最新來自國外工業發達國家的統計數字頗耐人尋味：這些國家閥門的產值超過壓縮機、美標閘閥
，美標球閥，鍛鋼閥門，風機和水泵三者產值的總和，約占整個機械工業產值的5%。這些國家的一個現象更耐人尋味：近幾年火爆的國際閥門市場上流動的產自中國的閥門產品越來越多，但國際閥門市場的話語權並不在中國企業手中。

　　仍是打工者角色

　　由於閥門生產中必要的鑄造、鍛造、焊接
、電鍍
、酸suan洗xi等deng影ying響xiang環huan境jing
，在zai環huan保bao上shang投tou資zi較jiao大da
，所suo以yi近jin年nian來lai，發fa達da國guo家jia都dou將jiang勞lao動dong密mi集ji型xing的de閥fa門men生sheng產chan，尤you其qi是shi通tong用yong閥fa門men搬ban到dao發fa展zhan中zhong國guo家jia
，比bi如ru中zhong國guo。他ta們men通tong常chang是shi向xiang發fa展zhan中zhong國guo家jia購gou買mai符fu合he標biao準zhun要yao求qiu的de閥fa門men產chan品pin，然ran後hou再zai賣mai到dao發fa展zhan中zhong國guo家jia和he發fa達da國guo家jia。或huo者zhe是shi在zai發fa展zhan中zhong國guo家jia辦ban獨du資zi或huo合he資zi企qi業ye，產chan品pin再zai行xing返fan銷xiao。實shi事shi求qiu是shi地di說shuo
，在zai這zhe場chang發fa達da國guo家jia產chan業ye轉zhuan移yi當dang中zhong，我wo國guo的de閥fa門men企qi業ye還hai是shi得de到dao許xu多duo好hao處chu的de。

　　有不少企業已經取得了ISO9001質量管理體係認證和API認證


，有些企業還取得了歐共體CE安全認證。同時

，我國的很多閥門企業已完全能生產API標準的閘閥、截止閥
、止回閥
、球閥、蝶閥等產品，產品質量完全能達到ISO5208：1993檢驗標準要求。中國的閥門產品也因此而出口逐年遞增。就拿近幾年講，2001年出口產值3.8億美元，2002年出口產值4.3億美元，2004年出口產值6.56億美元

，可見出口形勢非常好。

　　gengkexideshi，woguofamenxingyeyiyouchangjiadaoguowaibanchang，rusuzhoufamenchangyizaiyilangjianchang。haiyoudechangjiazaiguowaiyoubanshichu，ruzhejiangfangzhengfamenchangzaixinjiapo、荷蘭、意大利設有辦事處，所生產的閥門幾乎全部銷往國外。目前
，我國閥門已出口美國
、加拿大、德國、意大利等30多個國家和地區，已進入世界閥門市場，我國閥門出口在世界閥門出口國中排在第11位左右。

　　danshi，jinguanguoneifamenchanpinputiangaidiyongchuguomen
，zaiguojifamenshichangshangzhongguoqiyequerengjiumeiyouhuayuquan。jiageshirenjiashuolesuan
，guizeyeshirenjiashuolesuan。fadaguojiacongwoguogoumaijididangfamen，ranhouzaijiajiamaigeifazhanzhongguojia，tamenjideliyoumaihao。erguoneiqiyequezhinengchongdangdagongjiaose。

   市場商機多多

   shiguojifamenshichangrongbuxiawomenma？xianranbushi。julejie
，zhongdongzuoweishijiezuizhuyaodeshiyoushengchanheshuchudiqu，geguodouzaijinlitigaoshiyouderichanliang


，tongshiyejiadaleduishiyoudekaicaihetouzi。weilaishunianzhongkeweitezuidadebeifangyouqikaifaxiangmumuqianzaijinzhanzhizhong；卡塔爾將建世界最大的天然氣液化產品加工廠
；阿聯酋計劃通過大型項目的建設，來提高原油產量
，預計日產原油將超過300萬桶；阿布紮比國家石油公司計劃在未來5年內對一些項目每年投資15億美元，其中40%用於石油行業……而每一個項目需要量最大的就是閥門產品。另一方麵由於中東、伊拉克等國油田、管線被毀得厲害，都需要進口石油係統及管線用閥，包括API閘閥
、閘閥、截止閥、止回閥
、長輸管線平板閥和球閥等。而這些都是國內閥門生產企業的主要產品，是我們的強項。我們為什麼不自己搶做這些生意呢？

   有資格站到前台

　　其qi實shi隻zhi要yao了le解jie到dao市shi場chang的de需xu要yao，國guo內nei閥fa門men企qi業ye成cheng為wei國guo際ji市shi場chang的de主zhu宰zai大da有you優you勢shi。隻zhi要yao方fang式shi得de當dang

，我wo們men完wan全quan可ke以yi自zi己ji站zhan到dao市shi場chang的de前qian台tai，充chong當dang市shi場chang的de主zhu角jiao。

　　還hai比bi如ru獨du資zi經jing營ying。獨du資zi經jing營ying是shi指zhi企qi業ye獨du立li在zai國guo外wai設she廠chang生sheng產chan。它ta可ke以yi通tong過guo直zhi接jie收shou購gou當dang地di現xian有you企qi業ye，也ye可ke以yi創chuang建jian一yi個ge新xin的de企qi業ye。獨du資zi企qi業ye優you點dian是shi利li潤run可ke以yi獨du享xiang，可ke以yi獲huo得de更geng多duo的de國guo際ji營ying銷xiao經jing驗yan和he市shi場chang機ji會hui，母mu公gong司si對dui海hai外wai子zi公gong司si擁yong有you完wan全quan的de管guan理li權quan和he控kong製zhi權quan。缺que點dian是shi投tou資zi大da

、風險大、不確定因素多。

　　yishiduiwaizhijietouzi。duiwaizhijietouzishizhishijiyongyouhekongzhiguowaiqiye
，zhijiecanyuqiguanli。congguquandejiaodulaikan，tayouliangzhongbutongdexingshi，biruhezijingying。hezijingyingshizhiqiyezaiguowaishichangshangyudangdiqiyegongtongtouzijingyingyigeqiye。hezikeyitongguogoumaidangdiqiyedeguquanhuogongtongchuzixinjianyigeqiye。hezijingyingdeyoudianshishouyijiaoda，qiyeduiyingxiaoheshengchanyongyoukongzhiquanbingnengdedaoshichangxinxifankui。quedianshihehuorenzhijianchangchangyinduishengchan、營銷有不同看法而產生矛盾。

　　二是出口。出口包括直接出口和間接出口。直接出口是指企業直接將產品銷售於國際市場。它也有兩種方式：一(yi)是(shi)通(tong)過(guo)國(guo)外(wai)中(zhong)間(jian)商(shang)，銷(xiao)往(wang)當(dang)地(di)市(shi)場(chang)。二(er)是(shi)企(qi)業(ye)在(zai)國(guo)外(wai)自(zi)己(ji)設(she)立(li)銷(xiao)售(shou)機(ji)構(gou)，直(zhi)接(jie)將(jiang)產(chan)品(pin)出(chu)售(shou)給(gei)當(dang)地(di)客(ke)戶(hu)。間(jian)接(jie)出(chu)口(kou)是(shi)指(zhi)企(qi)業(ye)通(tong)過(guo)國(guo)內(nei)中(zhong)間(jian)商(shang)出(chu)口(kou)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)品(pin)。該(gai)出(chu)口(kou)方(fang)式(shi)是(shi)一(yi)種(zhong)最(zui)簡(jian)單(dan)的(de)選(xuan)擇(ze)
，它(ta)既(ji)不(bu)需(xu)要(yao)專(zhuan)職(zhi)外(wai)銷(xiao)員(yuan)
，又(you)不(bu)需(xu)要(yao)大(da)量(liang)資(zi)金(jin)的(de)投(tou)入(ru)，並(bing)且(qie)靈(ling)活(huo)性(xing)強(qiang)

，風(feng)險(xian)較(jiao)小(xiao)。但(dan)缺(que)點(dian)也(ye)十(shi)分(fen)明(ming)顯(xian)

，即(ji)企(qi)業(ye)不(bu)能(neng)直(zhi)接(jie)參(can)與(yu)國(guo)際(ji)銷(xiao)售(shou)活(huo)動(dong)，對(dui)出(chu)口(kou)市(shi)場(chang)基(ji)本(ben)失(shi)控(kong)
，市(shi)場(chang)信(xin)息(xi)反(fan)饋(kui)有(you)限(xian)，對(dui)市(shi)場(chang)的(de)變(bian)化(hua)難(nan)以(yi)作(zuo)出(chu)及(ji)時(shi)的(de)調(tiao)整(zheng)。

　　三是許可證貿易。許可證貿易是由授權者授予被授權者具有商業價值的權利或技術，包括商標、專利權
、專有技術等等的使用權。國內閥門企業由於缺乏經營管理經驗、著名品牌和獨特技術
，對這一方式運用不多。但這也是一個發展方向，可促使企業培育自己的品牌和開發具有自主知識產權的技術。