中山市鬆德包裝機械股份有限公司（以下簡稱“鬆德”）是中國印刷加工設備行業一家處於領導地位的製造服務商

，是當前國內凹印和柔印設備製造行業發展速度最快、技術最先進、規gui模mo最zui大da的de重zhong點dian高gao科ke技ji民min營ying企qi業ye
，也ye是shi少shao數shu有you實shi力li與yu國guo外wai領ling先xian設she備bei供gong應ying商shang抗kang衡heng的de中zhong國guo企qi業ye
，可ke以yi說shuo，正zheng是shi以yi鬆song德de為wei代dai表biao的de企qi業ye的de崛jue起qi，改gai變bian了le國guo外wai凹ao版ban印yin刷shua機ji設she備bei長chang期qi占zhan據ju我wo國guo高gao端duan市shi場chang的de行xing業ye格ge局ju。

　　從建立之初，鬆德就始終堅持成為“世界一流的凹版印刷機及成套設備專業生產商”的de戰zhan略lve目mu標biao。而er要yao實shi現xian這zhe一yi理li想xiang，鬆song德de深shen刻ke理li解jie技ji術shu創chuang新xin的de重zhong要yao意yi義yi，因yin此ci在zai國guo內nei電dian氣qi自zi動dong化hua控kong製zhi等deng關guan鍵jian技ji術shu仍reng然ran薄bo弱ruo的de條tiao件jian下xia，鬆song德de選xuan擇ze與yu國guo際ji知zhi名ming廠chang商shang合he作zuo
，通tong過guo引yin進jin
，消xiao化hua先xian進jin的de技ji術shu

，在zai設she備bei生sheng產chan過guo程cheng中zhong實shi現xian再zai次ci創chuang新xin。2006年，鬆德與西門子工廠自動化工程有限公司（簡稱“SFAE”）結(jie)緣(yuan)，展(zhan)開(kai)了(le)合(he)作(zuo)之(zhi)旅(lv)，而(er)正(zheng)是(shi)這(zhe)一(yi)前(qian)瞻(zhan)性(xing)的(de)戰(zhan)略(lve)選(xuan)擇(ze)
，不(bu)但(dan)鞏(gong)固(gu)了(le)鬆(song)德(de)日(ri)後(hou)在(zai)國(guo)內(nei)凹(ao)版(ban)印(yin)刷(shua)市(shi)場(chang)的(de)領(ling)先(xian)地(di)位(wei)，填(tian)補(bu)了(le)國(guo)內(nei)多(duo)項(xiang)技(ji)術(shu)空(kong)白(bai)
，並(bing)且(qie)樹(shu)立(li)了(le)國(guo)內(nei)凹(ao)版(ban)印(yin)刷(shua)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)裏(li)程(cheng)碑(bei)。

　　創新尋求突破

　　鬆德不但要用獨特的視角去尋找市場中的潛在商機
，還要用戰略性的眼光去尋找長期的合作夥伴
，某種程度上後者比前者更重要。

　　aoyin，jiaobanyinshua
，shizhituxiangcongyinbanzhongtuwenbufenquanbuxiaaodeyinshuagongyi
，juyouchengyincailiaoguangfan，chengyinfumiankuan，yinpinzhiganhao
，secaixianyan
，wangdianzaixianxinghao，fangweixinggaodengtedian
，zaiyinshuayezhongzhanzhongyaodiwei，tebieshizaibaozhuangyinshuashangyouzheqitayinshuafangshibuketidaideduteyoushi。aoyinguochengshiyongdeaoyinjiyinweijishuyaoqiugao，jinkoushebeiyizhilongduanzhewoguodabufenshichangfene
，guoneiqiyezhinenghunzhanyudiduanshichang，boquweibodelirun。erzhengshizhezhongbingbukeguandexianzhuangrangyiaobanyinshuajipeitaoshebeifuhejiqijiadesongdekandaolejihui，yincizaituichugaosujichufuheji，ganfafuheji，shifafuhejidengyixiliequantouchanpin，huodeshichangchenggongzhihou
，jiangmubiaozhuanxiangjishunandugenggaodeaobanyinshuajilingyu。suizhejishushuipingbuduantigao，peitaonenglibuduanzengqiang

，chanpincengcibuduanshangsheng，mianduiguoneijinkouchanpinlongduandeqingkuang。2001年，鬆德“SDFM型電腦套色高速凹版印刷機”研製成功，2003年
，推出國內首台電子軸傳動紙張凹版印刷機，在持續的創新能力推動下，鬆德每年都有新的機型問世，除了在凹印機質量、性xing能neng上shang幾ji乎hu可ke以yi和he國guo外wai設she備bei媲pi美mei
，明ming顯xian的de價jia格ge優you勢shi深shen受shou廣guang大da用yong戶hu的de青qing睞lai

，鬆song德de也ye成cheng為wei國guo內nei包bao裝zhuang印yin刷shua機ji加jia工gong設she備bei製zhi造zao行xing業ye的de骨gu幹gan企qi業ye之zhi一yi。

　　鬆(song)德(de)的(de)成(cheng)功(gong)之(zhi)路(lu)走(zou)的(de)一(yi)帆(fan)風(feng)順(shun)
，而(er)其(qi)間(jian)的(de)奧(ao)妙(miao)主(zhu)要(yao)得(de)益(yi)於(yu)鬆(song)德(de)能(neng)貼(tie)近(jin)客(ke)戶(hu)
，精(jing)準(zhun)把(ba)握(wo)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)動(dong)向(xiang)和(he)客(ke)戶(hu)真(zhen)實(shi)需(xu)求(qiu)，尋(xun)找(zhao)市(shi)場(chang)空(kong)白(bai)從(cong)而(er)驅(qu)動(dong)創(chuang)新(xin)的(de)進(jin)程(cheng)。在(zai)印(yin)刷(shua)設(she)備(bei)的(de)關(guan)鍵(jian)部(bu)分(fen)，同(tong)時(shi)是(shi)國(guo)內(nei)技(ji)術(shu)薄(bo)弱(ruo)的(de)電(dian)氣(qi)控(kong)製(zhi)方(fang)麵(mian)


，鬆(song)德(de)將(jiang)目(mu)光(guang)放(fang)在(zai)國(guo)外(wai)優(you)秀(xiu)廠(chang)商(shang)的(de)陣(zhen)營(ying)
，積(ji)極(ji)尋(xun)找(zhao)最(zui)佳(jia)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)，發(fa)揮(hui)出(chu)1+1＞2dezuoyong。keyishuosongdeshiyigefeichangwushideqiye
，danyouhennandeshiyigefeichangkaifangdeqiye，zaijidingyaoqiuzhixia
，taleyugeidajiayigepingdengdejihui

，younenglizhejuzhi。yincihenduozhimingdechangshangdouzengshisongdedehezuohuoban
，songdeyebuzhiyicizhongzhiyugongyingshangdehezuo。zhenduizheyidian

，songdedongshifuzonghezhipanpoganweiqu
，“挑選電氣控製廠商其實都是一件燒錢的事
，因為機械廠商除了要投入設備
，運行調試過程中的設計
，材料
，紙張、油墨、複合膜，都是非常大的費用，很多情況幾乎是機器一開幾萬元就沒了。”因此能找到一個可以長期合作的夥伴，相當不易。2006年鬆德與SFAE結緣，雙方聯合開發的樣機當時轟動全印展
，該項目也奠定了雙方合作的堅實基礎。隨後經過不斷地磨合，至2008年雙方的合作漸入佳境。

　　SFAE在電氣控製技術、產品方麵的優勢，強大的工程實施能力，成熟而完善的知識管理，質量管理，項目管理體係，保證SFAE管理高效
、運營順暢的同時，確保鬆德服務質量的最優化和工程項目的優質高效，當鬆德洞悉到行業趨勢，了解用戶的需求之後，SFAE的(de)支(zhi)持(chi)讓(rang)鬆(song)德(de)的(de)機(ji)會(hui)變(bian)為(wei)現(xian)實(shi)。例(li)如(ru)將(jiang)印(yin)刷(shua)機(ji)與(yu)橫(heng)切(qie)機(ji)，燙(tang)金(jin)機(ji)等(deng)印(yin)後(hou)工(gong)藝(yi)連(lian)接(jie)起(qi)來(lai)組(zu)合(he)為(wei)成(cheng)套(tao)設(she)備(bei)，不(bu)但(dan)可(ke)以(yi)提(ti)高(gao)印(yin)刷(shua)設(she)備(bei)的(de)連(lian)續(xu)性(xing)也(ye)能(neng)提(ti)高(gao)生(sheng)產(chan)效(xiao)率(lv)。鬆(song)德(de)在(zai)相(xiang)繼(ji)推(tui)出(chu)連(lian)線(xian)塗(tu)布(bu)凹(ao)版(ban)印(yin)刷(shua)機(ji)，連(lian)線(xian)橫(heng)切(qie)凹(ao)版(ban)印(yin)刷(shua)機(ji)，連(lian)線(xian)分(fen)切(qie)凹(ao)版(ban)印(yin)刷(shua)機(ji)等(deng)成(cheng)套(tao)設(she)備(bei)之(zhi)後(hou)，彙(hui)集(ji)一(yi)年(nian)的(de)力(li)量(liang)又(you)添(tian)力(li)作(zuo)——智能型多功能組合印刷機

，該設備創新性的將連線冷燙、連線熱燙、連線C平方轉移、聯機橫切、聯機模切，自動換卷等10多種新工藝集成在一台機器中，進行連線生產，實現了目前全球凹版印刷工藝的巨大突破
，正是這次被賀總譽為“雙方合作經典”的項目令鬆德與SFAE的合作真正躍上了新的高度。

　　此外，鬆德麵對市場需求打出組合拳
，積極調整產品架構格局。國內首台薄膜高速電子軸印刷機SAY1000F3經過鬆德與SFAE連續十天的奮戰終於問世。這台機器配有西門子電子軸控製係統
，運行速度高達400 m/min，印刷精度小於0.1 mm並且能保證高質量印刷，再一次的成功為雙方的合作又添絢爛一筆。有了SFAE的長期合作與支持，今天鬆德已經形成了以紙凹機、塑凹機及其成套設備為主要利潤來源，以包裝印刷機械配套設備複合機
，塗布機為業務補充的產品結構。2011年國內煙包印刷領域鬆德的市場份額不俗

，整體市場保有量基本與行業內其他兩家巨頭持平。這對於2003年才正式推出第一台機型的鬆德來講，靠實力動搖了國際廠商在該市場近30年的基礎。同時

，SFAE也以每年兩位數的增長速度穩步前進，短短5年時間就從中國電氣工業100強榜單的93位躍至2010年的50位
，雙方真正實現互相促進，共同發展。

　　技術實現夢想

　　songdebuduanjinbudedongli，yuanziyuweikehuliyierbuxiedejishuchuangxinhejiazhichengbenchuangxin，yuanyuganchaoshijiexianjinjishudejiandingxinnian，erzhebeihouduiyuhezuohuobandeqianzaiyaoqiujiushijishubixuguoying。

　　凹(ao)版(ban)印(yin)刷(shua)機(ji)成(cheng)套(tao)設(she)備(bei)的(de)關(guan)鍵(jian)是(shi)控(kong)製(zhi)技(ji)術(shu)及(ji)連(lian)線(xian)組(zu)合(he)工(gong)藝(yi)。雖(sui)然(ran)鬆(song)德(de)在(zai)整(zheng)個(ge)工(gong)藝(yi)及(ji)機(ji)械(xie)方(fang)麵(mian)有(you)非(fei)常(chang)獨(du)到(dao)
，成(cheng)熟(shu)的(de)經(jing)驗(yan)，作(zuo)為(wei)全(quan)球(qiu)電(dian)子(zi)和(he)電(dian)氣(qi)巨(ju)頭(tou)西(xi)門(men)子(zi)旗(qi)下(xia)工(gong)程(cheng)公(gong)司(si)
，SFAE承接了西門子電氣控製領域的領先技術
，賀誌磐先生認為
，智能型多功能組合印刷機的開發，對於鬆德和SFAE而(er)言(yan)都(dou)是(shi)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)嚴(yan)峻(jun)的(de)考(kao)驗(yan)
，因(yin)為(wei)這(zhe)台(tai)機(ji)器(qi)的(de)功(gong)能(neng)太(tai)複(fu)雜(za)，當(dang)前(qian)全(quan)球(qiu)還(hai)沒(mei)有(you)先(xian)例(li)。項(xiang)目(mu)進(jin)行(xing)前(qian)經(jing)過(guo)了(le)嚴(yan)密(mi)的(de)評(ping)估(gu)，但(dan)是(shi)在(zai)開(kai)發(fa)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)

，還(hai)是(shi)遇(yu)到(dao)了(le)一(yi)些(xie)之(zhi)前(qian)沒(mei)有(you)預(yu)料(liao)到(dao)的(de)難(nan)題(ti)，例(li)如(ru)，係(xi)統(tong)過(guo)大(da)
，伺(si)服(fu)通(tong)信(xin)會(hui)存(cun)在(zai)嚴(yan)重(zhong)的(de)幹(gan)擾(rao)，軟(ruan)件(jian)也(ye)難(nan)以(yi)實(shi)現(xian)控(kong)製(zhi)要(yao)求(qiu)。麵(mian)對(dui)這(zhe)些(xie)問(wen)題(ti)
，SFAE工程師與鬆德項目組共同進行技術攻關
，對實施方案進行了周密、慎重的考慮，一遍遍調整電氣參數和程序，最後終於不負眾望，解決難題。調試之後設備第一次運行
，工作速度就達到了每分鍾120 m，而鬆德與客戶的設計方案中要求的工作速度為80 m/min，因為這個數值已經很難實現，所以SFAE的工作遠遠超出了鬆德與其客戶的預期。

　　采訪中談到這件事，一向嚴謹的賀總依然顯得非常興奮，“我(wo)現(xian)在(zai)無(wu)論(lun)走(zou)到(dao)哪(na)裏(li)，逢(feng)人(ren)就(jiu)會(hui)講(jiang)
，西(xi)門(men)子(zi)的(de)係(xi)統(tong)絕(jue)對(dui)是(shi)一(yi)流(liu)的(de)，鬆(song)德(de)的(de)橫(heng)切(qie)精(jing)度(du)也(ye)是(shi)一(yi)流(liu)的(de)
，而(er)難(nan)能(neng)可(ke)貴(gui)的(de)是(shi)雙(shuang)方(fang)之(zhi)間(jian)非(fei)常(chang)默(mo)契(qi)的(de)配(pei)合(he)。”而這也證明鬆德選擇SFAE是正確的決策。“我認為在伺服控製上沒有SFAE解決不了的難題，SFAE的團隊絕對是世界頂級的，這是我們選擇SFAE的重要理由之一。”曾經的一次難題讓賀總見證了德國頂級工程師的實力
，而通過與SFAE的接觸，賀總認為SFAE工gong程cheng師shi在zai軟ruan件jian設she計ji與yu調tiao試shi方fang麵mian的de能neng力li與yu水shui平ping和he德de國guo專zhuan家jia相xiang比bi絲si毫hao不bu遜xun色se，當dang前qian很hen多duo進jin口kou設she備bei的de性xing能neng也ye達da不bu到dao這zhe種zhong要yao求qiu
，這zhe是shi突tu破po行xing業ye中zhong的de一yi個ge瓶ping頸jing。

　　原來行業中采用的離線工藝，紙的張力控製很難在不同的工藝段複現，導致橫切/模切精度
、燙金套印精度不高
，成品率較低，而通過連線工藝能平穩控製整個係統中的張力，提高燙金的套印精度和橫切/模切的精度
，而且連線工藝減少中間環節周轉，降低損耗，提高效率。C平(ping)方(fang)轉(zhuan)移(yi)新(xin)工(gong)藝(yi)，在(zai)保(bao)持(chi)原(yuan)有(you)印(yin)刷(shua)效(xiao)果(guo)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)避(bi)免(mian)了(le)傳(chuan)統(tong)工(gong)藝(yi)中(zhong)鍍(du)鋁(lv)層(ceng)對(dui)環(huan)境(jing)的(de)影(ying)響(xiang)，客(ke)戶(hu)可(ke)以(yi)根(gen)據(ju)實(shi)際(ji)需(xu)求(qiu)

，靈(ling)活(huo)的(de)組(zu)合(he)搭(da)配(pei)這(zhe)個(ge)多(duo)功(gong)能(neng)平(ping)台(tai)
，甚(shen)至(zhi)可(ke)以(yi)將(jiang)該(gai)係(xi)統(tong)當(dang)做(zuo)兩(liang)套(tao)設(she)備(bei)同(tong)時(shi)使(shi)用(yong)。智(zhi)能(neng)型(xing)多(duo)功(gong)能(neng)組(zu)合(he)印(yin)刷(shua)機(ji)的(de)成(cheng)功(gong)推(tui)出(chu)將(jiang)鬆(song)德(de)印(yin)刷(shua)技(ji)術(shu)提(ti)升(sheng)到(dao)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)高(gao)度(du)

，隨(sui)著(zhe)設(she)備(bei)標(biao)準(zhun)化(hua)的(de)完(wan)成(cheng)，智(zhi)能(neng)型(xing)多(duo)功(gong)能(neng)組(zu)合(he)印(yin)刷(shua)機(ji)能(neng)夠(gou)被(bei)廣(guang)泛(fan)應(ying)用(yong)，滿(man)足(zu)國(guo)內(nei)用(yong)戶(hu)對(dui)於(yu)環(huan)保(bao)、成本、精度的各種需求。在行業中已有領先優勢的鬆德不曾懈怠
，而是沿著高速、寬幅、高精度、節能
、環保和自動化的方向
，向“世界一流的凹版印刷機及成套設備專業生產商”的戰略目標邁進。

　　服務再造輝煌

　　不同的文化，不同的背景
，但是在服務這個基因上，鬆德與SFAE是相同的，這足以構築起雙方堅固的合作聯盟。

　　不斷加劇的市場競爭，日益壓縮的利潤空間給企業帶來巨大的生存壓力。“得客戶者得天下”
，yaoyingdegengduodekehu，qiyebixusikaoruhegeikehutigongchuangxinchanpinhejishudetongshi
，weitamentigonggengduodefujiazhi，haowuyiwen，fuwujiangchengweijuedingjingzhenglidejiaodian。zuowei“定製化服務”理念的倡導者和中國自動化服務市場最早的一批實踐者，SFAE將量身定製融入到設計、製造、調試和服務的每一個環節，全力服務中國工業自動化客戶，助力客戶實現夢想，走向更大的成功。

　　與鬆德合作過程中，除了SFAE高品質的產品和創新的解決方案得到鬆德的高度認可，SFAE以客戶為先

、零距離服務客戶的精神同樣給鬆德留下深刻的印象。有感於SFAE的服務，采訪過程中賀總向記者介紹起了雙方合作中的一個故事：由於項目緊急，鬆德的客戶要求工程團隊周末便要趕到現場進行設備調試。接到電話的時候，SFAE鬆德大客戶經理周國平先生正在醫院陪伴妻子做孕檢，檢查完畢他囑咐妻子自己回家，自己則直奔客戶的工作現場。當晚趕到現場的SFAE工gong程cheng師shi與yu鬆song德de團tuan隊dui通tong力li配pei合he
，根gen據ju要yao求qiu進jin行xing反fan複fu調tiao試shi
，經jing過guo通tong宵xiao的de奮fen戰zhan
，最zui後hou發fa現xian問wen題ti出chu在zai客ke戶hu所suo使shi用yong的de紙zhi張zhang上shang。由you於yu該gai紙zhi張zhang是shi由you最zui終zhong客ke戶hu指zhi定ding選xuan擇ze的de專zhuan用yong紙zhi張zhang
，如ru果guo不bu能neng讓rang機ji器qi去qu適shi應ying這zhe種zhong紙zhi張zhang，最zui終zhong客ke戶hu將jiang失shi去qu自zi己ji的de印yin刷shua訂ding單dan，而er鬆song德de印yin刷shua機ji也ye很hen難nan被bei最zui終zhong客ke戶hu驗yan收shou，之zhi前qian所suo作zuo的de努nu力li將jiang前qian功gong盡jin棄qi。在zai當dang時shi緊jin急ji的de情qing況kuang下xiaSFAE堅定地繼續與鬆德並肩戰鬥，經過兩天兩夜的艱苦攻堅終於突破了這一技術難題，向客戶呈上一份滿意的答卷。

　　如ru今jin每mei當dang提ti及ji這zhe段duan經jing曆li，賀he總zong仍reng非fei常chang感gan動dong，事shi實shi證zheng明ming，經jing曆li過guo考kao驗yan的de合he作zuo關guan係xi也ye更geng加jia堅jian定ding，而er深shen層ceng的de原yuan因yin則ze是shi這zhe兩liang家jia企qi業ye有you著zhe相xiang似si的de服fu務wu理li念nian。鬆song德de提ti出chu的de“緊盯高端
，貼身服務，伴隨成長”與SFAE定製化服務理念不謀而合，SFAE華南區經理隋煜認為，“對於當前中國工業自動化領域的服務市場而言，作為民營企業的鬆德擁有並推崇這樣的服務理念，實在是難能可貴。”賀總告訴記者

，“鬆德深知要立足於中國首先要適應中國的環境，要尊重客戶的要求。”現在很多國際廠商存在的問題是：機器性能很好，但是都是通用的產品，他們沒有考慮到如果紙張
、油墨、膠水等達不到國際水平應該怎麼辦，然而這種情況在當前中國十分普遍。“讓客戶更換成更好的紙張
、油墨去適應先進的機器設備顯然是不現實的，因為客戶會失去本就有限的利潤。所以鬆德的想法就是開發出適應用戶要求的機器。”更貼近客戶，更了解客戶，更快響應客戶
，這些國際廠商不想也不願去做的事情
，卻給提供“貼身服務”的鬆德帶來了機遇。鬆德董事副總賀誌磐不無感慨地說：“感謝SFAE當初將西門子一些先進的理念傳遞給我們
，讓我們在電氣設計能力、工業水平及工程師水平方麵都有很大幅度的提升。”jintian，songdeyijingjiangxianjindeliniandaigeikehu，gaosutamenruhegenghaodijieyuechengben
，tigaoxiaolv，tuidongxingyefazhan，meiyigediandounengchudongkehuzuizhenshidexuqiu。

　　隨著SFAE與鬆德合作的深入
，雙方已經不僅僅局限於技術和服務層麵的交流。2010年12月
，SFAE總經理秦政再次對鬆德進行拜訪，並與鬆德董事長郭景鬆先生共同簽訂了“鬆德與西門子在印刷包裝領域戰略合作夥伴協議”
，加強雙方的深入合作與溝通。

　　今天的鬆德已經在國際市場走出一片精彩，與10多個國家的印刷包裝企業建立了實質性的合作關係，除了東南亞多個發展中國家以外，還將塑凹機出口到美國
、西班牙

、日本等發達國家。而可以肯定的是，無論鬆德的腳步走到哪裏，SFAE依托的西門子遍布全球的強大力量都將是鬆德堅強的後盾。

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