加大投資，提升中國公司規格

　　其實，日東工業在中國的曆史可以追朔到2004年，其時，日東工業在中國設立了獨資企業日東工業（嘉興）電機有限公司
，其生產的機櫃機箱等產品主要出口到日本。2009年9月，日本日東工業株式會社成立了北京代表處

，開始全麵拓展中國市場。2011年3月，日東工業把日東工業（嘉興）電機有限公司120萬美元的注冊資本追加到1550萬美元，並正式更名為日東工業（中國）有限公司。這一舉措被媒體稱為日東在中國發展的一個新裏程碑。

 　　談及這一舉措，知崎喜之表示：“這zhe是shi我wo們men對dui中zhong國guo市shi場chang有you足zu夠gou的de信xin心xin並bing加jia大da投tou資zi的de一yi個ge具ju體ti體ti現xian。首shou先xian，從cong名ming字zi上shang來lai說shuo，我wo們men從cong日ri東dong工gong業ye嘉jia興xing升sheng級ji為wei日ri東dong工gong業ye中zhong國guo，地di理li覆fu蓋gai範fan圍wei更geng大da，嘉jia興xing畢bi竟jing可ke能neng隻zhi是shi代dai表biao一yi個ge區qu域yu性xing的de公gong司si。隨sui著zhe我wo們men在zai中zhong國guo投tou資zi的de加jia大da，更geng多duo的de用yong戶hu對dui我wo們men的de企qi業ye發fa展zhan前qian景jing抱bao有you更geng大da的de信xin心xin。此ci外wai，隨sui著zhe更geng名ming為wei日ri東dong工gong業ye中zhong國guo，日ri本ben總zong部bu把ba中zhong國guo公gong司si的de級ji別bie提ti升sheng了le，提ti供gong的de資zi源yuan會hui更geng多duo

，這zhe也ye有you利li於yu我wo們men的de中zhong國guo客ke戶hu。”

　　其實，日東工業加大對中國的投資
，並不僅僅是追加注冊資本，2011年11月，日東工業位於河南的新工廠已經破土動工，今年新工廠就會正式投產。

　　“muqianwomendechanpinshijinkouchanpin
，chulechanpinchengbenbijiaogaoyiwai
，yunshujiaohuoqiyejiaochang，dagaixuyaoyigeyuedeshijian。henangongchangjianlizhihou
，wulunshicongchengbenjiaoduhaishijiaohuoqidouhuiyougehendadegaishan。”

　　知崎喜之特別強調：“河he南nan工gong廠chang一yi旦dan投tou產chan

，生sheng產chan工gong藝yi水shui平ping和he日ri本ben是shi一yi樣yang的de，在zai日ri本ben工gong廠chang生sheng產chan的de產chan品pin品pin質zhi在zai中zhong國guo工gong廠chang也ye會hui體ti現xian。從cong長chang遠yuan規gui劃hua來lai看kan
，河he南nan工gong廠chang的de成cheng立li，生sheng產chan的de產chan品pin不bu僅jin在zai中zhong國guo銷xiao售shou
，將jiang來lai還hai有you可ke能neng供gong應ying全quan球qiu市shi場chang。”

 　　“在(zai)工(gong)廠(chang)規(gui)模(mo)上(shang)來(lai)說(shuo)，我(wo)們(men)未(wei)來(lai)還(hai)將(jiang)擴(kuo)建(jian)河(he)南(nan)工(gong)廠(chang)的(de)規(gui)模(mo)，在(zai)工(gong)廠(chang)周(zhou)邊(bian)我(wo)們(men)有(you)優(you)先(xian)選(xuan)擇(ze)地(di)皮(pi)的(de)權(quan)利(li)。而(er)且(qie)，必(bi)須(xu)承(cheng)認(ren)中(zhong)國(guo)麵(mian)積(ji)太(tai)大(da)，物(wu)流(liu)費(fei)用(yong)較(jiao)高(gao)，因(yin)此(ci)
，我(wo)們(men)還(hai)在(zai)考(kao)察(cha)、論證更多工廠的選址。”知崎喜之補充道。

　　可見，日東工業對中國市場投入，未來還將進一步加強。

　　完善體係，實現業績連年翻番

　　對於2009年才開始大規模開拓中國市場的日東工業來說

，目前的業績頗令人側目。

　　“2011年同2010年相比，銷售額翻了一番。我們期望能在五年之內，實現年年翻一番的銷售目標。”

　　“danchengkendejiang，womendexiaoshoueyuyixiedachangxiangbi

，haibijiaodi，suizhexiaoshouejishudetigao
，yaolianxuwunianshixianfanfandemubiao
，womenxuyaozuodeshiqinghaiyouhenduo。”知崎喜之坦承道。

　　除了新工廠的投產，擴充銷售團隊，也是日東工業今年完善布局的措施之一。“隨著我們銷售目標的翻番，我們銷售團隊的人數也要翻番
，因為中國市場特別大

，雖然目前我們有7個辦事處，但是還很難滿足中國市場的需求。”

 　　正(zheng)是(shi)考(kao)慮(lv)到(dao)中(zhong)國(guo)幅(fu)員(yuan)廣(guang)闊(kuo)，單(dan)憑(ping)公(gong)司(si)的(de)力(li)量(liang)很(hen)難(nan)處(chu)處(chu)顧(gu)及(ji)，所(suo)以(yi)日(ri)東(dong)工(gong)業(ye)同(tong)樣(yang)也(ye)將(jiang)發(fa)展(zhan)渠(qu)道(dao)代(dai)理(li)商(shang)作(zuo)為(wei)今(jin)年(nian)的(de)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)工(gong)作(zuo)開(kai)展(zhan)。知(zhi)崎(qi)喜(xi)之(zhi)介(jie)紹(shao)，目(mu)前(qian)日(ri)東(dong)工(gong)業(ye)除(chu)了(le)原(yuan)有(you)的(de)合(he)作(zuo)代(dai)理(li)商(shang)以(yi)外(wai)，最(zui)近(jin)在(zai)北(bei)京(jing)又(you)簽(qian)署(shu)了(le)兩(liang)家(jia)大(da)的(de)合(he)作(zuo)代(dai)理(li)商(shang)，在(zai)上(shang)海(hai)也(ye)有(you)三(san)到(dao)四(si)家(jia)正(zheng)處(chu)於(yu)探(tan)討(tao)階(jie)段(duan)。日(ri)東(dong)工(gong)業(ye)計(ji)劃(hua)以(yi)北(bei)京(jing)
、上海的大代理商為主，再按照區域逐步展開全部的代理體係。

　　直銷與分銷相結合，並逐步讓分銷商承擔更多的銷售比例，實現更高的銷售效率，這是日東工業實施的銷售策略。

　　更geng重zhong要yao的de是shi
，在zai知zhi崎qi喜xi之zhi看kan來lai，日ri東dong工gong業ye的de產chan品pin素su以yi高gao素su質zhi著zhu稱cheng，市shi場chang定ding位wei麵mian向xiang的de也ye是shi中zhong高gao端duan應ying用yong市shi場chang，因yin此ci產chan品pin質zhi量liang

，是shi日ri東dong工gong業ye的de市shi場chang製zhi勝sheng法fa寶bao。知zhi崎qi喜xi之zhi表biao示shi，日ri東dong產chan品pin在zai抗kang震zhen

、節能、塗裝等方麵一直領先業界，而且所用材料符合各種環保標準。尤其值得一提的是

，日東工業最近提出了“向環保提案型企業邁進”dechuangxinzhuanxingsilu，changdaoyurenleihexiegongcundelvsefazhanlinian，zheyiliniantixianzairidonggongyedegegecengmianshang。birucongshejijiaodu
，lizhengzuodaochanpintijigengxiao、內部容量更大
、產品重量更輕等等。知崎喜之相信
，這一新理念
，會得到客戶的強烈認可。

　　在石化行業日東工業已經取得了較好的業績，電力、jiaotongxingyeyeshiridonggongyezuodejiaohaodelingyu。ciwai，duiyujinnianlaifazhanxunsudeshujuzhongxinshichang，zhiqixizhirenwei，zhejiangweiridonggongyedailaidaliangdejihui，yinweizaizhongguoyixiedadeshujuzhongxin
、大型租賃托管中心，自動化的步伐速度遠遠超過工業的增長速度，這對於目前IT行業銷量占據總銷量60%的日東工業來說
，無疑是實現每年業績翻番目標而不容放過的“肥肉”。

　　對於市場競爭問題，知崎喜之目前還不放在心上：“必(bi)須(xu)承(cheng)認(ren)
，中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)實(shi)在(zai)太(tai)大(da)了(le)
，我(wo)們(men)所(suo)占(zhan)的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)還(hai)沒(mei)有(you)引(yin)起(qi)大(da)家(jia)直(zhi)接(jie)來(lai)競(jing)爭(zheng)，而(er)且(qie)用(yong)戶(hu)在(zai)選(xuan)擇(ze)上(shang)考(kao)慮(lv)的(de)又(you)有(you)所(suo)不(bu)同(tong)，所(suo)以(yi)目(mu)前(qian)的(de)市(shi)場(chang)足(zu)以(yi)容(rong)納(na)夠(gou)多(duo)的(de)企(qi)業(ye)來(lai)參(can)與(yu)。”

　　“中zhong國guo的de經jing濟ji發fa展zhan很hen快kuai
，我wo們men對dui中zhong國guo市shi場chang抱bao有you很hen大da的de信xin心xin。我wo們men公gong司si在zai中zhong國guo市shi場chang上shang的de份fen額e還hai比bi較jiao小xiao
，日ri東dong工gong業ye是shi個ge慎shen重zhong的de企qi業ye，它ta目mu前qian的de投tou資zi規gui劃hua
，以yi及ji長chang遠yuan的de發fa展zhan規gui劃hua都dou對dui中zhong國guo抱bao有you很hen大da的de期qi望wang。通tong過guo加jia大da投tou資zi，加jia強qiang本ben地di化hua，完wan善shan渠qu道dao和he體ti係xi
，我wo相xiang信xin，我wo們men將jiang為wei中zhong國guo客ke戶hu提ti供gong更geng多duo更geng優you質zhi、更具性價比的產品。” 知崎喜之最後表示。