在段小纓2010年接手GE醫療大中華區總裁兼CEO時
，GE醫療一直是全球最高端醫療器械的製造商
，那些設備巨大、精密而昂貴，代表科技的最尖端。

　　GE醫療對這位之前在GE成功供職15年的女高管提出的業績目標簡單而複雜——“更加貼近中國需求”，這需求直接和中國政府萬億投入的新醫改相關。這位具有本土經驗及視野的新任CEO
，被認為是該集團加強本土化、向中低端市場轉型提速的信號。

　　從擅長的高端市場轉向中低端市場
，僅僅是渠道和定位的轉向嗎？對GE醫療這樣龐大的公司而言
，這種“向下”的延伸會不會埋下淺池“擱淺”的可能？而隨著中國等新興市場在其全球市場中迅速上升的地位
，GE又將如何調整和定位原有的市場競爭優勢和發展可能
？在明年開局的中國醫改第二個階段中，GE又會有一些什麼樣的市場動作？

　　第一財經日報：2011年是GE醫療關鍵的一年
，伴隨著第一階段醫改的結束
，GE從原有高端醫療器械市場下沉到甚至四線城市，GE醫療的成績究竟如何？下一階段的目標又會有什麼調整？

　　段小纓：中國現階段的醫療需求和現狀其實非常複雜
，在北京、上海、廣州這些超大城市，甚至杭州、沈陽等這些二線城市


，高端醫院的需求和美國最先進的醫院已經沒有太大的區別，他們需要的是最先進的技術和設備、最好的醫療服務
，而且要與國外同步，這是我們擅長的部分。

　　同樣是在中國，甚至同樣是在北京、上海和廣州，城市社區和周邊農村地區，最基本的醫療需求也非常迫切，而且，這個需要遠遠比高端市場要大得多。

　　坦白說，對於基層醫療產品
，在過去的二三十年，我們都沒有太多的關注。不僅僅隻是說GE醫(yi)療(liao)戰(zhan)略(lve)問(wen)題(ti)

，更(geng)多(duo)是(shi)大(da)的(de)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)問(wen)題(ti)。過(guo)去(qu)十(shi)年(nian)，中(zhong)國(guo)的(de)醫(yi)療(liao)發(fa)展(zhan)相(xiang)對(dui)集(ji)中(zhong)在(zai)大(da)城(cheng)市(shi)的(de)大(da)醫(yi)院(yuan)當(dang)中(zhong)
，這(zhe)也(ye)是(shi)新(xin)醫(yi)改(gai)需(xu)要(yao)改(gai)變(bian)的(de)目(mu)標(biao)，這(zhe)塊(kuai)我(wo)們(men)花(hua)了(le)相(xiang)當(dang)大(da)的(de)力(li)氣(qi)

，今(jin)後(hou)兩(liang)三(san)年(nian)當(dang)中(zhong)
，會(hui)看(kan)到(dao)我(wo)們(men)在(zai)產(chan)品(pin)方(fang)麵(mian)會(hui)有(you)非(fei)常(chang)明(ming)顯(xian)的(de)改(gai)變(bian)。

　　2011年，GE醫療正式發布了針對中國基層醫療戰略“春風計劃”
，這也是在中國首次公開明確的戰略調整。今後兩到三年時間裏，我們預計有40多款為中國量身定做的產品投放市場，其中80%針對基層醫療市場，涵蓋幾乎所有產品線
，包括CT、X光線、超聲

、磁共振等。

　　對我們來講，基層市場更多的是未知和有變數的領域，我們需要有策略上的微調。而且對中國的基層醫療，由於地域上的差距、jingjishangfazhandebupingheng

，dongbudejiejuefanganbuyidingshihexibu。suoyi，womenxuyaoduirenzhihelejiedeshichangxinxizhongxinjinxingpinggu，zaidadekuangjiajichububiandeqingkuangxiajinxingweitiao。

　　日報：習慣了賣超大型昂貴設備的GE，在中國對價格高度敏感的農村市場

，怎麼保證有競爭力？

　　段小纓：大家對於基層醫療的產品
，往往覺得低價格
、低技術
、低成本。對GE來講
，看重中國市場的發展，我們希望是有利潤空間的發展。首先
，要滿足不同客戶群的需求，包括技術上、成(cheng)本(ben)上(shang)的(de)需(xu)求(qiu)。對(dui)企(qi)業(ye)內(nei)部(bu)，也(ye)要(yao)求(qiu)一(yi)定(ding)利(li)潤(run)空(kong)間(jian)的(de)增(zeng)長(chang)。達(da)到(dao)這(zhe)個(ge)目(mu)的(de)，一(yi)個(ge)就(jiu)是(shi)產(chan)品(pin)創(chuang)新(xin)，可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)創(chuang)新(xin)降(jiang)低(di)成(cheng)本(ben)。同(tong)時(shi)，讓(rang)客(ke)戶(hu)受(shou)惠(hui)，企(qi)業(ye)也(ye)有(you)盈(ying)利(li)空(kong)間(jian)。

　　當(dang)然(ran)，為(wei)此(ci)，我(wo)們(men)需(xu)要(yao)大(da)幅(fu)度(du)地(di)提(ti)高(gao)本(ben)土(tu)化(hua)
，不(bu)僅(jin)是(shi)產(chan)品(pin)設(she)計(ji)上(shang)，以(yi)及(ji)產(chan)品(pin)製(zhi)造(zao)上(shang)的(de)能(neng)力(li)。我(wo)們(men)目(mu)前(qian)在(zai)中(zhong)國(guo)戰(zhan)略(lve)有(you)一(yi)個(ge)很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)部(bu)分(fen)，就(jiu)是(shi)產(chan)業(ye)鏈(lian)的(de)本(ben)土(tu)化(hua)——以往主要服務高端，我們有相當大的產品是依賴於進口
；隨著基層醫療大幅度地提升，我們在今後三年當中，希望在中國的生產能力在現有的基礎上翻一倍。通過產業鏈的本土化

，包括製造、采購、供應商的流程優化，能夠降低成本，保證有利潤空間的增長。

　　今天，我們在中國已經有5個生產基地了，在大格局不變的基礎上
，我們會在今後三年當中
，對產能實現翻倍的擴充。

　　日報：在中國市場，西門子、飛利浦這些GE多年的全球競爭對手
，他們也在開始市場“向下”的工作，而且都要早於GE，GE如何應對
？

　　段小纓：之前有統計數字顯示，中國高端醫療器械市場的年增長率約為10%，而中低端醫療器械的增長率達30%，這樣的情況下，大家一定會把注意力放在這個市場。

　　但一方麵，中國基層市場實在太大了
，不可能有任何一家完全把持
；另一方麵，幾家的產品其實也各有特點和側重，GE的軟件，特別是針對基層醫療客戶的流程方麵的設計，會是區別於競爭對手的一塊。

　　此外，除了在產品功能簡化等方麵的改進外
，一個非常重要的發展趨勢也會影響未來幾家的競爭格局——剛剛結束的業界最高水準的北美放射學會年會（RSNA
，Radiological Society Of North America）上，“低輻射”的安全理念甚至超越了產品本身，可以預見
，未來各家在這一點上的競爭一定會越來越激烈。