導讀：tandaozidonghuajiejuefangan，bushaochangshangjiangqishiweitongyixitongzhongshuzhongzidonghuachanpindeyoujizuhe。zidonghuajiejuefanganzuoweiyizhongfuwumoshi，zuizhongbixujiyuyouxiudechanpin、具有優勢性的技術實力，以及強大、靈活的服務能力，這數者缺一不可。

   zidonghuajiejuefangan
，shiyizhongzhenduiyingyongtedianyuyaoqiu，jiehelezidonghuachanpinyujishudezonghexingfuwu。gongyingshangzaizidonghuachanpindejichushang，weiyonghutigongjiejuefangan

，shiyinghelezidonghuashichangxinxuqiudebiaoxian。shishishang，zhebingbushiyigexindequshi

，jinnianlaihenduopingjiezidonghuachanpinwenmingyejiedechangshang
，wubugensuiyejiedejiaobuxiangzidonghuajiejuefangantigongzhedejiaosezhuanhuan。

　　但在“十二五”fazhandepengpaidachaozhixia，guoneizhongduochanyefenfenkaiqilezhuanxingshengjizhilu，zhewuyiweizidonghuafuwudeduoyuanhuafazhankaiqileyipiangengguangkuodeshichangkongjian。tigongjiyujiejuefangandezidonghuafuwugongyingshangmen，zairucikeguandeshichangkongjianmianqianyejixuzhuazhujiyu。

　　事(shi)實(shi)上(shang)，一(yi)談(tan)到(dao)自(zi)動(dong)化(hua)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)
，直(zhi)到(dao)現(xian)在(zai)為(wei)止(zhi)還(hai)有(you)不(bu)少(shao)廠(chang)商(shang)仍(reng)然(ran)將(jiang)其(qi)視(shi)為(wei)同(tong)一(yi)係(xi)統(tong)中(zhong)數(shu)種(zhong)自(zi)動(dong)化(hua)產(chan)品(pin)的(de)有(you)機(ji)組(zu)合(he)。為(wei)此(ci)，一(yi)些(xie)廠(chang)商(shang)希(xi)望(wang)能(neng)夠(gou)具(ju)備(bei)向(xiang)用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)“解決方案”的能力
，提升在市場上的競爭力，但著眼點仍然局限在“多產品”的角度，認為自身能夠營造一定規模的產品結構


，便等同於提供解決方案，這種認識是不準確的。

　　真zhen正zheng適shi合he實shi際ji應ying用yong的de解jie決jue方fang案an，一yi定ding是shi具ju備bei較jiao強qiang行xing業ye特te點dian的de，對dui同tong一yi種zhong產chan品pin，不bu同tong的de環huan境jing要yao求qiu也ye不bu盡jin相xiang同tong
，而er對dui於yu多duo種zhong行xing業ye千qian變bian萬wan化hua的de環huan境jing和he要yao求qiu，就jiu要yao求qiu供gong應ying商shang不bu僅jin能neng夠gou提ti供gong具ju有you區qu分fen度du以yi及ji特te點dian鮮xian明ming的de產chan品pin組zu合he，更geng要yao在zai係xi統tong設she計ji上shang充chong分fen了le解jie行xing業ye的de特te點dian
，並bing有you針zhen對dui性xing地di通tong過guo設she計ji來lai實shi現xian行xing業ye性xing的de要yao求qiu。尤you其qi在zai下xia遊you市shi場chang的de要yao求qiu提ti高gao時shi，也ye意yi味wei著zhe解jie決jue方fang案an提ti供gong商shang的de方fang案an必bi須xu能neng夠gou將jiang價jia值zhi傳chuan遞di給gei下xia遊you用yong戶hu。

　　尤其在當前，用戶對解決方案的要求正在處於一個快速提高的過程中。例如，對於機械製造行業的OEM客戶而言
，就需要在成本方麵上保持一個良好的性價比;而一些麵向中高端市場的OEM客戶也開始關注能效、柔性化、安全等方麵的因素，並以此來選擇適合自身機械產品的自動化解決方案

，其與自動化供應商進行合作的模式也走向更加深入的方向。

　　上海振華重工電氣有限公司與西門子（中國）有限公司在解決方案領域的合作，就是這樣一個典型的例子。在今年的2月10日，雙方正式簽訂了解決方案合作夥伴協議。根據協議，振華電氣將成為西門子全球“起重機解決方案合作夥伴”。

　　簽約雙方介紹，此次合作不僅僅局限於重大設備的製造，更注重“解決方案”領域的高層次合作。振華重工將與西門子共同研發、製造國際一流的起重電氣設備，進一步提升起重電氣行業的科技進步和產業升級，共同拓展國內外起重電氣市場。

　　在此之前，振華重工已經是全球最大的港口機械裝備製造商。據了解，其港機產品占據了全球75%以上的市場份額
，連續14年保持行業第一。對於這樣一家立足高端和規模化的機械設備製造商用戶，其與西門子的合作無疑具有非同一般的意義。

　　事實上，這體現了在自動化係統設計等方麵，企業充分配置優勢資源、進行優化分工的需求。選擇與西門子這種在電氣領域具有雄厚優勢的合作夥伴，並直接著眼於“解決方案”領域
，避免了行業用戶對研發資源的重複投入，而對於自動化供應商而言
，實現這種層次的合作

，也必須要具備深厚紮實的行業基礎。

　　wuduyouou，zhiliyuzainengxiaoguanlifangmianchengweibiaogandeshinaidedianqi，yeshizaizidonghuajiejuefangankuozhanjiaoweichenggongdeqiyezhiyi。youqishiduiyujixiezidonghuayonghu，shinaidedianqiyouzhenduixingdiweizhebufenyonghutigonglejuyouxingyetediandeMachineStruxure 機器自動化解決方案平台

，在能源

、效率、性能等方麵具有很直觀的優勢，其模塊化、統一軟件平台的特點，也非常適應用戶針對不同應用要求進行靈活的配置。

　　gengzhongyaodeshi，shinaidedianqiliyongfenbuzaiquanguorediandiqudejiqizidonghuazhongxindejishutuanduiyoushi
，keyigenjuyonghutedianlinghuoduiqixitongjinxingsheji，zheyeshipingjiezidonghuajiejuefanganfuwushenruxingyebinghuoderenkedeyigechenggonglizi。

　　自動化解決方案作為一種服務模式，最終必須基於優秀的產品、具有優勢性的技術實力
，以及強大、靈活的服務能力，這數者缺一不可。而廣闊的機遇
，也正待自動化供應商在無窮的行業中去發掘。