施耐德電氣的曆史悠久，成立於170多年前，公司最初起源於法國東部

，當時從事金屬鑄造
，生產多種金屬產品，供應給鐵路
、輪(lun)船(chuan)和(he)武(wu)器(qi)市(shi)場(chang)。到(dao)了(le)上(shang)個(ge)世(shi)紀(ji)中(zhong)葉(ye)，歐(ou)洲(zhou)鋼(gang)鐵(tie)產(chan)業(ye)進(jin)入(ru)成(cheng)熟(shu)期(qi)，而(er)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)是(shi)一(yi)家(jia)非(fei)常(chang)善(shan)於(yu)創(chuang)新(xin)的(de)企(qi)業(ye)，總(zong)是(shi)在(zai)不(bu)斷(duan)尋(xun)找(zhao)新(xin)興(xing)市(shi)場(chang)。

　　上世紀80年(nian)代(dai)
，公(gong)司(si)開(kai)始(shi)進(jin)行(xing)轉(zhuan)型(xing)，出(chu)售(shou)了(le)所(suo)有(you)與(yu)金(jin)屬(shu)有(you)關(guan)的(de)業(ye)務(wu)
，開(kai)始(shi)收(shou)購(gou)電(dian)力(li)和(he)控(kong)製(zhi)類(lei)業(ye)務(wu)
，生(sheng)產(chan)電(dian)力(li)控(kong)製(zhi)係(xi)統(tong)和(he)自(zi)動(dong)化(hua)係(xi)統(tong)。那(na)一(yi)時(shi)期(qi)，收(shou)購(gou)了(le)許(xu)多(duo)著(zhu)名(ming)企(qi)業(ye)
，許(xu)多(duo)為(wei)人(ren)們(men)熟(shu)知(zhi)的(de)品(pin)牌(pai)都(dou)被(bei)納(na)入(ru)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)旗(qi)下(xia)，包(bao)括(kuo)：梅蘭日蘭(merlinGerin)

，該品牌在歐洲低壓和中壓變頻器市場聲名顯赫;美國市場上的美商實快(SquareD);自動化領域的TE電器(Telemecanique);還有當時在美國和中國都非常出名的莫迪康Modicon。到了上個世紀末
，施耐德主要業務已轉為電力與控製。

　　rujin，shijiezaicikaishibiange

，mianlindetiaozhanshiquanqiuzuidatiaozhanzhiyi，baozhengnengyuangongying

，rucicainengbuduanqudongshijiefazhan，zaijingjifazhanyunengyuangonggeizhijiancunzaihenqiangdexiangguanxing。shinaidedianqilingtingkehudeshengyin，lejieqixuqiu
，faxiantamenbujinxuyaokongzhixitonghezidonghuaxitong，haixuyaotongguozhexiexitonglaijiangdinenghao，laigengjiagaoxiaodishengchan

，zhengyinweici
，shinaidejuedingmaichuxinyibu，chengweinengxiaoguanlifangmiandequanqiulingdaozhe。

　　中國市場的戰略地位

　　對dui施shi耐nai德de電dian氣qi來lai說shuo，中zhong國guo市shi場chang現xian在zai已yi非fei常chang重zhong要yao
，按an員yuan工gong人ren數shu衡heng量liang的de話hua
，中zhong國guo已yi經jing是shi我wo們men的de第di一yi大da業ye務wu國guo，按an收shou入ru衡heng量liang

，則ze是shi第di二er大da市shi場chang。因yin此ci，中zhong國guo對dui我wo們men非fei常chang重zhong要yao，而er且qie重zhong要yao性xing不bu斷duan凸tu顯xian，中zhong國guo市shi場chang的de增zeng長chang率lv遠yuan高gao於yu世shi界jie其qi他ta地di區qu。綜zong上shang，中zhong國guo在zai我wo們men的de戰zhan略lve中zhong地di位wei非fei常chang突tu出chu。

　　施耐德電氣在華的運營

　　過去三十年非常令人興奮
，這是百年不遇的機會，中國市場規模如此龐大，人口多達13yi，erzaigaigekaifanghousanshinianjiushixianlerucixunmengdezengchangyubiange。duishinaidedianqilaishuo

，nenggoufenxiangcizhongzengchanghezhuanbianshiweixingyun。worenweiguoqusanshinianshifeichangteshudejieduan，zengchangfeichangxunmengheqiangjin，erjinhou10到20年仍將是好時光，但情況將有所不同
，今後的增長將基於效率和自動化實現。以中國政府的下個五年計劃為例，一切都圍繞健康發展、圍繞降低單位GDP的能耗
，對施耐德電氣這樣的公司來說
，我們為幫助客戶應對這些挑戰，助其在新階段繼續發展做好了充分準備。

　　我(wo)認(ren)為(wei)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)在(zai)華(hua)遇(yu)到(dao)最(zui)大(da)挑(tiao)戰(zhan)是(shi)理(li)解(jie)市(shi)場(chang)，跟(gen)上(shang)市(shi)場(chang)的(de)發(fa)展(zhan)速(su)度(du)，過(guo)去(qu)三(san)十(shi)年(nian)來(lai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)發(fa)展(zhan)如(ru)此(ci)迅(xun)速(su)，回(hui)顧(gu)這(zhe)種(zhong)種(zhong)變(bian)化(hua)簡(jian)直(zhi)令(ling)人(ren)難(nan)以(yi)置(zhi)信(xin)。置(zhi)身(shen)其(qi)中(zhong)，我(wo)們(men)需(xu)要(yao)迅(xun)速(su)作(zuo)出(chu)決(jue)定(ding)，跟(gen)上(shang)市(shi)場(chang)和(he)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)需(xu)求(qiu)，這(zhe)是(shi)個(ge)很(hen)有(you)趣(qu)的(de)挑(tiao)戰(zhan)。

　　中國市場的特殊之處

　　中國市場的獨特之處首先在於規模和速度。很少有市場或者說沒有其他任何市場能與中國的13yirenkoupimei
，zhongguozhexienianlaidefazhansuduyeshijiweihanjian，zhefeichangdute，bujinzaixianzaihanyouqipi
，zaizhenggelishishang，rucidaguimodegaozengchanghuoxuyeshiwuyulunbi。ciwai，zhongguoshichanghenyouhuoli，bianhuafeichangkuai，zheyezhengshizhongguoshichangzuilingrenxingfendetiaozhanzhiyi
，shichangjinzhanhechuangxinsudujingren，shirenyinxiangshenke。duishinaidedianqizheyangdegongsilaishuo
，yiweizhewomenbixulingxianyibu，buduanyucezhongguoshichangdexinyibufazhanfangxiang。duizhongguobenshen，yijizaizhongguojingyingdeqiye
，ruheshunyingcizhongxingshidoushigejudatiaozhan
，worenweishitaifazhandehenhao。

　　今後五年中國工業降低能耗的關鍵點

　　建jian築zhu業ye和he工gong業ye是shi兩liang個ge能neng源yuan消xiao耗hao大da戶hu。在zai中zhong國guo工gong業ye界jie的de能neng耗hao尤you其qi突tu出chu，因yin為wei中zhong國guo是shi個ge工gong業ye國guo，擁yong有you許xu多duo重zhong要yao的de製zhi造zao產chan業ye。中zhong國guo政zheng府fu已yi經jing清qing晰xi地di指zhi出chu
，提ti高gao能neng源yuan和he資zi源yuan的de利li用yong效xiao率lv是shi今jin後hou五wu年nian的de最zui大da挑tiao戰zhan。作zuo為wei能neng源yuan管guan理li領ling域yu的de全quan球qiu先xian驅qu者zhe，我wo們men希xi望wang幫bang助zhu客ke戶hu應ying對dui挑tiao戰zhan。這zhe些xie挑tiao戰zhan並bing不bu容rong易yi解jie決jue，因yin為wei在zai節jie約yue能neng源yuan的de同tong時shi，人ren民min生sheng活huo水shui平ping和heGDP還需要不斷提高
，這是個良性的挑戰
，對社會、對我們生活的地球都有好處。

　　中國企業對節約能源與降低能耗的認識正在不斷加深，但是
，直到現在這還不是中國工業界的主要關注點——人(ren)人(ren)都(dou)知(zhi)道(dao)這(zhe)個(ge)話(hua)題(ti)

，但(dan)仍(reng)不(bu)是(shi)企(qi)業(ye)最(zui)關(guan)注(zhu)的(de)，現(xian)在(zai)許(xu)多(duo)公(gong)司(si)仍(reng)以(yi)提(ti)高(gao)產(chan)能(neng)為(wei)最(zui)大(da)目(mu)標(biao)，因(yin)為(wei)中(zhong)國(guo)的(de)需(xu)求(qiu)實(shi)在(zai)太(tai)大(da)了(le)。不(bu)過(guo)，現(xian)在(zai)全(quan)球(qiu)變(bian)暖(nuan)問(wen)題(ti)越(yue)來(lai)越(yue)深(shen)入(ru)人(ren)心(xin)
，且(qie)能(neng)源(yuan)價(jia)格(ge)節(jie)節(jie)攀(pan)升(sheng)，中(zhong)國(guo)非(fei)常(chang)依(yi)賴(lai)於(yu)煤(mei)炭(tan)和(he)石(shi)油(you)，其(qi)中(zhong)很(hen)大(da)一(yi)部(bu)分(fen)還(hai)依(yi)賴(lai)進(jin)口(kou)。因(yin)此(ci)，對(dui)於(yu)如(ru)何(he)重(zhong)新(xin)平(ping)衡(heng)，降(jiang)低(di)對(dui)能(neng)源(yuan)的(de)依(yi)賴(lai)度(du)，如(ru)何(he)為(wei)今(jin)後(hou)10-15年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)找(zhao)到(dao)足(zu)夠(gou)能(neng)源(yuan)
，全(quan)球(qiu)各(ge)界(jie)都(dou)已(yi)經(jing)意(yi)識(shi)到(dao)這(zhe)是(shi)個(ge)大(da)問(wen)題(ti)

，中(zhong)國(guo)尤(you)其(qi)如(ru)此(ci)
，看(kan)看(kan)下(xia)個(ge)五(wu)年(nian)計(ji)劃(hua)的(de)話(hua)，你(ni)會(hui)發(fa)現(xian)這(zhe)幾(ji)乎(hu)是(shi)第(di)一(yi)大(da)議(yi)題(ti)。

　　施耐德電氣助力中國大規模項目

　　修德華：我們參與了許多大規模基礎設施建設項目
，以及眾多小型項目
，涉及礦業
、金屬行業、建(jian)築(zhu)業(ye)和(he)地(di)鐵(tie)建(jian)設(she)等(deng)

，所(suo)有(you)這(zhe)些(xie)行(xing)業(ye)都(dou)有(you)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)的(de)身(shen)影(ying)。最(zui)大(da)規(gui)模(mo)的(de)項(xiang)目(mu)或(huo)許(xu)是(shi)三(san)峽(xia)大(da)壩(ba)，其(qi)中(zhong)應(ying)用(yong)了(le)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)的(de)控(kong)製(zhi)與(yu)電(dian)力(li)技(ji)術(shu);jiubeijingeryan
，feichangzhongyaodenanshuibeitiaoxiangmu，congzhongguozhongbutiaoshuidaobeifang

，zheyeyongdaolexuduobengongsijishu。womencanyulejuedaduoshudaxiangmu，beijingaoyunhuideduoshuchangguandouyongshangleshinaidedianqidejishu，shanghaishibohuitongyangbuliwai。

　　良性競爭

　　沒人是“意外”地出現在某個市場——他(ta)們(men)總(zong)有(you)自(zi)己(ji)的(de)客(ke)戶(hu)。現(xian)在(zai)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)上(shang)的(de)任(ren)何(he)一(yi)家(jia)公(gong)司(si)
，都(dou)有(you)客(ke)戶(hu)購(gou)買(mai)其(qi)產(chan)品(pin)或(huo)服(fu)務(wu)
，都(dou)有(you)滿(man)意(yi)客(ke)戶(hu)的(de)支(zhi)持(chi)，隻(zhi)不(bu)過(guo)不(bu)同(tong)種(zhong)類(lei)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)不(bu)同(tong)。以(yi)市(shi)政(zheng)府(fu)為(wei)例(li)，上(shang)馬(ma)大(da)項(xiang)目(mu)時(shi)可(ke)能(neng)喜(xi)歡(huan)跟(gen)某(mou)一(yi)類(lei)公(gong)司(si)打(da)交(jiao)道(dao)，另(ling)一(yi)些(xie)項(xiang)目(mu)則(ze)會(hui)選(xuan)擇(ze)其(qi)他(ta)類(lei)型(xing)公(gong)司(si)，這(zhe)取(qu)決(jue)於(yu)很(hen)多(duo)因(yin)素(su)
，市(shi)場(chang)很(hen)有(you)活(huo)力(li)，每(mei)家(jia)公(gong)司(si)都(dou)有(you)自(zi)己(ji)的(de)發(fa)揮(hui)空(kong)間(jian)。我(wo)們(men)的(de)許(xu)多(duo)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)都(dou)很(hen)優(you)秀(xiu)，令(ling)人(ren)印(yin)象(xiang)深(shen)刻(ke)，我(wo)們(men)很(hen)樂(le)意(yi)作(zuo)為(wei)該(gai)市(shi)場(chang)的(de)參(can)與(yu)者(zhe)
，這(zhe)讓(rang)我(wo)們(men)始(shi)終(zhong)保(bao)持(chi)清(qing)醒(xing)，意(yi)識(shi)到(dao)必(bi)須(xu)為(wei)客(ke)戶(hu)帶(dai)來(lai)更(geng)多(duo)價(jia)值(zhi)，競(jing)爭(zheng)是(shi)一(yi)件(jian)很(hen)好(hao)的(de)事(shi)情(qing)。

　　mianduijingzheng，shinaidedianqimingquezhichu
，womenjibenshangjiuzhuanzhuyuyixiangyewu，najiushinengxiaoguanli。womenzhuanzhuyuchengweigailingyudezhuanjia，erbushishitushenmedouzuo
，womendemubiaojiushibangzhukehuzaijiangdinenghaodetongshitigaochanneng
，zheshiwomendeyifeichangzhuanzhu。dierdayoushishi
，shinaidedianqishiyijiaguojigongsi
，zujibianbuquanqiugedi
，womenkeyiyuquanqiugedidefengongsifenxiangjingyan

，biruxiangguanxingyedezuijiashijianshishenme，ruhejinyibugaishan?ranhouyongyifuwukehu。disandianshi，womenjishiquanqiugongsi
，youshibentuqiye，womenzairenheshichangyunyingshi，douqiangtiaoyaozuobentuqiye，zaizhongguowomendemubiaojiushichengweizhongguogongsi，zaimeiguohefaguojiushimeiguogongsiyufaguogongsi。

　　中國的能源利用效率

　　這正是中國政府所關注的

，中國現在單位GDP能(neng)耗(hao)遠(yuan)高(gao)於(yu)更(geng)發(fa)達(da)的(de)國(guo)家(jia)，政(zheng)府(fu)顯(xian)然(ran)已(yi)意(yi)識(shi)到(dao)這(zhe)一(yi)問(wen)題(ti)
，這(zhe)方(fang)麵(mian)確(que)需(xu)提(ti)高(gao)利(li)用(yong)效(xiao)率(lv)。其(qi)他(ta)國(guo)家(jia)的(de)經(jing)驗(yan)已(yi)經(jing)表(biao)明(ming)
，使(shi)用(yong)更(geng)少(shao)的(de)能(neng)源(yuan)，來(lai)生(sheng)產(chan)同(tong)樣(yang)數(shu)量(liang)的(de)煤(mei)炭(tan)、鋼鐵或汽車等產品是可以實現的。

　　僅(jin)僅(jin)通(tong)過(guo)應(ying)用(yong)最(zui)新(xin)的(de)技(ji)術(shu)和(he)方(fang)法(fa)，就(jiu)可(ke)以(yi)節(jie)約(yue)大(da)量(liang)能(neng)源(yuan)，為(wei)國(guo)家(jia)為(wei)企(qi)業(ye)帶(dai)來(lai)許(xu)多(duo)好(hao)處(chu)。就(jiu)中(zhong)國(guo)本(ben)身(shen)而(er)言(yan)
，中(zhong)國(guo)增(zeng)長(chang)迅(xun)猛(meng)
，且(qie)將(jiang)繼(ji)續(xu)保(bao)持(chi)增(zeng)勢(shi)，可(ke)能(neng)源(yuan)並(bing)非(fei)無(wu)窮(qiong)無(wu)盡(jin)，也(ye)不(bu)是(shi)免(mian)費(fei)的(de)
，成(cheng)本(ben)總(zong)是(shi)存(cun)在(zai)的(de)

，人(ren)們(men)正(zheng)越(yue)來(lai)越(yue)認(ren)識(shi)到(dao)這(zhe)一(yi)成(cheng)本(ben)，正(zheng)因(yin)為(wei)此(ci)，節(jie)能(neng)議(yi)題(ti)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)日(ri)益(yi)凸(tu)顯(xian)。

　　我wo認ren為wei中zhong國guo能neng源yuan利li用yong效xiao率lv較jiao低di隻zhi是shi迅xun速su發fa展zhan的de一yi個ge副fu產chan品pin，過guo去qu二er三san十shi年nian來lai的de迅xun速su發fa展zhan

，最zui注zhu重zhong的de顯xian然ran是shi生sheng產chan，不bu斷duan提ti高gao產chan能neng，因yin為wei要yao實shi現xian生sheng活huo水shui平ping的de提ti高gao和heGDP的增長，需求非常巨大。現在中國進入了一個新階段，認識到上述模式不能一直持續下去
，因為中國單位GDP能耗越來越高了
，這一模式必須改變。

　　zhongguoshehuiduijienengwentiderenshiduhenbucuo，chaoguolexuduoqitaguojia。renmenduijienengwentiderenshiduyuelaiyuegao
，xuduodifangzhengfufeichangzhongshi，shenzhihuizainenghaochaobiaodeqingkuangxiatingzhigongdian。renshizhongyaoxinghou
，dierbushijutiruheshixian?shouxianxuyaotongguotouzi，jianliqifenxinengyuanxiaohaodetixi
，meiyoujiliangzhegeqianti，shenmedoushikonghua。tongguofenxi，keyizhaochunaxiefangmianyoujieyuekongjian，suihouzuochugailiang，shixianjieneng。tongguoceliangfenxi

，keyiqingxidiquedingjienengdexiaoguo。womenyuxuduogangtiegongsihezuo
，zhuqijianlidaguimotouzijianshenenghaofenxipinggutixi，lejienaxiefangmiannengyuanxiaohaojiaoda
，yijijieyuekongjianyouduoda。

　　就jiu施shi耐nai德de電dian氣qi而er言yan，我wo們men有you許xu多duo非fei常chang優you秀xiu的de產chan品pin

，其qi中zhong部bu分fen已yi有you多duo年nian曆li史shi，另ling一yi些xie則ze是shi新xin發fa布bu的de，我wo們men現xian在zai所suo做zuo的de是shi為wei客ke戶hu提ti供gong一yi係xi列lie產chan品pin和he解jie決jue方fang案an，助zhu其qi建jian設she這zhe些xie係xi統tong，包bao括kuo能neng耗hao分fen析xi評ping估gu係xi統tong在zai內nei，同tong時shi向xiang他ta們men提ti供gong谘zi詢xun，指zhi出chu“經過我們的估計

，采取下列種種措施，你們可以節省20-30%能源”。來(lai)到(dao)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)的(de)北(bei)京(jing)總(zong)部(bu)大(da)樓(lou)

，這(zhe)是(shi)中(zhong)國(guo)總(zong)部(bu)兼(jian)亞(ya)太(tai)地(di)區(qu)總(zong)部(bu)，你(ni)會(hui)看(kan)到(dao)該(gai)辦(ban)公(gong)樓(lou)應(ying)用(yong)了(le)樓(lou)宇(yu)管(guan)理(li)係(xi)統(tong)，也(ye)就(jiu)是(shi)所(suo)謂(wei)的(de)生(sheng)態(tai)建(jian)築(zhu)平(ping)台(tai)
，這(zhe)是(shi)管(guan)理(li)整(zheng)個(ge)建(jian)築(zhu)能(neng)源(yuan)消(xiao)費(fei)的(de)係(xi)統(tong)。我(wo)們(men)位(wei)於(yu)巴(ba)黎(li)的(de)新(xin)總(zong)部(bu)則(ze)是(shi)全(quan)球(qiu)首(shou)棟(dong)滿(man)足(zu)ISO50001節能標準的建築

，這一切都是圍繞能效管理展開的，我們擁有眾多極具創新性的產品和解決方案
，可促進各種相關目標的實現。

　　施耐德電氣的本土化戰略

　　在(zai)任(ren)何(he)市(shi)場(chang)上(shang)
，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)都(dou)希(xi)望(wang)盡(jin)可(ke)能(neng)本(ben)土(tu)化(hua)，我(wo)們(men)的(de)戰(zhan)略(lve)就(jiu)是(shi)將(jiang)國(guo)際(ji)化(hua)與(yu)本(ben)土(tu)化(hua)結(jie)合(he)。施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)本(ben)土(tu)化(hua)程(cheng)度(du)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，以(yi)我(wo)領(ling)導(dao)的(de)部(bu)門(men)為(wei)例(li)
，我(wo)們(men)在(zai)中(zhong)國(guo)銷(xiao)售(shou)的(de)產(chan)品(pin)中(zhong)有(you)85%產自中國;越來越多產品的研發工作也開始在中國進行

，我們在華已有1000名研發工程師;我們不僅在華為中國市場生產，還開始供應全球市場;中國市場的本土高管也日益增加
，我在中國市場的上司就是中國人，上世紀90年代施耐德電氣進行了一次收購，他隨之進入了本公司。綜上，我們在各個有業務的國家都越來越本土化。

　　目前我們堅持的一個策略是“ChinaforChina”，這(zhe)意(yi)味(wei)著(zhe)在(zai)中(zhong)國(guo)進(jin)行(xing)更(geng)多(duo)投(tou)資(zi)，不(bu)僅(jin)打(da)造(zao)製(zhi)造(zao)能(neng)力(li)，還(hai)要(yao)強(qiang)化(hua)研(yan)發(fa)
，並(bing)開(kai)發(fa)更(geng)多(duo)適(shi)合(he)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)產(chan)品(pin)和(he)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)現(xian)階(jie)段(duan)的(de)一(yi)大(da)投(tou)資(zi)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)在(zai)華(hua)已(yi)有(you)千(qian)名(ming)研(yan)發(fa)人(ren)員(yuan)
，這(zhe)還(hai)會(hui)繼(ji)續(xu)拓(tuo)展(zhan)。我(wo)們(men)還(hai)探(tan)討(tao)到(dao)中(zhong)國(guo)中(zhong)西(xi)部(bu)去(qu)，現(xian)在(zai)許(xu)多(duo)增(zeng)長(chang)機(ji)會(hui)已(yi)經(jing)來(lai)自(zi)中(zhong)西(xi)部(bu)。下(xia)一(yi)個(ge)階(jie)段(duan)則(ze)是(shi)將(jiang)中(zhong)國(guo)作(zuo)為(wei)全(quan)球(qiu)平(ping)台(tai)，正(zheng)如(ru)新(xin)收(shou)購(gou)的(de)利(li)德(de)華(hua)福(fu)，它(ta)不(bu)僅(jin)服(fu)務(wu)於(yu)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)
，還(hai)可(ke)向(xiang)全(quan)球(qiu)輻(fu)射(she)技(ji)術(shu)。