近(jin)年(nian)來(lai)，麵(mian)對(dui)日(ri)趨(qu)激(ji)烈(lie)的(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)，台(tai)達(da)作(zuo)為(wei)全(quan)球(qiu)最(zui)大(da)的(de)動(dong)力(li)係(xi)統(tong)供(gong)應(ying)商(shang)
，也(ye)在(zai)不(bu)斷(duan)順(shun)應(ying)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)的(de)變(bian)化(hua)，通(tong)過(guo)加(jia)速(su)全(quan)球(qiu)市(shi)場(chang)拓(tuo)展(zhan)以(yi)及(ji)品(pin)牌(pai)的(de)建(jian)設(she)


，再(zai)加(jia)上(shang)強(qiang)大(da)的(de)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)實(shi)力(li)以(yi)及(ji)完(wan)善(shan)的(de)服(fu)務(wu)體(ti)係(xi)，必(bi)將(jiang)在(zai)UPS市場領域有所作為。

　　建立品牌 全球布局

　　台達集團再生能源暨UPS事業部業務經理李浚中先生表示，UPS在台達集團是一個獨立的事業部門。十餘年前從UPS產品的OEM/ODM開始，之後繁衍出太陽能逆變器(Solar Inverter) 係統產品。自2007年開始成立台達UPS品牌產品線，隨即開始著手於UPS產品的自創品牌營銷。更自2010年開始
，進一步擴大為MCIS(Mission Critical Infrastructure Solutions)，進行以Data Center整體方案開發及銷售為主的商業模式。李經理也表示，無論是台達UPS自有品牌推廣或是衍生至方案銷售，都是台達電子集團的整體品牌策略的一部分。

　　UPS品牌從台灣開始之後
，再拓展到金磚四國、歐洲、非(fei)洲(zhou)與(yu)中(zhong)東(dong)等(deng)區(qu)域(yu)的(de)國(guo)家(jia)。在(zai)印(yin)度(du)與(yu)大(da)陸(lu)地(di)區(qu)的(de)銷(xiao)售(shou)通(tong)路(lu)非(fei)常(chang)多(duo)樣(yang)化(hua)，所(suo)以(yi)采(cai)用(yong)的(de)作(zuo)法(fa)相(xiang)似(si)且(qie)完(wan)整(zheng)。三(san)相(xiang)電(dian)的(de)部(bu)分(fen)是(shi)透(tou)過(guo)在(zai)印(yin)度(du)與(yu)大(da)陸(lu)地(di)區(qu)的(de)主(zhu)要(yao)省(sheng)、市shi的de據ju點dian，采cai直zhi接jie銷xiao售shou的de方fang式shi進jin行xing，直zhi接jie麵mian對dui終zhong端duan使shi用yong者zhe，因yin為wei三san相xiang機ji需xu要yao較jiao多duo的de售shou後hou服fu務wu與yu技ji術shu支zhi持chi。至zhi於yu單dan相xiang小xiao型xing機ji部bu分fen
，也ye是shi透tou過guo通tong路lu營ying銷xiao。

　　至於泛俄羅斯與巴西周邊南美國家這兩大區域，則是以尋找合作夥伴的方式來進行銷售、營(ying)銷(xiao)等(deng)等(deng)。李(li)經(jing)理(li)也(ye)強(qiang)調(tiao)，在(zai)這(zhe)些(xie)區(qu)域(yu)如(ru)果(guo)有(you)超(chao)出(chu)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)能(neng)力(li)的(de)大(da)型(xing)標(biao)案(an)
，需(xu)要(yao)大(da)量(liang)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)時(shi)
，台(tai)達(da)會(hui)派(pai)出(chu)技(ji)術(shu)團(tuan)隊(dui)支(zhi)持(chi)，以(yi)確(que)保(bao)客(ke)戶(hu)可(ke)獲(huo)得(de)最(zui)佳(jia)的(de)產(chan)品(pin)與(yu)服(fu)務(wu)。另(ling)外(wai)對(dui)於(yu)歐(ou)洲(zhou)、非洲與中東地區的經營方式， zeshicaiyongyushangshulianggequyuleisidezuofa。muqiandongbeiyaderihandiqu，shiweilaikuozhandeshichang。zhiyudongnanyadeshichangzeshiyijingkaishituozhan，yezaibuduanyouhua，xiwangnengzhaochuzuijiaxiaoshoumoshi。

　　李經理指出

，因為UPS的重量關係

，使得後勤成本(如運費

、關稅)相對提高，因此會考慮透過「本地化生產」的方式來解決。這不僅僅可以解決後勤成本問題，也使得台達可以快速拓展市場
，再加上大容量UPS的後勤服務，而建立完整的供應鏈架構。

　　全方位的立體整合

　　李經理表示，台達集團成立曆史悠久，不僅在台灣，在全世界都有完整的供應鏈。UPS的de主zhu要yao營ying銷xiao通tong路lu架jia構gou在zai台tai達da集ji團tuan原yuan有you的de架jia構gou之zhi下xia采cai取qu跳tiao躍yue式shi成cheng長chang
，在zai技ji術shu麵mian或huo商shang業ye麵mian規gui劃hua四si到dao五wu年nian的de計ji劃hua
，希xi望wang能neng快kuai速su趕gan上shang全quan球qiu大da廠chang。李li經jing理li更geng進jin一yi步bu地di指zhi出chu
，台tai達da集ji團tuan是shi一yi家jia重zhong視shi技ji術shu研yan發fa的de公gong司si，擁yong有you關guan鍵jian的de核he心xin技ji術shu。不bu同tong的de事shi業ye部bu門men之zhi間jian透tou過guo定ding期qi工gong作zuo報bao告gao與yu技ji術shu研yan討tao
，完wan成cheng橫heng向xiang的de技ji術shu麵mian整zheng合he。在zai縱zong向xiang的de供gong應ying鏈lian方fang麵mian，例li如ru零ling件jian的de取qu得de，不bu同tong的de事shi業ye單dan位wei可ke能neng會hui采cai用yong相xiang同tong的de零ling件jian，因yin此ci在zai零ling件jian的de取qu得de與yu特te性xing的de了le解jie上shang，都dou會hui有you更geng多duo的de方fang便bian性xing，這zhe可ke讓rang產chan品pin的de設she計ji與yu生sheng產chan更geng快kuai更geng穩wen定ding。再zai加jia上shang深shen度du的de全quan球qiu銷xiao售shou及ji服fu務wu網wang絡luo的de密mi切qie合he作zuo
，透tou過guo台tai達da集ji團tuan原yuan有you的de架jia構gou，將jiang經jing銷xiao商shang視shi為wei客ke戶hu，從cong企qi業ye對dui企qi業ye的de模mo式shi著zhe手shou進jin而er營ying銷xiao台tai達da，達da成cheng全quan方fang位wei的de立li體ti整zheng合he。

　　提升品牌價值

　　李經理認為，UPS產品將往兩極化發展，一個是價格便宜，因此有些廠商隻賣UPS的(de)硬(ying)件(jian)，沒(mei)有(you)提(ti)供(gong)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)
，例(li)如(ru)工(gong)業(ye)市(shi)場(chang)
，因(yin)為(wei)會(hui)爭(zheng)取(qu)價(jia)格(ge)優(you)勢(shi)

，所(suo)以(yi)都(dou)會(hui)比(bi)較(jiao)便(bian)宜(yi)。另(ling)一(yi)個(ge)則(ze)是(shi)以(yi)提(ti)供(gong)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)方(fang)式(shi)
，以(yi)最(zui)低(di)的(de)資(zi)本(ben)支(zhi)出(chu)(CAPEX)與營業支出(OPEX) 的總和，讓客戶獲得最大利益。在大容量的三相機UPS產品部分， 除了可靠度之外，最注重的是效率，包括轉換效率、jiejuewentidexiaolvyukefuxiaolv，erweixiutingjisunshidejiangdi，gengshikehuzhongshideyihuan。youyuchanpindechayihuayuelaiyuedi，weiyouxiaonengfangancaikeyitishengkehudexinxin。zhiyudanxiangjidebufen，chanpindechayixinggengdi
，gengxuyaoyudangdichangshanghezuo，cainengmanzudanxiangjikuaisugongyingdeshichangxuqiu。yuzaidichangshangdehezuo，kefenweiyixiasanzhongcaozuomoshi。(1)通過當地銷售合作夥伴，維持適當的庫存水平以及對顧客的快速供貨
、(2)通過在地JIT(Just In time)Hub與台達密切的配合，達到最小庫存量、最快供貨速度的目標、(3)通過在地廠商製造或組裝以達到最佳成本控製、強化公司營運利潤、以及快速供貨的優勢。

　　李經理表示
，UPS應用的領域非常廣，醫學

、工業、IT產業與戶外等等，任何一種UPS 都不可能滿足所有的應用。目前在熱門產業(例如雲端應用等)的推動下，使得目前大部分公司的產品都往泛IT產業移動，特別是Data Center解決方案。有些則是往工業應用移動，例如能源解決方案等等。台達集團的UPS策略則是往提升解決方案附加價值的方向努力，賣的是價值，讓客戶因為采用台達集團的UPS而獲得更多的價值。為此台達集團必須要維持品牌的理想，創造出品牌的價值。

　　競爭優勢

　　李經理指出，UPS產品的設計與台達電子所有的產品相同，都是采用最少零件數， 因此體積小重量輕，加上模塊化的設計
，讓產品更方便使用。另一個特性則是功率消耗少， 不bu僅jin可ke以yi節jie能neng

，更geng少shao的de熱re量liang產chan生sheng還hai可ke以yi降jiang低di處chu理li散san熱re的de成cheng本ben
，因yin此ci可ke讓rang產chan品pin更geng有you競jing爭zheng力li。李li經jing理li特te別bie強qiang調tiao，與yu其qi它ta世shi界jie上shang的de百bai年nian企qi業ye競jing爭zheng
，台tai灣wan還hai是shi很hen有you競jing爭zheng力li
，台tai灣wan的de優you勢shi核he心xin在zai於yu創chuang新xin、效xiao率lv與yu彈dan性xing。台tai灣wan的de工gong程cheng師shi非fei常chang地di有you彈dan性xing，可ke以yi提ti出chu非fei常chang多duo的de解jie決jue方fang案an
，讓rang產chan品pin效xiao率lv提ti升sheng很hen快kuai。企qi業ye隻zhi要yao能neng好hao好hao地di運yun用yong人ren才cai
，就jiu可ke在zai短duan時shi間jian內nei與yu百bai年nian企qi業ye並bing駕jia齊qi驅qu。

　　台達電子的UPS產品主要的兩項優勢
，第一個就是可靠度
，質量優服務好
， 連(lian)熱(re)插(cha)拔(ba)時(shi)的(de)可(ke)靠(kao)度(du)也(ye)很(hen)高(gao)。另(ling)一(yi)項(xiang)則(ze)是(shi)有(you)效(xiao)率(lv)，不(bu)僅(jin)是(shi)電(dian)源(yuan)的(de)效(xiao)率(lv)，包(bao)括(kuo)服(fu)務(wu)與(yu)信(xin)息(xi)都(dou)是(shi)為(wei)客(ke)戶(hu)著(zhe)想(xiang)
，連(lian)客(ke)服(fu)的(de)等(deng)待(dai)時(shi)間(jian)都(dou)要(yao)短(duan)。台(tai)達(da)電(dian)子(zi)之(zhi)所(suo)以(yi)對(dui)自(zi)己(ji)有(you)這(zhe)麼(me)高(gao)的(de)要(yao)求(qiu)，除(chu)了(le)要(yao)讓(rang)客(ke)戶(hu)有(you)競(jing)爭(zheng)力(li)與(yu)價(jia)值(zhi)之(zhi)外(wai)
，更(geng)是(shi)台(tai)達(da)電(dian)子(zi)的(de)使(shi)命(ming)感(gan)與(yu)承(cheng)諾(nuo)。

　　李經理也指出，整體解決方案係統加上UPS的作法已經一年多，目前的成效已經呈現。俄羅斯於2010年其中一個相當大的Data Center項目就是采用台達電子的UPS，而且是該計劃之中唯一準時交貨且準時啟動的廠商，讓俄羅斯方麵非常滿意，因此除了願意繼續使用台達電子所提供的UPS係統以外
，甚至考慮擴大與台達未來的合作範圍。台達UPS產品不僅功率損失非常的低且成效好
，由相同關鍵技術發展出來的太陽能電源轉換器(Solar Inverter)，在產品一推出之際，更被歐洲及日本廠商評估為係統效率最高的產品)。

　　能源與環境的使命

　　當詢問目前UPS效率這麼高的情況下
，付出成本再提升1％是否值得時，李經理認為那非常的值得，因為從全世界的宏觀角度來看，台達UPS再提升1％的(de)效(xiao)率(lv)，全(quan)世(shi)界(jie)可(ke)以(yi)節(jie)省(sheng)的(de)電(dian)力(li)就(jiu)更(geng)為(wei)可(ke)觀(guan)，因(yin)此(ci)絕(jue)對(dui)值(zhi)得(de)。這(zhe)些(xie)努(nu)力(li)是(shi)台(tai)達(da)對(dui)於(yu)能(neng)源(yuan)與(yu)環(huan)境(jing)的(de)使(shi)命(ming)，唯(wei)有(you)全(quan)力(li)以(yi)赴(fu)才(cai)能(neng)完(wan)成(cheng)集(ji)團(tuan)的(de)經(jing)營(ying)使(shi)命(ming)「環保、節能、愛地球」。

  關於中達電通

　　中達電通股份有限公司1992年成立於上海，致力於將高效節能科技與應用工程的完美結合，為工業級用戶提供優質、環保的動力能源、視訊顯示、工業自動化集成方案及服務。

　　遍及全國的40個分支機構和服務網點，能及時響應客戶需求，共創競爭優勢。

　　中zhong達da電dian通tong以yi母mu公gong司si台tai達da優you質zhi的de產chan品pin為wei依yi托tuo
，深shen入ru了le解jie行xing業ye特te性xing及ji本ben地di客ke戶hu需xu求qiu
，提ti供gong客ke製zhi化hua服fu務wu。整zheng合he台tai達da領ling先xian的de電dian力li電dian子zi技ji術shu
，為wei各ge類lei機ji房fang打da造zao完wan整zheng可ke靠kao、綠色節能的綜合解決方案。成為中國通信領域最大的動力係統供應商
，亦是金融、政府、電力
、教育
、交通、製造、廣電等領域的主流供應商。

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