在世界500強的職業經理人隊伍中，施耐德電氣(中國)有限公司總裁朱海的“曝光率”不(bu)算(suan)太(tai)高(gao)，但(dan)業(ye)績(ji)卻(que)有(you)目(mu)共(gong)睹(du)。在(zai)他(ta)的(de)帶(dai)領(ling)下(xia)，伴(ban)隨(sui)著(zhe)中(zhong)國(guo)經(jing)濟(ji)體(ti)的(de)迅(xun)速(su)崛(jue)起(qi)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)業(ye)務(wu)風(feng)生(sheng)水(shui)起(qi)
，目(mu)前(qian)在(zai)集(ji)團(tuan)內(nei)部(bu)僅(jin)次(ci)於(yu)美(mei)國(guo)，居(ju)全(quan)球(qiu)第(di)二(er)。中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)也(ye)與(yu)成(cheng)熟(shu)的(de)經(jing)濟(ji)體(ti)、新經濟體一道
，被這家總部位於法國的電氣與能效巨頭並列為全球三大市場。  

　　2012年(nian)，電(dian)氣(qi)及(ji)能(neng)效(xiao)管(guan)理(li)行(xing)業(ye)的(de)市(shi)場(chang)機(ji)遇(yu)在(zai)哪(na)裏(li)
？施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)有(you)哪(na)些(xie)新(xin)的(de)布(bu)局(ju)
？又(you)麵(mian)臨(lin)著(zhe)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)挑(tiao)戰(zhan)
？朱(zhu)海(hai)認(ren)為(wei)，中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)潛(qian)力(li)巨(ju)大(da)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)未(wei)來(lai)將(jiang)重(zhong)點(dian)做(zuo)好(hao)”GO WEST”，”GO IN”，”GO GREEN”，即進軍西部、深挖內需、專注能效管理三方麵的工作。如果說施耐德電氣未來在中國將下一盤更大的棋

，這三個“GO”顯然是一條線索明晰的棋路。  

　　商機：三部曲  

　　坐在記者麵前的朱海溫文爾雅，頗具親和力，但在言談舉止之間，卻又處處透露出一個職業經理人特有的規範、嚴謹。  

　　“中國的GDP增速進入調整期，增長方式將從簡單的量到質發生轉變，從GDPdezhuyaodequdonglilaishuo，chukouyoukenenghuishoudaoyingxiang，yihoujingjidezengchangyinggaiyikaofajuekechixuzengchangdeneixujitigaoshehuiyunzuoheshengchanxiaolvdetouzilaijinyibucujin。”朱海告訴本報。  

　　對dui施shi耐nai德de電dian氣qi而er言yan，必bi須xu從cong投tou資zi和he內nei需xu這zhe兩liang大da命ming題ti中zhong發fa掘jue商shang機ji。對dui於yu施shi耐nai德de電dian氣qi在zai新xin的de宏hong觀guan環huan境jing下xia的de機ji遇yu，朱zhu海hai使shi用yong了le三san個ge詞ci來lai加jia以yi描miao述shu：  

　　“GO WEST”，就是要跟上西部大開發的步伐
，與西部各地區政府、企業及人民一起探索業務合作、投資與社會發展的機遇與機會。“現在許多人力、人(ren)才(cai)都(dou)大(da)量(liang)集(ji)中(zhong)在(zai)沿(yan)海(hai)地(di)區(qu)

，我(wo)們(men)應(ying)該(gai)以(yi)何(he)種(zhong)方(fang)式(shi)到(dao)中(zhong)西(xi)部(bu)去(qu)
，去(qu)麵(mian)對(dui)新(xin)的(de)機(ji)遇(yu)與(yu)挑(tiao)戰(zhan)
，更(geng)好(hao)地(di)服(fu)務(wu)當(dang)地(di)的(de)經(jing)濟(ji)與(yu)社(she)會(hui)，並(bing)為(wei)西(xi)部(bu)培(pei)養(yang)大(da)量(liang)使(shi)企(qi)業(ye)自(zi)身(shen)與(yu)地(di)區(qu)得(de)以(yi)長(chang)足(zu)發(fa)展(zhan)的(de)人(ren)才(cai)資(zi)源(yuan)，將(jiang)是(shi)我(wo)們(men)的(de)主(zhu)要(yao)挑(tiao)戰(zhan)。”朱海說。  

　　在今年年初的銷售大會上，朱海就提出，要將“實現中西部區域覆蓋及人才儲備培養”作為本年度重點工作，此後，施耐德電氣很快便開始將眾多資源投入到西部，支持西部的業務發展與人力資源建設。 8月份
，朱海陪同集團總裁趙國華一行，先後前往西安、武漢、重慶等地
，拜會當地政府、企業及合作夥伴，尋求共同發展的機會。此外
，施耐德電氣還在西安、武漢設立區域總部
，並在西安成立研發中心，以這些中西部中心城市為核心，努力實現從研發到生產再到銷售的有力覆蓋。  

　　“GO IN”，即深挖內需。內需主要分三塊，一是城鎮化。我國快速的城鎮化進程對社會
、資源及環境的挑戰是巨大的，同時也會為當地經濟創造許多增長的商機。比如星級大酒店、高檔寫字樓等，正加速向二三線城市滲透，這也使得這些新型的城市必須懂得如何麵對新的電力及能源挑戰。施耐德電氣在小至辦公室
、家jia居ju及ji各ge種zhong樓lou宇yu設she施shi，大da至zhi智zhi慧hui城cheng市shi都dou有you全quan麵mian的de能neng效xiao管guan理li解jie決jue方fang案an，希xi望wang隨sui著zhe內nei需xu的de發fa展zhan，更geng為wei充chong分fen地di運yun用yong這zhe些xie方fang案an來lai支zhi持chi社she會hui經jing濟ji的de發fa展zhan。  

　　同時，施耐德電氣的產品和解決方案不但麵向商業客戶
，而且還要更廣泛地服務於尋常百姓的生活
，讓更多普通消費者“買得到，買得起”。朱海表示：“施耐德電氣設備盡管在行業裏很有名，但不少普通消費者在日常生活(如：家居裝修)，往往對施耐德電氣的產品及方案還認知不夠， 或者不能容易接觸並得到我們的產品與服務。” 在朱海看來
，這固然在渠道、宣傳上有待提高，同時也意味著巨大的市場潛力。  

　　這種業務模式的變化恐怕會給施耐德帶來不小的挑戰。比如，“讓消費者買得到”的同時
，也要求施耐德的渠道下沉


，布局賣場和超市，組建施工
、售後服務等團隊。朱海向本報坦陳：“我wo們men以yi前qian一yi直zhi比bi較jiao低di調tiao，不bu大da關guan注zhu宣xuan傳chuan，因yin為wei我wo們men是shi專zhuan業ye品pin牌pai，專zhuan業ye人ren士shi認ren可ke就jiu好hao。但dan是shi，現xian在zai要yao讓rang大da眾zhong消xiao費fei者zhe了le解jie我wo們men的de品pin牌pai
，我wo們men必bi須xu花hua一yi些xie力li氣qi來lai推tui廣guang
，加jia大da宣xuan傳chuan。”  

　　節能與安全，是施耐德電氣並重的兩大領域。“內(nei)需(xu)的(de)其(qi)中(zhong)一(yi)個(ge)重(zhong)點(dian)在(zai)於(yu)用(yong)電(dian)安(an)全(quan)。中(zhong)國(guo)現(xian)在(zai)居(ju)民(min)住(zhu)宅(zhai)的(de)電(dian)器(qi)，按(an)照(zhao)我(wo)們(men)的(de)安(an)全(quan)標(biao)準(zhun)
，可(ke)能(neng)有(you)三(san)分(fen)之(zhi)二(er)的(de)電(dian)器(qi)設(she)備(bei)都(dou)應(ying)該(gai)更(geng)換(huan)，這(zhe)才(cai)能(neng)真(zhen)正(zheng)達(da)到(dao)國(guo)家(jia)安(an)全(quan)標(biao)準(zhun)規(gui)範(fan)，從(cong)安(an)全(quan)性(xing)
、從產品合格率來看，市場空間很大。”  

　　“GO GREEN”，即專注能效管理。“十二五”規劃對單位GDP能耗硬指標的出台， 以及國家對節能改造項目的大力投入， 使得能效管理市場潛力非常的大
；如ru何he通tong過guo市shi場chang化hua的de機ji製zhi，通tong過guo關guan注zhu能neng效xiao管guan理li，既ji達da到dao節jie能neng減jian排pai的de目mu標biao

，又you讓rang企qi業ye及ji社she會hui同tong時shi在zai經jing濟ji上shang受shou益yi

，是shi企qi業ye在zai依yi靠kao國guo家jia各ge級ji財cai政zheng補bu貼tie外wai
，必bi須xu深shen入ru思si考kao的de問wen題ti。  

　　挑戰：企業經營的“術”與“道”  

　　未來十年，施耐德電氣在中國會麵臨哪些挑戰？  

　　朱海的回答成竹在胸，“首先，要改變跟隨者的戰略，過去是me too，也就是‘你有我也有’
，現在要考慮另外的戰略
，我怎麼能和別人不一樣，我們叫China for China
，這句話有人理解為‘在中國
，為中國’

，而我把它叫做‘中國原創’。”  

　　suoweizhongguoyuanchuang
，yiweizheshinaidedianqijiangyanfachugengduoshiyongyuzhongguobentudechanpinhejiejuefangan，weizhongguokehutigonggengduobentuhuadefuwuherencai

，bingshizhexiechanpinhefuwulaizizhongguo，zouxiangshijie。xianzai，youzhuhai“掌舵”的施耐德電氣中國越來越重視“中國原創”這一理念。  

　　保持企業的可持續發展是施耐德電氣麵臨的第二大挑戰。  

　　不少企業談及經營之道
，津津樂道於產業鏈的整合

、研發與融資的協調發展。但朱海認為，這隻是企業經營之“術”

，而非“道”，百年老店的經營之道

，正是保持企業的可持續性。未來十年
，施耐德電氣要有健康持續穩定的發展
，必須考慮三組關係：第一，企業內部的關係，包括不同部門
、jibieyuangonghexiedegongzuoguanxi
，yuangongruheyouxiaodigoutongxiezuo，gongtongwanchenggongsidemubiao，weigudongchuangzaoliyi。dier，qiyeyuhezuohuobandeguanxi

，ruheyuqiyewaibudehezuohuobanyibingchengchang，huhuihuli
，bingkeshouchengnuo，changqiweiduifangchuangzaojiazhi。disan，shiqiyeyudangdizhengfujishequdeguanxi，jiandandishuoshifouanzhangnashui，shifouanzhaoyouguanfaguilaishengchan；更深層的是，企業如何全麵地回報社會。  

　　大道至簡。如果連最基本的準則都不能保障

，如何能做到百年老店？有些行業的負麵消息頻出，企業家在追求“術”的同時，遺忘了“道”，舍本逐末，這是最令朱海感慨的事情。  

　　施耐德電氣的第三大挑戰則是如何保持與自然的和諧。朱海說：“我wo們men自zi己ji的de產chan品pin以yi及ji我wo們men的de供gong應ying商shang，材cai料liao不bu能neng對dui環huan境jing造zao成cheng影ying響xiang，要yao減jian排pai，要yao對dui環huan境jing友you好hao


，從cong社she會hui獲huo取qu資zi源yuan的de時shi候hou，對dui自zi然ran的de影ying響xiang要yao降jiang到dao最zui小xiao
，同tong時shi還hai要yao考kao慮lv回hui報bao社she會hui與yu自zi然ran。”  

　　對dui於yu施shi耐nai德de電dian氣qi在zai中zhong國guo的de願yuan景jing
，朱zhu海hai有you一yi個ge夢meng想xiang，未wei來lai
，施shi耐nai德de電dian氣qi中zhong國guo不bu應ying滿man足zu於yu對dui公gong司si全quan球qiu業ye務wu的de貢gong獻xian，同tong時shi也ye希xi望wang對dui公gong司si未wei來lai的de全quan球qiu業ye務wu模mo式shi、產(chan)品(pin)原(yuan)創(chuang)有(you)貢(gong)獻(xian)，希(xi)望(wang)給(gei)全(quan)球(qiu)業(ye)務(wu)輸(shu)送(song)更(geng)多(duo)的(de)人(ren)才(cai)。如(ru)果(guo)中(zhong)國(guo)的(de)人(ren)才(cai)能(neng)夠(gou)全(quan)方(fang)位(wei)地(di)參(can)與(yu)一(yi)個(ge)跨(kua)國(guo)公(gong)司(si)的(de)管(guan)理(li)，這(zhe)對(dui)中(zhong)國(guo)經(jing)濟(ji)的(de)進(jin)一(yi)步(bu)發(fa)展(zhan)是(shi)有(you)很(hen)大(da)好(hao)處(chu)的(de)。政(zheng)府(fu)要(yao)考(kao)慮(lv)如(ru)何(he)推(tui)動(dong)這(zhe)個(ge)趨(qu)勢(shi)更(geng)快(kuai)地(di)發(fa)展(zhan)
，那(na)麼(me)，中(zhong)國(guo)在(zai)世(shi)界(jie)商(shang)貿(mao)和(he)產(chan)業(ye)發(fa)展(zhan)中(zhong)，將(jiang)變(bian)得(de)更(geng)強(qiang)。