在任何一個自動化供應商的眼裏
，OEM產chan業ye一yi直zhi都dou是shi一yi個ge競jing爭zheng激ji烈lie的de產chan業ye。要yao適shi應ying這zhe樣yang一yi個ge敏min感gan性xing強qiang的de行xing業ye，企qi業ye的de視shi線xian必bi須xu透tou過guo表biao麵mian需xu求qiu的de變bian化hua萬wan端duan，察cha覺jiao出chu行xing業ye發fa展zhan的de深shen層ceng脈mai絡luo。到今天，來自OEM產業方方麵麵的需求正在不約而同地指向同一個焦點——能效問題
，在這個行業
，它已經從一個話題轉變為競爭的實質。

　　無論是在專注於電力與控製類業務的往昔，還是在已經全麵轉向能效管理方向的今天，施耐德電氣一直將OEM市場視為其深耕的重點市場，那麼在這一變化之下，針對OEM業務的競爭之道隨之發生了哪些新的轉變呢？在2011工博會同期，記者對施耐德電氣（中國）有限公司工業事業部OEM副總裁艾小明進行了采訪，試圖尋找出這一問題的答案。

　　從與眾不同的角度關注能效

　　關注OEM的能效管理，可絕不僅僅是一句空話，要完成這一目標，就必須形成解決OEM機器能效問題的實際方法。作為為數不多的將能效管理作為企業核心戰略的公司，施耐德電氣正在用自己獨特的視角和觀念看待OEM領域的需求。作為施耐德電氣裏長期調研OEM市場的一位觀察者
，艾小明針對OEM的能效問題提出了兩個獨特的觀點。

　　艾小明的第一個觀點是：機器藉由節能增效帶來的效益非常可觀
，而OEM製造商應該從機器產品的研發階段，就把節能的概念貫穿在設計裏。

　　按照施耐德電氣的研究估算
，整個社會能源消耗量的9%都消耗在了機器設備上

，如果用形象的方式來描述，相當於每年消耗了29個(ge)葛(ge)洲(zhou)壩(ba)工(gong)程(cheng)的(de)發(fa)電(dian)量(liang)
，機(ji)器(qi)節(jie)能(neng)的(de)重(zhong)要(yao)意(yi)義(yi)可(ke)見(jian)一(yi)斑(ban)。艾(ai)小(xiao)明(ming)認(ren)為(wei)
，機(ji)器(qi)節(jie)能(neng)絕(jue)不(bu)僅(jin)僅(jin)指(zhi)簡(jian)單(dan)地(di)利(li)用(yong)變(bian)頻(pin)器(qi)等(deng)節(jie)能(neng)設(she)備(bei)，而(er)應(ying)該(gai)貫(guan)穿(chuan)於(yu)整(zheng)個(ge)設(she)計(ji)製(zhi)造(zao)環(huan)節(jie)的(de)方(fang)方(fang)麵(mian)麵(mian)。

　　比如，人們常常忽略的過度選型問題
，就是一個典型的例子。在對馬達、驅動器進行選型的時候，如果根據實際的功耗去選擇，而避免出現“小馬拉大車”或“大馬拉小車”的(de)情(qing)況(kuang)
，同(tong)樣(yang)是(shi)節(jie)能(neng)的(de)有(you)效(xiao)途(tu)徑(jing)。而(er)針(zhen)對(dui)這(zhe)一(yi)問(wen)題(ti)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)就(jiu)有(you)一(yi)支(zhi)專(zhuan)業(ye)的(de)團(tuan)隊(dui)，可(ke)以(yi)基(ji)於(yu)對(dui)傳(chuan)統(tong)應(ying)用(yong)的(de)深(shen)刻(ke)理(li)解(jie)
，幫(bang)客(ke)戶(hu)很(hen)精(jing)準(zhun)地(di)確(que)認(ren)機(ji)器(qi)各(ge)個(ge)組(zu)件(jian)的(de)合(he)理(li)選(xuan)型(xing)和(he)優(you)化(hua)設(she)計(ji)，避(bi)免(mian)了(le)能(neng)源(yuan)的(de)消(xiao)耗(hao)浪(lang)費(fei)。

　　而艾小明的第二個觀點是：要實現OEM機ji器qi能neng效xiao的de提ti升sheng，需xu要yao將jiang越yue來lai越yue多duo的de節jie能neng新xin概gai念nian引yin入ru到dao實shi際ji應ying用yong中zhong來lai。而er一yi旦dan理li解jie了le這zhe些xie新xin的de概gai念nian，機ji械xie製zhi造zao商shang的de節jie能neng視shi角jiao將jiang發fa生sheng根gen本ben性xing的de變bian化hua。

　　比如，施耐德電氣一直向機械製造商引入的一個概念是“隻使用必要的能源”，也就是使設備在空閑的時候，自動實現其低能耗運行狀態。施耐德電氣在OEMlingyujiutuichuleshengdianmoshidechumoping，yuwurenshiyongshizidongjiansuhuotingzhidefutixiangleisi，zaijiqiyunxingbuxuyaotiaojiecanshudeshihou
，chumopingyehuizidongqiehuandaoshengdianzhuangtai。

　　而在機器製造領域
，將“節能”和“增效”兩者結合起來看待，這也是施耐德電氣想要傳達給機械製造商的另一個重要概念。比如，基於施耐德電氣SoMachine平台的軟件和硬件實現的機器解決方案，其工作速度比普通機械加快了20%，大大提高了效率。艾小明指出，無論是節能還是提高效率
，在本質上都是對“單位能耗”這一綜合指標的降低

，而施耐德電氣的解決方案，則恰恰能夠做到雙管齊下，實現能效的全麵提升。

　　強大平台支持下的行業戰略

　　“工欲善其事
，必先利其器”。針對OEM領域，施耐德電氣推出的“利器”正是其MachineStruxure自動化平台。艾小明談到，MachineStruxure的優勢在於其可以將HMI、PLC、變頻器與運動控製集成在統一的硬件平台上
，並依托一個統一的SoMachine軟件平台管理一個完整的工程項目，這無疑為用戶帶來了高度的靈活性與成本節約。不僅如此，在軟件裏還集成了一係列與優化能效、降低能耗相關的功能，切合了其“全球能效管理專家”的定位。

　　而最關鍵的是，利用這一平台可以充分滿足行業化的需求。在MachineStruxure這個平台中的SoMachine的軟件，支持在實際應用中按照行業導向
，去為客戶開發定製化的應用功能塊。比如針對包裝行業的編組、加熱、張力控製等功能需求
，都可以編成一個個軟件的功能塊，再通過MachineStruxure這個平台得以實現。這種優勢，能夠縮短客戶的研發周期和上市周期，也就意味著客戶在同行麵前更有競爭力。

　　艾小明也談到
，由於OEM的客戶越來越有行業的導向，也促使施耐德電氣在銷售渠道上開始朝行業的導向去偏移。今天，施耐德電氣不僅自身發展出了100多duo人ren的de行xing業ye技ji術shu團tuan隊dui，也ye可ke以yi協xie同tong當dang地di的de專zhuan業ye級ji自zi動dong化hua渠qu道dao商shang一yi起qi為wei客ke戶hu提ti供gong解jie決jue方fang案an。而er為wei了le響xiang應ying中zhong國guo用yong戶hu對dui性xing價jia比bi的de獨du特te要yao求qiu，施shi耐nai德de電dian氣qi更geng是shi結jie合he市shi場chang需xu求qiu調tiao研yan的de結jie論lun，打da造zao了le性xing價jia比bi更geng適shi宜yi的de“China for China”的優選自動化解決方案。

　　可以說，正是將功能強大的解決方案平台和紮實落地行業的策略相結合，才使施耐德電氣在需求多樣的中國OEM市場麵前遊刃有餘
，進一步突出了差異化優勢。

　　OEM進入全球競爭時代

　　很多人也許看到
，在多變的經濟環境下，OEMchanyedefazhansihuyeyizhizaimianlinzhemingandejieyuehechenjiang。duguojingjiweijideyubohou，zaijinniandexiabannian，yixiexifenxingyeyouchengxianchujiaodadebuquedingxing，zaizheyangdeqingshixia，shinaidedianqijianchiguanzhunengxiaodeyijushishenmene？

　　對於OEM產業的長期競爭，艾小明副總裁的觀點是：盡管OEM市場存在短期的波動
，但中國OEM市場的內在需求，將成為其堅定的驅動力。他認為
，中國在未來的10年到20年中，維持的7%到8%的增長速度不會發生根本性的改變

，無論是城市化進程的持續推進，還是人民消費水平的不斷提高，都將為廣大中國的OEM市場帶來巨大的機會。以這一角度作為依據，施耐德電氣的策略將是堅定不移的。

　　事shi實shi上shang
，施shi耐nai德de電dian氣qi基ji於yu能neng效xiao管guan理li視shi角jiao提ti出chu的de解jie決jue方fang案an，在zai暫zan時shi的de經jing濟ji危wei機ji中zhong恰qia恰qia得de到dao了le露lu出chu閃shan光guang點dian的de機ji會hui。艾ai小xiao明ming談tan到dao，越yue是shi經jing受shou經jing濟ji危wei機ji的de考kao驗yan，OEM製造商越要尋求解決方案，尋求機器升級和產業升級的有效途徑

，讓產品運行得更快、更節能。而在這種情形下
，施耐德電氣基於MachineStruxure的OEM解決方案以及其研發服務，恰恰響應了客戶的需求。

　　談到OEM中外市場的差異
，艾小明認為從技術手段來講，OEMzhongwaishichangyijingtanbushangyoushenmechabie。tatandao，jingguoduoniandetansuo
，zidonghuagongyingshangmenyijingbazuihaodejishuyinrudaozhongguo，shizhongguoyonghuhequanqiuyonghuzaijishushangyongyouletongbuxing。liru
，shinaidedianqijiangyaofabudePack Drive3
，代表了施耐德電氣技術的最高水平，就是這樣一款產品

，將同時麵對中國與世界的客戶。這些技術層麵的風向標越來越顯示出，OEM正在進入一個全球競爭的時代。

　　艾小明相信，在這個新的時代，中國必將成為OEM機器製造商的全球中心，而施耐德電氣的能效管理解決方案
，在中國的腳步才剛剛開始。