2010年11月9日，中國工業的頂級展會—“2010中國國際工業博覽會” 正式拉開帷幕。

　　在本屆中國工博會的工業自動化展上，日本日東工業株式會社現場展示的機箱機櫃產品以其獨特的抗震、節能等優秀性能吸引了眾多參觀者好奇的目光。日東工業是一家什麼樣的公司呢、日東工業的產品有什麼優勢、日東工業如何拓展中國市場……

　　帶dai著zhe這zhe一yi個ge個ge問wen題ti
，中zhong華hua工gong控kong網wang記ji者zhe在zai展zhan會hui現xian場chang采cai訪fang了le日ri東dong工gong業ye中zhong國guo區qu銷xiao售shou總zong監jian李li思si林lin先xian生sheng，風feng度du儒ru雅ya的de李li先xian生sheng為wei我wo們men講jiang述shu了le日ri東dong工gong業ye在zai中zhong國guo的de宏hong偉wei戰zhan略lve。

日東工業中國區銷售總監李思林先生

　　關於日東工業

　　日東工業進入中國市場較晚
，一些用戶還不是太了解。早在1948年nian日ri本ben日ri東dong工gong業ye株zhu式shi會hui社she就jiu成cheng立li了le，是shi全quan球qiu最zui早zao致zhi力li於yu機ji箱xiang機ji櫃gui係xi列lie產chan品pin及ji方fang案an的de設she計ji研yan發fa與yu製zhi造zao的de廠chang商shang。曆li經jing六liu十shi多duo年nian的de發fa展zhan，日ri東dong工gong業ye已yi發fa展zhan為wei日ri本ben機ji箱xiang機ji櫃gui行xing業ye的de頂ding級ji高gao端duan品pin牌pai，先xian後hou在zai名ming古gu屋wu證zheng券quan及ji東dong京jing證zheng券quan上shang市shi，年nian產chan值zhi達da到dao610億日元
，占日本同行業60%以上的市場份額。

　　2004年，日東工業已在中國設立了獨資企業日東工業（嘉興）電機有限公司，其生產的機櫃機箱等產品主要出口到日本。2009年9月
，日本日東工業株式會社成立了北京代表處，開始全麵拓展中國市場業務。目前已在北京
、上海、成都、鄭州設立了銷售網絡，產品除銷售到在中國的日資企業外，還在中國電信、中國石化、中國石油
、中國化工等國有大型企業取得了突破。

　　日東工業眼中的中國市場

　　在zai日ri東dong工gong業ye看kan來lai，有you著zhe遼liao闊kuo國guo土tu麵mian積ji的de中zhong國guo是shi一yi個ge非fei常chang龐pang大da的de市shi場chang。中zhong國guo機ji箱xiang機ji櫃gui的de市shi場chang容rong量liang至zhi少shao有you上shang百bai億yi的de規gui模mo


，如ru此ci大da規gui模mo的de市shi場chang也ye吸xi引yin了le至zhi少shao上shang千qian家jia機ji箱xiang機ji櫃gui的de供gong應ying商shang參can與yu競jing爭zheng
，既ji有you知zhi名ming的de國guo際ji品pin牌pai，也ye有you新xin興xing的de國guo內nei廠chang家jia
，產chan品pin水shui平ping參can差cha不bu齊qi。

　　隨sui著zhe中zhong國guo工gong業ye水shui平ping的de發fa展zhan，中zhong國guo客ke戶hu的de需xu求qiu更geng加jia多duo樣yang化hua
，對dui機ji箱xiang機ji櫃gui的de選xuan擇ze越yue來lai越yue重zhong視shi，要yao求qiu也ye越yue來lai越yue高gao。這zhe種zhong情qing況kuang正zheng是shi日ri東dong工gong業ye的de機ji會hui所suo在zai，日ri東dong工gong業ye非fei常chang重zhong視shi中zhong國guo市shi場chang，將jiang進jin行xing大da量liang的de投tou資zi。

　　日東工業的銷售策略

　　日東工業在日本完全是通過分銷的模式，日東工業在日本經過60多年的發展，建立起了非常完善、健全的銷售網絡體係，在日本市場占有率超過了60%。但dan日ri東dong工gong業ye在zai中zhong國guo卻que是shi完wan全quan不bu同tong的de情qing形xing，由you於yu開kai拓tuo中zhong國guo市shi場chang的de時shi間jian還hai不bu長chang，日ri東dong工gong業ye在zai中zhong國guo采cai用yong直zhi銷xiao與yu分fen銷xiao相xiang結jie合he的de銷xiao售shou策ce略lve。直zhi銷xiao方fang麵mian以yi品pin牌pai推tui廣guang和he重zhong點dian行xing業ye開kai拓tuo為wei主zhu，要yao通tong過guo加jia大da市shi場chang推tui廣guang
，把ba日ri東dong工gong業ye產chan品pin及ji技ji術shu優you勢shi充chong分fen介jie紹shao給gei大da家jia，同tong時shi大da力li關guan注zhu重zhong點dian行xing業ye和he重zhong要yao客ke戶hu。

　　日東工業在中國的直銷與分銷比例會保持在7比3
，fenxiaojiangchengweizhixiaodezhongyaobuchong。zaiyixieyixianchengshiheerjichengshijimouxieteshudexingyelingyu
，youyushijianhejinglideguanxi，ridonggongyebunengchongfenjiechuhezhaogukehu，suoyiridonggongyexiwangjiezhudangdidehezuohuobanyiqihezuolaituozhanshichang。ridonggongyejiangduihezuohuobantigongpeixun、樣品、重點客戶研討會等支持。若合作夥伴有要求，日東工業還可以與合作夥伴一道對其重要項目提供更多支持。

　　另外
，在維護市場秩序方麵，日東工業通過項目報備等方式，避免無序的競爭，保護合作夥伴的利益。

　　日東工業的產品推廣

日東工業FSG減震機櫃

　　在市場推廣上
，日東工業首先會鎖定重要的目標區域和目標客戶群體，通過展會
、研討會、效果演示、案例分析等方式向目標客戶進行生動形象的說明，還會組織客戶參觀日東工業的產品展示廳。

　　有必要時，日東工業還將通過測試驗證取得客戶更為真實的體驗和認可。

　　日東工業的技術支持

　　日(ri)東(dong)工(gong)業(ye)從(cong)日(ri)本(ben)總(zong)部(bu)將(jiang)領(ling)導(dao)總(zong)部(bu)技(ji)術(shu)部(bu)門(men)多(duo)年(nian)的(de)足(zu)立(li)文(wen)明(ming)先(xian)生(sheng)派(pai)遣(qian)至(zhi)中(zhong)國(guo)擔(dan)任(ren)中(zhong)國(guo)區(qu)技(ji)術(shu)顧(gu)問(wen)一(yi)職(zhi)
，這(zhe)表(biao)明(ming)了(le)日(ri)東(dong)工(gong)業(ye)非(fei)常(chang)重(zhong)視(shi)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)。足(zu)立(li)顧(gu)問(wen)將(jiang)負(fu)責(ze)以(yi)下(xia)具(ju)體(ti)事(shi)項(xiang)：

　　1） 日東工業一係列產品介紹內容的設計和編寫；

　　2） 對日東工業員工
、合作夥伴員工進行培訓
；

　　3） 在一些重要項目上對銷售人員做售前支持；

　　4） 按照客戶需求推進產品本地化；

　　5） 培養本地的技術人才。

　　通過上述措施，日東工業在中國市場上將具備很強的技術支持能力。

　　日東工業合作夥伴招募會

　　從2009年12月開始，日東工業在北京啟動了“中國地區合作夥伴招募會暨公司新聞發布會”活動。到現在

，此活動已經在北京、上海、成都
、廣州舉辦，取得了很好的反響
，在一定程度上提高了日東工業的品牌知名度。

　　通過這種形式，日東工業找到了很多不錯的合作夥伴，建立了非常好的合作；已(yi)舉(ju)辦(ban)過(guo)的(de)區(qu)域(yu)也(ye)因(yin)客(ke)戶(hu)反(fan)響(xiang)不(bu)錯(cuo)而(er)非(fei)常(chang)快(kuai)速(su)地(di)建(jian)立(li)了(le)銷(xiao)售(shou)聯(lian)絡(luo)機(ji)構(gou)。通(tong)過(guo)到(dao)各(ge)個(ge)重(zhong)要(yao)區(qu)域(yu)舉(ju)辦(ban)這(zhe)種(zhong)活(huo)動(dong)
，可(ke)以(yi)更(geng)為(wei)近(jin)距(ju)離(li)地(di)貼(tie)近(jin)客(ke)戶(hu)，客(ke)戶(hu)非(fei)常(chang)認(ren)可(ke)。日(ri)東(dong)工(gong)業(ye)還(hai)將(jiang)延(yan)續(xu)這(zhe)一(yi)活(huo)動(dong)。

　　日東工業的本地化

　　麵(mian)對(dui)著(zhe)龐(pang)大(da)的(de)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)
，為(wei)滿(man)足(zu)中(zhong)國(guo)用(yong)戶(hu)不(bu)斷(duan)增(zeng)長(chang)的(de)需(xu)求(qiu)，眾(zhong)多(duo)海(hai)外(wai)品(pin)牌(pai)紛(fen)紛(fen)采(cai)取(qu)了(le)本(ben)地(di)化(hua)戰(zhan)略(lve)。日(ri)東(dong)工(gong)業(ye)也(ye)不(bu)例(li)外(wai)
，雖(sui)然(ran)開(kai)拓(tuo)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)時(shi)間(jian)不(bu)長(chang)
，但(dan)日(ri)東(dong)工(gong)業(ye)已(yi)經(jing)著(zhe)手(shou)進(jin)行(xing)技(ji)術(shu)人(ren)才(cai)的(de)本(ben)地(di)化(hua)工(gong)作(zuo)
，比(bi)如(ru)上(shang)麵(mian)談(tan)到(dao)足(zu)立(li)顧(gu)問(wen)的(de)工(gong)作(zuo)內(nei)容(rong)之(zhi)一(yi)就(jiu)是(shi)培(pei)訓(xun)本(ben)地(di)人(ren)才(cai)。

　　另ling外wai
，日ri東dong工gong業ye產chan品pin本ben地di化hua的de工gong作zuo也ye在zai快kuai速su地di推tui進jin中zhong，除chu嘉jia興xing工gong廠chang外wai，在zai中zhong國guo建jian立li新xin的de工gong廠chang的de工gong作zuo正zheng在zai籌chou備bei中zhong。市shi場chang方fang麵mian的de推tui廣guang也ye調tiao整zheng為wei更geng加jia適shi合he中zhong國guo的de實shi際ji。

　　後記

　　在采訪結束後
，李思林先生在日東工業展台現場向記者介紹了部分產品。這些產品都具有著優異的性能
，在IT及FA領域應用前景廣闊，更加使人相信日東工業必將在中國這個廣闊的市場上取得卓越的成績。