本已紛擾的經濟形勢讓自動化企業家對2012年nian上shang半ban年nian市shi場chang持chi保bao守shou態tai度du，與yu去qu年nian高gao增zeng長chang的de情qing況kuang相xiang比bi或huo許xu會hui有you所suo下xia降jiang。與yu其qi他ta自zi動dong化hua產chan品pin相xiang比bi
，盡jin管guan受shou經jing濟ji環huan境jing的de影ying響xiang
，處chu於yu成cheng熟shu期qi的de低di壓ya成cheng套tao設she備bei市shi場chang依yi然ran如ru火huo如ru荼tu

，自zi動dong化hua企qi業ye各ge有you千qian秋qiu，競jing相xiang逐zhu鹿lu。筆者通過總結分析影響低壓成套設備發展的因素，通過對比國內低壓成套設備企業的優勢，以其窺探市場新格局。

　　影響低壓成套設備的因素

　　我國低壓成套設備發展主要取決於固定資產投資的整體帶動，主要是新能源和電力行業的投資推動、工業領域各行業的新建或改造項目以及建築樓宇市場拉動。

　　工業領域是低壓成套設備使用最為主要的領域，近幾年我國工業一直保持較好的發展勢頭。其中冶金、化工、電力對低壓成套設備的需求保持著較高的增長。2010年，在城鎮固定資產投資中
，全年工業完成投資額98716億元，同比增長22.8%
，工業占城鎮固定資產投資比重40.9%。

　　其次由於電能80%是shi通tong過guo低di壓ya電dian器qi配pei送song或huo控kong製zhi
，所suo以yi低di壓ya成cheng套tao設she備bei的de市shi場chang容rong量liang與yu電dian力li事shi業ye發fa展zhan是shi緊jin密mi相xiang連lian的de
，電dian網wang行xing業ye的de投tou資zi將jiang為wei低di壓ya成cheng套tao設she備bei行xing業ye帶dai來lai良liang好hao的de增zeng長chang。自zi2010年以來，我國大力推進“智能電網”建設，其工程建設投資總額達3410億元。

　　房地產行業是低壓成套設備集中使用的行業。房地產業投資主要包括商品住宅投資和辦公樓及營業用房投資，其中商品住宅投資自2001年以來一直是房地產業最主要組成部分。盡管房地產行業受限購調控等政策，但是政府對保障房
、公租房的建設卻不斷加大。因此，對低壓成套設備的使用也並沒有減少。

　　市場格局，誰主沉浮？

　　低壓成套設備主要應用在電力、冶金、化工
、建材、汽車、礦業等領域
，麵對如此廣闊的市場
，低壓成套設備在國內還未出現一家獨大的局麵。由於其製造工藝簡單、進入門檻較低


、市場競爭激烈、市場集中度低是低壓成套設備市場的主要特點，gongkong《2011年中國低壓成套設備（盤櫃）市場研究報告》顯示，2010年行業前10家企業所占市場份額約15%。

　　目前
，我國低壓成套設備企業主要集中在江蘇
、浙江、上海、北京等地，產業集群的快速形成造就了一批具有影響力的大中型龍頭民營企業。根據gongkong市場研究了解，在中國低壓成套設備市場，大全集團以超過10億的業績處於遙遙領先的地位。ABB、廣州白雲位居第二陣營
，業績規模在5-10億之間。

　　值得注意的是，在2012年開年之際
，ABB發布公告將以39億美元現金收購美國電氣設備生產商通貝公司，以擴張在北美的低壓電器設備供應業務。ABBCEO昊坤在公告中表示：“由於ABB和通貝的產品是互補的
，我們將為市場提供業內最全麵的產品。從戰略角度講，這是個絕好的搭配。”此舉盡管針對北美市場，但未來也會對中國低壓電氣設備市場產生影響。

　　市場規模在3-5億的企業相對較多，自動化龍頭企業Siemens，本土品牌正泰、博耳電力、揚中華鵬等7家供應商均在此列。銷售規模在1-3億的企業是最大的群體
，有幾百家，代表企業有許繼開關
、寧波天安、長城電工、南自通華、向榮、德力西
、江蘇華威
、伊頓穆勒、廣州南洋、順德開關
、Schneider等。

　　同(tong)時(shi)，在(zai)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)中(zhong)存(cun)在(zai)著(zhe)眾(zhong)多(duo)小(xiao)規(gui)模(mo)企(qi)業(ye)，行(xing)業(ye)競(jing)爭(zheng)激(ji)烈(lie)。除(chu)了(le)價(jia)格(ge)戰(zhan)為(wei)企(qi)業(ye)帶(dai)來(lai)短(duan)暫(zan)的(de)市(shi)場(chang)優(you)勢(shi)外(wai)
，高(gao)品(pin)質(zhi)始(shi)終(zhong)是(shi)受(shou)客(ke)戶(hu)青(qing)睞(lai)的(de)原(yuan)因(yin)，未(wei)來(lai)服(fu)務(wu)將(jiang)成(cheng)為(wei)企(qi)業(ye)贏(ying)得(de)市(shi)場(chang)的(de)殺(sha)手(shou)鐧(jian)。一(yi)名(ming)電(dian)力(li)用(yong)戶(hu)通(tong)過(guo)自(zi)身(shen)經(jing)曆(li)告(gao)訴(su)筆(bi)者(zhe)：“與大型電機設備相比
，低壓成套設備的價格不算很高，價格並不能製約客戶選擇產品的要素，最主要的還是取決於產品的品質。”

　　在低壓成套設備中，外資品牌頗受市場歡迎，加之基本在國內實現了百分之百的本土化生產，使其在國內市場發展如虎添翼。ABB在廈門主要生產MNS3.0低壓成套設備和MNSiS馬達控製中心
，用於各種發電和配電等電力使用場合。其2010年低壓成套銷售達17000套左右。未來還將繼續加大本土化能力，與歐洲ABB公司開發新的產品，同時進行出口需要。

　　西門子在去年年底進行了業務結構調整，將其SFAE鞍山工廠與上海SMEC合並到SinmensPG集團旗下。主要產品有Sinergon

、Simocon、Sivacon8PT、Simodraw
、Sivacon係(xi)列(lie)低(di)壓(ya)成(cheng)套(tao)設(she)備(bei)。其(qi)產(chan)品(pin)主(zhu)要(yao)走(zou)高(gao)端(duan)路(lu)線(xian)
，市(shi)場(chang)集(ji)中(zhong)在(zai)長(chang)三(san)角(jiao)和(he)珠(zhu)三(san)角(jiao)等(deng)外(wai)商(shang)投(tou)資(zi)較(jiao)多(duo)的(de)區(qu)域(yu)。未(wei)來(lai)西(xi)門(men)子(zi)低(di)壓(ya)成(cheng)套(tao)設(she)備(bei)業(ye)務(wu)向(xiang)新(xin)的(de)行(xing)業(ye)領(ling)域(yu)拓(tuo)展(zhan)
，為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)從(cong)設(she)計(ji)、製造
、調試到服務的全麵解決方案。

　　值得一提的是，Schneider在中國低壓成套設備行業具有很高的品牌影響力，其Blokset
、Okken和Prisma櫃型深得用戶青睞，市場上流通的Schneider低壓櫃型絕大部分是其授權本土合作盤廠生產銷售的。博耳電力、廣州白雲等都是Schneider的重要合作盤廠，Schneider與各盤廠合作關係密切，共同開發客戶，Schneider品牌櫃型在中國市場占有率很大。

　　隨著外資品牌本土化能力的深入，其品牌在國內市場上親民形象越來越高，但本土企業通過自主創新能力提升、營ying銷xiao網wang絡luo的de鋪pu墊dian毫hao不bu遜xun色se。廣guang州zhou白bai雲yun電dian器qi堅jian持chi走zou自zi主zhu品pin牌pai發fa展zhan之zhi路lu，建jian立li了le廣guang東dong省sheng企qi業ye技ji術shu中zhong心xin和he廣guang州zhou市shi配pei電dian工gong程cheng技ji術shu研yan究jiu開kai發fa中zhong心xin

，先xian後hou承cheng擔dan了le30餘項國家、省市重點產品項目研發和創新工作。2010年完成了12000台櫃子生產，業績約為5億元。正泰憑借其較強的營銷網絡優勢
，通過以省會和工業城市為重點
，地市級城市為主體，縣級城市為輻射點的三級營銷網絡
，使其2010年達到4.3億元的銷售業績。同時在中國最有價值商標500強排行中，名列低壓電器行業第一。

　　俗話說：“冰凍三尺非一日之寒。”在(zai)競(jing)爭(zheng)激(ji)烈(lie)的(de)低(di)壓(ya)成(cheng)套(tao)設(she)備(bei)市(shi)場(chang)，不(bu)管(guan)是(shi)外(wai)資(zi)品(pin)牌(pai)還(hai)是(shi)本(ben)土(tu)企(qi)業(ye)在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)取(qu)得(de)的(de)成(cheng)績(ji)都(dou)是(shi)經(jing)過(guo)了(le)長(chang)期(qi)的(de)市(shi)場(chang)積(ji)累(lei)，且(qie)形(xing)成(cheng)了(le)各(ge)自(zi)的(de)品(pin)牌(pai)優(you)勢(shi)。因(yin)此(ci)從(cong)目(mu)前(qian)的(de)市(shi)場(chang)格(ge)局(ju)來(lai)看(kan)，各(ge)企(qi)業(ye)之(zhi)間(jian)難(nan)分(fen)伯(bo)仲(zhong)。未(wei)來(lai)市(shi)場(chang)格(ge)局(ju)是(shi)否(fou)會(hui)有(you)所(suo)改(gai)變(bian)
，除(chu)了(le)企(qi)業(ye)在(zai)戰(zhan)略(lve)上(shang)進(jin)行(xing)調(tiao)整(zheng)之(zhi)外(wai)，堅(jian)持(chi)好(hao)品(pin)質(zhi)才(cai)是(shi)企(qi)業(ye)邁(mai)向(xiang)成(cheng)功(gong)的(de)最(zui)佳(jia)選(xuan)擇(ze)。