“十一五”期(qi)間(jian)
，節(jie)能(neng)服(fu)務(wu)產(chan)業(ye)增(zeng)長(chang)迅(xun)速(su)
，節(jie)能(neng)服(fu)務(wu)公(gong)司(si)融(rong)資(zi)要(yao)求(qiu)迫(po)切(qie)。那(na)麼(me)，節(jie)能(neng)服(fu)務(wu)企(qi)業(ye)如(ru)何(he)選(xuan)擇(ze)融(rong)資(zi)方(fang)式(shi)，怎(zen)樣(yang)獲(huo)取(qu)融(rong)資(zi)資(zi)格(ge)，如(ru)何(he)獲(huo)得(de)合(he)理(li)融(rong)資(zi)渠(qu)道(dao)？我(wo)們(men)邀(yao)請(qing)業(ye)內(nei)專(zhuan)家(jia)，請(qing)他(ta)們(men)多(duo)角(jiao)度(du)談(tan)談(tan)節(jie)能(neng)服(fu)務(wu)公(gong)司(si)融(rong)資(zi)問(wen)題(ti)。

   應邀嘉賓：

　　王靜

　　北京銀行中小企業事業部副經理

　　張琨

　　西門子租賃公司經理

　　蔡宇馳

　　上海中際能源科技有限公司董事長

　　多種融資方式並存

　　企業如何選擇？

　　《亮報》：合同能源管理的融資渠道一般包括銀行貸款
、信用擔保貸款
、融資租賃等，節能服務公司該如何選擇？

　　王靜：銀行貸款是指節能服務公司向國內商業銀行申請貸款。就我國現實情況來說
，銀行貸款是節能服務公司融資最主要的一種渠道。

　　張琨：rongzizulinzhichuzurengenjuchengzurenyaoqiu，caigouchengzurensuoxuyaodeshebei
，bingzaiyuedingshijiannei

，jiangzichanshiyongquanrangyuchengzuren，yihuoquzujin。rongzizulinshiyizhongchengshudeshebeirongzifangfa，jihurenhegudingzichandoukeyizuorongzizulin。

　　融rong資zi租zu賃lin是shi一yi種zhong信xin貸dai產chan品pin，標biao的de是shi設she備bei，設she備bei可ke以yi是shi合he同tong能neng源yuan管guan理li中zhong需xu要yao采cai購gou的de設she備bei。以yi借jie物wu的de方fang式shi借jie錢qian
，可ke以yi保bao證zheng資zi金jin的de投tou向xiang安an全quan，投tou向xiang單dan一yi。在zai約yue定ding期qi限xian內nei（一年到五年之間）承租人享有產品的使用權，並且可以用其賺取收益，等到錢還清時
，設備就自然轉讓給承租人。

　　在租賃期間
，出租方在法律上擁有設備所有權，在約定期限內，承租人需要定期還款，這與和銀行貸款類似。

　　在合同能源管理合同中，很大比例的資金支出都是節能設備的支出，比如節能變頻器、LED路燈等等。

　　蔡宇馳：一yi般ban節jie能neng服fu務wu公gong司si
，特te別bie是shi新xin建jian節jie能neng服fu務wu公gong司si和he潛qian在zai的de節jie能neng服fu務wu公gong司si規gui模mo較jiao小xiao，經jing濟ji實shi力li較jiao弱ruo
，在zai銀yin行xing缺que乏fa資zi信xin紀ji錄lu，難nan以yi取qu得de業ye務wu發fa展zhan所suo需xu的de貸dai款kuan。為wei了le支zhi持chi節jie能neng服fu務wu公gong司si發fa展zhan，在zai全quan球qiu環huan境jing基ji金jin和he世shi界jie銀yin行xing的de支zhi持chi下xia，國guo內nei設she立li了le合he同tong能neng源yuan管guan理li貸dai款kuan擔dan保bao專zhuan項xiang資zi金jin，專zhuan門men支zhi持chi節jie能neng服fu務wu公gong司si的de節jie能neng項xiang目mu。實shi施shi節jie能neng項xiang目mu的de有you關guan企qi業ye，可ke充chong分fen利li用yong該gai信xin用yong擔dan保bao渠qu道dao。

　　上海中際能源科技有限公司以為客戶提供綜合節能解決方案為主業

，包括節氣、節煤
、jiedian。zaihetongnengyuanguanlilingyu，womenzuolehenduoxiangmu，zijinjibenshizijichuyibufen，yinxingrongziyibufen，qizhuyaodedaikuanyinxingshibeijingyinxing。worenwei，yinxingzaizuojienengfuwugongsidaikuanyewushi
，zhuanyechengduhenguanjian。

　　融資需求迫切

　　企業怎樣打好組合拳？

　　《亮報》：合同能源管理與融資的關係是怎樣的？銀行貸款
、融資租賃等融資方式有哪些優勢
？

　　王靜：推行合同能源管理麵臨的最大阻礙就是融資難
、信xin息xi難nan。一yi般ban來lai講jiang，銀yin行xing貸dai款kuan是shi節jie能neng服fu務wu公gong司si融rong資zi首shou選xuan，銀yin行xing貸dai款kuan是shi利li用yong金jin融rong促cu成cheng合he同tong能neng源yuan管guan理li的de有you效xiao手shou段duan

，是shi促cu進jin節jie能neng減jian排pai的de有you力li工gong具ju

，對dui於yu培pei育yu節jie能neng服fu務wu產chan業ye、建設環境友好型和資源節約型社會具有重要意義。

　　北京銀行立足中小企業
，目前已經累計發放節能減排項目貸款23億餘元

，並聯合中國節能協會節能服務委員會扶植一批節能服務公司，還在內部成立了專業從事節能服務公司貸款業務團隊。

　　張琨：節(jie)能(neng)服(fu)務(wu)公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)初(chu)期(qi)有(you)項(xiang)目(mu)沒(mei)有(you)規(gui)模(mo)
，融(rong)資(zi)需(xu)求(qiu)大(da)
，而(er)合(he)同(tong)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)需(xu)要(yao)投(tou)資(zi)大(da)批(pi)的(de)設(she)備(bei)。這(zhe)說(shuo)明(ming)，節(jie)能(neng)服(fu)務(wu)公(gong)司(si)對(dui)融(rong)資(zi)有(you)天(tian)然(ran)的(de)需(xu)求(qiu)。新(xin)成(cheng)立(li)的(de)節(jie)能(neng)服(fu)務(wu)公(gong)司(si)如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)融(rong)資(zi)，第(di)一(yi)年(nian)需(xu)要(yao)很(hen)多(duo)資(zi)金(jin)，之(zhi)後(hou)五(wu)年(nian)才(cai)會(hui)慢(man)慢(man)回(hui)收(shou)
，在(zai)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)中(zhong)，融(rong)資(zi)是(shi)必(bi)然(ran)的(de)。

　　yinweihetongnengyuanguanlizijinhuishoujiaozhihou，errongzizulinfuwuqiaqiaonenggouyuqizijinhuishouqixiangpipei
，jienengfuwugongsinenggoujianshaozijinyali。ruguojienengfuwugongsijinxingrongzizulin
，namechuqitourujiuhuibijiaoshao。jugelizi
，ruguogongsixuyaomai100萬元設備，那麼融資租賃可以負擔70萬元到80萬(wan)元(yuan)。初(chu)期(qi)投(tou)入(ru)少(shao)，現(xian)金(jin)流(liu)充(chong)足(zu)，公(gong)司(si)就(jiu)可(ke)以(yi)做(zuo)更(geng)多(duo)項(xiang)目(mu)，後(hou)期(qi)就(jiu)會(hui)有(you)更(geng)多(duo)收(shou)益(yi)，進(jin)入(ru)良(liang)性(xing)循(xun)環(huan)。融(rong)資(zi)租(zu)賃(lin)還(hai)款(kuan)也(ye)比(bi)較(jiao)靈(ling)活(huo)
，可(ke)以(yi)根(gen)據(ju)節(jie)能(neng)服(fu)務(wu)公(gong)司(si)與(yu)客(ke)戶(hu)簽(qian)訂(ding)的(de)回(hui)款(kuan)合(he)同(tong)

，按(an)月(yue)、季(ji)還(hai)款(kuan)或(huo)年(nian)度(du)還(hai)款(kuan)。因(yin)此(ci)
，融(rong)資(zi)租(zu)賃(lin)是(shi)非(fei)常(chang)適(shi)合(he)中(zhong)大(da)批(pi)量(liang)采(cai)購(gou)設(she)備(bei)的(de)合(he)同(tong)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)項(xiang)目(mu)。項(xiang)目(mu)回(hui)收(shou)期(qi)在(zai)五(wu)年(nian)內(nei)
，在(zai)時(shi)間(jian)上(shang)，融(rong)資(zi)租(zu)賃(lin)與(yu)合(he)同(tong)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)模(mo)式(shi)是(shi)最(zui)匹(pi)配(pei)的(de)。

　　蔡宇馳：congqiyejiaodulaijiang
，hetongnengyuanguanliyurongziguanximiqie，keyishuo，meiyourongzi，jienengfuwugongsijiuwufagenghaodishengcun。henduojienengfuwugongsidouzaishuo，xianzairongzihennan，dequeshi
，yaoxiangcongbierendekoudailijieqianbushiyijianrongyideshi。

　　我(wo)認(ren)為(wei)，盡(jin)量(liang)去(qu)銀(yin)行(xing)貸(dai)款(kuan)
，因(yin)為(wei)銀(yin)行(xing)貸(dai)款(kuan)利(li)率(lv)相(xiang)對(dui)是(shi)最(zui)低(di)的(de)。但(dan)銀(yin)行(xing)對(dui)企(qi)業(ye)的(de)貸(dai)款(kuan)額(e)度(du)有(you)限(xian)，因(yin)此(ci)，企(qi)業(ye)應(ying)該(gai)通(tong)過(guo)多(duo)種(zhong)渠(qu)道(dao)融(rong)資(zi)

，如(ru)通(tong)過(guo)融(rong)資(zi)租(zu)賃(lin)和(he)投(tou)資(zi)擔(dan)保(bao)，也(ye)能(neng)達(da)到(dao)很(hen)好(hao)的(de)融(rong)資(zi)效(xiao)果(guo)。

　　金融機構要求嚴格

　　企業如何取得融資資格
？

　　《亮報》：在融資貸款之前，金融機構對節能服務公司的要求有哪些？中小節能服務公司要融資
，需要注意哪些問題？

　　王靜：節能服務公司貸款前自有資金不能低於20%
，受信期限在5年之內，業主方要有一定實力

，可以穩定經營，我們首選央企或上市公司，這種公司付款能力較強
，信譽度高
；商業模式一定要清晰，項目管理條款要明確
；在技術上，我們對節能服務公司也有幾點要求：首先
，節能服務公司技術成熟穩定
，項目的節能量可預測、可ke計ji量liang

，技ji術shu具ju有you一yi定ding複fu雜za性xing。其qi次ci，節jie能neng服fu務wu公gong司si至zhi少shao已yi操cao作zuo了le一yi個ge以yi上shang的de類lei似si項xiang目mu，有you抗kang風feng險xian能neng力li，有you成cheng熟shu的de運yun作zuo團tuan隊dui，與yu業ye主zhu方fang有you良liang好hao的de合he作zuo關guan係xi。最zui後hou，我wo們men希xi望wang投tou資zi期qi越yue短duan越yue好hao，原yuan則ze上shang要yao求qiu已yi經jing形xing成cheng現xian金jin流liu的de未wei來lai收shou益yi
，節jie能neng服fu務wu公gong司si經jing營ying具ju有you一yi定ding穩wen定ding性xing。

　　北京銀行的節能貸款重點支持的項目有鍋爐或窯爐改造
、餘熱餘壓利用、電機係統節能等。

　　張琨：一般來講，融資租賃要求承租人有20%以上首付
，設備投資額一般在200萬元到3000萬元
，租賃期限1到5年nian，承cheng租zu人ren必bi須xu是shi公gong司si，不bu能neng是shi個ge人ren。操cao作zuo手shou續xu比bi銀yin行xing稍shao微wei靈ling活huo一yi些xie
，但dan要yao求qiu資zi料liao都dou差cha不bu多duo
，如ru要yao求qiu公gong司si成cheng立li兩liang年nian以yi上shang，資zi質zhi良liang好hao。此ci外wai，還hai要yao看kan一yi下xia節jie能neng服fu務wu公gong司si的de合he同tong能neng源yuan管guan理li合he同tong，采cai購gou合he同tong、項目可行性分析等。

　　蔡宇馳：以yi我wo的de經jing驗yan來lai看kan
，首shou先xian，了le解jie所suo服fu務wu的de用yong能neng企qi業ye。從cong借jie錢qian到dao項xiang目mu實shi施shi這zhe段duan時shi間jian風feng險xian是shi最zui大da的de
，要yao學xue會hui合he理li控kong製zhi。節jie能neng服fu務wu公gong司si要yao想xiang成cheng功gong申shen請qing銀yin行xing融rong資zi，一yi定ding要yao把ba所suo服fu務wu的de用yong能neng企qi業ye的de上shang下xia遊you關guan係xi都dou搞gao清qing楚chu，企qi業ye銷xiao路lu怎zen麼me樣yang等deng
，這zhe樣yang能neng夠gou保bao證zheng服fu務wu後hou資zi金jin回hui收shou。報bao表biao要yao寫xie得de非fei常chang細xi致zhi、清晰。其次
，要選擇合適的金融機構。今年一年，我公司接觸過的銀行就已經超過20家，幾乎上海所有的地方銀行我們都談過，但能合作的不多。最後

，要確定借貸方式和時間。貸款時間3年多一點是最合適的，合同能源管理項目回款一般在3年，短期肯定回不來。

　　除此之外，公司也要有自己的評估小組
，能夠從銷售、技術、市場、財務等多方麵去評估一個項目，確保項目可行。