日前，在第十九屆中國國際紙漿造紙、linyezhanlanhuishang，meiguohuoniweierquanqiuyewuzongjinglibujiategaosujizhe，guoqudeliangnianzhong，huoniweierzaiyazhoudiquyouqishizhongguodeyewuzengchangshifenxunsu

，gongsiyingyeemeinianzengchangdouchaoguo20%。

　　連續兩年保持20%增長

　　作為世界知名的集成控製係統提供商之一，霍尼韋爾很早就意識到中國市場的重要性。20世紀80年代，霍尼韋爾就在北京設立代表處，成為首批進入中國的跨國企業之一。近兩年，特別是2011年中國首次成為世界第二大紙張生產國之後，中國需求的不斷增加，致使霍尼韋爾的業務擴展得很快。

　　究其原因，卜嘉特表示，這首先要得益於全球紙業產業的轉移。他說：“全球紙業生產正在從美國和北美轉移到拉丁美洲
，從北歐、東(dong)歐(ou)轉(zhuan)移(yi)到(dao)中(zhong)國(guo)和(he)東(dong)南(nan)亞(ya)等(deng)地(di)區(qu)，在(zai)世(shi)界(jie)經(jing)濟(ji)發(fa)達(da)地(di)區(qu)，我(wo)們(men)看(kan)到(dao)印(yin)刷(shua)用(yong)紙(zhi)和(he)新(xin)聞(wen)紙(zhi)的(de)使(shi)用(yong)量(liang)在(zai)下(xia)降(jiang)，如(ru)歐(ou)洲(zhou)的(de)紙(zhi)張(zhang)生(sheng)產(chan)正(zheng)在(zai)往(wang)東(dong)部(bu)以(yi)及(ji)南(nan)部(bu)遷(qian)移(yi)
，而(er)亞(ya)洲(zhou)和(he)拉(la)丁(ding)美(mei)洲(zhou)的(de)紙(zhi)張(zhang)消(xiao)耗(hao)量(liang)還(hai)在(zai)增(zeng)長(chang)。

　　在(zai)中(zhong)國(guo)，由(you)於(yu)造(zao)紙(zhi)造(zao)漿(jiang)業(ye)的(de)迅(xun)速(su)壯(zhuang)大(da)，霍(huo)尼(ni)韋(wei)爾(er)的(de)發(fa)展(zhan)勢(shi)頭(tou)一(yi)直(zhi)很(hen)好(hao)。即(ji)使(shi)是(shi)在(zai)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)期(qi)間(jian)
，霍(huo)尼(ni)韋(wei)爾(er)的(de)業(ye)務(wu)也(ye)是(shi)在(zai)增(zeng)長(chang)的(de)，尤(you)其(qi)是(shi)在(zai)中(zhong)國(guo)和(he)亞(ya)洲(zhou)市(shi)場(chang)。相(xiang)比(bi)之(zhi)下(xia)，在(zai)其(qi)他(ta)經(jing)濟(ji)發(fa)達(da)地(di)區(qu)如(ru)北(bei)美(mei)和(he)歐(ou)洲(zhou)，則(ze)沒(mei)有(you)如(ru)此(ci)強(qiang)勁(jin)的(de)增(zeng)長(chang)。

　　duiyuweilaikenengchuxiandewuzhihuaqushi，bujiatebingmeiyoubiaoshichuhenduodeyoulv。tajieshaoshuo
，muqianzaimeiguodequechuxianleyongzhiliangxiajiangdequshi。erjinjinian，huoniweierzaimeiguoyemeiyoukaizhanduoshaoxindexiangmu，ershisuizhezaozhiyexiangnanmei
、亞洲、東南亞

、中(zhong)國(guo)轉(zhuan)移(yi)
，而(er)挪(nuo)向(xiang)這(zhe)些(xie)新(xin)興(xing)市(shi)場(chang)。雖(sui)然(ran)有(you)無(wu)紙(zhi)化(hua)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)趨(qu)勢(shi)，但(dan)是(shi)從(cong)整(zheng)個(ge)全(quan)球(qiu)的(de)用(yong)紙(zhi)量(liang)來(lai)講(jiang)
，卻(que)一(yi)直(zhi)是(shi)在(zai)往(wang)上(shang)走(zou)的(de)。另(ling)外(wai)，某(mou)些(xie)紙(zhi)製(zhi)品(pin)的(de)銷(xiao)售(shou)情(qing)況(kuang)比(bi)印(yin)刷(shua)紙(zhi)張(zhang)要(yao)好(hao)，如(ru)衛(wei)生(sheng)用(yong)紙(zhi)、包裝用紙等。

　　優化生產

　　談及霍尼韋爾的產品，卜嘉特多次提到了OptiVision。他ta說shuo，這zhe是shi用yong來lai幫bang助zhu製zhi漿jiang造zao紙zhi用yong戶hu優you化hua生sheng產chan管guan理li的de一yi套tao生sheng產chan執zhi行xing係xi統tong。目mu前qian，這zhe套tao係xi統tong在zai廣guang東dong湛zhan江jiang晨chen鳴ming漿jiang紙zhi有you限xian公gong司si得de到dao應ying用yong，這zhe也ye是shi霍huo尼ni韋wei爾er在zai中zhong國guo一yi個ge非fei常chang大da的de訂ding單dan。相xiang比bi較jiao傳chuan統tong的de控kong製zhi係xi統tong
，霍huo尼ni韋wei爾er不bu僅jin僅jin局ju限xian於yu提ti供gongDCS控製或者QCS控製
，而是為中國用戶提供了解決方案。

　　卜(bu)嘉(jia)特(te)詳(xiang)細(xi)介(jie)紹(shao)了(le)這(zhe)個(ge)係(xi)統(tong)的(de)特(te)點(dian)。首(shou)先(xian)

，能(neng)夠(gou)優(you)化(hua)生(sheng)產(chan)計(ji)劃(hua)。有(you)的(de)造(zao)紙(zhi)企(qi)業(ye)除(chu)了(le)大(da)客(ke)戶(hu)之(zhi)外(wai)
，往(wang)往(wang)還(hai)有(you)很(hen)多(duo)小(xiao)訂(ding)單(dan)。怎(zen)樣(yang)將(jiang)這(zhe)些(xie)小(xiao)訂(ding)單(dan)安(an)插(cha)在(zai)整(zheng)個(ge)企(qi)業(ye)的(de)生(sheng)產(chan)計(ji)劃(hua)裏(li)麵(mian)，以(yi)減(jian)少(shao)時(shi)間(jian)上(shang)的(de)浪(lang)費(fei)，這(zhe)一(yi)係(xi)統(tong)可(ke)以(yi)幫(bang)助(zhu)他(ta)們(men)實(shi)現(xian)有(you)效(xiao)排(pai)產(chan)。其(qi)次(ci)，還(hai)可(ke)以(yi)分(fen)切(qie)優(you)化(hua)。大(da)型(xing)紙(zhi)機(ji)在(zai)切(qie)小(xiao)卷(juan)紙(zhi)的(de)時(shi)候(hou)，哪(na)種(zhong)切(qie)法(fa)能(neng)使(shi)紙(zhi)張(zhang)得(de)到(dao)最(zui)大(da)程(cheng)度(du)的(de)利(li)用(yong)，這(zhe)套(tao)係(xi)統(tong)也(ye)可(ke)以(yi)幫(bang)助(zhu)他(ta)們(men)做(zuo)到(dao)。另(ling)外(wai)
，這(zhe)套(tao)係(xi)統(tong)能(neng)夠(gou)給(gei)用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)更(geng)優(you)化(hua)的(de)生(sheng)產(chan)計(ji)劃(hua)與(yu)更(geng)高(gao)的(de)可(ke)視(shi)性(xing)，這(zhe)也(ye)就(jiu)是(shi)它(ta)的(de)成(cheng)本(ben)控(kong)製(zhi)功(gong)能(neng)。

　　談到OptiVision係統的研發過程
，卜嘉特表示，霍尼韋爾於20世紀80年代開始開發與製漿造紙業務相關的係統
，其應用程序

、軟件模塊都是為製漿造紙業務構建的。雖然現在在機械、塑料產業中有少量使用，但是該係統90%都是用於製漿造紙行業。該係統在歐洲和北美銷售超過20年。目前，中國的製漿造紙生產已經接近成熟水平，廠商們不僅關注提高產量
，還希望提高生產效率
，同時開發全球客戶。

　　節能減排

　　當(dang)問(wen)及(ji)霍(huo)尼(ni)韋(wei)爾(er)作(zuo)為(wei)一(yi)家(jia)國(guo)際(ji)跨(kua)國(guo)公(gong)司(si)，對(dui)環(huan)境(jing)的(de)保(bao)護(hu)有(you)何(he)舉(ju)措(cuo)時(shi)，卜(bu)嘉(jia)特(te)表(biao)示(shi)，節(jie)能(neng)減(jian)排(pai)是(shi)一(yi)個(ge)大(da)方(fang)向(xiang)，也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)大(da)課(ke)題(ti)，霍(huo)尼(ni)韋(wei)爾(er)正(zheng)在(zai)從(cong)多(duo)方(fang)麵(mian)努(nu)力(li)打(da)造(zao)對(dui)環(huan)境(jing)友(you)好(hao)的(de)產(chan)品(pin)。他(ta)舉(ju)例(li)說(shuo)，霍(huo)尼(ni)韋(wei)爾(er)通(tong)過(guo)改(gai)善(shan)QCS提高控製的能力，以減少客戶廢品的產生。而通過OptiVision係統
，可幫助客戶提高分切優化以及複檢的效率
，同時在切邊時還能減少5%左右的工作時間，這都是非常明顯的節能減排效應。

　　另ling外wai，霍huo尼ni韋wei爾er新xin技ji術shu的de應ying用yong也ye能neng給gei節jie能neng減jian排pai帶dai來lai益yi處chu。在zai造zao紙zhi壓ya榨zha部bu的de脫tuo水shui環huan節jie使shi用yong霍huo尼ni韋wei爾er的de傳chuan感gan器qi
，既ji不bu需xu要yao冷leng卻que，也ye不bu需xu要yao電dian纜lan或huo者zhe其qi他ta一yi些xie元yuan器qi件jian，就jiu能neng在zai一yi個ge非fei常chang惡e劣lie的de環huan境jing裏li麵mian檢jian測ce壓ya榨zha部bu脫tuo水shui的de過guo程cheng。眾zhong所suo周zhou知zhi，壓ya榨zha部bu脫tuo水shui每mei增zeng加jia1%，就可以節省5%的蒸汽，因此霍尼韋爾傳感器的使用，可以有效地促進蒸汽的節省
，同時對於提高測速等，也可給予很大的幫助。

　　另(ling)外(wai)，霍(huo)尼(ni)韋(wei)爾(er)十(shi)分(fen)關(guan)注(zhu)用(yong)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)
，關(guan)注(zhu)產(chan)品(pin)生(sheng)命(ming)周(zhou)期(qi)的(de)保(bao)護(hu)。對(dui)於(yu)大(da)多(duo)數(shu)客(ke)戶(hu)來(lai)說(shuo)，他(ta)們(men)在(zai)更(geng)新(xin)設(she)備(bei)時(shi)，不(bu)希(xi)望(wang)把(ba)整(zheng)套(tao)係(xi)統(tong)都(dou)換(huan)掉(diao)。為(wei)了(le)保(bao)護(hu)客(ke)戶(hu)的(de)資(zi)產(chan)，保(bao)護(hu)產(chan)品(pin)的(de)生(sheng)命(ming)周(zhou)期(qi)
，讓(rang)客(ke)戶(hu)的(de)係(xi)統(tong)能(neng)夠(gou)工(gong)作(zuo)更(geng)長(chang)年(nian)限(xian)
，霍(huo)尼(ni)韋(wei)爾(er)在(zai)對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)設(she)備(bei)進(jin)行(xing)改(gai)造(zao)升(sheng)級(ji)時(shi)，往(wang)往(wang)在(zai)保(bao)留(liu)或(huo)者(zhe)保(bao)持(chi)用(yong)戶(hu)現(xian)有(you)係(xi)統(tong)的(de)同(tong)時(shi)，再(zai)做(zuo)一(yi)些(xie)升(sheng)級(ji)，增(zeng)加(jia)一(yi)些(xie)新(xin)的(de)功(gong)能(neng)，來(lai)改(gai)善(shan)用(yong)戶(hu)的(de)使(shi)用(yong)狀(zhuang)態(tai)。這(zhe)同(tong)樣(yang)有(you)利(li)於(yu)環(huan)境(jing)的(de)節(jie)能(neng)減(jian)排(pai)。

　　由於為客戶多方考慮

，霍尼韋爾不斷得到客戶認可
，並且獲得一些重複訂單。在中國市場，卜嘉特透露說：“湛江晨鳴前兩年購買了我們的係統，今年又下了訂單
，而他們集團總部也準備購買我們的係統”。而在國際市場
，造紙業企業對霍尼韋爾的產品也給予了很高肯定。美國Finch紙業有限公司工程及控製主管表示，“公gong司si將jiang現xian有you係xi統tong改gai成cheng先xian進jin的de霍huo尼ni韋wei爾er過guo程cheng知zhi識shi係xi統tong之zhi後hou，可ke以yi獲huo得de從cong前qian無wu法fa采cai集ji的de工gong廠chang數shu據ju，有you利li於yu我wo們men做zuo出chu更geng佳jia的de決jue策ce，改gai善shan運yun營ying情qing況kuang。”