如(ru)今(jin)，在(zai)許(xu)多(duo)新(xin)興(xing)領(ling)域(yu)公(gong)司(si)尋(xun)求(qiu)在(zai)全(quan)球(qiu)範(fan)圍(wei)內(nei)急(ji)速(su)擴(kuo)大(da)市(shi)場(chang)規(gui)模(mo)和(he)份(fen)額(e)的(de)時(shi)候(hou)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)則(ze)悄(qiao)悄(qiao)地(di)將(jiang)自(zi)己(ji)集(ji)中(zhong)定(ding)位(wei)於(yu)能(neng)效(xiao)管(guan)理(li)領(ling)域(yu)
，統(tong)一(yi)全(quan)球(qiu)品(pin)牌(pai)識(shi)別(bie)
，在(zai)電(dian)氣(qi)節(jie)能(neng)領(ling)域(yu)“深耕”。

   這個大型企業如何適應不斷細分的全球市場

？施耐德電氣高級副總裁修德華(MikeHughes)在接受記者采訪時表示，在市場環境日新月異的今天
，這家老牌的跨國企業需要甩開包袱，全力投身於麵向未來的新興行業。

　　老牌跨國企業的重大決定

　　《21世紀》：如何讓一個龐大的跨國組織投身於新興行業？

　　修德華：施耐德電氣有170多年的發展曆史。從21世shi紀ji初chu開kai始shi，公gong司si不bu僅jin僅jin關guan注zhu生sheng產chan效xiao率lv
，而er且qie在zai提ti高gao生sheng產chan效xiao率lv的de同tong時shi降jiang低di消xiao耗hao。環huan保bao主zhu題ti被bei越yue來lai越yue多duo的de談tan起qi。所suo以yi我wo們men的de發fa展zhan新xin方fang向xiang是shi環huan境jing保bao護hu，能neng效xiao等deng領ling域yu。

　　《21世紀》：為什麼施耐德在五年前決定
，將眾多旗下品牌整合成統一品牌

？

　　修德華：這是一個非常重大的決定。五年前，公司旗下有超過130個ge品pin牌pai，旗qi下xia每mei一yi個ge品pin牌pai在zai所suo在zai國guo家jia都dou有you眾zhong多duo網wang絡luo，但dan是shi要yao想xiang成cheng為wei全quan球qiu層ceng麵mian的de解jie決jue方fang案an提ti供gong者zhe

，並bing且qie從cong提ti供gong產chan品pin轉zhuan向xiang提ti供gong解jie決jue方fang案an
，必bi須xu擁yong有you統tong一yi的de品pin牌pai被bei認ren識shi。

　　《21世紀》：施耐德從產品為主轉向提供解決方案為主，當時為什麼做出這個決定？

　　修德華：我(wo)們(men)並(bing)不(bu)是(shi)轉(zhuan)向(xiang)隻(zhi)提(ti)供(gong)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，而(er)是(shi)轉(zhuan)向(xiang)產(chan)品(pin)與(yu)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)並(bing)重(zhong)。我(wo)們(men)會(hui)保(bao)留(liu)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)項(xiang)目(mu)，隻(zhi)是(shi)投(tou)資(zi)優(you)先(xian)傾(qing)向(xiang)於(yu)那(na)些(xie)成(cheng)為(wei)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)一(yi)部(bu)分(fen)的(de)產(chan)品(pin)項(xiang)目(mu)。

　　我(wo)們(men)仍(reng)然(ran)保(bao)留(liu)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)市(shi)場(chang)
，並(bing)且(qie)這(zhe)一(yi)市(shi)場(chang)增(zeng)長(chang)良(liang)好(hao)。同(tong)時(shi)適(shi)應(ying)客(ke)戶(hu)要(yao)求(qiu)更(geng)多(duo)服(fu)務(wu)的(de)需(xu)要(yao)，我(wo)們(men)做(zuo)出(chu)改(gai)變(bian)。我(wo)們(men)是(shi)在(zai)以(yi)往(wang)業(ye)務(wu)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)做(zuo)的(de)增(zeng)加(jia)。

　　中國市場獨特的創新型開拓方式

　　《21世紀》：施耐德在新興市場的市場戰略是什麼，如何適應當地要求？

　　修德華：shouxian
，shinaidedianqishiyijiaquanqiuhuagongsi，henduorenrenweiwomenshiyijiafaguoqiye，danshijishangwomenshiquanqiuhuagongsi。womendezuidashichangzaimeiguo，dierdashichangshizhongguo。

　　第二，我們也是一家非常當地化的企業。我們在23年(nian)前(qian)進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)，建(jian)立(li)很(hen)多(duo)工(gong)廠(chang)，出(chu)售(shou)很(hen)多(duo)產(chan)品(pin)，在(zai)中(zhong)國(guo)成(cheng)為(wei)很(hen)出(chu)名(ming)的(de)品(pin)牌(pai)。這(zhe)樣(yang)的(de)情(qing)形(xing)在(zai)很(hen)多(duo)其(qi)他(ta)國(guo)家(jia)發(fa)生(sheng)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)非(fei)常(chang)的(de)當(dang)地(di)化(hua)
，努(nu)力(li)適(shi)應(ying)當(dang)地(di)環(huan)境(jing)。

　　所以，我們的解決方案是全球化的，技術是全球化的

，但是我們獲得市場的方式卻是非常當地化的。

　　《21世紀》：與其他新興市場相比，在中國有沒有新的發展戰略？

　　修德華：我們不會主觀地將中國市場等同於歐洲市場
，設計要求是不同的。我們專門為中國市場設計製造機械、jiejuefangandeng
，biruwomentigongdejixiezidonghuajiejuefanganjiushizaizhongguosheji，zhuanmenfuwuzhongguokehu。suoyi，womenquexinzhongguoshifeichangzhongyaodeshichang，kenengshixinxingshichangzhongzuizhongyaodeshichang。

　　《21世紀》：zhongguomuqianyouzijidenengxiaobiaozhun，shinaideyeyouhenduoquanqiunengxiaobiaozhun。zaizhongguoshichangjinxingbiaozhuntuiguang
，shinaideruhezaimanzukehuxuqiuheyindaoxingyefazhanfangmianqudepingheng
？

　　修德華：能neng效xiao領ling域yu目mu前qian是shi存cun在zai很hen多duo空kong白bai的de新xin領ling域yu。當dang我wo們men談tan論lun能neng效xiao問wen題ti時shi
，中zhong國guo確que實shi是shi對dui此ci比bi較jiao關guan注zhu的de國guo家jia，最zui新xin的de五wu年nian計ji劃hua將jiang能neng效xiao問wen題ti放fang到dao非fei常chang高gao的de地di位wei
，要yao求qiu高gao效xiao生sheng產chan，用yong更geng少shao的de能neng源yuan消xiao耗hao產chan出chu更geng多duo產chan品pin。

　　這是一個重大的變化，對於整個中國能效領域都產生重大影響。這促使中國當地標準的產生，現在我們的所有產品都符合中國的CCCbiaozhun。worenweizhongguohuituidongnengxiaolingyuhenduoguojibiaozhundechansheng。suoyiduiyushinaidedianqilaishuo，xuyaogengshenkelejiezhongguobiaozhun
，yinweizhongguobiaozhunzaiquanqiuhuichanshengyuelaiyuedadeyingxiang。