾自信地說。