隨著來自石油和天然氣生產國以及高速增長的發展中國家——zhongguoheyindudexinxingqiyejishenhuagongxingyexiaoshoupaixingbangdeqianlie

，gaixingyedequanqiujingzhenggejuzhengzaifashengzhongdazhuanbian。zhexiexinxingqiyezhuzhongziyuanhuobihuahejingjifazhan
，yulishishangduiyixieyiliuhuagongqiyedezhanlvechanshenglezhongdayingxiangdechuantonggudongjiazhichuangzaomubiaoxingchenglexianmingduizhao。

　　這些新興企業不僅按照不同的規則進行競爭
，而且它們還從推動該行業未來發展的兩種重要動態中獲益匪淺
，它們是：在油價高企的世界中
，擁有對優勢原料的控製
，以及能優先進入最具吸引力的消費增長市場。

　　雖然與歐洲
、北bei美mei和he日ri本ben的de老lao牌pai化hua工gong企qi業ye相xiang比bi
，這zhe些xie新xin興xing企qi業ye可ke能neng處chu於yu更geng有you利li的de地di位wei，但dan這zhe種zhong競jing爭zheng格ge局ju的de改gai變bian對dui這zhe兩liang類lei企qi業ye群qun體ti都dou帶dai來lai了le諸zhu多duo挑tiao戰zhan。如ru果guo這zhe些xie新xin興xing企qi業ye希xi望wang在zai未wei來lai幾ji十shi年nian中zhong

，將jiang自zi己ji打da造zao為wei行xing業ye領ling軍jun企qi業ye
，並bing完wan全quan實shi現xian該gai行xing業ye的de財cai富fu創chuang造zao和he社she會hui支zhi持chi潛qian力li，它ta們men就jiu必bi須xu迅xun速su發fa展zhan。它ta們men應ying該gai超chao越yue簡jian單dan地di將jiang自zi己ji的de成cheng本ben和he市shi場chang優you勢shi地di位wei貨huo幣bi化hua
，打da造zao將jiang使shi它ta們men與yu老lao牌pai企qi業ye更geng平ping起qi平ping坐zuo的de各ge種zhong能neng力li，這zhe些xie能neng力li涉she及ji到dao管guan理li、創chuang新xin和he營ying銷xiao績ji效xiao。同tong時shi
，為wei了le確que保bao在zai這zhe種zhong新xin的de競jing爭zheng格ge局ju中zhong繼ji續xu獲huo得de成cheng功gong，老lao牌pai化hua工gong企qi業ye必bi須xu重zhong新xin考kao慮lv自zi己ji在zai行xing業ye中zhong的de地di位wei
，並bing相xiang應ying地di調tiao整zheng自zi己ji的de戰zhan略lve和he優you先xian要yao務wu。能neng采cai取qu這zhe些xie措cuo施shi的de新xin興xing企qi業ye和he老lao牌pai企qi業ye
，將jiang處chu於yu有you利li的de地di位wei
，能neng更geng好hao駕jia馭yu全quan球qiu化hua工gong行xing業ye持chi續xu盈ying利li的de增zeng長chang軌gui跡ji。

　　一個鬥轉星移的行業

　　congguoquliangniandejinrongweijihejingjishuaituizhongzouchulaihou，quanqiuhuagongxingyezhengmianlingezhongzhongdabianhua。diyigebianhuayunengyuanjiagedongtaiyouguan。huagongxingyezhengmianlinzheqiansuoweiyoudeyouqijiagebodong。ciwai
，nengyuanjiagedadagaoyuguoqu20年的水平——而er且qie也ye高gao於yu以yi前qian走zou出chu經jing濟ji衰shuai退tui時shi的de價jia格ge水shui平ping。同tong時shi，對dui全quan球qiu氣qi候hou變bian化hua的de監jian管guan幾ji乎hu沒mei有you什shen麼me進jin展zhan
，對dui某mou些xie地di區qu的de化hua工gong企qi業ye來lai說shuo，這zhe可ke能neng會hui增zeng加jia它ta們men與yu碳tan稅shui相xiang關guan的de成cheng本ben，然ran而er，化hua工gong行xing業ye卻que看kan到dao
，各ge個ge地di區qu之zhi間jian的de天tian然ran氣qi和he電dian力li價jia格ge正zheng在zai日ri益yi明ming顯xian地di發fa生sheng分fen化hua。總zong的de來lai說shuo，各ge地di區qu之zhi間jian成cheng本ben優you勢shi與yu劣lie勢shi的de差cha距ju有you所suo擴kuo大da。

　　diergebianhuashi，zhecijingjishuaituituxianlequanqiuhuagongchanpinxuqiudezengchangzhengcongfadajingjitixiangfazhanzhongguojiajiasuzhuanyi。ouzhouhemeiguoduihuagongchanpindexuqiubingmeiyouhuifudaoweijiqiandeshuiping，zai2012年以前，似乎也不可能做到這一點，與此同時
，2009年，中國對化工產品的需求增長了6.4％，2010年的增長率則超過了15％。同時，在中東，新的石化產品生產能力在不斷擴大，而在歐洲

、日本和美國，宣布關閉化工廠的消息與日俱增。

　　與此密切相關的第三個重大變化是，那些基地位於油氣生產國和龐大的、高速增長的發展中市場（如中國和印度）deqiye

，zhengjishenyuhuagongxingyelingjunqiyezhilie。zhexiexinxingqiyebijiaojiandandejiazhizhuzhangzaimouxiefangmianzhengyuchuantongqiyedejiazhizhuzhangbuduanfashengchongtu
，erzhezhongshitaifazhandeqianzaipohuaixingzhengzhujianxianxianchulai。

　　在過去20年中，化工行業一流老牌企業的運營目標都比較類似：jiyuzijidejishuzuhehezichanjichu，nulizengjiagudongjiazhi，bingcongchuantongdebentushichangchufa，shezuqitajihui，yichongfenliyongxinxingshichangdejingjizengchang。wulunzhexieqiyedejidishizaiouzhou、北美
、日本，還是在韓國
，它們都隻是在這種共同做法上增加了一些細微差別。

　　yucibutong
，duiyuyouqiziyuanfengfuguojiadezhengfujixiashushengchanbumenlaishuo，huagongzhizaoyedaibiaoyigejihui，tanengjiangdetianduhoudeyuanliaoziyuanbianchengqian，bingnenggoujianyigenengweiqikuaisuzengchangderenkoutigongjiuyegangweidechanye——即使它對產業結構和盈利能力會產生一些不利影響。

　　對dui於yu基ji地di位wei於yu快kuai速su增zeng長chang的de主zhu要yao新xin興xing市shi場chang的de龍long頭tou企qi業ye來lai說shuo，化hua工gong生sheng產chan被bei視shi為wei向xiang持chi續xu發fa展zhan的de經jing濟ji提ti供gong所suo需xu產chan品pin的de需xu要yao。在zai這zhe些xie國guo家jia，較jiao低di的de勞lao動dong力li成cheng本ben轉zhuan化hua為wei這zhe些xie化hua工gong企qi業ye具ju有you競jing爭zheng力li的de資zi本ben投tou資zi和he運yun營ying成cheng本ben，其qi中zhong許xu多duo企qi業ye是shi由you國guo家jia或huo與yu政zheng府fu有you密mi切qie關guan聯lian的de家jia族zu擁yong有you。這zhe些xie企qi業ye可ke以yi新xin建jian生sheng產chan能neng力li，奪duo取qu本ben地di市shi場chang的de增zeng長chang份fen額e，但dan它ta們men卻que很hen少shao關guan心xin由you此ci造zao成cheng的de

、人們也正在討論的全球化工產品供需失衡問題。

　　重zhong要yao的de是shi，這zhe兩liang類lei新xin興xing企qi業ye群qun體ti中zhong包bao括kuo許xu多duo由you政zheng府fu支zhi持chi的de企qi業ye。因yin此ci
，這zhe些xie企qi業ye可ke以yi投tou資zi擴kuo大da生sheng產chan規gui模mo
，甚shen至zhi使shi其qi比bi傳chuan統tong化hua工gong行xing業ye中zhong最zui大da的de企qi業ye規gui模mo更geng大da。

　　這(zhe)些(xie)變(bian)化(hua)已(yi)經(jing)持(chi)續(xu)多(duo)年(nian)，但(dan)其(qi)重(zhong)要(yao)性(xing)無(wu)論(lun)如(ru)何(he)估(gu)計(ji)也(ye)不(bu)為(wei)過(guo)。總(zong)而(er)言(yan)之(zhi)，那(na)些(xie)寄(ji)希(xi)望(wang)於(yu)在(zai)發(fa)達(da)市(shi)場(chang)和(he)發(fa)展(zhan)中(zhong)市(shi)場(chang)實(shi)現(xian)增(zeng)長(chang)的(de)老(lao)牌(pai)化(hua)工(gong)企(qi)業(ye)，現(xian)在(zai)正(zheng)被(bei)實(shi)力(li)強(qiang)大(da)的(de)、新的競爭對手不斷削弱，這些新興企業能夠獲得廉價原料，並擁有最具吸引力
、增長最快的市場。

　　這種新的競爭態勢對新興企業和老牌企業都提出了一些重要問題——為(wei)了(le)確(que)保(bao)自(zi)己(ji)繼(ji)續(xu)獲(huo)得(de)成(cheng)功(gong)，它(ta)們(men)必(bi)須(xu)采(cai)取(qu)哪(na)些(xie)措(cuo)施(shi)。可(ke)以(yi)說(shuo)
，與(yu)那(na)些(xie)有(you)大(da)量(liang)傳(chuan)統(tong)業(ye)務(wu)需(xu)要(yao)重(zhong)新(xin)定(ding)位(wei)的(de)老(lao)牌(pai)企(qi)業(ye)相(xiang)比(bi)，新(xin)興(xing)企(qi)業(ye)的(de)選(xuan)擇(ze)更(geng)為(wei)簡(jian)單(dan)明(ming)了(le)。

　　新興企業必須培養世界級能力

　　對於新興化工企業——無論其基地是在原料資源豐富的國家，還是在勞動力成本低廉

、gaosuzengchangdexinxingshichang，qijinrushichangdenenglidoujianlizaishengchandejichuzhishang，tamenliyongzijijiaodidejichuchengben，quelilezijijiyuchukoushichangjiageyoushideshichangdiwei。zheshiyizhonghehuluojidezuofahezhengchangdeqierudian。danshi，zhewangwanghuidaozhishichangdeshangpinhua，yijibazhuyiliquanbujizhongzaizuidijiageshang，yinci，duiyuzhexiexinruxingdeqiye，yijiduiyunaxieyuanyoudehuagongqiye
，douhuidailaifengxian——會破壞這一市場中存在的大量價值。

　　已經有許多例子表明，來自新的低成本生產商的競爭
，已經降低了各種化工產品（如聚乙烯對苯二甲酸酯和含氟化合物）的(de)價(jia)格(ge)，使(shi)其(qi)遠(yuan)遠(yuan)低(di)於(yu)保(bao)證(zheng)這(zhe)些(xie)產(chan)品(pin)能(neng)在(zai)發(fa)達(da)市(shi)場(chang)立(li)足(zu)的(de)價(jia)格(ge)水(shui)平(ping)。同(tong)樣(yang)
，中(zhong)國(guo)的(de)特(te)種(zhong)化(hua)工(gong)產(chan)品(pin)往(wang)往(wang)通(tong)過(guo)第(di)三(san)方(fang)，在(zai)北(bei)美(mei)和(he)歐(ou)洲(zhou)的(de)發(fa)達(da)市(shi)場(chang)上(shang)按(an)當(dang)地(di)規(gui)格(ge)銷(xiao)售(shou)，這(zhe)就(jiu)意(yi)味(wei)著(zhe)，這(zhe)些(xie)中(zhong)國(guo)生(sheng)產(chan)商(shang)與(yu)客(ke)戶(hu)的(de)聯(lian)係(xi)被(bei)切(qie)斷(duan)，並(bing)對(dui)市(shi)場(chang)動(dong)態(tai)缺(que)乏(fa)洞(dong)察(cha)力(li)。

　　隨sui著zhe新xin的de競jing爭zheng者zhe在zai化hua工gong行xing業ye確que立li了le自zi己ji的de地di位wei，它ta們men必bi須xu努nu力li培pei養yang各ge種zhong能neng力li，以yi維wei係xi自zi己ji的de增zeng長chang，並bing更geng雄xiong心xin勃bo勃bo地di著zhe眼yan於yu它ta們men希xi望wang創chuang造zao的de那na種zhong前qian景jing。首shou先xian
，他ta們men必bi須xu建jian立li自zi己ji的de研yan發fa和he創chuang新xin能neng力li，這zhe將jiang使shi它ta們men能neng夠gou提ti供gong差cha異yi化hua的de產chan品pin


，並bing使shi它ta們men能neng減jian少shao對dui老lao牌pai企qi業ye的de技ji術shu依yi賴lai。

　　其qi次ci，新xin興xing化hua工gong生sheng產chan商shang必bi須xu開kai始shi構gou建jian市shi場chang營ying銷xiao能neng力li，使shi其qi能neng夠gou超chao越yue僅jin靠kao低di價jia銷xiao售shou產chan品pin的de階jie段duan，並bing能neng從cong自zi己ji的de產chan品pin中zhong獲huo取qu更geng多duo經jing濟ji利li益yi。他ta們men必bi須xu在zai諸zhu如ru差cha異yi化hua營ying銷xiao、jiaoyidingjiayujiazhidingjia，yijixiaoshouduiwuguanlidengzuofashangpeiyangzhuanmenzhishiyujineng。zheshisuoyouxinxinghuagongqiyegongtongdexuyao，wuluntamenshengchandechanpinshiyongyuchukou，haishiweilemanzuguoneishichangjizengdexuqiu。

　　培pei養yang這zhe些xie能neng力li將jiang幫bang助zhu新xin興xing化hua工gong企qi業ye從cong它ta們men目mu前qian的de產chan品pin範fan疇chou中zhong獲huo得de更geng豐feng厚hou的de回hui報bao
，並bing避bi免mian因yin為wei以yi不bu必bi要yao的de低di廉lian價jia格ge銷xiao售shou產chan品pin，而er使shi利li潤run白bai白bai流liu失shi。隨sui著zhe新xin興xing化hua工gong企qi業ye不bu斷duan擴kuo大da自zi己ji的de產chan品pin組zu合he，納na入ru更geng高gao檔dang
、附加值更高的產品
，並希望從這些產品中獲取最大價值，這樣做將變得愈加迫切。

　　為(wei)了(le)成(cheng)為(wei)全(quan)球(qiu)供(gong)應(ying)商(shang)，新(xin)興(xing)化(hua)工(gong)企(qi)業(ye)就(jiu)必(bi)須(xu)打(da)造(zao)在(zai)能(neng)夠(gou)接(jie)受(shou)此(ci)類(lei)高(gao)檔(dang)產(chan)品(pin)的(de)發(fa)達(da)市(shi)場(chang)進(jin)行(xing)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)和(he)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)的(de)能(neng)力(li)。許(xu)多(duo)這(zhe)種(zhong)產(chan)品(pin)要(yao)求(qiu)采(cai)用(yong)一(yi)種(zhong)類(lei)型(xing)完(wan)全(quan)不(bu)同(tong)的(de)銷(xiao)售(shou)方(fang)式(shi)——這種銷售方式必須能應對產品審批登記製度，對客戶的產品開發計劃了然於胸
，並專門針對這些計劃提供產品。

　　第三，上述與確立全球市場地位有關的所有步驟，都要求新興化工企業采取各種措施，創建國際業務，以及——最重要的——dazaonengchenggongyunyingzhexieyewudeguanlijineng。wulunzhezhongguojiyewushitongguoshougoudefangshi，haishizijibaishouqijiachuangjiande，duizhexieqiyedegaoguantuanduilaishuo，zaihaiwaichengliheyunyingfengongsidoushiyizhongxindetiaozhan。

　　老牌企業必須重新評估自己的機會並努力適應變化

　　在歐洲、日本、韓國，以及（某種程度上）在zai北bei美mei，老lao牌pai化hua工gong企qi業ye將jiang不bu得de不bu采cai取qu措cuo施shi，以yi適shi應ying本ben土tu市shi場chang對dui化hua工gong產chan品pin總zong需xu求qiu增zeng長chang率lv較jiao低di的de現xian實shi。毫hao無wu疑yi問wen
，在zai成cheng熟shu的de發fa達da國guo家jia市shi場chang，化hua工gong行xing業ye也ye有you一yi些xie細xi分fen小xiao行xing業ye繼ji續xu享xiang有you良liang好hao的de前qian景jing，並bing且qie在zai新xin的de競jing爭zheng格ge局ju中zhong相xiang對dui比bi較jiao安an全quan。這zhe些xie細xi分fen小xiao行xing業ye可ke分fen為wei兩liang個ge主zhu要yao領ling域yu：高檔市場和低檔市場。在這些領域，有一些外來企業不太容易攻占的利基市場。

　　第di一yi個ge領ling域yu是shi化hua工gong行xing業ye的de某mou些xie細xi分fen行xing業ye，在zai這zhe些xie市shi場chang中zhong
，需xu要yao與yu客ke戶hu建jian立li緊jin密mi的de關guan係xi

，並bing為wei其qi提ti供gong高gao水shui平ping的de服fu務wu支zhi持chi。這zhe方fang麵mian的de例li子zi包bao括kuo：已經開發出了優秀客戶洞見和專有製造技術，以支持客戶需求的香精和香料企業
；在生產線上管理汽車塗裝的塗料企業；與奢侈品製造商密切合作的皮革化工產品生產商
；以(yi)及(ji)水(shui)處(chu)理(li)和(he)建(jian)築(zhu)用(yong)化(hua)學(xue)品(pin)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)。在(zai)所(suo)有(you)這(zhe)些(xie)案(an)例(li)中(zhong)，與(yu)客(ke)戶(hu)的(de)緊(jin)密(mi)關(guan)係(xi)使(shi)它(ta)們(men)不(bu)太(tai)容(rong)易(yi)被(bei)低(di)成(cheng)本(ben)離(li)岸(an)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)搶(qiang)走(zou)市(shi)場(chang)。第(di)二(er)個(ge)領(ling)域(yu)是(shi)一(yi)組(zu)基(ji)本(ben)化(hua)工(gong)產(chan)品(pin)，由(you)於(yu)其(qi)價(jia)格(ge)很(hen)低(di)，意(yi)味(wei)著(zhe)從(cong)國(guo)外(wai)進(jin)口(kou)不(bu)可(ke)行(xing)
；這些產品包括硫酸
、雙氧水、工業用氣體，在某種程度上，還包括燒堿。這些產品市場都是（並將繼續是）地區性市場。

　　老牌化工企業必須特別仔細地考察位於“兩極”之間的許多細分市場。在許多這種細分市場中，較低的需求增長可能會轉化為某些部門的企業合並和產能關閉。在曆史上
，歐洲

、北美、ribenhehanguodeshengchanshangyizhishihuagongchanpindejingchukoushang，danzaixuduochanpinlingyu，tamenzaichukouchengbenshangjiangbiandeyuelaiyuequefajingzhengli。tamenyijingzaiyuancailiaochengbenshangchuyulieshi
，erqiehaibixumianduilingwailiangzhonglieshi：老牌化工企業在本國的生產廠不僅不具備為新的高增長市場（如中國）提供服務的地利之便
，而且往往生產設備老化，與新興市場正在建設的、世界規模的生產能力相比

，本質上具有更高的成本。

　　為了成功地管理向這種較低增長模式的過渡，老牌化工企業需要評估自己的產品組合和製造足跡。他們還必須決定
，為了使自己成為“終極悍將”，它們希望在哪些部門成為整合企業，而在哪些部門使自己成為被整合企業之一
，對它們更有意義。

　　這(zhe)些(xie)企(qi)業(ye)必(bi)須(xu)牢(lao)記(ji)，隨(sui)著(zhe)行(xing)業(ye)格(ge)局(ju)的(de)改(gai)變(bian)，產(chan)品(pin)的(de)相(xiang)對(dui)吸(xi)引(yin)力(li)也(ye)會(hui)發(fa)生(sheng)變(bian)化(hua)，與(yu)其(qi)他(ta)一(yi)些(xie)行(xing)業(ye)相(xiang)比(bi)，化(hua)工(gong)行(xing)業(ye)更(geng)容(rong)易(yi)受(shou)到(dao)這(zhe)種(zhong)趨(qu)勢(shi)的(de)影(ying)響(xiang)。企(qi)業(ye)必(bi)須(xu)相(xiang)應(ying)地(di)考(kao)察(cha)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)品(pin)組(zu)合(he)。隨(sui)著(zhe)具(ju)有(you)得(de)天(tian)獨(du)厚(hou)原(yuan)料(liao)優(you)勢(shi)的(de)、xindehuagongshengchanshangnengyouliketudifuwuyuchengshushichang，zhexieshichangzhengchengweizhongleiyuelaiyueduodehuagongchanpindejingjinkouguo。suiranpinpinjinkouhuidaozhijiagejiangdi，bingzaiduanqineijiangdilirun，dancongchangqilaikan，qingkuangbingbuhuizongshiruci
，youqishiruguolaopaihuagongqiyeyuanyiguanbiqibufenchannengdehua。jinkouhenshaonenggouhangaisuoyoudeguoneixuqiuliang

，erqie，duiyunaxienengyidiyujinkouchanpindechengbenzaiguoneijinxingshengchan

，bingzaishichangshengcunlizudelaopaiqiyelaishuo，ruguozhezhongbianhuadejieguoshixingchengyigejiegougengqingxi
、規則更嚴明

、基於進口價格平價進行定價的市場，那麼這種變化可能就具有積極意義。

　　同樣重要的是
，需要強調，老牌化工企業必須在其所有業務中不懈努力
，在低成本運營

、精jing益yi而er有you效xiao的de營ying銷xiao與yu銷xiao售shou等deng職zhi能neng上shang做zuo出chu優you異yi業ye績ji。麵mian對dui來lai自zi新xin興xing企qi業ye日ri益yi激ji烈lie的de競jing爭zheng，老lao牌pai企qi業ye在zai自zi己ji的de業ye務wu上shang不bu能neng有you絲si毫hao鬆song懈xie，它ta們men必bi須xu確que保bao自zi己ji在zai所suo有you領ling域yu都dou是shi最zui優you秀xiu的de運yun營ying商shang。

　　在新的市場增長大潮中乘風破浪

　　其次，老牌化工企業的眼光必須超越其本土市場，並考慮如何才能利用這種正在改變化工行業格局的動向——具(ju)有(you)得(de)天(tian)獨(du)厚(hou)原(yuan)料(liao)優(you)勢(shi)的(de)國(guo)家(jia)化(hua)工(gong)生(sheng)產(chan)的(de)崛(jue)起(qi)
，以(yi)及(ji)需(xu)求(qiu)的(de)增(zeng)長(chang)向(xiang)新(xin)興(xing)市(shi)場(chang)轉(zhuan)移(yi)。老(lao)牌(pai)企(qi)業(ye)必(bi)須(xu)反(fan)躬(gong)自(zi)問(wen)，自(zi)己(ji)能(neng)以(yi)何(he)種(zhong)方(fang)式(shi)與(yu)新(xin)興(xing)企(qi)業(ye)合(he)作(zuo)
，是(shi)通(tong)過(guo)在(zai)一(yi)個(ge)資(zi)源(yuan)豐(feng)富(fu)的(de)國(guo)家(jia)建(jian)廠(chang)生(sheng)產(chan)，還(hai)是(shi)通(tong)過(guo)在(zai)中(zhong)國(guo)和(he)其(qi)他(ta)高(gao)增(zeng)長(chang)市(shi)場(chang)建(jian)設(she)產(chan)能(neng)——或者雙管齊下。

　　然後
，它們必須考慮，為了增強和保持自己作為合作夥伴的吸引力
，可以采取哪些措施。許多老牌企業運營的業務組合範圍廣泛；這些企業必須考慮
，它們如何才能最清晰地闡明自己將帶給潛在合作夥伴的價值主張。在任何任務清單上，當務之急都是創新——創(chuang)造(zao)新(xin)的(de)技(ji)術(shu)和(he)產(chan)品(pin)

，這(zhe)始(shi)終(zhong)是(shi)在(zai)化(hua)工(gong)行(xing)業(ye)實(shi)現(xian)有(you)利(li)可(ke)圖(tu)增(zeng)長(chang)的(de)正(zheng)確(que)路(lu)徑(jing)，而(er)且(qie)仍(reng)然(ran)是(shi)老(lao)牌(pai)化(hua)工(gong)企(qi)業(ye)的(de)優(you)勢(shi)所(suo)在(zai)。在(zai)任(ren)何(he)加(jia)入(ru)合(he)資(zi)企(qi)業(ye)的(de)競(jing)爭(zheng)中(zhong)，擁(yong)有(you)技(ji)術(shu)——石油生產國需要將其應用於自己新的石油化工廠——的企業都將處於有利地位。擁有專有知識與技能——快速發展的新興市場對其趨之若鶩——的企業將對這些國家的政府具有更大吸引力；因此它們更容易進入這些市場。

　　老(lao)牌(pai)化(hua)工(gong)企(qi)業(ye)還(hai)必(bi)須(xu)考(kao)慮(lv)，如(ru)何(he)進(jin)入(ru)它(ta)們(men)可(ke)以(yi)在(zai)自(zi)己(ji)本(ben)土(tu)市(shi)場(chang)提(ti)供(gong)的(de)市(shi)場(chang)
，這(zhe)些(xie)市(shi)場(chang)對(dui)於(yu)新(xin)興(xing)化(hua)工(gong)企(qi)業(ye)可(ke)能(neng)極(ji)具(ju)價(jia)值(zhi)。它(ta)們(men)應(ying)該(gai)考(kao)慮(lv)采(cai)用(yong)最(zui)佳(jia)方(fang)式(shi)來(lai)實(shi)現(xian)這(zhe)一(yi)點(dian)。一(yi)種(zhong)可(ke)能(neng)性(xing)是(shi)，以(yi)一(yi)種(zhong)使(shi)老(lao)牌(pai)企(qi)業(ye)能(neng)夠(gou)逐(zhu)步(bu)減(jian)少(shao)自(zi)己(ji)生(sheng)產(chan)量(liang)的(de)方(fang)式(shi)，充(chong)當(dang)新(xin)興(xing)企(qi)業(ye)合(he)資(zi)夥(huo)伴(ban)的(de)角(jiao)色(se)。

　　最(zui)後(hou)

，老(lao)牌(pai)企(qi)業(ye)必(bi)須(xu)認(ren)清(qing)自(zi)己(ji)麵(mian)對(dui)的(de)戰(zhan)略(lve)抉(jue)擇(ze)。企(qi)業(ye)擁(yong)有(you)哪(na)種(zhong)籌(chou)碼(ma)，它(ta)可(ke)能(neng)希(xi)望(wang)發(fa)展(zhan)哪(na)些(xie)類(lei)型(xing)的(de)籌(chou)碼(ma)
？它(ta)是(shi)否(fou)已(yi)強(qiang)大(da)到(dao)足(zu)以(yi)單(dan)打(da)獨(du)鬥(dou)？它(ta)應(ying)該(gai)考(kao)慮(lv)合(he)作(zuo)還(hai)是(shi)結(jie)盟(meng)？將(jiang)重(zhong)點(dian)放(fang)在(zai)中(zhong)東(dong)比(bi)放(fang)在(zai)中(zhong)國(guo)更(geng)有(you)意(yi)義(yi)嗎(ma)
？如(ru)果(guo)一(yi)家(jia)企(qi)業(ye)決(jue)定(ding)將(jiang)重(zhong)點(dian)放(fang)在(zai)中(zhong)國(guo)
，它(ta)是(shi)否(fou)應(ying)該(gai)嚐(chang)試(shi)與(yu)一(yi)家(jia)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)結(jie)盟(meng)
，或(huo)直(zhi)接(jie)在(zai)中(zhong)國(guo)建(jian)立(li)更(geng)大(da)的(de)產(chan)能(neng)
？企(qi)業(ye)必(bi)須(xu)仔(zai)細(xi)考(kao)慮(lv)如(ru)何(he)利(li)用(yong)自(zi)己(ji)的(de)籌(chou)碼(ma)，實(shi)現(xian)價(jia)值(zhi)創(chuang)造(zao)最(zui)大(da)化(hua)——畢竟這些籌碼不能多次使用。

　　隨sui著zhe來lai自zi石shi油you生sheng產chan國guo和he高gao增zeng長chang發fa展zhan中zhong市shi場chang的de競jing爭zheng者zhe躋ji身shen全quan球qiu化hua工gong行xing業ye的de領ling軍jun企qi業ye之zhi列lie。該gai行xing業ye已yi經jing進jin入ru了le其qi發fa展zhan史shi上shang一yi個ge新xin的de階jie段duan。這zhe些xie新xin的de競jing爭zheng者zhe側ce重zhong於yu資zi源yuan貨huo幣bi化hua和he經jing濟ji發fa展zhan——在一些國家，還特別重視創造就業機會——而er不bu是shi專zhuan注zhu於yu傳chuan統tong的de股gu東dong價jia值zhi，因yin此ci，它ta們men按an照zhao不bu同tong於yu傳chuan統tong領ling軍jun企qi業ye做zuo法fa的de一yi套tao規gui則ze行xing事shi。其qi結jie果guo是shi
，行xing業ye競jing爭zheng格ge局ju正zheng在zai發fa生sheng變bian化hua。老lao牌pai化hua工gong企qi業ye必bi須xu認ren清qing正zheng在zai發fa生sheng的de變bian局ju
，並bing努nu力li適shi應ying這zhe種zhong變bian化hua，而er新xin興xing化hua工gong企qi業ye則ze應ying該gai打da造zao新xin的de能neng力li，以yi更geng充chong分fen地di發fa揮hui自zi己ji在zai該gai市shi場chang中zhong的de優you勢shi。

　　隨著這次金融危機後世界經濟加快複蘇，高管們正專注於引導企業回到“一切如常”的(de)軌(gui)道(dao)
，這(zhe)是(shi)完(wan)全(quan)可(ke)以(yi)理(li)解(jie)的(de)。然(ran)而(er)，正(zheng)如(ru)我(wo)們(men)在(zai)上(shang)文(wen)所(suo)述(shu)

，化(hua)工(gong)行(xing)業(ye)競(jing)爭(zheng)格(ge)局(ju)的(de)變(bian)化(hua)進(jin)程(cheng)可(ke)以(yi)說(shuo)被(bei)這(zhe)次(ci)危(wei)機(ji)加(jia)快(kuai)了(le)
，因(yin)為(wei)主(zhu)要(yao)新(xin)興(xing)經(jing)濟(ji)體(ti)的(de)複(fu)蘇(su)速(su)度(du)比(bi)發(fa)達(da)經(jing)濟(ji)體(ti)更(geng)快(kuai)。其(qi)結(jie)果(guo)是(shi)
，老(lao)牌(pai)企(qi)業(ye)與(yu)新(xin)興(xing)企(qi)業(ye)競(jing)爭(zheng)的(de)機(ji)遇(yu)窗(chuang)口(kou)可(ke)能(neng)會(hui)比(bi)原(yuan)來(lai)的(de)預(yu)期(qi)更(geng)早(zao)關(guan)閉(bi)。具(ju)有(you)明(ming)顯(xian)資(zi)源(yuan)優(you)勢(shi)的(de)國(guo)家(jia)數(shu)量(liang)有(you)限(xian)，而(er)主(zhu)要(yao)的(de)新(xin)興(xing)市(shi)場(chang)國(guo)家(jia)（如中國）kenenghuifengxingyouliyubenguoyouxiuqiyedezhengce。laopaihuagongqiyeyinggailiyongcongzijichuantongyewudefusuzhonghuodedesuoyoudongli，tishengzijizaixindexingyejingzhenggejuzhongdediwei。

　　作者簡介：

　　Florian Budde是麥肯錫法蘭克福分公司資深董事，化工業務全球主席兼歐洲
、中東和非洲化工業務負責人。

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　　本文譯自： “Chemicals' changing competitive landscape”