提前采購先進設備
，為明年2、3月進入銷售旺季提前準備。記者從日前舉行的2011中國（石獅）紡織工業博覽會上獲悉，現場成交額達7000多萬元
，意向成交額1.3億元，8家外地紡織機械企業入駐石獅縫紉機械專業市場。

　　高科技設備銷售一枝獨秀

　　“二手縫紉設備、舊紡織機械設備銷售量大不如前，企業對高科技設備的需求量較大。”跟蹤市場情況數月
，石獅市紡織染整縫製機械設備專業市場總經理王忠誠得出結論：市場整體平淡
，但高科技設備卻“一枝獨秀”。

　　吊掛流水生產線、高級繡花機……此次8家入駐專業市場的企業來自廣東
、日本
、加拿大
，看準明年2

、3月旺季的市場潛力，有針對性地帶來各種新機械設備。東瀛針車行董事長洪源鋤說：“多針花樣機、打覽機等特種設備，對紡織企業生產新產品有很大幫助，受到銷售淡季的影響較小。”

　　“減少人工成本的設備，也是展會上企業采購的一個重點。”福(fu)建(jian)省(sheng)縫(feng)製(zhi)設(she)備(bei)行(xing)業(ye)協(xie)會(hui)秘(mi)書(shu)長(chang)曾(zeng)勝(sheng)利(li)說(shuo)
，企(qi)業(ye)采(cai)購(gou)這(zhe)一(yi)類(lei)型(xing)設(she)備(bei)，主(zhu)要(yao)還(hai)是(shi)為(wei)明(ming)年(nian)甚(shen)至(zhi)未(wei)來(lai)幾(ji)年(nian)逐(zhu)漸(jian)減(jian)少(shao)用(yong)工(gong)量(liang)做(zuo)鋪(pu)墊(dian)。比(bi)如(ru)，此(ci)次(ci)展(zhan)會(hui)上(shang)的(de)一(yi)款(kuan)縫(feng)紉(ren)機(ji)械(xie)車(che)就(jiu)很(hen)受(shou)關(guan)注(zhu)。據(ju)介(jie)紹(shao)，以(yi)前(qian)縫(feng)製(zhi)一(yi)個(ge)紐(niu)扣(kou)需(xu)要(yao)工(gong)人(ren)縫(feng)上(shang)四(si)個(ge)邊(bian)，使(shi)用(yong)這(zhe)台(tai)新(xin)機(ji)器(qi)，一(yi)個(ge)人(ren)可(ke)以(yi)替(ti)代(dai)三(san)十(shi)個(ge)人(ren)的(de)工(gong)作(zuo)量(liang)。

　　辦“特別個展”精準營銷

　　在淡季該做些什麼？有些紡織機械銷售企業悄悄備貨。

　　“一方麵收集老客戶設備需求、更新的信息
，另一方麵采購一些新設備。”陳(chen)先(xian)生(sheng)是(shi)石(shi)獅(shi)紡(fang)織(zhi)機(ji)械(xie)市(shi)場(chang)一(yi)銷(xiao)售(shou)企(qi)業(ye)負(fu)責(ze)人(ren)
，三(san)個(ge)月(yue)來(lai)光(guang)采(cai)購(gou)新(xin)設(she)備(bei)就(jiu)花(hua)費(fei)數(shu)百(bai)萬(wan)元(yuan)
，已(yi)經(jing)有(you)不(bu)少(shao)老(lao)客(ke)戶(hu)簽(qian)下(xia)訂(ding)單(dan)。他(ta)認(ren)為(wei)
，淡(dan)季(ji)設(she)備(bei)價(jia)格(ge)普(pu)遍(bian)較(jiao)低(di)
，隻(zhi)要(yao)摸(mo)準(zhun)企(qi)業(ye)技(ji)術(shu)更(geng)新(xin)的(de)熱(re)點(dian)備(bei)貨(huo)
，明(ming)年(nian)旺(wang)季(ji)時(shi)盈(ying)利(li)空(kong)間(jian)會(hui)更(geng)大(da)。

　　更多企業這四五個月來也沒閑下來，要麼舉辦企業個展備戰來年
，要麼深耕東南亞市場。“菲律賓
、印度、越南是此前泉企就已經開拓的市場，需求正呈上升趨勢。”福建省縫製設備行業協會秘書長曾勝利說，恒利、永信
、宏運近期都將銷售精力投入這些市場
，一些在國內市場銷售業績一般的產品在東南亞等地供不應求。

　　“宏運針對泳裝、夏季休閑服做了一些新設備開發，他們就邀請泳裝企業的采購人員前來參觀提出意見，事後對機器性能進行修改。”王忠誠介紹，宏運
、百靈達在淡季時均舉辦過“特別個展”，就是有針對性地邀請客戶
，進行一些研討、互動，展示部分新產品，采集客戶對設備的改進需求。