在zai工gong業ye計ji算suan機ji和he嵌qian入ru式shi領ling域yu，相xiang比bi其qi他ta同tong類lei企qi業ye而er言yan
，研yan揚yang科ke技ji並bing不bu算suan一yi個ge高gao調tiao的de公gong司si，一yi貫guan的de低di調tiao作zuo風feng
，使shi得de其qi在zai媒mei體ti上shang的de曝pu光guang率lv並bing不bu高gao，公gong司si的de管guan理li層ceng也ye較jiao少shao接jie受shou采cai訪fang。然ran而er，營ying銷xiao上shang的de相xiang對dui低di調tiao並bing不bu表biao示shi其qi實shi力li不bu強qiang

，相反
，作為最早進入工控領域的世界級企業之一

，無人敢輕視研揚的業界地位。而2010niandiyanyangyuhuashuodelianhe，yepoweiyinrenzhumu，zhechanglianyingeiyanyangdailailenaxiebianhua

？yanyangweilaiyounaxiefazhanfangxiang
？daizhezhexiewenti，zaidishisanjiegaojiaohuiqijian，jizheyouxingcaifangdaoleyanyangkejigufenyouxiangongsizhongguoquzongjinglizhangzhaoxianxiansheng。

研揚科技股份有限公司中國區總經理張昭賢先生

　　強強聯合帶來更大競爭優勢

　　2010年nian底di

，研yan揚yang科ke技ji宣xuan布bu正zheng式shi加jia入ru華hua碩shuo集ji團tuan，這zhe一yi強qiang強qiang聯lian合he舉ju措cuo，為wei研yan揚yang帶dai來lai了le一yi個ge全quan新xin的de起qi點dian。張zhang昭zhao賢xian表biao示shi，憑ping借jie華hua碩shuo集ji團tuan的de研yan發fa及ji采cai購gou優you勢shi，這zhe一yi聯lian合he大da大da提ti升sheng了le研yan揚yang的de技ji術shu競jing爭zheng力li。加jia入ru華hua碩shuo集ji團tuan之zhi後hou，研yan揚yang仍reng是shi保bao持chi獨du立li運yun營ying，但dan華hua碩shuo為wei研yan揚yang注zhu入ru資zi金jin和he研yan發fa資zi源yuan
，支zhi持chi研yan揚yang發fa展zhan工gong業ye計ji算suan機ji產chan品pin線xian、雲(yun)計(ji)算(suan)產(chan)品(pin)線(xian)以(yi)及(ji)醫(yi)療(liao)產(chan)品(pin)線(xian)。有(you)華(hua)碩(shuo)采(cai)購(gou)資(zi)源(yuan)的(de)協(xie)助(zhu)
，研(yan)揚(yang)可(ke)以(yi)有(you)效(xiao)降(jiang)低(di)材(cai)料(liao)及(ji)研(yan)發(fa)費(fei)用(yong)，節(jie)省(sheng)產(chan)品(pin)開(kai)發(fa)成(cheng)本(ben)
，加(jia)快(kuai)產(chan)品(pin)上(shang)市(shi)時(shi)間(jian)
，製(zhi)造(zao)出(chu)最(zui)具(ju)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)產(chan)品(pin)。“比bi如ru，一yi些xie工gong業ye計ji算suan機ji的de零ling部bu件jian，與yu消xiao費fei型xing計ji算suan機ji是shi一yi樣yang的de
，對dui於yu量liang不bu大da但dan式shi樣yang多duo的de工gong業ye計ji算suan機ji而er言yan，跟gen專zhuan注zhu於yu量liang大da而er樣yang式shi少shao的de消xiao費fei型xing計ji算suan機ji的de華hua碩shuo進jin行xing聯lian合he采cai購gou，使shi得de研yan揚yang可ke以yi獲huo得de同tong樣yang質zhi量liang的de零ling部bu件jian，但dan價jia格ge更geng具ju競jing爭zheng優you勢shi。”

　　changqilaikan，zheyeshiduiyanyangdekehuzuiyoulidejiehe。yifangmiankeyiqianghuayanyangchengjiedagongsidedingdannengli，tongshizengjiachanpinduoyangxingjixuanzexing。tongguolianhe
，huashuojiangxiezhuyanyangshengengqiangguxingkexieshidiannao
、寬溫與軍規產品以及醫療產業等目標市場

，為研揚客戶提供更多
、更好的產品和服務。

研揚科技高交會展位

　　不但如此
，張昭賢透露，今年研揚將生產線從台灣搬到了蘇州，這個生產線包括自動化生產設備SMT都拉了過來，這代表研揚對整個中國地區的一個承諾跟信心，及未來發展的投入。張昭賢說：“在今年之前，我們在蘇州有一個係統的組裝廠，但是沒有自動打件廠，從今年5月份開始，我們投入很大成本建立了一個大廠房
，以後采購、生產、製造都會在大陸進行。目前這個工廠還處於試產階段，原則上明年就會開始量產。”工(gong)業(ye)計(ji)算(suan)機(ji)對(dui)產(chan)品(pin)的(de)可(ke)靠(kao)性(xing)要(yao)求(qiu)非(fei)常(chang)嚴(yan)格(ge)
，所(suo)以(yi)同(tong)時(shi)為(wei)了(le)保(bao)障(zhang)新(xin)廠(chang)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)的(de)穩(wen)定(ding)，研(yan)揚(yang)將(jiang)原(yuan)來(lai)台(tai)北(bei)老(lao)工(gong)廠(chang)的(de)整(zheng)個(ge)管(guan)理(li)團(tuan)隊(dui)以(yi)及(ji)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)召(zhao)到(dao)蘇(su)州(zhou)，對(dui)蘇(su)州(zhou)新(xin)工(gong)廠(chang)的(de)人(ren)員(yuan)實(shi)行(xing)長(chang)達(da)半(ban)年(nian)的(de)培(pei)訓(xun)和(he)演(yan)練(lian)，而(er)且(qie)將(jiang)長(chang)期(qi)保(bao)留(liu)部(bu)分(fen)管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)在(zai)新(xin)工(gong)廠(chang)
，對(dui)最(zui)關(guan)鍵(jian)的(de)部(bu)分(fen)進(jin)行(xing)監(jian)管(guan)，保(bao)持(chi)產(chan)品(pin)的(de)質(zhi)量(liang)等(deng)同(tong)於(yu)台(tai)灣(wan)製(zhi)造(zao)

，甚(shen)至(zhi)更(geng)好(hao)。

　　“這兩年研揚的業績發展速度算是持平，大概是10%到20%的增長
，在我們整個新的生產線投入生產之後
，研揚的雄心壯誌遠比這個速度快得多，我相信我們將迎來飛速的發展。” 張昭賢對新工廠投入使用之後研揚的發展信心滿滿。

　　深耕行業 滲透雲計算

　　深耕垂直市場一直是研揚科技的運營策略與方向。作為工業計算機的領導企業之一，醫療、軌道交通、能neng源yuan等deng領ling域yu都dou是shi研yan揚yang的de傳chuan統tong重zhong點dian市shi場chang。為wei了le深shen耕geng行xing業ye，研yan揚yang甚shen至zhi成cheng立li了le一yi些xie關guan聯lian企qi業ye來lai專zhuan門men專zhuan注zhu於yu某mou個ge行xing業ye
，比bi如ru醫yi揚yang科ke技ji
，就jiu是shi研yan揚yang為wei醫yi療liao行xing業ye專zhuan門men成cheng立li的de企qi業ye，同tong樣yang的de關guan聯lian企qi業ye還hai有you金jin達da，雅ya源yuan，以yi及ji目mu德de，目mu東dong等deng。

　　為了迎合行業的需要，研揚將其產品線劃分為兩大塊：標準化產品以及客製化產品。標準化產品可以配合國家的“十二五”規劃

，為能源、交通以及節能領域提供高效低耗的產品，而客製化產品可以應客戶的各種不同需求做個性化的開發

，為軌道交通、公路監控、工業自動化醫療等行業提供合適的產品。“除了這些
，比如熱能，電力，船艦
，自動化控製等等都是我們重要的發展行業。” 張昭賢說道。

　　配合深耕行業策略的

，就是研揚架構的改變和銷售據點的廣布局。首先一個就是將原先的三大業務板塊重新劃分為5大事業處，並新增2大事業處，每個事業處負責對應的業務和產品。除此之外，就是銷售網絡的完善。張昭賢表示：“目前我們除了在蘇州的總部以外，我們分別在北京、上海、shenzhendouyoufengongsi，womenhaihuizaizhongguodeyijierjisanjichengshimanmanpushewomendexiaoshoujudian
，youxiejudianwomenyijingkaishiyunzuo。womenzaibuduandigoujianxiaoshouwangluo、服務網絡，甚至於讓這些據點成為下一次布點的中心點。”

　　事實上，研揚目前的銷售渠道也分為兩大部分，一部分是麵向垂直行業客戶的直接銷售，這類一般量都相對較大；另外一個就是通過代理商銷售，主要麵向一般的中小型企業客戶。

　　未來，研揚又將重點滲透哪個領域
？張昭賢給出的答案是：雲計算！

　　物聯網、雲(yun)計(ji)算(suan)的(de)概(gai)念(nian)正(zheng)在(zai)不(bu)斷(duan)地(di)深(shen)入(ru)人(ren)們(men)的(de)生(sheng)活(huo)，但(dan)目(mu)前(qian)雲(yun)計(ji)算(suan)覆(fu)蓋(gai)範(fan)圍(wei)更(geng)多(duo)的(de)還(hai)是(shi)在(zai)一(yi)般(ban)消(xiao)費(fei)領(ling)域(yu)，在(zai)研(yan)揚(yang)看(kan)來(lai)，工(gong)業(ye)上(shang)雲(yun)計(ji)算(suan)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)不(bu)下(xia)於(yu)消(xiao)費(fei)層(ceng)的(de)雲(yun)計(ji)算(suan)，甚(shen)至(zhi)更(geng)重(zhong)要(yao)。正(zheng)是(shi)看(kan)到(dao)了(le)這(zhe)一(yi)點(dian)，研(yan)揚(yang)早(zao)已(yi)低(di)調(tiao)地(di)在(zai)開(kai)展(zhan)著(zhe)工(gong)業(ye)雲(yun)計(ji)算(suan)的(de)研(yan)究(jiu)和(he)開(kai)發(fa)。

　　“雲yun計ji算suan牽qian涉she到dao兩liang個ge方fang麵mian的de問wen題ti，一yi個ge是shi硬ying軟ruan件jian的de規gui劃hua技ji術shu，另ling一yi個ge是shi雲yun計ji算suan的de商shang業ye模mo式shi。我wo想xiang讓rang雲yun計ji算suan蓬peng勃bo發fa展zhan的de一yi個ge重zhong要yao前qian提ti就jiu是shi要yao有you正zheng確que的de商shang業ye模mo式shi
，像xiang我wo們men比bi較jiao熟shu悉xi的de蘋ping果guo公gong司si，它ta有you很hen好hao的de商shang業ye模mo式shi
，使shi得de雲yun計ji算suan這zhe種zhong本ben來lai很hen高gao端duan的de東dong西xi，讓rang一yi般ban使shi用yong者zhe也ye能neng慢man慢man的de接jie受shou
，這zhe就jiu是shi一yi個ge正zheng確que商shang業ye模mo式shi的de設she立li帶dai來lai的de好hao處chu。雲yun計ji算suan，技ji術shu是shi其qi次ci

，比bi技ji術shu更geng重zhong要yao的de是shi正zheng確que的de商shang業ye模mo式shi。” 張昭賢這樣闡述對雲計算的看法，“同(tong)樣(yang)地(di)，研(yan)揚(yang)在(zai)雲(yun)計(ji)算(suan)業(ye)務(wu)上(shang)也(ye)是(shi)朝(chao)著(zhe)這(zhe)兩(liang)大(da)方(fang)麵(mian)努(nu)力(li)，除(chu)了(le)原(yuan)來(lai)的(de)硬(ying)軟(ruan)件(jian)的(de)開(kai)發(fa)以(yi)外(wai)，我(wo)們(men)也(ye)在(zai)構(gou)建(jian)適(shi)當(dang)的(de)工(gong)業(ye)雲(yun)計(ji)算(suan)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)，讓(rang)我(wo)們(men)的(de)使(shi)用(yong)者(zhe)都(dou)能(neng)享(xiang)有(you)快(kuai)速(su)的(de)服(fu)務(wu)。這(zhe)也(ye)是(shi)產(chan)業(ye)差(cha)別(bie)化(hua)的(de)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)方(fang)麵(mian)。”

　　那麼，研揚什麼時候會正式推出其工業雲計算商業模式
？

　　張昭賢卻向記者賣起了關子：“我隻能說，部分的項目我們已經在低調地進行，等到我們業務麵擴大到一定程度各位就會看到了，目前還不方便透露。”

　　這樣，我們就拭目以待，看看研揚這次可以為業界帶來哪些驚喜了。