不管願意與否
，2011年nian都dou即ji將jiang過guo去qu。對dui於yu很hen多duo廠chang商shang而er言yan
，這zhe一yi年nian無wu論lun是shi高gao開kai低di走zou還hai是shi高gao位wei震zhen蕩dang，現xian在zai能neng做zuo的de都dou是shi收shou拾shi思si路lu，規gui劃hua未wei來lai的de戰zhan略lve和he布bu局ju。而er憑ping借jie全quan球qiu化hua的de架jia構gou
，本ben土tu化hua的de運yun營ying，對行業的準確把握和堅定的執行力
，霍尼韋爾過程控製部（HPS）交出了一份亮麗的成績。2011年霍尼韋爾過程控製部中國區用戶大會上，霍尼韋爾過程控製部副總裁兼首席技術官Jason Urso、戰略地區業務發展部副總裁Chris Dartnell與大中華區總經理吳勝波就企業的業務發展，成功經驗和未來戰略規劃與行業媒體進行了交流與分享。

　　從左至右霍尼韋爾過程控製部首席技術官Jason Urso，戰略地區業務發展部副總裁
Chris Dartnell
，大中華區總經理吳勝波

　　修煉內功
，打造企業競爭力

　　霍尼韋爾過程控製部業務範圍遍布全球105個國家與地區。Chris Dartnell認為，過去的幾十年
，霍尼韋爾依靠創新的技術引領並推動著行業的發展。“通過將先進的技術與成熟的工藝完美結合，我們幫助客戶解決當前工業自動化領域麵對的最大挑戰。”Chris介紹說，霍尼韋爾過程控製部幫助用戶應對安全性
、可靠性、高效性、安防和能源管理方麵的一係列難題，它主要由6個業務部門組成：全球項目業務部門、生命周期解決方案與服務部門
、高技術解決方案業務、現場工程解決方案、現場產品業務以及戰略新興發展市場業務。

　　2011年nian第di三san季ji度du財cai報bao公gong布bu，霍huo尼ni韋wei爾er又you交jiao出chu了le一yi份fen搶qiang眼yan的de成cheng績ji單dan。不bu止zhi是shi今jin年nian，在zai金jin融rong危wei機ji的de影ying響xiang下xia，很hen多duo公gong司si慘can淡dan忍ren冬dong的de時shi候hou，霍huo尼ni韋wei爾er依yi然ran保bao持chi著zhe快kuai速su而er不bu失shi穩wen健jian的de發fa展zhan。吳wu勝sheng波bo認ren為wei，在zai數shu字zi背bei後hou是shi霍huo尼ni韋wei爾er深shen、廣


、闊戰略的推動與支撐。

　　“深”，指的是隨著客戶越來越成熟，要不斷挖掘客戶在控製方麵更深層次的需求，比如報警管理
，安全產品
，將控製
、生產和計劃緊密結合，霍尼韋爾可以為客戶提供更全麵的產品與方案。

　　“廣”，指zhi的de是shi過guo程cheng控kong製zhi部bu不bu僅jin僅jin推tui廣guang自zi己ji的de產chan品pin，要yao將jiang相xiang關guan其qi他ta部bu門men的de產chan品pin形xing成cheng一yi個ge很hen好hao的de平ping台tai

，在zai平ping台tai的de基ji礎chu之zhi上shang進jin行xing整zheng合he和he集ji成cheng。這zhe樣yang像xiang安an防fang中zhong的de安an防fang係xi統tong
、火氣係統和控製係統就不是完全隔離，而是一個無縫的整體，大大降低係統中的安全風險。“廣”不僅僅是給客戶提供產品和服務，更多的是真正給客戶帶來價值。

　　“闊”，包(bao)括(kuo)兩(liang)個(ge)方(fang)麵(mian)，一(yi)是(shi)走(zou)出(chu)霍(huo)尼(ni)韋(wei)爾(er)的(de)傳(chuan)統(tong)油(you)氣(qi)領(ling)域(yu)。二(er)是(shi)走(zou)出(chu)中(zhong)國(guo)，中(zhong)國(guo)很(hen)多(duo)工(gong)程(cheng)總(zong)承(cheng)包(bao)商(shang)已(yi)經(jing)走(zou)出(chu)國(guo)門(men)
，霍(huo)尼(ni)韋(wei)爾(er)希(xi)望(wang)在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)與(yu)中(zhong)國(guo)客(ke)戶(hu)建(jian)立(li)良(liang)好(hao)的(de)夥(huo)伴(ban)關(guan)係(xi)。

　　Chris Dartnell將霍尼韋爾增長的關鍵動力總結為“正確選擇希望參與或影響的合適行業

，關注行業涉及的創新技術，傾聽客戶的聲音
，致力於支撐流程的企業方法。”比如，霍尼韋爾運營係統
，為管理霍尼韋爾供應鏈和工廠提供強大支柱，為霍尼韋爾帶來巨大的競爭優勢。霍尼韋爾另一項名為“快速產品開發”的計劃，通過傾聽市場的聲音製定產品開發的目標
，然後采取相應的行動規範
，在預算範圍內實現高品質產品的按時上市。“通過持續地專注企業核心內容
，不斷在市場上開拓新業務
，我們已經取得顯著的成功；在中國
、印度
、中東等重要地區保持繼續增長。”雖然每一步的工作都很艱難
，但是霍尼韋爾仍堅定的執行，完成。

　　本土化攻略，服務新興市場

　　在目前霍尼韋爾的全部銷售額中，有超過50％的份額來自美國以外的市場，金磚四國中的三個國家中國、yinduhebaxi
，yijinanfeizhengjinglikuaisugongyebiange，tamenshihuoniweierzhanlvexinxingfazhanshichangdezhongdian，erzuoweimuqianhuoniweierzuidaxinxingshichangdezhongguo，gengshizhongzhongzhizhong。

　　吳勝波將中國市場的意義主要體現為三個方麵。首先是市場，當北美和歐洲市場增速明顯放緩的時候
，以中國

、印度為代表的新興市場仍呈現快速的增長態勢，這也是吸引霍尼韋爾的重要原因。

　　其次是外商直接投資（FDI），過去都是外來投資進入中國，現在已經成為世界上對外投資最多的國家之一，南非
、非洲、中亞，尤其是與資源相關的區域都是中國重點投資對象，霍尼韋爾在中國已經取得了很好的業績並與中國客戶建立了長期、有效的合作夥伴關係
，隨著中國對外投資的增加，將更加促進霍尼韋爾和合作夥伴的共同發展。

　　第三是技術方麵。目前霍尼韋爾在北京、上海都組建了強大的研發團隊，通過一係列市場調研更好的收集中國客戶的聲音，以幫助公司更好
、更清楚的知道未來發展方向。

　　“霍尼韋爾亞太業務總部設在上海

，在中國我們擁有7000多名員工，”中國市場的意義可見一斑，而Chris Dartnell認為

，更重要的是在中國實現了本地化運營。“我wo們men對dui中zhong國guo有you越yue來lai越yue多duo的de考kao慮lv，並bing在zai中zhong國guo做zuo出chu越yue來lai越yue多duo的de決jue策ce。我wo們men衡heng量liang公gong司si自zi身shen是shi否fou成cheng功gong的de標biao準zhun之zhi一yi，就jiu是shi觀guan察cha每mei個ge業ye務wu部bu門men有you多duo少shao設she計ji、新xin想xiang法fa，新xin需xu求qiu來lai自zi中zhong國guo，在zai中zhong國guo以yi及ji全quan球qiu範fan圍wei內nei的de製zhi造zao與yu開kai發fa有you多duo少shao來lai自zi中zhong國guo。在zai我wo們men重zhong點dian關guan注zhu的de領ling域yu，要yao確que保bao真zhen正zheng了le解jie中zhong國guo市shi場chang，以yi推tui動dong在zai這zhe個ge市shi場chang的de發fa展zhan。”

　　“從西方到東方”向“東方服務於東方”轉(zhuan)變(bian)是(shi)霍(huo)尼(ni)韋(wei)爾(er)踐(jian)行(xing)本(ben)地(di)化(hua)的(de)第(di)一(yi)步(bu)。霍(huo)尼(ni)韋(wei)爾(er)與(yu)其(qi)他(ta)國(guo)際(ji)公(gong)司(si)一(yi)樣(yang)，都(dou)是(shi)在(zai)西(xi)方(fang)思(si)維(wei)方(fang)式(shi)中(zhong)成(cheng)長(chang)起(qi)來(lai)的(de)，進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)時(shi)也(ye)將(jiang)西(xi)方(fang)生(sheng)產(chan)的(de)產(chan)品(pin)、技術以及觀念一起帶過來

，雖然在初期取得了成功
，但是我們知道，要更適合中國市場的發展，必須從各個方麵都要符合中國的需求。

　　第一
，研發本土化。一定要確保中國客戶的聲音和要求能夠在公司研發、立案過程中得到體現
，這樣推出的產品才可以貼近市場。

　　第二
，生產

、服務模式也要本土化，現在霍尼韋爾自動化控製集團中一些業務部門
，已經實現產品和技術的百分之百本土化。

　　disan
，gongsiguanlibentuhua。waiziqiyeyaoxuexizhongguoyouxiuqiyedeguanlifangshi，jiejiantamenzaiguanlishangdeyoudian，fouzejishiyongyouzhongguozuiyouxiuderencai，xifangdewenhua、管理體製之下也很難成為一個中國式的競爭者。

　　在中國學到的產品、技術、管理模式上的成功經驗
，可以移植到其他市場的拓展中，從而成為當地的競爭者。現在霍尼韋爾針對特定市場
、特定領域正在開發一些新產品，讓真正本土化的平台更好服務於當地用戶。

　　此外Chris Dartnell指(zhi)出(chu)
，本(ben)土(tu)化(hua)要(yao)建(jian)立(li)在(zai)全(quan)球(qiu)化(hua)的(de)基(ji)礎(chu)之(zhi)上(shang)，因(yin)為(wei)隨(sui)著(zhe)中(zhong)國(guo)不(bu)斷(duan)的(de)發(fa)展(zhan)，很(hen)多(duo)在(zai)過(guo)去(qu)沒(mei)有(you)遇(yu)到(dao)的(de)問(wen)題(ti)未(wei)來(lai)可(ke)能(neng)會(hui)出(chu)現(xian)，中(zhong)國(guo)麵(mian)臨(lin)的(de)問(wen)題(ti)今(jin)後(hou)其(qi)他(ta)國(guo)家(jia)也(ye)可(ke)能(neng)會(hui)發(fa)生(sheng)，隻(zhi)有(you)將(jiang)全(quan)球(qiu)化(hua)和(he)本(ben)土(tu)化(hua)有(you)機(ji)的(de)結(jie)合(he)，才(cai)能(neng)真(zhen)正(zheng)達(da)到(dao)一(yi)個(ge)比(bi)較(jiao)好(hao)的(de)平(ping)衡(heng)。

　　持續創新，引領技術發展

　　市場總是處於動態的變化之中，霍尼韋爾始終用創新的技術與應用引領行業的發展，為客戶創造客戶可持續的價值。無線
、虛擬化
、與IT係統的集成、雲計算、流程安全，優化成本
，霍尼韋爾對未來主要工業趨勢總能精準的洞悉和把握。

　　Jason Urso表示，霍尼韋爾與其他廠商最大的不同之處在於， tayongyuanbuhuirangrenheyiweikehudexitongguoshi。henduochangshangduiyuduonianqiandechanpindoubuzaitigongzhichi，kehuzhinengchaichu，genghuanxindeshebeihuoxitong。erhuoniweiertongguochixudetouruhechuangxin，duixianyoushebeijinxingchangzhouqidezhichi，duiyujiuxitonggeikehutigongliangzhongxuanze：一是進行升級
，通過無縫移植，平穩過渡到新的控製係統
，而是通過霍尼韋爾提供的持續服務保障就係統穩定運行。

　　在工業安全日益重要的今天，通過無線技術加強流程工業的安全性是霍尼韋爾今年的重點，“借助無線技術定位操作人員，通過無線技術在廠區探測有毒氣體


，並與客戶的控製係連鎖在一起”
，這些方麵霍尼韋爾目前已取得了不錯的成效。通用性IO接口讓用戶獲取更大的靈活性
，能夠將不同的安全係統、產品和架構整合在一起，同樣是加強流程工業的安全重要舉措。

　　另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)，控(kong)製(zhi)係(xi)統(tong)虛(xu)擬(ni)化(hua)和(he)網(wang)絡(luo)架(jia)構(gou)虛(xu)擬(ni)化(hua)的(de)發(fa)展(zhan)，可(ke)以(yi)實(shi)現(xian)用(yong)戶(hu)使(shi)用(yong)的(de)便(bian)捷(jie)與(yu)靈(ling)活(huo)性(xing)

，達(da)到(dao)控(kong)製(zhi)的(de)目(mu)的(de)。作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)平(ping)台(tai)，虛(xu)擬(ni)化(hua)又(you)促(cu)進(jin)霍(huo)尼(ni)韋(wei)爾(er)向(xiang)雲(yun)計(ji)算(suan)的(de)推(tui)進(jin)，為(wei)通(tong)往(wang)信(xin)息(xi)化(hua)和(he)控(kong)製(zhi)整(zheng)合(he)方(fang)向(xiang)奠(dian)定(ding)了(le)很(hen)好(hao)的(de)基(ji)礎(chu)
；雲計算, 虛擬化技術同時催生一些新的技術和新的性能，為廠商提供了更大的機會。

　　當大多數廠商還將精力放在控製係統與儀器之上，霍尼韋爾已經向過程控製係與IT係統集成這個方向邁進。“我們相信，通過連接過程控製係統與IT基礎設施，並運用專業的高級應用程序，我們可以為客戶帶來更大的利益。”用穩健的方式將傳感器連接到控製係統，並以適當的方式將控製係統與IT網絡相連，更好的服務於中國客戶，體現整合自動化的價值。Jason Urso 介紹說
，“當dang前qian不bu少shao客ke戶hu已yi經jing願yuan意yi把ba控kong製zhi信xin息xi化hua集ji合he在zai一yi起qi


，因yin為wei他ta看kan到dao了le這zhe樣yang做zuo的de好hao處chu和he優you勢shi。但dan很hen多duo客ke戶hu不bu願yuan意yi將jiang所suo有you的de雞ji蛋dan放fang在zai一yi個ge籃lan子zi裏li，由you一yi家jia廠chang商shang提ti供gong全quan部bu的de係xi統tong。用yong戶hu的de觀guan念nian也ye是shi隨sui著zhe技ji術shu不bu斷duan進jin化hua
，未wei來lai流liu程cheng工gong業ye信xin息xi化hua在zai技ji術shu與yu意yi識shi層ceng麵mian都dou將jiang有you非fei常chang大da的de進jin步bu空kong間jian。”