從某個特定的國家

、行業或企業的視角來觀察這個世界，將會改變你的思想。“植根”地圖可以幫助你發現隱藏的機遇與威脅。

　　本文包括：

　　• 第 1 頁: 揭示國界

、距離和差異的影響

　　o 附文： 了解世界與衡量距離

　　o 圖表 1： 更大的電影市場支持更強大的國內電影產業。

　　o 圖表 2： 好萊塢的電影在美國和英語國家占據主導地位。

　　o 圖表 3： 而寶萊塢電影的收入則隨著散居到各國的印度人而變化。

　　• 第 2 頁： 發現威脅

　　o 圖表 4： 德國銀行麵臨“PIIGS”債務國造成的高風險。

　　o 圖表 5： 歐洲的問題貸款對美國銀行造成的風險要小得多。

　　• 第 3 頁： 使全球風險形象化

　　o 圖表 6： 西半球為美國石油進口提供了大量份額。

　　o 圖表 7： 而中國則從中東和非洲進口更多石油。

　　o 圖表 8： 利比亞的石油大部分出口到歐洲。

　　• 作者簡介

　　• 致函編輯

　　高管人員需要更好的意境地圖，來指引我們在這個不均衡全球化的世界中奮力前行。雖然各種不同的評價指標都表明，隻有10%～25%的de經jing濟ji活huo動dong實shi現xian了le真zhen正zheng意yi義yi上shang的de全quan球qiu化hua，但dan高gao管guan們men卻que過guo於yu相xiang信xin在zai一yi個ge無wu國guo界jie的de世shi界jie上shang具ju有you無wu限xian商shang機ji的de誘you人ren前qian景jing，在zai這zhe個ge世shi界jie中zhong，距ju離li和he差cha異yi已yi經jing變bian得de不bu再zai重zhong要yao。

　　在一些文章和書籍中，我曾嚐試描述全球化的真正本質，並對企業高管構建自己關於距離和差異的影響的思維方式提出了建議（參見附文“了解世界與衡量距離”）。在本文中，我想重點關注一種特殊的地圖——我將其稱為“植根地圖”——的潛力

，以幫助企業領導人增強他們對這個部分全球化的世界內在機遇和威脅的直覺。

　　植根地圖糾正了被傳統地圖所強所強化的一種誤解：即(ji)無(wu)論(lun)觀(guan)察(cha)者(zhe)的(de)視(shi)點(dian)或(huo)目(mu)的(de)是(shi)什(shen)麼(me)，這(zhe)個(ge)世(shi)界(jie)看(kan)起(qi)來(lai)都(dou)完(wan)全(quan)一(yi)樣(yang)。可(ke)是(shi)
，在(zai)現(xian)實(shi)世(shi)界(jie)中(zhong)，地(di)理(li)距(ju)離(li)和(he)文(wen)化(hua)與(yu)政(zheng)策(ce)的(de)差(cha)異(yi)卻(que)至(zhi)關(guan)緊(jin)要(yao)。為(wei)了(le)更(geng)好(hao)地(di)反(fan)映(ying)這(zhe)一(yi)現(xian)實(shi)，植(zhi)根(gen)地(di)圖(tu)從(cong)一(yi)個(ge)特(te)定(ding)的(de)視(shi)角(jiao)，並(bing)在(zai)思(si)想(xiang)上(shang)帶(dai)著(zhe)一(yi)個(ge)特(te)定(ding)的(de)目(mu)的(de)
，來(lai)描(miao)繪(hui)這(zhe)個(ge)世(shi)界(jie)。

　　植根地圖做到這一點的方式是：調(tiao)整(zheng)與(yu)某(mou)個(ge)特(te)定(ding)本(ben)土(tu)國(guo)家(jia)有(you)關(guan)的(de)一(yi)些(xie)國(guo)家(jia)的(de)尺(chi)度(du)大(da)小(xiao)或(huo)位(wei)置(zhi)，同(tong)時(shi)，在(zai)其(qi)他(ta)方(fang)麵(mian)，仍(reng)然(ran)保(bao)持(chi)人(ren)們(men)熟(shu)悉(xi)的(de)形(xing)狀(zhuang)和(he)空(kong)間(jian)關(guan)係(xi)，這(zhe)樣(yang)可(ke)以(yi)幫(bang)助(zhu)我(wo)們(men)使(shi)這(zhe)些(xie)地(di)圖(tu)與(yu)我(wo)們(men)現(xian)有(you)的(de)意(yi)境(jing)模(mo)式(shi)相(xiang)互(hu)吻(wen)合(he)。Saul Steinberg對於從紐約市看到的這個世界的著名描述1就是一個充滿幽默感的例子
，但是
，更多以數據驅動的版本——尤其是那些在行業或企業層麵上繪製的植根地圖——卻que有you著zhe嚴yan肅su的de商shang業ye用yong途tu。幸xing運yun的de是shi
，近jin年nian來lai
，創chuang建jian這zhe種zhong地di圖tu的de技ji術shu已yi經jing有you了le很hen大da提ti高gao，因yin此ci，企qi業ye高gao管guan現xian在zai可ke以yi用yong最zui少shao的de時shi間jian和he費fei用yong，量liang身shen定ding製zhi這zhe些xie地di圖tu。

　　利用植根地圖發現機遇

　　在(zai)植(zhi)根(gen)地(di)圖(tu)中(zhong)描(miao)繪(hui)的(de)距(ju)離(li)，代(dai)表(biao)了(le)尚(shang)未(wei)開(kai)發(fa)的(de)大(da)量(liang)機(ji)遇(yu)，利(li)用(yong)這(zhe)種(zhong)機(ji)遇(yu)

，就(jiu)能(neng)以(yi)一(yi)種(zhong)承(cheng)認(ren)差(cha)異(yi)
，而(er)不(bu)是(shi)試(shi)圖(tu)抹(mo)殺(sha)差(cha)異(yi)的(de)方(fang)式(shi)，跨(kua)越(yue)國(guo)界(jie)去(qu)創(chuang)造(zao)價(jia)值(zhi)。首(shou)先(xian)
，繪(hui)製(zhi)一(yi)幅(fu)描(miao)繪(hui)你(ni)所(suo)在(zai)的(de)行(xing)業(ye)環(huan)境(jing)
，但(dan)尚(shang)未(wei)在(zai)其(qi)中(zhong)反(fan)映(ying)出(chu)你(ni)自(zi)己(ji)的(de)企(qi)業(ye)或(huo)所(suo)在(zai)國(guo)家(jia)獨(du)特(te)位(wei)置(zhi)的(de)參(can)考(kao)地(di)圖(tu)。例(li)如(ru)
，一(yi)位(wei)電(dian)影(ying)製(zhi)片(pian)廠(chang)的(de)高(gao)管(guan)可(ke)能(neng)首(shou)先(xian)會(hui)根(gen)據(ju)各(ge)個(ge)國(guo)家(jia)總(zong)的(de)票(piao)房(fang)收(shou)入(ru)，繪(hui)製(zhi)出(chu)一(yi)幅(fu)確(que)定(ding)各(ge)國(guo)尺(chi)度(du)大(da)小(xiao)的(de)參(can)考(kao)地(di)圖(tu)
，並(bing)基(ji)於(yu)其(qi)國(guo)產(chan)電(dian)影(ying)所(suo)占(zhan)的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)，為(wei)它(ta)們(men)塗(tu)上(shang)不(bu)同(tong)的(de)顏(yan)色(se)（圖表1）。這樣，該地圖既可以表明潛在的電影票房市場
，同時又能顯示出世界各國的當地競爭對手實力有何不同。

　　通過將這幅參考地圖與植根地圖進行對比
，高管們就能確定國界、距離和差異的影響。所附圖表中的植根地圖描繪了美國（“好萊塢”）與印度（“寶萊塢”）電影的全球收入。就像所有的植根地圖一樣，它們反映了我所說的“距離法則”：隨sui著zhe國guo與yu國guo之zhi間jian距ju離li或huo差cha異yi的de增zeng大da
，國guo際ji互hu動dong隨sui之zhi減jian少shao的de模mo式shi。毫hao不bu奇qi怪guai，人ren們men更geng喜xi歡huan觀guan看kan用yong他ta們men自zi己ji的de語yu言yan製zhi作zuo的de電dian影ying。美mei國guo電dian影ying占zhan主zhu導dao地di位wei的de最zui大da市shi場chang是shi所suo有you英ying語yu國guo家jia（圖表2）。一個更有趣的事實是，在語係的層麵上（在印歐語係更廣義的分類中，英語被認為是一種日耳曼語），語(yu)言(yan)的(de)相(xiang)似(si)性(xing)可(ke)以(yi)增(zeng)加(jia)票(piao)房(fang)收(shou)入(ru)，即(ji)使(shi)觀(guan)眾(zhong)需(xu)要(yao)通(tong)過(guo)字(zi)幕(mu)或(huo)配(pei)音(yin)來(lai)了(le)解(jie)電(dian)影(ying)內(nei)容(rong)
，也(ye)仍(reng)然(ran)如(ru)此(ci)。這(zhe)一(yi)發(fa)現(xian)有(you)助(zhu)於(yu)解(jie)釋(shi)為(wei)什(shen)麼(me)歐(ou)洲(zhou)在(zai)好(hao)萊(lai)塢(wu)的(de)地(di)圖(tu)上(shang)麵(mian)積(ji)如(ru)此(ci)之(zhi)大(da)
，對(dui)於(yu)其(qi)他(ta)一(yi)些(xie)行(xing)業(ye)
，這(zhe)一(yi)模(mo)式(shi)同(tong)樣(yang)成(cheng)立(li)，即(ji)語(yu)言(yan)可(ke)以(yi)作(zuo)為(wei)衡(heng)量(liang)文(wen)化(hua)距(ju)離(li)的(de)一(yi)種(zhong)有(you)用(yong)的(de)代(dai)理(li)指(zhi)標(biao)2。

　　一種共同的語言——英語——一yi開kai始shi似si乎hu也ye可ke以yi幫bang助zhu解jie釋shi寶bao萊lai塢wu地di圖tu的de出chu口kou模mo式shi，但dan在zai這zhe些xie影ying片pian中zhong所suo講jiang的de語yu言yan實shi際ji上shang是shi印yin地di語yu。印yin度du電dian影ying出chu口kou最zui好hao的de預yu測ce工gong具ju是shi一yi種zhong更geng深shen層ceng次ci的de文wen化hua聯lian係xi：散居在某一國家的印度人的多少。 （這兩個數字之間的相關係數為0.67。圖表3的地圖直觀地描繪了這種文化聯係。）

　　該地圖也反映了在電影行業，由許多國家政府的廣泛幹預——對可在電影院放映的外國電影的比例限製、電影審查製度
、對外國電影配音的監管、對本地電影生產的補貼
，等等——而造成的管理距離。這些行政管理壁壘有助於解釋，為何中國在好萊塢地圖中比在參考地圖中要小得多。中國每年隻允許大約20部外國電影在其電影院公映，最近，這種貿易限製遭到了世界貿易組織的否決。盜版行為也製約了對中國的電影出口

，在中國，盜版DVD的銷售收入估計是電影院票房收入的四倍3。

　　最後，這些地圖強調了地理位置仍然有多麼重要。隨著與美國距離的拉長，電影的出口也隨之下降。好萊塢在其位於同一半球的鄰居——拉美市場的成功，明顯體現了這種比鄰而居的力量——盡jin管guan美mei國guo與yu拉la美mei在zai語yu言yan和he其qi他ta文wen化hua上shang大da相xiang徑jing庭ting。許xu多duo人ren的de印yin象xiang是shi，銷xiao售shou那na些xie不bu需xu要yao跨kua境jing貨huo運yun的de產chan品pin與yu地di理li位wei置zhi無wu關guan。事shi實shi遠yuan非fei如ru此ci。即ji使shi對dui於yu數shu字zi產chan品pin和he服fu務wu，地di理li位wei置zhi也ye幾ji乎hu總zong是shi至zhi關guan重zhong要yao。

　　biaominglilunshangcunzaijihuidecankaodituyufanyingzhenshichayidezhigendituzhijiandeduibi，keyituxianchuzaiqiyedemubiaoyuqishixianzhexiemubiaodenenglizhijiancunzaizhongdachaju。qiyegaoguankeyigengjinyibu
，tongguochuangjianxianshiqiruhepeizhizichanhuoguanlililiangdeneibuzhigenditu，yijitongguoyongwaibuzhigendituyuzhexieneibuzhigenditujinxingzhongdieduibi，lejiezijideqiyeduijulideminganxing。liru
，duizhaonixiwanghuodedabufenxiaoshouzengchangdediqu，nidelingdaotuanduihuonideyanfadidianzuhedezhigenditushifouwenhe？duiyuxuduoqiyelaishuo，zhezhongyanliantuchubiaoming，pangdaxinxingshichangdezengchangzhengzairuhechuangzaochuyizhongxuqiu：有針對性地努力減小企業對距離的敏感性。

　　例如，近年來，好萊塢的電影製片廠已經通過各種方式
，減小了自己對距離的敏感性：它ta們men起qi用yong外wai國guo明ming星xing扮ban演yan角jiao色se
，並bing生sheng產chan了le更geng多duo動dong作zuo片pian而er不bu是shi浪lang漫man喜xi劇ju
，對dui它ta們men來lai說shuo
，縮suo短duan文wen化hua距ju離li更geng為wei重zhong要yao。它ta們men仔zai細xi研yan究jiu

，在zai一yi些xie重zhong要yao的de國guo際ji市shi場chang，某mou些xie主zhu題ti的de電dian影ying如ru何he才cai有you可ke能neng通tong過guo電dian影ying審shen查zha，同tong時shi，它ta們men努nu力li與yu外wai國guo政zheng府fu建jian立li關guan係xi。為wei了le彌mi補bu地di理li和he經jing濟ji上shang的de差cha距ju，它ta們men到dao海hai外wai景jing點dian去qu拍pai攝she電dian影ying
，在zai各ge個ge國guo家jia采cai用yong不bu同tong的de定ding價jia和he分fen銷xiao模mo式shi，並bing積ji極ji打da造zao國guo際ji合he資zi企qi業ye。

　　當然，在不同的行業，距離敏感性的影響和性質可能大相徑庭。電影對語言差異更為敏感
，而對地理差異的敏感性卻比大型家電產品（如電冰箱）更(geng)小(xiao)，因(yin)為(wei)大(da)型(xing)家(jia)電(dian)的(de)批(pi)量(liang)與(yu)價(jia)值(zhi)之(zhi)比(bi)使(shi)其(qi)通(tong)常(chang)不(bu)適(shi)合(he)在(zai)各(ge)大(da)洲(zhou)之(zhi)間(jian)進(jin)行(xing)長(chang)途(tu)運(yun)輸(shu)。這(zhe)就(jiu)是(shi)為(wei)什(shen)麼(me)那(na)些(xie)努(nu)力(li)培(pei)養(yang)自(zi)己(ji)的(de)直(zhi)覺(jiao)，以(yi)便(bian)在(zai)不(bu)熟(shu)悉(xi)的(de)全(quan)球(qiu)市(shi)場(chang)上(shang)抓(zhua)住(zhu)機(ji)會(hui)的(de)高(gao)管(guan)們(men)
，通(tong)常(chang)可(ke)以(yi)從(cong)在(zai)自(zi)己(ji)行(xing)業(ye)和(he)企(qi)業(ye)的(de)層(ceng)麵(mian)上(shang)繪(hui)製(zhi)的(de)一(yi)係(xi)列(lie)植(zhi)根(gen)地(di)圖(tu)中(zhong)獲(huo)益(yi)非(fei)淺(qian)的(de)原(yuan)因(yin)。

　　注釋：

　　1參見www.saulsteinbergfoundation.org/gallery_24_viewofworld.html。

　　2好hao萊lai塢wu的de植zhi根gen地di圖tu可ke以yi與yu參can考kao地di圖tu進jin行xing對dui比bi
，其qi中zhong，美mei國guo地di圖tu的de尺chi度du大da小xiao與yu好hao萊lai塢wu的de國guo內nei票piao房fang收shou入ru成cheng正zheng比bi。寶bao萊lai塢wu地di圖tu則ze與yu此ci不bu同tong。因yin為wei寶bao萊lai塢wu票piao房fang收shou入ru的de大da約yue90％都來自印度市場（根據總部位於孟買的媒體企業Reliance Entertainment公司的估計）
，這表明，在眾多國家電影市場之間分配的
、其餘10％的份額將導致該地圖難以看清。

　　3David Pierson 撰寫的“美國抱怨中國仍然對外國媒體實行限製” ，《洛杉磯時報》，2011年3月22日。

　　發現威脅

　　植根地圖還可以幫助戰略專家發現正在迫近的威脅——各(ge)種(zhong)競(jing)爭(zheng)性(xing)威(wei)脅(xie)，以(yi)及(ji)範(fan)圍(wei)更(geng)廣(guang)泛(fan)的(de)外(wai)部(bu)風(feng)險(xian)。剛(gang)開(kai)始(shi)時(shi)
，可(ke)以(yi)考(kao)慮(lv)利(li)用(yong)植(zhi)根(gen)地(di)圖(tu)從(cong)主(zhu)要(yao)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)角(jiao)度(du)描(miao)繪(hui)這(zhe)個(ge)世(shi)界(jie)的(de)能(neng)力(li)。作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)領(ling)導(dao)人(ren)，你(ni)應(ying)該(gai)考(kao)察(cha)一(yi)下(xia)，自(zi)己(ji)的(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)為(wei)了(le)減(jian)小(xiao)其(qi)對(dui)距(ju)離(li)的(de)靈(ling)敏(min)性(xing)
，正(zheng)在(zai)做(zuo)些(xie)什(shen)麼(me)，並(bing)且(qie)應(ying)該(gai)現(xian)實(shi)地(di)考(kao)慮(lv)，自(zi)己(ji)可(ke)以(yi)從(cong)哪(na)裏(li)獲(huo)得(de)優(you)勢(shi)
，相(xiang)應(ying)地(di)，自(zi)己(ji)需(xu)要(yao)在(zai)哪(na)裏(li)采(cai)取(qu)措(cuo)施(shi)，來(lai)應(ying)對(dui)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)行(xing)動(dong)。

　　zhengruzhexieditusuoxianshide，yibanlaishuo
，haolaiwuduijulideminganxingyaoxiaoyubaolaiwu，zhejiuyiweizhe
，ruguobaolaiwunenggoujianxiaozhezhongminganxing，tazaiduanqineijiuhuimianlingengdadejingzhengtiaozhan

，dantongshiyekeyihuodegengdadechukouzengchangjihui。suiranwomenzaibenwensuoxuandezhexiedituzhongwufakandaozheyidian，dankaolvjingzhenghejuliyingxiangdelingyitiaobucuodejingyanfazeshi：來自小國家的競爭對手往往更善於應對跨國差異。而來自大國的企業通常更擅長利用跨國規模經濟的優勢。

　　繪(hui)製(zhi)這(zhe)些(xie)地(di)圖(tu)還(hai)能(neng)提(ti)供(gong)競(jing)爭(zheng)環(huan)境(jing)可(ke)能(neng)會(hui)如(ru)何(he)隨(sui)著(zhe)時(shi)間(jian)變(bian)化(hua)的(de)洞(dong)見(jian)。例(li)如(ru)
，包(bao)含(han)在(zai)電(dian)影(ying)地(di)圖(tu)中(zhong)的(de)經(jing)濟(ji)距(ju)離(li)因(yin)素(su)可(ke)能(neng)要(yao)比(bi)人(ren)們(men)最(zui)初(chu)設(she)想(xiang)的(de)更(geng)複(fu)雜(za)。當(dang)然(ran)，電(dian)影(ying)票(piao)銷(xiao)售(shou)收(shou)入(ru)的(de)增(zeng)長(chang)是(shi)與(yu)經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)同(tong)步(bu)的(de)
，因(yin)為(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)可(ke)以(yi)拿(na)出(chu)自(zi)己(ji)更(geng)多(duo)的(de)收(shou)入(ru)，用(yong)於(yu)自(zi)由(you)支(zhi)配(pei)的(de)娛(yu)樂(le)開(kai)支(zhi)。但(dan)是(shi)，隨(sui)著(zhe)一(yi)些(xie)經(jing)濟(ji)體(ti)的(de)增(zeng)長(chang)，會(hui)有(you)更(geng)多(duo)經(jing)濟(ji)體(ti)達(da)到(dao)支(zhi)持(chi)優(you)秀(xiu)民(min)族(zu)電(dian)影(ying)產(chan)業(ye)的(de)最(zui)小(xiao)有(you)效(xiao)規(gui)模(mo)，而(er)民(min)族(zu)電(dian)影(ying)可(ke)能(neng)會(hui)通(tong)過(guo)迎(ying)合(he)本(ben)地(di)觀(guan)眾(zhong)的(de)興(xing)趣(qu)愛(ai)好(hao)和(he)思(si)想(xiang)感(gan)情(qing)
，挫(cuo)敗(bai)外(wai)來(lai)的(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)。（請注意參考地圖所顯示的市場規模與國內市場份額之間的緊密聯係。）然而，經濟增長也可能會導致人均電影屏幕（分銷基礎設施）的增加
，以及使觀眾變得更成熟
，最終做大整個“蛋糕”。 因此
，經濟發展——正如在許多行業一樣——可以為電影出口商創造機會
，同時也會增強本地競爭對手的實力。

　　植根地圖還可以使你對可能被公認的智慧所掩蓋的風險有更形象化的認識。例如，當應用繪製地圖的視角來觀察時，“資本無國界”的觀點就變得十分可疑。最近
，外資銀行在“PIIGS”國家（葡萄牙、愛爾蘭、意大利
、希臘和西班牙）suomianlindefengxian
，yizhizaiyinqirenmenyanzhongdanyou。zhewugeguojiajiazaiyiqi
，zhizhandaoquanqiuyinxingyexitongdehenxiaoyibufen。danshi


，tongguofenbiecongdeguohemeiguodejiaoduhuizhideliangfuzhigenditulaiguanchazheyiwentishi

，womenjiukeyikanchu，deguomianlinlaizizhexieguojiadefengxianyouduoda（圖表4和圖表5）。資本更青睞身邊的市場。

　　使全球風險形象化

　　最後，植根地圖可以說明全球能源和供應鏈的風險。例如，圖表6和圖表7中的地圖描繪了世界上兩個最大的石油消費國——美國和中國——依賴進口石油截然不同的特征。同時
，另一幅地圖（圖表8）揭示了在利比亞——而不是在全球——不穩定局勢的直接影響如何集中作用於該國在歐洲的鄰居身上。

　　總(zong)之(zhi)
，通(tong)過(guo)使(shi)用(yong)植(zhi)根(gen)地(di)圖(tu)

，高(gao)管(guan)人(ren)員(yuan)可(ke)以(yi)更(geng)準(zhun)確(que)地(di)認(ren)識(shi)自(zi)己(ji)的(de)營(ying)商(shang)環(huan)境(jing)。隨(sui)著(zhe)他(ta)們(men)重(zhong)新(xin)構(gou)建(jian)自(zi)己(ji)的(de)思(si)維(wei)模(mo)式(shi)，他(ta)們(men)將(jiang)會(hui)提(ti)高(gao)做(zuo)出(chu)正(zheng)確(que)決(jue)策(ce)的(de)可(ke)能(neng)性(xing)，而(er)這(zhe)些(xie)決(jue)策(ce)將(jiang)會(hui)導(dao)致(zhi)強(qiang)悍(han)的(de)業(ye)務(wu)成(cheng)果(guo)。

　　作者簡介：

　　Pankaj Ghemawat是麥肯錫倫敦分公司前職員，現在是位於巴塞羅那的IESE商學院研究全球戰略的Anselmo Rubiralta教席教授。

　　資料來源：

　　電影產業地圖的資料來源：Box Office Mojo票房數據網；Reliance Entertainment； Screen Digest； Screenline EntGroup
；新聞報道
；Pankaj Ghemawat的分析

　　銀行業地圖的資料來源：《季度審核報告》（Quarterly Review），國際清算銀行（BIS）2011年3月
，表9D：“報告銀行的統一對外索賠——最終風險基礎”

　　石油行業地圖的資料來源：聯合國商品貿易統計數據庫（Comtrade）

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　　本文譯自： “Remapping your strategic mind-set”