作為施耐德電氣的一個新興業務，智能生活空間業務過去2年的複合增長率都已遠遠超過了2位數。隨著施耐德電氣中國區副總裁、智能生活空間事業部負責人殷濤給予法國總部越來越喜慶的數字
，總部決定在中國區該業務的投入會遠超過整個業務去年的營業額。

　　但殷濤對這些成績並不過分在意。最近，他在研修國學
，興趣集中於儒家的“入世”思想。對他而言，這類知識是“道”，而管理更多的是“術”。在15年的施耐德生涯中
，他在後者積累較多， 這一切，會成為前者的精神基礎。

　　他記得法國總部送給中國區高層人手一幅的墨寶“聽”字
，左邊的“耳”和右下邊的“心”都強調要用耳朵和心靈去傾聽和思考。最開始，殷濤也是從失敗中意識到傾聽的重要性。

　　1997年nian，殷yin濤tao剛gang進jin入ru施shi耐nai德de電dian氣qi做zuo銷xiao售shou工gong作zuo。當dang時shi，施shi耐nai德de所suo有you產chan品pin均jun通tong過guo代dai理li商shang銷xiao售shou出chu去qu。殷yin濤tao找zhao到dao一yi個ge新xin客ke戶hu，並bing按an當dang時shi自zi以yi為wei合he理li的de價jia格ge給gei出chu報bao價jia，並bing把ba他ta引yin薦jian了le給gei了le當dang地di的de代dai理li商shang。但dan代dai理li商shang並bing不bu願yuan意yi接jie受shou這zhe單dan生sheng意yi“誰給你這麼低的報價？這樣的價格，我可不賣。”

　　殷yin濤tao很hen奇qi怪guai

，利li潤run已yi經jing很hen豐feng厚hou，為wei何he不bu接jie受shou報bao價jia。當dang他ta就jiu此ci詢xun問wen代dai理li商shang時shi，後hou者zhe將jiang各ge種zhong成cheng本ben核he算suan單dan交jiao給gei殷yin濤tao，殷yin才cai了le解jie到dao報bao價jia確que不bu利li於yu成cheng本ben。盡jin管guan他ta花hua費fei精jing力li，最zui終zhong說shuo服fu代dai理li商shang接jie受shou報bao價jia，但dan從cong中zhong
，殷yin濤tao也ye得de到dao教jiao訓xun：做任何商業決策時
，都得綜合考慮到各種因素
；同時
，做出承諾時，必須保證自己有充分的能力履見承諾。

　　此後，傾聽與綜合判斷的意識貫穿於他整個職業生涯。曾經，一位法國的同事告訴他“公司某款產品的全球市場規模也就是20萬台，不可能再賣得更多時”，他憑銷售經驗而來的直覺
，認為數字可能少了點。根據跟設計院的客戶

、行業泰鬥以及行業內廠商的調研後，他給總部發了一個報告，強調中國市場規模就會有20萬台以上。最後
，公司接受了他的意見，並特地為中國市場提供了更加本土化的版本。現在，該產品中國市場的銷量已經遠遠超過了1999年施耐德電氣當時的全球銷量。

　　在他看來，管理工作如同是自動化中的黑箱。管理者隻能看到輸入和輸出，隻能通過看到輸出的結果不斷地調整各種包括市場計劃
、推廣計劃等的輸入來不斷地影響和引導輸出。

　　從2003年開始，施耐德電氣開始展開麵向普通消費者的業務。此後，通過收購奇勝、梅蘭日蘭和莫頓三大國際知名電器品牌，施耐德電氣形成了以開關插座為主導的裝置電器
、綜合布線係統和智能場景與燈光控製係統三大業務為主的智能終端事業部。

　　最初整合團隊、chanpin，qijin


，yintaodezhuyaodegongzuoshiranggengduodexiaofeizhelejiedaoshinaidedianqizaizhinengshenghuokongjiandeyewu。ciqian，zaiputongxiaofeizhexinmuzhong
，shinaidedianqishizuogongyezhichengpin，fuzanandong。

　　“我們希望把我們產品的難度放在我們的工業設計上，希望消費者看到的操控動作是很簡單很方便的。在最終產品中
，消費者拿著iPhone和任何android的手機，都可以控製家裏所有的燈和各種設施。也可以遠程通過自己的電腦看到家裏的各種能耗情況，也就能夠做出有效的節能措施。”殷濤對《環球企業家》解釋說。

　　不過，改變消費者的觀點是個漫長的過程，也需要各種細致的工作。譬如
，為了表達無所不在和隨處可及的概念
，在今年3月，整個事業部進行了改名工作。法國總部將事業部的名字定為“Life Space”。

　　就在給出中文版本時，分歧出現了。經過5000多份來自員工和合作夥伴的提名，中國區最終定位“智能空間”。雖同為中文環境，但台灣區和香港區的員工卻傾向於“生活電氣”的概念。最後，殷濤跟2個地方的高層折衷了下，終定為“智能生活空間”。

　　其次，通過跟整個集團的市場部合作，殷濤做了推廣施耐德電氣各種B2C計劃，在雜誌上的廣告計劃，通過跟搜狐家居合作全國性的設計師大賽來推廣品牌等等。

　　“當消費者有了購買的需求
，如何讓他們能夠購買到施耐德電氣的產品
？”yeshiyintaokaolvdeyidazhongdian。changjiuyilai，shinaidedianqidequdaozhuyaofenbuzaidongbuyanhaichengshihexibudeshenghuidachengshi。weileyouzhegengjiaguangkuodefugailv
，shinaidedianqigenleishizhaomingjianlilehezuoguanxi，xiwangtongguotamendequdaowangluoxiangxibuchengshihesanxianchengshikuozhan。

   對於整個智能生活空間業務的發展來說
，這隻是剛剛開始。