二十年
，木曉東從無到有，將萬控從小家庭作坊打造成行業內令人刮目相看的電氣機櫃行業龍頭企業。如今的萬控集團總資產15億元，廠房麵積21萬平方米，員工3000餘人。

　　當dang國guo內nei一yi些xie企qi業ye深shen受shou金jin融rong危wei機ji影ying響xiang時shi，萬wan控kong的de發fa展zhan速su度du之zhi快kuai讓rang業ye界jie驚jing歎tan

，並bing成cheng為wei國guo內nei這zhe一yi領ling域yu的de龍long頭tou企qi業ye。這zhe與yu木mu曉xiao東dong一yi貫guan心xin無wu旁pang騖wu

，排pai除chu一yi切qie誘you惑huo
，潛qian心xin經jing營ying主zhu業ye有you著zhe最zui直zhi接jie的de關guan係xi。

　　絕境中成就輝煌

　　樂清日報：麵對國際金融危機，你們如何應對
？

　　木曉東：各種危機之下萬控依然能健康良性發展走到今天，主要得益於幾條：一是二十年來我們一直堅持做主業；二是我們多年來不斷創新
，優化了產品結構
，企業內力不斷提升；三是員工共享企業發展成果，企業內部營造了同舟共濟、榮辱與共的良好氛圍。

　　樂清日報：從公司成立到發展成為行業龍頭企業
，經曆了怎樣的發展曆程？

　　木曉東：1991年，我和幾個創業夥伴東拚西湊了6.5萬元資金，在北白象鎮河浹村租了間簡易房
，創辦了隻有五六名員工的小家庭作坊，麵積不足200平方米，屋頂是用石棉瓦蓋的，四周是用水泥磚砌成的牆，樓下用來養豬，廠房裏冬冷夏熱。

　　1994年的17haotaifeng，ranggongsijihuzaoshoumiedingzhizai，changfanglidaochujimanleshui，suoyoudeshebeidoupaozaishuizhong，wudingbeitaifengxianfan
，taifengguohouwoshenyeganqujiuzai，haichadianbeihongshuichongzou。

　　絕(jue)境(jing)之(zhi)下(xia)，我(wo)率(lv)領(ling)員(yuan)工(gong)一(yi)起(qi)吃(chi)住(zhu)在(zai)廠(chang)裏(li)，非(fei)常(chang)艱(jian)難(nan)地(di)進(jin)行(xing)生(sheng)產(chan)自(zi)救(jiu)，當(dang)時(shi)員(yuan)工(gong)一(yi)個(ge)都(dou)沒(mei)有(you)離(li)開(kai)，留(liu)下(xia)來(lai)與(yu)我(wo)們(men)重(zhong)整(zheng)旗(qi)鼓(gu)。就(jiu)是(shi)在(zai)這(zhe)樣(yang)簡(jian)陋(lou)的(de)條(tiao)件(jian)下(xia)
，公(gong)司(si)一(yi)步(bu)步(bu)壯(zhuang)大(da)。

　　做減法

　　成就行業領跑者

　　樂清日報：2003年(nian)，當(dang)很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)主(zhu)營(ying)業(ye)務(wu)由(you)單(dan)一(yi)行(xing)業(ye)向(xiang)多(duo)元(yuan)化(hua)經(jing)營(ying)轉(zhuan)型(xing)時(shi)。聽(ting)說(shuo)萬(wan)控(kong)集(ji)團(tuan)在(zai)溫(wen)州(zhou)大(da)橋(qiao)工(gong)業(ye)園(yuan)興(xing)建(jian)的(de)現(xian)代(dai)化(hua)工(gong)業(ye)園(yuan)正(zheng)式(shi)落(luo)成(cheng)投(tou)產(chan)後(hou)，作(zuo)出(chu)了(le)砍(kan)掉(diao)成(cheng)套(tao)產(chan)品(pin)的(de)決(jue)定(ding)？

　　木曉東：shide。dangshiyoubufencaigoushangfanyingwankongjizuojiguiyouzuochengtaoshebei，yukehudeliyichanshenglechongtu
，zherangwomenxianrushensi。gongsishijixudianqijiguichanpinhedianqichengtaochanpinbingxingshengchan，haishizhishengchanqizhongyiyang
？yinweikehushigoumaidianqijiguizaiqujiagongchengtaochanpinde，ruguodianqijiguichanpinhedianqichengtaochanpinbingxingshengchan
，jiuhuiduigoumaijiguidekehuzaochengjingzhengyushanghai，erqieduigongsidezhuanyehuashengchandailaifeichangbulideyingxiang。zuizhong，womenyikehuliyiweizhong

，xuanzelezouzhuanyehuazhilu。

　　樂清日報：剛開始砍掉成套產品，公司裏有反對的聲音嗎
？對公司的經營業績會產生多大的影響？

　　木曉東：當時，公司機櫃產品與電氣成套產品的綜合產值是1.34億元
，其中機櫃約占8000萬元，成套約占5000萬(wan)元(yuan)，無(wu)論(lun)舍(she)棄(qi)哪(na)一(yi)部(bu)分(fen)勢(shi)必(bi)都(dou)會(hui)對(dui)公(gong)司(si)的(de)短(duan)期(qi)效(xiao)益(yi)造(zao)成(cheng)嚴(yan)重(zhong)影(ying)響(xiang)。但(dan)是(shi)，如(ru)果(guo)不(bu)改(gai)變(bian)現(xian)有(you)的(de)產(chan)業(ye)現(xian)狀(zhuang)，那(na)麼(me)公(gong)司(si)未(wei)來(lai)的(de)路(lu)肯(ken)定(ding)會(hui)越(yue)走(zou)越(yue)窄(zhai)
，大(da)部(bu)分(fen)電(dian)氣(qi)成(cheng)套(tao)客(ke)戶(hu)會(hui)離(li)我(wo)們(men)而(er)去(qu)。

　　做(zuo)企(qi)業(ye)應(ying)該(gai)要(yao)有(you)所(suo)為(wei)，亦(yi)有(you)所(suo)不(bu)為(wei)。電(dian)氣(qi)成(cheng)套(tao)產(chan)品(pin)雖(sui)然(ran)利(li)潤(run)可(ke)觀(guan)，但(dan)是(shi)行(xing)業(ye)內(nei)的(de)一(yi)些(xie)大(da)集(ji)團(tuan)起(qi)步(bu)早(zao)，占(zhan)有(you)了(le)很(hen)大(da)的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)
，而(er)電(dian)氣(qi)機(ji)櫃(gui)同(tong)行(xing)都(dou)在(zai)起(qi)步(bu)階(jie)段(duan)，萬(wan)控(kong)占(zhan)有(you)相(xiang)對(dui)的(de)優(you)勢(shi)。於(yu)是(shi)我(wo)們(men)根(gen)據(ju)公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)的(de)優(you)勢(shi)，明(ming)確(que)了(le)市(shi)場(chang)定(ding)位(wei)，果(guo)斷(duan)停(ting)止(zhi)生(sheng)產(chan)電(dian)氣(qi)成(cheng)套(tao)產(chan)品(pin)，專(zhuan)注(zhu)電(dian)氣(qi)機(ji)櫃(gui)產(chan)品(pin)開(kai)發(fa)和(he)製(zhi)造(zao)，做(zuo)專(zhuan)做(zuo)強(qiang)機(ji)櫃(gui)產(chan)業(ye)。並(bing)把(ba)原(yuan)來(lai)是(shi)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)成(cheng)套(tao)生(sheng)產(chan)廠(chang)家(jia)都(dou)變(bian)成(cheng)了(le)自(zi)己(ji)的(de)客(ke)戶(hu)。

　　樂清日報：砍掉成套這樣的抉擇
，在當時電氣成套產品占近40%銷售額的情況下，是需要果敢與勇氣的。最後事實證明你的選擇是正確還是錯誤？

　　木曉東：剛開始成套業務砍掉後
，很多昂貴的檢測設施被當成廢鐵賣掉，公司頓時減少5000萬(wan)元(yuan)的(de)銷(xiao)售(shou)收(shou)入(ru)。但(dan)事(shi)後(hou)證(zheng)明(ming)，在(zai)萬(wan)控(kong)集(ji)團(tuan)發(fa)展(zhan)過(guo)程(cheng)中(zhong)，透(tou)過(guo)我(wo)們(men)每(mei)年(nian)的(de)產(chan)值(zhi)
，這(zhe)個(ge)抉(jue)擇(ze)是(shi)正(zheng)確(que)的(de)。公(gong)司(si)的(de)機(ji)櫃(gui)產(chan)品(pin)迅(xun)速(su)發(fa)展(zhan)和(he)進(jin)步(bu)，自(zi)2003年nian起qi，我wo們men的de電dian氣qi機ji櫃gui產chan量liang連lian續xu多duo年nian躍yue居ju同tong行xing業ye第di一yi，也ye逐zhu漸jian成cheng長chang為wei行xing業ye的de龍long頭tou企qi業ye。成cheng為wei國guo內nei高gao低di壓ya開kai關guan機ji櫃gui行xing業ye最zui大da的de製zhi造zao商shang，市shi場chang占zhan有you率lv連lian續xu九jiu年nian遙yao遙yao領ling先xian。目mu前qian我wo們men在zai溫wen州zhou經jing濟ji技ji術shu開kai發fa區qu濱bin海hai園yuan區qu拿na了le126畝地
，還是堅持做機櫃主業，我們將努力把萬控打造成亞洲最大的電氣機櫃先進製造基地。

　　做(zuo)加(jia)法(fa)是(shi)為(wei)了(le)做(zuo)大(da)

，做(zuo)減(jian)法(fa)是(shi)為(wei)了(le)做(zuo)強(qiang)。企(qi)業(ye)做(zuo)到(dao)一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)一(yi)定(ding)要(yao)做(zuo)減(jian)法(fa)，產(chan)業(ye)做(zuo)減(jian)法(fa)，產(chan)品(pin)做(zuo)減(jian)法(fa)
，客(ke)戶(hu)也(ye)要(yao)做(zuo)減(jian)法(fa)。做(zuo)了(le)減(jian)法(fa)才(cai)能(neng)更(geng)專(zhuan)注(zhu)、更專業地把企業做強大。

　　心無旁騖做主業

　　樂清日報：為什麼萬控能夠做到二十年一直專注地做自己的主業，特別是其中的一些產品，二十年來，市場銷售仍堅不可摧
？

　　木曉東：別人都說中國的企業富不過三代，但我偏不認這個理，我就是想，怎麼樣做一家百年老店。

　　我們隻要做專、做zuo精jing
，企qi業ye可ke以yi做zuo得de很hen好hao，一yi代dai一yi代dai傳chuan下xia去qu，百bai年nian老lao店dian不bu就jiu是shi這zhe麼me誕dan生sheng的de嗎ma

？把ba一yi件jian事shi情qing當dang作zuo使shi命ming來lai做zuo。例li如ru德de國guo一yi家jia企qi業ye做zuo變bian速su箱xiang
，雖sui然ran每mei年nian的de營ying業ye額e隻zhi有you三san四si百bai萬wan美mei金jin，但dan人ren家jia就jiu是shi堅jian持chi做zuo了le七qi八ba十shi年nian。這zhe是shi一yi種zhong什shen麼me樣yang的de信xin念nian
？就jiu是shi把ba企qi業ye當dang做zuo事shi業ye來lai做zuo。

　　就像我們公司生產的GCK產品
，二十年來一直在銷售
，而且在市場上還很受歡迎，這是為什麼呢
？因為這個產品無論是從產品結構、產chan品pin質zhi量liang，還hai是shi零ling部bu件jian等deng工gong藝yi一yi直zhi在zai不bu斷duan創chuang新xin與yu完wan善shan。使shi用yong中zhong
，隻zhi要yao客ke戶hu提ti出chu一yi點dian問wen題ti，我wo們men就jiu全quan力li改gai進jin。其qi中zhong一yi些xie零ling部bu件jian
，我wo們men是shi根gen據ju客ke戶hu需xu求qiu，量liang體ti裁cai衣yi，這zhe樣yang才cai使shi產chan品pin一yi直zhi煥huan發fa新xin的de生sheng命ming力li。至zhi今jin，這zhe個ge產chan品pin做zuo到dao了le價jia廉lian物wu美mei
，滿man足zu客ke戶hu與yu時shi俱ju進jin的de各ge種zhong需xu求qiu

，而er且qie性xing價jia比bi更geng高gao
，質zhi量liang更geng可ke靠kao。

　　企業發展時刻要有危機意識，生產一代

、研發一代同時還要構思一代，總是要想得更超前。比如盡管現在電氣機櫃Ⅰ代產品市場占有率很高，但明年1月，萬控的電氣機櫃Ⅱ代產品即將投入市場，精度更高外觀質量更優。這個Ⅱ代產品工藝性大幅度提高
，標準化程度也更高
，而且功能單元性能比Ⅰ代產品大幅提高，其承受的瞬間衝擊電流在原來的基礎上提高了3倍。接插件等關鍵部件都擁有自主知識產權，還被列入浙江省科技項目。

　　樂清日報：專注做實業，你們肯定會受到很多誘惑
，比方在房地產正火紅的時候，有沒有想涉足來錢更快的房地產
？

　　木曉東：誘惑當然有
，2002niandi，dangfangdichanganggangkaishihuohongqilaishi
，wowenzhoudeyigepengyouyaoqingwoyutayiqizaiwenzhoushiqukaifaloupan。nashidefangdichanqianqitouzishao，erqielirunshifenkeguan。danwokaolvdaodangshiwozhengzhunbeikandiaochengtaoshebei，tongguojishugaizaoyaozaiquanguokuodaxiaoshouwangluoheshichangzhanyoulv，ruguocishizaishezufangdichanjiuhuifenxin，bijingjingliyouxian。zuihoujujuelepengyoudehaoyi
，zhuanxinzuozijidezhuye。

　　樂清日報：作為全國電工電子設備結構綜合標準化委員會副主任委員單位，公司是怎樣打造成國家級的高新技術企業？

　　木曉東：如今這時代
，產業競爭的焦點已經從產品的競爭轉到標準的競爭。誰掌握了標準，誰就擁有了市場的話語權。我們主導起草了已頒布的6項國家標準，目前正在參與製定之中的有7項國家標準。

　　最近幾年
，公司總共投入近2個億的資金，先後引進德國
、日本激光切割機7台，日本天田、村田多工位數控衝床33台，先進的自動噴塗生產線5條，同時擁有各類數控設備及專用加工設備600餘台
，並自行開發運行整合了生產計劃管理信息係統（MRP）和製造執行管理信息係統（MES），使整個生產體係高效化。

　　幾多付出幾多收獲。近些年公司研發50餘項新產品、配件及新工藝，技術改進1000餘項
，承擔浙江省級工業新產品開發項目10餘項，取得專利50餘項
，先後獲得省市級技術中心、高新技術企業等多項榮譽稱號
，一些工藝填補了國內空白。（林一笑）

　　 記者手記：二er十shi年nian專zhuan注zhu於yu一yi個ge產chan業ye，不bu僅jin需xu要yao勇yong氣qi，更geng需xu要yao智zhi慧hui與yu毅yi力li。對dui木mu曉xiao東dong來lai說shuo也ye許xu其qi間jian有you更geng合he適shi自zi己ji的de路lu可ke以yi選xuan擇ze

，但dan他ta認ren準zhun了le一yi條tiao，並bing無wu怨yuan無wu悔hui，堅jian持chi到dao底di。這zhe樣yang的de職zhi業ye忠zhong誠cheng度du，在zai目mu前qian浮fu躁zao喧xuan囂xiao的de環huan境jing裏li是shi十shi分fen難nan能neng可ke貴gui的de。企qi業ye的de大da與yu小xiao並bing不bu一yi定ding反fan映ying企qi業ye的de強qiang與yu弱ruo，有you時shi候hou隻zhi專zhuan於yu一yi個ge行xing業ye，同tong樣yang可ke以yi成cheng為wei全quan國guo乃nai至zhi世shi界jie同tong行xing中zhong的de佼jiao佼jiao者zhe
，這zhe樣yang的de事shi例li已yi比bi比bi皆jie是shi。正zheng所suo謂wei有you容rong乃nai大da，有you“專”乃強，“萬控”給人的啟發不可謂不深。