你可以想像一下，作為一家2005年才“打入”中(zhong)國(guo)的(de)連(lian)接(jie)器(qi)企(qi)業(ye)
，如(ru)何(he)實(shi)現(xian)能(neng)在(zai)近(jin)三(san)年(nian)業(ye)務(wu)量(liang)增(zeng)加(jia)了(le)百(bai)分(fen)之(zhi)一(yi)千(qian)
？誠(cheng)然(ran)，作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)德(de)國(guo)家(jia)族(zu)性(xing)質(zhi)中(zhong)小(xiao)型(xing)企(qi)業(ye)，卻(que)頻(pin)頻(pin)收(shou)到(dao)國(guo)家(jia)層(ceng)次(ci)的(de)大(da)項(xiang)目(mu)拋(pao)來(lai)的(de)“橄欖枝”
，自有他特別的核心競爭優勢實現“後來者居上”。在2011 IAS工博會威琅公司展台上，琳琅滿目的產品嵌在綠色展台的各個區域：重載聯接器
、接線盒、繼電器、直/交流連接器等，威琅電氣（中國）公司總經理劉偉告訴中華工控網記者：“這些產品大多用在新能源方麵，如太陽能、光伏

、風電等。威琅非常看好中國的風電和光伏等新能源行業，其產品和方案也必將大有作為”。而展現在記者眼前威琅綠色的展台，也映證了威琅要打造綠色、環保安全的產品，致力“綠色連接未來”的發展宗旨。

威琅電氣（中國）公司總經理劉偉

　　百分之一千增長

　　如上所說，近三年業務量增加了百分之一千
，如此驚人的成績讓我們想一探究竟。劉總為我們娓娓道來：“自2005年進入中國市場以來，公司每年的銷售業績以雙倍的成績向上攀升。產品線主要包括了DIN導軌端子，重載連接器，光伏產品
，安全技術，接口產品
， 防(fang)水(shui)接(jie)插(cha)件(jian)和(he)燈(deng)具(ju)連(lian)接(jie)器(qi)等(deng)等(deng)，覆(fu)蓋(gai)了(le)機(ji)械(xie)行(xing)業(ye)，電(dian)力(li)行(xing)業(ye)，軌(gui)道(dao)交(jiao)通(tong)及(ji)新(xin)能(neng)源(yuan)行(xing)業(ye)等(deng)。威(wei)琅(lang)作(zuo)為(wei)一(yi)家(jia)德(de)國(guo)家(jia)族(zu)企(qi)業(ye)

，傳(chuan)承(cheng)了(le)德(de)國(guo)的(de)可(ke)靠(kao)性(xing)技(ji)術(shu)與(yu)質(zhi)量(liang)品(pin)質(zhi)”。

　　在提到威琅在近三年業務量增長了百分之一千時劉總自豪的表示：第一
、充分發揮員工的積極性、提高團隊的素質
、迅速了解客戶需要什麼以及明確市場定位是什麼，並以最快的速度反映到生產產研發基隊；第二、與中國市場聯係起來
，即市場定位
、弄清需要提供一些什麼服務是產品的銷售還是方案的銷售；第三
、應與時俱進，要符合國家發展的方向。比如國家現在鼓勵新能源、節能材料重複利用，這不僅在中國，全球都在研究這樣的議題；第四、威琅有自己策略的定位，要實現製定短期的、中期的

、長chang期qi的de策ce略lve來lai服fu務wu於yu中zhong國guo客ke戶hu的de需xu求qiu。此ci外wai
，威wei琅lang還hai有you更geng多duo方fang法fa來lai加jia快kuai公gong司si發fa展zhan。與yu此ci同tong時shi，在zai追zhui求qiu發fa展zhan的de同tong時shi應ying使shi合he作zuo夥huo伴ban也ye受shou益yi
，形xing成cheng雙shuang贏ying。“使我們客戶得益，使我們整個行業得益
，使我們整個國家得益，這是我們所追求的。隻有這樣，這個發展才可以待續、長久，如果隻是追求個人、gongsidefazhan，erbushizhuiqiugenhezuohuobandefazhanyijibushigenguojiafazhancelveyizhi
，wojiaodezheshiduanqide，shibuhuichijiude。chenggongdejibenyuguojiadefazhanyizhi、以及整個團隊共同成長、和設身處地的考慮用戶的利益，這些都是威琅快速成長的基礎”。劉總擲地有聲的說。

　　向新能源產業滲透  最看好風能

　　隨著能源的消耗
，資源越來越少，煤炭等這些能源肯定會越用越少
，還能用100年抑或200年(nian)？目(mu)前(qian)，尋(xun)求(qiu)低(di)碳(tan)能(neng)源(yuan)是(shi)全(quan)球(qiu)的(de)大(da)勢(shi)所(suo)趨(qu)。劉(liu)總(zong)認(ren)為(wei)風(feng)能(neng)發(fa)電(dian)有(you)著(zhe)巨(ju)大(da)的(de)發(fa)展(zhan)潛(qian)力(li)
，在(zai)未(wei)來(lai)有(you)著(zhe)積(ji)極(ji)的(de)意(yi)義(yi)。在(zai)風(feng)電(dian)的(de)電(dian)氣(qi)技(ji)術(shu)方(fang)麵(mian)，需(xu)要(yao)的(de)是(shi)安(an)全(quan)合(he)理(li)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)
，而(er)威(wei)琅(lang)的(de)可(ke)插(cha)拔(ba)的(de)電(dian)氣(qi)安(an)裝(zhuang)方(fang)法(fa)是(shi)理(li)想(xiang)的(de)技(ji)術(shu)。

　　威琅帶著德國值得信賴的品質和綠色能源的發展使命進入中國
，以一家生產公司提供本地化生產、一家貿易公司，提供本地化服務、從綠色出發
，並為此付諸行動。劉總舉例說：“yibandepingdidianlan

，jiexianyaocongtoutiao，zhonglianxian。jiehaoyihoudexiantoushengxiayixiaojieduande

，bunengyongzhinengrengdiao。erweilangdebuyiyang，congzhebianladaonatouzhijiekeyichashangquzhongfushiyong，buyongdiudiao”，劉總比劃了展台兩側。威琅的接線是一根平地線，然後這個插座直接插上去
，這是一個新的技術新的概念
，與傳統的區別是：一
、整個原材料可以重組使用
；二
、zairenhedifangyaozhuangyigechazuosuishikeyizhuangbuyongjiangxianjiandiao，zheyiweizhekeyijieshenganzhuangshijian，wufanrongdelianjie。liuzonggaosujizhe
，zhekansijiandandepingdidianlan，qishihenduodejishuhanliangruzhongfuliyong、快(kuai)速(su)安(an)裝(zhuang)，重(zhong)新(xin)組(zu)態(tai)很(hen)多(duo)的(de)概(gai)念(nian)。隨(sui)著(zhe)我(wo)們(men)國(guo)家(jia)生(sheng)活(huo)水(shui)平(ping)提(ti)高(gao)，能(neng)源(yuan)的(de)程(cheng)度(du)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)
，對(dui)安(an)裝(zhuang)時(shi)間(jian)會(hui)要(yao)求(qiu)越(yue)來(lai)越(yue)短(duan)。安(an)裝(zhuang)時(shi)間(jian)短(duan)，可(ke)以(yi)節(jie)省(sheng)材(cai)料(liao)及(ji)人(ren)力(li)，有(you)諸(zhu)多(duo)方(fang)麵(mian)的(de)好(hao)處(chu)。

　　fengdianzuoweixinnengyuandezhongyaogoucheng，weiwoguodefengdianshebeizhizaoshangdailaileyichangcaifushengyan。raner，fengdianshebeizhizaodayuejinshidefazhan，yeweizhenggexingyemaixialejudayinhuan。jinnianshangbannianfengdianchanyefashengxiaoshigu，daozhijinniansanjidufengdianshebeishangyejifenfendafuxiahua，duici，liuzongdaochuzijidekanfa：風電是一個發展的方向。我們應在核電
、風能

、太陽能或者是生物發電等之中選出適合中國發展的能源。我國土地遼闊，“十二五”期(qi)間(jian)，我(wo)國(guo)在(zai)西(xi)北(bei)部(bu)那(na)邊(bian)要(yao)建(jian)立(li)五(wu)個(ge)風(feng)場(chang)，風(feng)能(neng)與(yu)太(tai)陽(yang)能(neng)產(chan)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)是(shi)長(chang)期(qi)可(ke)持(chi)續(xu)的(de)


，業(ye)績(ji)的(de)暫(zan)時(shi)下(xia)滑(hua)是(shi)短(duan)時(shi)期(qi)內(nei)的(de)。劉(liu)總(zong)認(ren)為(wei)，從(cong)成(cheng)本(ben)角(jiao)度(du)講(jiang)，太(tai)陽(yang)能(neng)還(hai)有(you)一(yi)些(xie)技(ji)術(shu)問(wen)題(ti)和(he)成(cheng)本(ben)問(wen)題(ti)，而(er)風(feng)能(neng)是(shi)最(zui)有(you)可(ke)能(neng)成(cheng)為(wei)所(suo)有(you)綠(lv)色(se)能(neng)源(yuan)中(zhong)最(zui)有(you)發(fa)展(zhan)潛(qian)力(li)且(qie)較(jiao)大(da)規(gui)模(mo)發(fa)展(zhan)的(de)能(neng)源(yuan)。我(wo)國(guo)目(mu)前(qian)有(you)68家風能製造企業，“一窩蜂”而上導致整個風能處於低水平發展、亂象頻生。劉總對此略為擔憂：“這是管理層麵、標準層麵的問題，但也是短時期的問題。國家應出台政策進行資源組合優化，給予產業方麵的指導、扶持等是非常重要的”。 威琅要做的是：練好內功，迎接行業客戶的困難，共同發展。

　　威琅以實際行動研發綠色節能產品，緊跟國家政策
，向風電、太陽能到工業安全等領域滲透。劉總介紹：“威琅在此次工博會上展示的新產品podis電源總線主要是用在風能、物流方麵。這是專門為風能
、物流行業提供的產品。”podis產品的特點是快速安裝、便於維修、高可靠性
、適(shi)合(he)於(yu)各(ge)種(zhong)環(huan)境(jing)以(yi)及(ji)隨(sui)時(shi)隨(sui)地(di)可(ke)以(yi)進(jin)行(xing)任(ren)何(he)組(zu)態(tai)，可(ke)以(yi)充(chong)分(fen)利(li)用(yong)資(zi)源(yuan)
，可(ke)以(yi)重(zhong)複(fu)使(shi)用(yong)。劉(liu)總(zong)透(tou)露(lu)，此(ci)產(chan)品(pin)已(yi)在(zai)歐(ou)洲(zhou)已(yi)經(jing)推(tui)開(kai)，接(jie)下(xia)來(lai)會(hui)在(zai)中(zhong)國(guo)進(jin)行(xing)推(tui)廣(guang)。

　　威琅生產公司近兩年都在擴大麵積
、引進新的機器，來配合中國新能源的發展，為綠色、低碳
、節能做貢獻。

　　集生產
、研發
、物流、采購為一體 實現真正本土化

　　威琅作為一家進入中國的“後來者”
，正(zheng)在(zai)建(jian)立(li)一(yi)個(ge)完(wan)整(zheng)的(de)網(wang)絡(luo)。目(mu)前(qian)威(wei)琅(lang)在(zai)中(zhong)國(guo)有(you)三(san)家(jia)公(gong)司(si)，第(di)一(yi)家(jia)作(zuo)為(wei)貿(mao)易(yi)公(gong)司(si)總(zong)部(bu)在(zai)上(shang)海(hai)
，負(fu)責(ze)整(zheng)個(ge)華(hua)東(dong)地(di)區(qu)。負(fu)責(ze)北(bei)方(fang)地(di)區(qu)的(de)在(zai)北(bei)京(jing)
，南(nan)方(fang)地(di)區(qu)的(de)在(zai)廣(guang)州(zhou)。除(chu)了(le)這(zhe)幾(ji)個(ge)大(da)區(qu)域(yu)的(de)辦(ban)事(shi)處(chu)外(wai)，威(wei)琅(lang)在(zai)沈(shen)陽(yang)、青島、南京、深圳、常州、chengdouyijijiexialaizaixianyoulianluodian。dierjiagongsishishanghaideshengchangongsi。shengchangongsizuijinliangnianmianjidouzaikuoda，zuijinyouzengjialeyibei。weilangzhenggeshengchanxianhuiyinjinxindejiqi，laipeihezhongguoxinnengyuandefazhan。birushuofengneng、太陽能這些新新的行業；另(ling)外(wai)一(yi)家(jia)公(gong)司(si)在(zai)上(shang)海(hai)外(wai)高(gao)橋(qiao)保(bao)稅(shui)區(qu)。劉(liu)總(zong)表(biao)示(shi)
，分(fen)公(gong)司(si)的(de)建(jian)立(li)主(zhu)要(yao)是(shi)為(wei)中(zhong)國(guo)附(fu)近(jin)地(di)區(qu)比(bi)如(ru)亞(ya)太(tai)地(di)區(qu)服(fu)務(wu)以(yi)及(ji)建(jian)立(li)本(ben)地(di)化(hua)服(fu)務(wu)
，同(tong)時(shi)也(ye)要(yao)建(jian)立(li)真(zhen)正(zheng)的(de)本(ben)地(di)化(hua)生(sheng)產(chan)，其(qi)次(ci)是(shi)要(yao)建(jian)立(li)真(zhen)正(zheng)本(ben)地(di)化(hua)的(de)研(yan)發(fa)中(zhong)心(xin)，然(ran)後(hou)建(jian)立(li)真(zhen)正(zheng)的(de)物(wu)流(liu)中(zhong)心(xin)，最(zui)後(hou)要(yao)建(jian)立(li)全(quan)球(qiu)性(xing)的(de)采(cai)購(gou)中(zhong)心(xin)。集(ji)生(sheng)產(chan)
、研發、物流、采購為一體，這是威琅未來在中國、亞太地區進一步的發展目標。中國威琅的新能源市場布局已經逐步展開，目前，物流中心已經建立，而研發中心明年將會成立。

　　威琅公司注重人才，並在這方麵投入了較大精力。從人員的挑選、培訓
、fazhanquanfangweijinxingpeixun

，chongfenfahuitamendecainenglaipeihegongsidefazhanfangxiang
，jianliyuangongyugongsishuangyingdequshi
，gongtongchengchang。ciwai，zaikehufuwufangmian，tuanduiyingtigaotabenshendejineng
，yinweiweilangbujinzouxiaoshoudemoshi
，ershizouxiaoshougenfangandemoshi，rufengneng、太陽能

、機械完整的方案，這就務必要求銷售人員必須有非常專業的技能和技術知識。

　　zaifuwufangmian，liuzongbiaoshi，weilangdeshouqianfuwujiushifangan。jiyaoxiangkehuguanshuhetuijiananquanlinianhexiangguanzhengce。ranhoutongguobutongdechanshangtigongbutongdesuqiurongrudaochanpinyanfazhong。duiyuweilang
，zaiqijiaoweizhuanchangdechanpinhexingye，weilangkeyizuodaocixingyehuochanpindetuidongzhe。anquan、可靠
、低(di)成(cheng)本(ben)是(shi)威(wei)琅(lang)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)的(de)標(biao)準(zhun)。而(er)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)是(shi)
，買(mai)了(le)產(chan)品(pin)後(hou)提(ti)供(gong)他(ta)們(men)及(ji)時(shi)的(de)響(xiang)應(ying)以(yi)及(ji)以(yi)後(hou)他(ta)們(men)整(zheng)個(ge)工(gong)藝(yi)設(she)備(bei)要(yao)進(jin)行(xing)改(gai)造(zao)反(fan)複(fu)輪(lun)回(hui)的(de)服(fu)務(wu)。因(yin)為(wei)，產(chan)品(pin)使(shi)用(yong)以(yi)後(hou)不(bu)會(hui)因(yin)項(xiang)目(mu)的(de)結(jie)束(shu)而(er)結(jie)束(shu)，而(er)是(shi)讓(rang)用(yong)戶(hu)將(jiang)威(wei)琅(lang)的(de)產(chan)品(pin)串(chuan)起(qi)來(lai)
，形(xing)成(cheng)整(zheng)體(ti)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。

　　威琅提倡4Tcelve，kaifachushihezhongguodechanpin，bingtigongchanpinhejiejuefangan。tongshi
，shenmouyuanlve
，jishibawoshichangqushi，jingenguojiazhongdianfuchidexingye
，bingyiciweizhongdianjinxingfuwu、支持，與行業共同成長。(文/ May)