施耐德電氣的曆史悠久，成立於170多年前
， 公司最初起源於法國東部，當時從事金屬鑄造，生產多種金屬產品，供應給鐵路、輪船和武器市場。 到了上個世紀中葉，歐洲鋼鐵產業進入成熟期，而施耐德電氣是一家非常善於創新的企業，總是在不斷尋找新興市場。

　　上世紀80年代，公司開始進行轉型，出售了所有與金屬有關的業務
，開始收購電力和控製類業務，生產電力控製係統和自動化係統。那一時期， 收購了許多著名企業
，許多為人們熟知的品牌都被納入施耐德電氣旗下，包括：梅蘭日蘭（merlin Gerin）
，該品牌在歐洲低壓和中壓變頻器市場聲名顯赫

；美國市場上的美商實快（Square D）；自動化領域的TE電器（Telemecanique）
；還有當時在美國和中國都非常出名的莫迪康Modicon。到了上個世紀末，施耐德主要業務已轉為電力與控製。

　　如今，世界再次開始變革， 麵臨的挑戰是全球最大挑戰之一 ， baozhengnengyuangongying
，rucicainengbuduanqudongshijiefazhan
，zaijingjifazhanyunengyuangonggeizhijiancunzaihenqiangdexiangguanxing。shinaidedianqilingtingkehudeshengyin，lejieqixuqiu，faxiantamenbujinxuyaokongzhixitonghezidonghuaxitong


，haixuyaotongguozhexiexitonglaijiangdinenghao，laigengjiagaoxiaodishengchan，zhengyinweici，shinaidejuedingmaichuxinyibu，chengweinengxiaoguanlifangmiandequanqiulingdaozhe。

　　中國市場的戰略地位

　　對dui施shi耐nai德de電dian氣qi來lai說shuo，中zhong國guo市shi場chang現xian在zai已yi非fei常chang重zhong要yao
，按an員yuan工gong人ren數shu衡heng量liang的de話hua

，中zhong國guo已yi經jing是shi我wo們men的de第di一yi大da業ye務wu國guo
，按an收shou入ru衡heng量liang
，則ze是shi第di二er大da市shi場chang。因yin此ci，中zhong國guo對dui我wo們men非fei常chang重zhong要yao
，而er且qie重zhong要yao性xing不bu斷duan凸tu顯xian，中zhong國guo市shi場chang的de增zeng長chang率lv遠yuan高gao於yu世shi界jie其qi他ta地di區qu。綜zong上shang，中zhong國guo在zai我wo們men的de戰zhan略lve中zhong地di位wei非fei常chang突tu出chu。

　　施耐德電氣在華的運營

　　過去三十年非常令人興奮，這是百年不遇的機會，中國市場規模如此龐大，人口多達13億(yi)
，而(er)在(zai)改(gai)革(ge)開(kai)放(fang)後(hou)三(san)十(shi)年(nian)就(jiu)實(shi)現(xian)了(le)如(ru)此(ci)迅(xun)猛(meng)的(de)增(zeng)長(chang)與(yu)變(bian)革(ge)。對(dui)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)來(lai)說(shuo)
，能(neng)夠(gou)分(fen)享(xiang)此(ci)種(zhong)增(zeng)長(chang)和(he)轉(zhuan)變(bian)實(shi)為(wei)幸(xing)運(yun)。我(wo)認(ren)為(wei)過(guo)去(qu)三(san)十(shi)年(nian)是(shi)非(fei)常(chang)特(te)殊(shu)的(de)階(jie)段(duan)，增(zeng)長(chang)非(fei)常(chang)迅(xun)猛(meng)和(he)強(qiang)勁(jin)，而(er)今(jin)後(hou)10到20年仍將是好時光，但情況將有所不同
，今後的增長將基於效率和自動化實現。以中國政府的下個五年計劃為例，一切都圍繞健康發展、圍繞降低單位GDP的能耗，對施耐德電氣這樣的公司來說
，我們為幫助客戶應對這些挑戰，助其在新階段繼續發展做好了充分準備。

　　我wo認ren為wei施shi耐nai德de電dian氣qi在zai華hua遇yu到dao最zui大da挑tiao戰zhan是shi理li解jie市shi場chang，跟gen上shang市shi場chang的de發fa展zhan速su度du，過guo去qu三san十shi年nian來lai中zhong國guo市shi場chang發fa展zhan如ru此ci迅xun速su，回hui顧gu這zhe種zhong種zhong變bian化hua簡jian直zhi令ling人ren難nan以yi置zhi信xin。置zhi身shen其qi中zhong，我wo們men需xu要yao迅xun速su作zuo出chu決jue定ding，跟gen上shang市shi場chang和he消xiao費fei者zhe的de需xu求qiu，這zhe是shi個ge很hen有you趣qu的de挑tiao戰zhan。

　　中國市場的特殊之處

　　中國市場的獨特之處首先在於規模和速度。很少有市場或者說沒有其他任何市場能與中國的13yirenkoupimei，zhongguozhexienianlaidefazhansuduyeshijiweihanjian，zhefeichangdute，bujinzaixianzaihanyouqipi
，zaizhenggelishishang
，rucidaguimodegaozengchanghuoxuyeshiwuyulunbi。ciwai，zhongguoshichanghenyouhuoli，bianhuafeichangkuai，zheyezhengshizhongguoshichangzuilingrenxingfendetiaozhanzhiyi，shichangjinzhanhechuangxinsudujingren，shirenyinxiangshenke。duishinaidedianqizheyangdegongsilaishuo，yiweizhewomenbixulingxianyibu，buduanyucezhongguoshichangdexinyibufazhanfangxiang。duizhongguobenshen，yijizaizhongguojingyingdeqiye
，ruheshunyingcizhongxingshidoushigejudatiaozhan，worenweishitaifazhandehenhao。

　　今後五年中國工業降低能耗的關鍵點

　　建(jian)築(zhu)業(ye)和(he)工(gong)業(ye)是(shi)兩(liang)個(ge)能(neng)源(yuan)消(xiao)耗(hao)大(da)戶(hu)。在(zai)中(zhong)國(guo)工(gong)業(ye)界(jie)的(de)能(neng)耗(hao)尤(you)其(qi)突(tu)出(chu)
，因(yin)為(wei)中(zhong)國(guo)是(shi)個(ge)工(gong)業(ye)國(guo)，擁(yong)有(you)許(xu)多(duo)重(zhong)要(yao)的(de)製(zhi)造(zao)產(chan)業(ye)。中(zhong)國(guo)政(zheng)府(fu)已(yi)經(jing)清(qing)晰(xi)地(di)指(zhi)出(chu)
，提(ti)高(gao)能(neng)源(yuan)和(he)資(zi)源(yuan)的(de)利(li)用(yong)效(xiao)率(lv)是(shi)今(jin)後(hou)五(wu)年(nian)的(de)最(zui)大(da)挑(tiao)戰(zhan)。作(zuo)為(wei)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)領(ling)域(yu)的(de)全(quan)球(qiu)先(xian)驅(qu)者(zhe)


，我(wo)們(men)希(xi)望(wang)幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)應(ying)對(dui)挑(tiao)戰(zhan)。這(zhe)些(xie)挑(tiao)戰(zhan)並(bing)不(bu)容(rong)易(yi)解(jie)決(jue)
，因(yin)為(wei)在(zai)節(jie)約(yue)能(neng)源(yuan)的(de)同(tong)時(shi)
，人(ren)民(min)生(sheng)活(huo)水(shui)平(ping)和(he)GDP還需要不斷提高
，這是個良性的挑戰，對社會、對我們生活的地球都有好處。

　　中國企業對節約能源與降低能耗的認識正在不斷加深
，但是，直到現在這還不是中國工業界的主要關注點——人(ren)人(ren)都(dou)知(zhi)道(dao)這(zhe)個(ge)話(hua)題(ti)，但(dan)仍(reng)不(bu)是(shi)企(qi)業(ye)最(zui)關(guan)注(zhu)的(de)，現(xian)在(zai)許(xu)多(duo)公(gong)司(si)仍(reng)以(yi)提(ti)高(gao)產(chan)能(neng)為(wei)最(zui)大(da)目(mu)標(biao)，因(yin)為(wei)中(zhong)國(guo)的(de)需(xu)求(qiu)實(shi)在(zai)太(tai)大(da)了(le)。不(bu)過(guo)，現(xian)在(zai)全(quan)球(qiu)變(bian)暖(nuan)問(wen)題(ti)越(yue)來(lai)越(yue)深(shen)入(ru)人(ren)心(xin)

，且(qie)能(neng)源(yuan)價(jia)格(ge)節(jie)節(jie)攀(pan)升(sheng)，中(zhong)國(guo)非(fei)常(chang)依(yi)賴(lai)於(yu)煤(mei)炭(tan)和(he)石(shi)油(you)，其(qi)中(zhong)很(hen)大(da)一(yi)部(bu)分(fen)還(hai)依(yi)賴(lai)進(jin)口(kou)。因(yin)此(ci)，對(dui)於(yu)如(ru)何(he)重(zhong)新(xin)平(ping)衡(heng)，降(jiang)低(di)對(dui)能(neng)源(yuan)的(de)依(yi)賴(lai)度(du)，如(ru)何(he)為(wei)今(jin)後(hou)10-15年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)找(zhao)到(dao)足(zu)夠(gou)能(neng)源(yuan)，全(quan)球(qiu)各(ge)界(jie)都(dou)已(yi)經(jing)意(yi)識(shi)到(dao)這(zhe)是(shi)個(ge)大(da)問(wen)題(ti)
，中(zhong)國(guo)尤(you)其(qi)如(ru)此(ci)，看(kan)看(kan)下(xia)個(ge)五(wu)年(nian)計(ji)劃(hua)的(de)話(hua)，你(ni)會(hui)發(fa)現(xian)這(zhe)幾(ji)乎(hu)是(shi)第(di)一(yi)大(da)議(yi)題(ti)。

　　施耐德電氣助力中國大規模項目

　　修德華：我們參與了許多大規模基礎設施建設項目
，以及眾多小型項目，涉及礦業、金屬行業、jianzhuyeheditiejianshedeng，suoyouzhexiexingyedouyoushinaidedianqideshenying。zuidaguimodexiangmuhuoxushisanxiadaba
，qizhongyingyongleshinaidedianqidekongzhiyudianlijishu；就jiu北bei京jing而er言yan
，非fei常chang重zhong要yao的de南nan水shui北bei調tiao項xiang目mu，從cong中zhong國guo中zhong部bu調tiao水shui到dao北bei方fang，這zhe也ye用yong到dao了le許xu多duo本ben公gong司si技ji術shu。我wo們men參can與yu了le絕jue大da多duo數shu大da項xiang目mu
，北bei京jing奧ao運yun會hui的de多duo數shu場chang館guan都dou用yong上shang了le施shi耐nai德de電dian氣qi的de技ji術shu，上shang海hai世shi博bo會hui同tong樣yang不bu例li外wai。

　　良性競爭

　　沒人是“意外”地出現在某個市場——他ta們men總zong有you自zi己ji的de客ke戶hu。現xian在zai這zhe個ge市shi場chang上shang的de任ren何he一yi家jia公gong司si，都dou有you客ke戶hu購gou買mai其qi產chan品pin或huo服fu務wu，都dou有you滿man意yi客ke戶hu的de支zhi持chi
，隻zhi不bu過guo不bu同tong種zhong類lei客ke戶hu的de需xu求qiu不bu同tong。以yi市shi政zheng府fu為wei例li
，上shang馬ma大da項xiang目mu時shi可ke能neng喜xi歡huan跟gen某mou一yi類lei公gong司si打da交jiao道dao

，另ling一yi些xie項xiang目mu則ze會hui選xuan擇ze其qi他ta類lei型xing公gong司si，這zhe取qu決jue於yu很hen多duo因yin素su，市shi場chang很hen有you活huo力li，每mei家jia公gong司si都dou有you自zi己ji的de發fa揮hui空kong間jian。我wo們men的de許xu多duo競jing爭zheng對dui手shou都dou很hen優you秀xiu，令ling人ren印yin象xiang深shen刻ke，我wo們men很hen樂le意yi作zuo為wei該gai市shi場chang的de參can與yu者zhe
，這zhe讓rang我wo們men始shi終zhong保bao持chi清qing醒xing，意yi識shi到dao必bi須xu為wei客ke戶hu帶dai來lai更geng多duo價jia值zhi，競jing爭zheng是shi一yi件jian很hen好hao的de事shi情qing。

　　mianduijingzheng，shinaidedianqimingquezhichu，womenjibenshangjiuzhuanzhuyuyixiangyewu，najiushinengxiaoguanli。womenzhuanzhuyuchengweigailingyudezhuanjia，erbushishitushenmedouzuo，womendemubiaojiushibangzhukehuzaijiangdinenghaodetongshitigaochanneng，zheshiwomendeyifeichangzhuanzhu。dierdayoushishi

，shinaidedianqishiyijiaguojigongsi，zujibianbuquanqiugedi
，womenkeyiyuquanqiugedidefengongsifenxiangjingyan，biruxiangguanxingyedezuijiashijianshishenme
，ruhejinyibugaishan
？ranhouyongyifuwukehu。disandianshi，womenjishiquanqiugongsi，youshibentuqiye，womenzairenheshichangyunyingshi，douqiangtiaoyaozuobentuqiye，zaizhongguowomendemubiaojiushichengweizhongguogongsi
，zaimeiguohefaguojiushimeiguogongsiyufaguogongsi。

　　中國的能源利用效率

　　這正是中國政府所關注的，中國現在單位GDP能(neng)耗(hao)遠(yuan)高(gao)於(yu)更(geng)發(fa)達(da)的(de)國(guo)家(jia)，政(zheng)府(fu)顯(xian)然(ran)已(yi)意(yi)識(shi)到(dao)這(zhe)一(yi)問(wen)題(ti)，這(zhe)方(fang)麵(mian)確(que)需(xu)提(ti)高(gao)利(li)用(yong)效(xiao)率(lv)。其(qi)他(ta)國(guo)家(jia)的(de)經(jing)驗(yan)已(yi)經(jing)表(biao)明(ming)，使(shi)用(yong)更(geng)少(shao)的(de)能(neng)源(yuan)，來(lai)生(sheng)產(chan)同(tong)樣(yang)數(shu)量(liang)的(de)煤(mei)炭(tan)
、鋼(gang)鐵(tie)或(huo)汽(qi)車(che)等(deng)產(chan)品(pin)是(shi)可(ke)以(yi)實(shi)現(xian)的(de)。僅(jin)僅(jin)通(tong)過(guo)應(ying)用(yong)最(zui)新(xin)的(de)技(ji)術(shu)和(he)方(fang)法(fa)，就(jiu)可(ke)以(yi)節(jie)約(yue)大(da)量(liang)能(neng)源(yuan)
，為(wei)國(guo)家(jia)為(wei)企(qi)業(ye)帶(dai)來(lai)許(xu)多(duo)好(hao)處(chu)。就(jiu)中(zhong)國(guo)本(ben)身(shen)而(er)言(yan)，中(zhong)國(guo)增(zeng)長(chang)迅(xun)猛(meng)，且(qie)將(jiang)繼(ji)續(xu)保(bao)持(chi)增(zeng)勢(shi)
，可(ke)能(neng)源(yuan)並(bing)非(fei)無(wu)窮(qiong)無(wu)盡(jin)
，也(ye)不(bu)是(shi)免(mian)費(fei)的(de)，成(cheng)本(ben)總(zong)是(shi)存(cun)在(zai)的(de)

，人(ren)們(men)正(zheng)越(yue)來(lai)越(yue)認(ren)識(shi)到(dao)這(zhe)一(yi)成(cheng)本(ben)
，正(zheng)因(yin)為(wei)此(ci)，節(jie)能(neng)議(yi)題(ti)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)日(ri)益(yi)凸(tu)顯(xian)。

　　worenweizhongguonengyuanliyongxiaolvjiaodizhishixunsufazhandeyigefuchanpin

，guoquersanshinianlaidexunsufazhan，zuizhuzhongdexianranshishengchan，buduantigaochanneng，yinweiyaoshixianshenghuoshuipingdetigaoheGDP的增長
，需求非常巨大。現在中國進入了一個新階段，認識到上述模式不能一直持續下去，因為中國單位GDP能耗越來越高了

，這一模式必須改變。

　　中zhong國guo社she會hui對dui節jie能neng問wen題ti的de認ren識shi度du很hen不bu錯cuo，超chao過guo了le許xu多duo其qi他ta國guo家jia。人ren們men對dui節jie能neng問wen題ti的de認ren識shi度du越yue來lai越yue高gao

，許xu多duo地di方fang政zheng府fu非fei常chang重zhong視shi
，甚shen至zhi會hui在zai能neng耗hao超chao標biao的de情qing況kuang下xia停ting止zhi供gong電dian。認ren識shi重zhong要yao性xing後hou

，第di二er步bu是shi具ju體ti如ru何he實shi現xian？首shou先xian需xu要yao通tong過guo投tou資zi
，建jian立li起qi分fen析xi能neng源yuan消xiao耗hao的de體ti係xi，沒mei有you計ji量liang這zhe個ge前qian提ti

，什shen麼me都dou是shi空kong話hua。通tong過guo分fen析xi，可ke以yi找zhao出chu哪na些xie方fang麵mian有you節jie約yue空kong間jian，隨sui後hou作zuo出chu改gai良liang
，實shi現xian節jie能neng。通tong過guo測ce量liang分fen析xi，可ke以yi清qing晰xi地di確que定ding節jie能neng的de效xiao果guo。我wo們men與yu許xu多duo鋼gang鐵tie公gong司si合he作zuo，助zhu其qi建jian立li大da規gui模mo投tou資zi建jian設she能neng耗hao分fen析xi評ping估gu體ti係xi，了le解jie哪na些xie方fang麵mian能neng源yuan消xiao耗hao較jiao大da，以yi及ji節jie約yue空kong間jian有you多duo大da。

　　jiushinaidedianqieryan，womenyouxuduofeichangyouxiudechanpin，qizhongbufenyiyouduonianlishi，lingyixiezeshixinfabude
，womenxianzaisuozuodeshiweikehutigongyixiliechanpinhejiejuefangan，zhuqijianshezhexiexitong，baokuonenghaofenxipingguxitongzainei，tongshixiangtamentigongzixun，zhichu“經過我們的估計，采取下列種種措施
，你們可以節省20-30%能源”。laidaoshinaidedianqidebeijingzongbudalou，zheshizhongguozongbujianyataidiquzongbu
，nihuikandaogaibangonglouyingyonglelouyuguanlixitong
，yejiushisuoweideshengtaijianzhupingtai
，zheshiguanlizhenggejianzhunengyuanxiaofeidexitong。womenweiyubalidexinzongbuzeshiquanqiushoudongmanzuISO 50001節能標準的建築
，這一切都是圍繞能效管理展開的，我們擁有眾多極具創新性的產品和解決方案，可促進各種相關目標的實現。

　　施耐德電氣的本土化戰略

　　在zai任ren何he市shi場chang上shang，施shi耐nai德de電dian氣qi都dou希xi望wang盡jin可ke能neng本ben土tu化hua，我wo們men的de戰zhan略lve就jiu是shi將jiang國guo際ji化hua與yu本ben土tu化hua結jie合he。施shi耐nai德de電dian氣qi在zai中zhong國guo市shi場chang的de本ben土tu化hua程cheng度du越yue來lai越yue高gao

，以yi我wo領ling導dao的de部bu門men為wei例li
，我wo們men在zai中zhong國guo銷xiao售shou的de產chan品pin中zhong有you85%產自中國；越來越多產品的研發工作也開始在中國進行，我們在華已有1000名研發工程師；我們不僅在華為中國市場生產

，還開始供應全球市場；中國市場的本土高管也日益增加，我在中國市場的上司就是中國人
，上世紀90年代施耐德電氣進行了一次收購，他隨之進入了本公司。綜上，我們在各個有業務的國家都越來越本土化。

　　目前我們堅持的一個策略是“China for China”，這zhe意yi味wei著zhe在zai中zhong國guo進jin行xing更geng多duo投tou資zi，不bu僅jin打da造zao製zhi造zao能neng力li
，還hai要yao強qiang化hua研yan發fa，並bing開kai發fa更geng多duo適shi合he中zhong國guo市shi場chang的de產chan品pin和he解jie決jue方fang案an。這zhe是shi我wo們men現xian階jie段duan的de一yi大da投tou資zi
，施shi耐nai德de電dian氣qi在zai華hua已yi有you千qian名ming研yan發fa人ren員yuan
，這zhe還hai會hui繼ji續xu拓tuo展zhan。我wo們men還hai探tan討tao到dao中zhong國guo中zhong西xi部bu去qu
，現xian在zai許xu多duo增zeng長chang機ji會hui已yi經jing來lai自zi中zhong西xi部bu。下xia一yi個ge階jie段duan則ze是shi將jiang中zhong國guo作zuo為wei全quan球qiu平ping台tai
，正zheng如ru新xin收shou購gou的de利li德de華hua福fu
，它ta不bu僅jin服fu務wu於yu中zhong國guo市shi場chang，還hai可ke向xiang全quan球qiu輻fu射she技ji術shu。