施耐德電氣工業事業部工業市場銷售部最終用戶業務部總經理曲書文11年前，當曲書文進入施耐德電氣的時候，國內還在大規模推廣當時很流行的現場網絡(即現場總線，是自動化領域中底層的數據通信網絡)。那時客戶對以太網的認知度還比較低，全球工業以太網的市場占有率僅有11%左右
，與今日50%的市場占有率不可同日而語。

　　如(ru)今(jin)，以(yi)太(tai)網(wang)已(yi)經(jing)像(xiang)滾(gun)雪(xue)球(qiu)一(yi)樣(yang)滾(gun)得(de)很(hen)大(da)
，這(zhe)是(shi)產(chan)業(ye)內(nei)部(bu)和(he)外(wai)部(bu)都(dou)趨(qu)於(yu)成(cheng)熟(shu)的(de)結(jie)果(guo)，工(gong)業(ye)以(yi)太(tai)網(wang)在(zai)未(wei)來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)中(zhong)會(hui)遠(yuan)超(chao)其(qi)它(ta)網(wang)絡(luo)的(de)發(fa)展(zhan)速(su)度(du)。然(ran)而(er)
，以(yi)太(tai)網(wang)是(shi)一(yi)個(ge)標(biao)準(zhun)網(wang)絡(luo)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)如(ru)何(he)保(bao)證(zheng)其(qi)以(yi)太(tai)網(wang)的(de)安(an)全(quan)性(xing)？強(qiang)鄰(lin)環(huan)立(li)，當(dang)西(xi)門(men)子(zi)的(de)以(yi)太(tai)網(wang)大(da)有(you)壟(long)斷(duan)所(suo)有(you)市(shi)場(chang)之(zhi)勢(shi)時(shi)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)是(shi)否(fou)還(hai)有(you)“竄起來”的機會？施耐德電氣在中國的市場策略又是什麼？

施耐德電氣工業事業部工業市場銷售部最終用戶業務部總經理曲書文

　　安全重於效益

　　CEI：以太網現在太順利了，幾乎沒有遇到過困難，或者說市場接受程度很好，技術也日益完善

，再談居安思危是不是過時了？

　　曲書文：我特別喜歡你剛才用的這個詞——居(ju)安(an)思(si)危(wei)。實(shi)際(ji)上(shang)我(wo)們(men)發(fa)現(xian)
，起(qi)碼(ma)在(zai)我(wo)們(men)的(de)應(ying)用(yong)範(fan)圍(wei)內(nei)
，沒(mei)有(you)出(chu)現(xian)太(tai)多(duo)問(wen)題(ti)。不(bu)是(shi)因(yin)為(wei)我(wo)們(men)幸(xing)運(yun)，而(er)是(shi)因(yin)為(wei)我(wo)們(men)在(zai)設(she)計(ji)和(he)執(zhi)行(xing)過(guo)程(cheng)中(zhong)，非(fei)常(chang)注(zhu)重(zhong)每(mei)一(yi)步(bu)環(huan)節(jie)的(de)安(an)全(quan)性(xing)，思(si)考(kao)地(di)非(fei)常(chang)全(quan)麵(mian)。

　　qianduanshijianshanghaiditiechuxiandaoxinghezhuangcheshijian，zhejiubabeihoudehenduowentibaolulechulai。womenbixuweiyuchoumou
，buyaodengdaoshiqingfashengzhihouzaimibu。biru，youxiexiangmuduichangshanglaishuoxiyinlifeichangda，danshikehugeideyusuanyouxian
，kehushenzhimeiyoubayixiebiyaogongnengliejinqu，zheshichangshangxuyaomingquediyindaokehu，zuoshuofugongzuo，fouzeqianzaidefengxianshihendade。yonghuyouzijidekaolv，kenengzuizhongbuhuijieshouchangshangdejianyi，danchangshangbixuhaiyaoanzhaoduiyitaiwangdelijie，laibaochuyigefangan。

　　CEI：以(yi)太(tai)網(wang)是(shi)個(ge)標(biao)準(zhun)網(wang)絡(luo)
，比(bi)一(yi)些(xie)專(zhuan)有(you)網(wang)絡(luo)更(geng)容(rong)易(yi)受(shou)到(dao)攻(gong)擊(ji)

，這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)不(bu)爭(zheng)的(de)事(shi)實(shi)。如(ru)何(he)保(bao)證(zheng)以(yi)太(tai)網(wang)的(de)抗(kang)攻(gong)擊(ji)性(xing)？既(ji)然(ran)會(hui)出(chu)現(xian)故(gu)障(zhang)，那(na)麼(me)安(an)全(quan)性(xing)的(de)設(she)計(ji)在(zai)網(wang)絡(luo)裏(li)是(shi)如(ru)何(he)體(ti)現(xian)的(de)？

　　曲書文：使用以太網的時候，施耐德電氣引用了一些歐洲的方式。

　　因yin為wei施shi耐nai德de電dian氣qi是shi以yi自zi動dong化hua控kong製zhi為wei主zhu的de公gong司si，我wo們men有you很hen多duo用yong自zi動dong化hua控kong製zhi為wei核he心xin的de產chan品pin，包bao括kuo網wang絡luo產chan品pin。其qi實shi很hen多duo時shi候hou，客ke戶hu也ye有you自zi己ji的de網wang絡luo專zhuan家jia，他ta已yi經jing使shi用yong了le很hen長chang時shi間jian的de以yi太tai網wang

，知zhi道dao該gai怎zen麼me做zuo。這zhe個ge時shi候hou看kan一yi下xia建jian議yi書shu就jiu好hao了le。

　　而有的時候
，比如說客戶對以太網認識不多，我們就會派內部的專家再給他們一些建議，包括如何搭建

、如果控製以太網進入企業網絡等等。

　　做能效管理專家

　　CEI：施耐德電氣工業以太網業務在中國的市場占有率是多少？

　　曲書文：我們有一個數據，但是目前不方便透露。

　　從(cong)我(wo)這(zhe)個(ge)部(bu)門(men)來(lai)講(jiang)
，我(wo)們(men)在(zai)工(gong)業(ye)以(yi)太(tai)網(wang)的(de)推(tui)廣(guang)力(li)度(du)和(he)我(wo)們(men)的(de)市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率(lv)，我(wo)認(ren)為(wei)達(da)到(dao)了(le)我(wo)的(de)期(qi)望(wang)值(zhi)。此(ci)外(wai)，我(wo)認(ren)為(wei)中(zhong)國(guo)的(de)市(shi)場(chang)非(fei)常(chang)大(da)，我(wo)未(wei)來(lai)的(de)期(qi)望(wang)值(zhi)不(bu)是(shi)那(na)麼(me)容(rong)易(yi)滿(man)足(zu)的(de)。所(suo)以(yi)對(dui)我(wo)的(de)整(zheng)個(ge)團(tuan)隊(dui)說(shuo)，我(wo)們(men)要(yao)進(jin)一(yi)步(bu)強(qiang)化(hua)和(he)鞏(gong)固(gu)目(mu)前(qian)的(de)地(di)位(wei)，讓(rang)我(wo)們(men)有(you)更(geng)高(gao)的(de)市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率(lv)。

　　CEI：中國市場在施耐德電氣工業以太網的全球市場中是個什麼定位？

　　曲書文：中國是最大的
、成cheng長chang性xing最zui好hao的de一yi個ge市shi場chang。對dui於yu這zhe一yi點dian，施shi耐nai德de電dian氣qi中zhong國guo區qu總zong裁cai和he全quan球qiu總zong裁cai是shi很hen明ming確que的de。實shi際ji上shang我wo們men已yi經jing有you一yi係xi列lie研yan發fa定ding製zhi的de產chan品pin，就jiu是shi集ji中zhong在zai為wei中zhong國guo客ke戶hu服fu務wu的de。

　　CEI：為(wei)了(le)搶(qiang)占(zhan)市(shi)場(chang)，有(you)些(xie)企(qi)業(ye)在(zai)產(chan)品(pin)還(hai)處(chu)在(zai)試(shi)驗(yan)階(jie)段(duan)時(shi)，就(jiu)已(yi)經(jing)急(ji)不(bu)可(ke)待(dai)地(di)銷(xiao)售(shou)到(dao)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)，你(ni)覺(jiao)得(de)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)的(de)產(chan)品(pin)是(shi)否(fou)已(yi)經(jing)完(wan)成(cheng)各(ge)種(zhong)實(shi)驗(yan)，以(yi)目(mu)前(qian)的(de)狀(zhuang)況(kuang)是(shi)否(fou)具(ju)備(bei)銷(xiao)售(shou)條(tiao)件(jian)？

　　曲書文：我(wo)們(men)不(bu)會(hui)把(ba)相(xiang)應(ying)的(de)沒(mei)有(you)經(jing)過(guo)實(shi)驗(yan)的(de)產(chan)品(pin)大(da)規(gui)模(mo)地(di)推(tui)向(xiang)市(shi)場(chang)，因(yin)為(wei)任(ren)何(he)一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)的(de)出(chu)現(xian)都(dou)是(shi)要(yao)經(jing)過(guo)實(shi)驗(yan)的(de)。有(you)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)會(hui)在(zai)中(zhong)國(guo)選(xuan)出(chu)一(yi)些(xie)客(ke)戶(hu)，經(jing)過(guo)客(ke)戶(hu)同(tong)意(yi)，我(wo)們(men)來(lai)做(zuo)相(xiang)應(ying)的(de)實(shi)驗(yan)。我(wo)覺(jiao)得(de)任(ren)何(he)公(gong)司(si)都(dou)應(ying)該(gai)這(zhe)樣(yang)做(zuo)。

　　但(dan)是(shi)

，有(you)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)也(ye)會(hui)為(wei)客(ke)戶(hu)做(zuo)一(yi)些(xie)定(ding)製(zhi)化(hua)的(de)產(chan)品(pin)，客(ke)戶(hu)會(hui)覺(jiao)得(de)我(wo)們(men)需(xu)要(yao)的(de)時(shi)間(jian)很(hen)短(duan)，但(dan)實(shi)際(ji)上(shang)這(zhe)裏(li)有(you)一(yi)個(ge)設(she)計(ji)的(de)規(gui)範(fan)化(hua)和(he)設(she)計(ji)本(ben)身(shen)的(de)檢(jian)查(zha)過(guo)程(cheng)，而(er)且(qie)我(wo)們(men)有(you)若(ruo)幹(gan)輪(lun)的(de)測(ce)試(shi)。

　　CEI：您理想中的自動化工廠是什麼樣子的？在中國
，工業以太網的標準是否應該有中國人自己的標準？

　　曲書文：說心裏話
，你這個問題說到我心坎上了。我們回顧一下施耐德電氣的曆史，就看中國
，30年前莫迪康PIC進入中國，我記得當時是首先進入到了大學行業
，它帶動了中國整體工業自動化踏上一個新的台階。

　　那個時候老的PIC使shi用yong者zhe都dou會hui記ji住zhu莫mo迪di康kang
，很hen多duo白bai發fa蒼cang蒼cang的de客ke戶hu跟gen我wo聊liao起qi莫mo迪di康kang都dou非fei常chang有you感gan情qing

，侃kan侃kan而er談tan當dang時shi他ta們men是shi怎zen麼me用yong的de

，怎zen麼me引yin進jin的de，又you是shi如ru何he整zheng個ge帶dai動dong了le中zhong國guo自zi動dong化hua水shui準zhun的de提ti高gao。

　　而今我覺得以太網是一場革命。實際上作為一個中國人，我也有一個夢想
，我希望30年以後，我們能夠通過工業以太網帶動整個中國工業自動化的水準踏上另外一個新台階。

　　不bu過guo你ni要yao讓rang我wo描miao繪hui一yi下xia心xin目mu中zhong那na個ge夢meng想xiang，未wei來lai的de自zi動dong化hua工gong廠chang是shi一yi個ge什shen麼me樣yang的de
，我wo隻zhi能neng說shuo你ni難nan為wei我wo了le，有you句ju話hua叫jiao隻zhi可ke意yi會hui不bu可ke言yan傳chuan。如ru果guo用yong一yi個ge詞ci來lai概gai括kuo的de話hua
，那na就jiu是shi施shi耐nai德de電dian氣qi現xian在zai的de定ding位wei——“能效管理專家”，這也是我們希望能夠在這個領域達成的一個目標。

　　“這是最好的時期”

　　CEI：施shi耐nai德de電dian氣qi等deng企qi業ye過guo去qu花hua了le數shu十shi年nian來lai推tui廣guang以yi太tai網wang，現xian在zai占zhan有you了le半ban壁bi江jiang山shan。預yu期qi是shi很hen美mei好hao的de

，但dan現xian實shi仍reng難nan免mian出chu現xian比bi較jiao棘ji手shou的de問wen題ti

，你ni認ren為wei有you哪na些xie？

　　曲書文：如果你放到10年nian前qian問wen我wo這zhe個ge問wen題ti

，我wo會hui跟gen你ni講jiang很hen多duo。你ni今jin天tian來lai問wen我wo這zhe個ge問wen題ti，我wo認ren為wei沒mei有you太tai大da壓ya力li，就jiu像xiang滾gun雪xue球qiu的de概gai念nian，這zhe個ge雪xue球qiu已yi經jing滾gun動dong起qi來lai
，而er且qie在zai快kuai速su地di繼ji續xu滾gun動dong，所suo以yi以yi太tai網wang的de勢shi頭tou勢shi不bu可ke擋dang。

　　原yuan先xian很hen多duo客ke戶hu存cun在zai認ren知zhi的de問wen題ti

，那na時shi候hou技ji術shu方fang麵mian不bu是shi很hen成cheng熟shu，同tong時shi也ye會hui有you一yi些xie接jie受shou度du的de問wen題ti。現xian在zai這zhe兩liang個ge問wen題ti都dou解jie決jue了le，一yi個ge是shi大da而er廣guang泛fan的de認ren知zhi已yi經jing有you了le，大da麵mian積ji的de接jie受shou也ye有you了le，所suo以yi對dui於yu我wo們men來lai講jiang，在zai業ye務wu推tui廣guang過guo程cheng中zhong
，沒mei有you什shen麼me大da的de障zhang礙ai。

　　不過
，很多地鐵公司對以太網還存在相應的疑問，在上地鐵項目的時候，他們會把相應的工業以太網的概念很明確地做一個要求。

　　CEI：你ni曾zeng說shuo工gong業ye以yi太tai網wang現xian在zai的de規gui模mo還hai比bi較jiao小xiao，在zai一yi些xie行xing業ye中zhong已yi經jing實shi現xian了le應ying用yong。對dui工gong業ye以yi太tai網wang將jiang來lai的de發fa展zhan以yi及ji未wei來lai施shi耐nai德de電dian氣qi在zai這zhe方fang麵mian的de市shi場chang趨qu勢shi，你ni是shi否fou樂le觀guan

？

　　曲書文：duiwolaijiangkendingshizugoudeleguan，zheyidianmeiyourenheyiwen。conglingwaiyidianwomenyekeyikandao，bujinshishinaidedianqi
，yuelaiyueduoyeneigongsiyejiarudaoleduigongyeyitaiwangdetuiguangheshiyongzhong。

　　2000年的時候，我們說“酒香還怕巷子深”，而(er)且(qie)那(na)個(ge)時(shi)候(hou)工(gong)業(ye)以(yi)太(tai)網(wang)的(de)技(ji)術(shu)還(hai)有(you)一(yi)些(xie)有(you)待(dai)成(cheng)熟(shu)和(he)改(gai)善(shan)的(de)地(di)方(fang)，而(er)現(xian)在(zai)客(ke)戶(hu)的(de)接(jie)受(shou)程(cheng)度(du)都(dou)已(yi)大(da)大(da)地(di)提(ti)高(gao)。實(shi)際(ji)上(shang)，我(wo)們(men)通(tong)過(guo)十(shi)多(duo)年(nian)的(de)努(nu)力(li)，現(xian)在(zai)的(de)以(yi)太(tai)網(wang)已(yi)經(jing)像(xiang)滾(gun)雪(xue)球(qiu)一(yi)樣(yang)滾(gun)得(de)很(hen)大(da)了(le)。目(mu)前(qian)是(shi)內(nei)部(bu)和(he)外(wai)部(bu)都(dou)趨(qu)於(yu)成(cheng)熟(shu)的(de)階(jie)段(duan)，這(zhe)是(shi)發(fa)展(zhan)的(de)最(zui)好(hao)時(shi)期(qi)。所(suo)以(yi)我(wo)認(ren)為(wei)，工(gong)業(ye)以(yi)太(tai)網(wang)在(zai)未(wei)來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)會(hui)遠(yuan)超(chao)其(qi)它(ta)網(wang)絡(luo)的(de)發(fa)展(zhan)速(su)度(du)。

　　CEI：yixiefadaguojiaduigongyeyitaiwangdeliyongbijiaoduo，shichangguimoyehenda，zheshifoudaibiaogongyeyitaiwangdeshichangshiyifadaguojiaweizhune
？zaifadaguojiahefazhanzhongguojiazhong，gongyeyitaiwangshifoudounengdaibiaoweilaidefazhanqushi
？

　　曲書文：把ba它ta分fen成cheng發fa達da國guo家jia和he發fa展zhan中zhong國guo家jia是shi不bu恰qia當dang的de。我wo們men應ying該gai把ba它ta區qu分fen成cheng已yi裝zhuang機ji的de項xiang目mu和he新xin上shang的de項xiang目mu。對dui於yu已yi裝zhuang機ji項xiang目mu，工gong業ye以yi太tai網wang替ti換huan掉diao了le現xian場chang網wang絡luo，可ke能neng需xu要yao花hua費fei的de成cheng本ben更geng高gao
，但dan它ta存cun在zai一yi個ge平ping衡heng
，存cun在zai一yi個ge客ke戶hu覺jiao得de是shi值zhi還hai是shi不bu值zhi的de問wen題ti。

　　danshiwomenkeyikandao，xiangyingdechengshuguojiazaixinshangxiangmuguochengzhong

，caiyonggongyeyitaiwangdejilvdadagaoyuxianchangwangluodeshiyongjilv。erzaizhongguo，gongyeyitaiwangdefazhansudushenzhiyaoyuanchaoyuzhexiechengshuguojia。xinxingjingjitidexinshangxiangmuyaoyuangaoyuchengshuguojiadeyixiexinshangxiangmu。

　　打個比方
，以往某個國家的汽車出口到中國
，可能給中國的是10年前
、20年nian前qian的de產chan品pin，而er現xian在zai完wan全quan不bu會hui這zhe樣yang。現xian在zai世shi界jie的de同tong步bu和he接jie軌gui，國guo家jia跟gen國guo家jia的de接jie軌gui非fei常chang快kuai，我wo相xiang信xin不bu隻zhi是shi施shi耐nai德de電dian氣qi，包bao括kuo其qi它ta公gong司si產chan品pin的de推tui出chu、發布基本上都是全球同步的。

　　我認為，這也從另外一個側麵印證了未來工業以太網的發展是勢不可擋的
，現在是工業以太網發展的最好時期，它的春天已經到來。