導讀：一yi直zhi以yi來lai
，生sheng產chan成cheng本ben相xiang對dui低di廉lian是shi大da批pi中zhong國guo出chu口kou企qi業ye贏ying取qu海hai外wai訂ding單dan的de重zhong要yao優you勢shi。今jin年nian以yi來lai，隨sui著zhe海hai外wai需xu求qiu趨qu於yu疲pi軟ruan

，訂ding單dan競jing爭zheng日ri益yi激ji烈lie，通tong過guo降jiang價jia提ti升sheng競jing爭zheng力li成cheng為wei不bu少shao出chu口kou企qi業ye的de現xian實shi選xuan擇ze，不過，此間一些海外采購商在接受記者采訪時表示
，在選擇供應商時
，他們首要考慮的因素並不是價格，出口企業贏取訂單並非“報價越低越好”。

　　業內人士稱海外采購最關注質量
，企業一味追求低價反而可能錯失訂單。

　　一yi直zhi以yi來lai，生sheng產chan成cheng本ben相xiang對dui低di廉lian是shi大da批pi中zhong國guo出chu口kou企qi業ye贏ying取qu海hai外wai訂ding單dan的de重zhong要yao優you勢shi。今jin年nian以yi來lai，隨sui著zhe海hai外wai需xu求qiu趨qu於yu疲pi軟ruan，訂ding單dan競jing爭zheng日ri益yi激ji烈lie，通tong過guo降jiang價jia提ti升sheng競jing爭zheng力li成cheng為wei不bu少shao出chu口kou企qi業ye的de現xian實shi選xuan擇ze，不過，此間一些海外采購商在接受記者采訪時表示，在選擇供應商時，他們首要考慮的因素並不是價格

，出口企業贏取訂單並非“報價越低越好”。

　　訂單疲軟令競爭白熱化

　　今年以來，受國際經濟複蘇乏力、人民幣升值等因素影響，我國外貿出口增長速度明顯回落：8月份至11月份，單月出口同比增速分別為24.5%
、17.1%、15.9%和13.8%
，連續四個月下滑。以機械製造業為例
，中國機械工業聯合會統計顯示，1至10月，全國機械工業出口交貨值同比增長24.67%，較去年同期下滑10.75個百分點。

　　出口訂單增長疲軟令企業間的競爭日趨白熱化。值得注意的是
，不少中小出口企業出於資金、經營壓力

，都希望能盡快找到訂單，而為了落實訂單
，一些企業“饑不擇食”：利潤再薄，金額再小
，也不放過。在歐美市場訂單整體縮水情況下，通過更低的產品報價突出優勢
，盡可能抓住訂單“活下去”
，已成為不少企業的現實選擇。

　　低價“搶訂單”難見效

　　不過，低價策略似乎並不一定能為企業帶來“救命”訂單，此間一些海外采購商在接受記者采訪時表示
，選擇供應商時首要考慮的因素並不是價格，出口企業要想在競爭中贏得訂單，並非“報價越低越好”。

　　從(cong)事(shi)高(gao)精(jing)度(du)計(ji)量(liang)儀(yi)器(qi)製(zhi)造(zao)的(de)德(de)國(guo)賽(sai)多(duo)利(li)斯(si)科(ke)學(xue)儀(yi)器(qi)公(gong)司(si)采(cai)購(gou)工(gong)程(cheng)師(shi)李(li)濤(tao)表(biao)示(shi)，對(dui)供(gong)應(ying)商(shang)首(shou)先(xian)考(kao)察(cha)的(de)是(shi)能(neng)否(fou)更(geng)好(hao)地(di)提(ti)供(gong)全(quan)球(qiu)化(hua)的(de)服(fu)務(wu)以(yi)及(ji)其(qi)總(zong)體(ti)服(fu)務(wu)水(shui)平(ping)，在(zai)此(ci)基(ji)礎(chu)上(shang)，才(cai)會(hui)看(kan)價(jia)格(ge)。

　　事shi實shi上shang
，實shi際ji采cai購gou選xuan擇ze中zhong

，供gong應ying商shang報bao價jia並bing非fei越yue低di越yue好hao。加jia拿na大da西xi港gang創chuang新xin公gong司si製zhi造zao和he供gong應ying商shang開kai發fa工gong程cheng師shi杜du兵bing雲yun就jiu透tou露lu說shuo，一yi般ban而er言yan，供gong應ying商shang需xu要yao在zai詳xiang細xi研yan究jiu采cai購gou商shang設she計ji圖tu紙zhi、多次溝通基礎上才能給出合理報價，“如果供應商很快就報出很低的價格，反而會讓我們認為其沒有真正理解需求”，“相比報價高低，我們更關注的是報價的構成

，是否明晰?如果貴，貴在哪裏?”。

　　長期跟蹤觀察製造業采購商、供應商的MFG.COM亞(ya)太(tai)區(qu)銷(xiao)售(shou)總(zong)監(jian)胡(hu)經(jing)科(ke)表(biao)示(shi)，據(ju)他(ta)多(duo)年(nian)行(xing)業(ye)經(jing)驗(yan)

，沒(mei)有(you)供(gong)應(ying)商(shang)是(shi)僅(jin)僅(jin)因(yin)為(wei)報(bao)價(jia)低(di)而(er)受(shou)到(dao)采(cai)購(gou)商(shang)青(qing)睞(lai)的(de)，製(zhi)造(zao)業(ye)企(qi)業(ye)獲(huo)取(qu)訂(ding)單(dan)的(de)真(zhen)正(zheng)決(jue)定(ding)性(xing)因(yin)素(su)還(hai)在(zai)於(yu)其(qi)專(zhuan)業(ye)度(du)。

　　海外采購最關注產品質量

　　應該引起出口企業注意的是，一味追求低價優勢反而可能錯失訂單。MFG.COM亞ya太tai區qu銷xiao售shou總zong監jian胡hu經jing科ke說shuo
，對dui於yu海hai外wai采cai購gou經jing理li來lai說shuo

，所suo采cai購gou產chan品pin質zhi量liang缺que陷xian很hen可ke能neng令ling其qi丟diu掉diao飯fan碗wan
，因yin此ci其qi最zui關guan注zhu的de就jiu是shi產chan品pin質zhi量liang
，而er低di價jia同tong時shi確que保bao質zhi量liang在zai很hen多duo歐ou美mei買mai家jia看kan來lai是shi“不可能完成的事”
；事實上
，一些采購商在眾多供應商報價中做選擇時
，首先淘汰的就是報價最低的那一批。

　　對於中國同類型出口企業間的“價格戰”，德國賽多利斯科學儀器公司采購工程師李濤認為，供應商應將重點放在為客戶提供更好的產品、服務上，“價格競爭是把雙刃劍，如果大家都拿起這把劍，最後的結果可能是各方都被刺得傷痕累累”

；供應商隻有提高自身綜合實力，才能在全球競爭中占有一席之地。