中國自動化企業雖然前途光明
，但麵臨的挑戰卻不容小覷。細數下來，就有企業戰略
、資金困境、渠道建設、研發投入四大方麵。

   中國自動化企業雖然前途光明，但麵臨的挑戰卻不容小覷。作為以當今全球第一大、第一複雜自動化市場為Home-Market的中國自動化企業，其麵臨的挑戰著實不少。細數下來

，就有企業戰略、資金困境
、渠道建設、研發投入四大方麵。

　　老板能堅持多久？

　　工gong控kong企qi業ye短duan期qi戰zhan略lve的de關guan鍵jian並bing不bu是shi技ji術shu

，品pin牌pai定ding位wei與yu企qi業ye發fa展zhan道dao路lu的de選xuan擇ze，在zai行xing業ye發fa展zhan初chu期qi的de現xian階jie段duan尤you為wei重zhong要yao。一yi般ban而er言yan，自zi動dong化hua廠chang商shang不bu太tai會hui因yin為wei技ji術shu上shang的de敏min感gan度du不bu夠gou而er落luo後hou失shi敗bai。畢bi竟jing身shen在zai這zhe一yi行xing業ye中zhong，一yi則ze對dui各ge家jia技ji術shu上shang的de長chang短duan了le然ran於yu胸xiong，縱zong使shi短duan暫zan落luo後hou也ye能neng後hou發fa追zhui上shang；二則市場廣大
，客戶對品牌有一定的依賴度

、低價偏好度；三則工程應用技術的水平（不同於產品水平）也ye相xiang當dang重zhong要yao。真zhen正zheng影ying響xiang企qi業ye發fa展zhan的de，反fan而er是shi老lao板ban是shi否fou願yuan意yi長chang遠yuan堅jian守shou做zuo企qi業ye這zhe個ge苦ku差cha。實shi際ji上shang，企qi業ye基ji業ye長chang青qing的de背bei後hou

，往wang往wang是shi一yi個ge甚shen至zhi是shi好hao幾ji個ge企qi業ye家jia（而不是商人）奮鬥的結果。

　　上市
、賣掉還是融資
？

　　資金不足是中國民營企業的一大軟肋。而企業的快速成長又離不開金融工具的應用。好在中國自動化的企業家大都學的很快：君不見當年還隻有銀行
、互聯網等企業風光上市，而近來彙川

、英威騰、合康變頻
、正泰電器等自動化企業的高溢價發行，仿佛讓這個行業的外貌
，從酷似“憨厚工程師”，一下子變成了西裝革履的“精英白領”。

　　dangran，yeyouyixierenxuanzemaidiao。qiebushuoguonei，guojizidonghuajutoujianjinnianlaidebinggouzhifengyeyuyanyulie
，tamenbujinzaiguojishangdasijianbing，erqiegengqinglaizhongguobentuqiye——如西門子
、施耐德
、博世
、艾(ai)默(mo)生(sheng)等(deng)企(qi)業(ye)，都(dou)並(bing)購(gou)了(le)不(bu)少(shao)的(de)本(ben)土(tu)企(qi)業(ye)。實(shi)際(ji)上(shang)，這(zhe)些(xie)國(guo)際(ji)巨(ju)頭(tou)一(yi)百(bai)多(duo)年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)曆(li)史(shi)，就(jiu)是(shi)一(yi)部(bu)並(bing)購(gou)的(de)曆(li)史(shi)。這(zhe)一(yi)點(dian)
，很(hen)值(zhi)得(de)研(yan)究(jiu)與(yu)學(xue)習(xi)。

　　國內不少優秀企業經過長期技術積累、行業耕耘以及渠道建設
，其價值已為外資所看在眼裏、“計”在心裏。從2005年丹佛斯並購原浙江海利，到2007年西門子（中國）並購上海弈天時域自動化，再到近期的康吉森控股吳忠儀表、施耐德收購利德華福……通過這些紛紛擾擾的並購事件，我們看到中國本土自動化企業已經到了被並購、或互相並購的階段了。

　　從cong成cheng為wei世shi界jie級ji企qi業ye的de角jiao度du而er言yan，中zhong國guo自zi動dong化hua企qi業ye的de並bing購gou之zhi門men正zheng在zai慢man慢man打da開kai。前qian不bu久jiu，上shang市shi公gong司si英ying威wei騰teng大da幅fu投tou資zi專zhuan攻gong伺si服fu的de禦yu能neng動dong力li，收shou益yi良liang好hao。而er彙hui川chuan則ze繼ji承cheng並bing發fa揚yang了le華hua為wei的de狼lang性xing文wen化hua，不bu斷duan收shou購gou公gong司si拓tuo展zhan行xing業ye，近jin期qi收shou購gou彙hui通tong電dian子zi
，不bu僅jin讓rang公gong司si迅xun速su進jin入ru編bian碼ma器qi行xing業ye
，更geng為wei整zheng合he產chan品pin、行業應用打下了伏筆。

　　此外，還有些企業選擇引進投資來助推發展。但資本是一把雙刃劍
，善用者可如馬雲、朱新禮、李澤楷般將企業發展的風風火火，財富快速累積
；而飽受困擾者則如宗慶後、王誌東、黃光裕等，發展到最後卻為之所困，不得不提前預防。

　　有渠道，才能實現從農村包圍城市。

　　中國自動化企業的發展，清一色幾乎都是從小到大
、從低端到高端、從地區到全國、再到全球的過程。渠道無論是在企業起步的階段，還是在係統集成應用的中高級階段
，都是不可或缺的。沒有渠道，就難以打開市場、難以形成規模優勢，這在一些特定行業，如電力

、石(shi)化(hua)等(deng)領(ling)域(yu)更(geng)是(shi)如(ru)此(ci)。雖(sui)然(ran)近(jin)五(wu)年(nian)來(lai)的(de)整(zheng)體(ti)經(jing)濟(ji)環(huan)境(jing)跌(die)宕(dang)起(qi)伏(fu)，但(dan)在(zai)品(pin)質(zhi)差(cha)別(bie)不(bu)大(da)的(de)中(zhong)低(di)端(duan)市(shi)場(chang)
，渠(qu)道(dao)建(jian)設(she)得(de)好(hao)與(yu)不(bu)好(hao)的(de)企(qi)業(ye)
，其(qi)表(biao)現(xian)是(shi)迥(jiong)然(ran)不(bu)同(tong)的(de)。

　　對正從中低端集體邁向中高端的中國工業自動化軍團來說，他們既麵臨一般行業客戶
，如紡織
、機床
、電(dian)梯(ti)對(dui)整(zheng)合(he)方(fang)案(an)的(de)要(yao)求(qiu)
，也(ye)麵(mian)臨(lin)其(qi)作(zuo)為(wei)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)商(shang)方(fang)案(an)中(zhong)一(yi)環(huan)的(de)挑(tiao)戰(zhan)。由(you)於(yu)特(te)殊(shu)的(de)國(guo)情(qing)
，國(guo)內(nei)從(cong)事(shi)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)的(de)公(gong)司(si)大(da)多(duo)是(shi)脫(tuo)胎(tai)於(yu)國(guo)有(you)科(ke)研(yan)院(yuan)所(suo)
、shejiyuan，tianranjiujichenglemouxietedinglingyuhuoxingyedegongyizhishihekaifajishu。yuzhexiexitongjichengshangjiechenglianmeng，jiudengyuduzhanletamenzheyiteshuxingyedezuidayoushi。

　　不做研發，沒有長遠。

　　一yi種zhong廣guang泛fan流liu傳chuan的de觀guan點dian是shi，中zhong國guo人ren做zuo研yan發fa不bu行xing。但dan這zhe種zhong泛fan指zhi其qi實shi根gen本ben經jing不bu起qi推tui敲qiao。以yi汽qi車che業ye為wei例li，汽qi車che產chan業ye從cong入ru世shi談tan判pan的de重zhong要yao難nan點dian，到dao今jin天tian成cheng為wei令ling中zhong國guo振zhen奮fen的de產chan業ye——在2011世界五百強榜上
，赫然有四家中國汽車企業。拋開他們擁有獨特市場、獨占政策等因素不談，他們在自主品牌、自主研發上的投入，也頗值得學習。

　　在經曆了市場的開放、多元化資金的高強度投入後，中國汽車業不管國營
、民營，都在自主創新的引領下迅猛發展
，得到了市場和客戶的認可——他(ta)們(men)的(de)自(zi)主(zhu)創(chuang)新(xin)，不(bu)僅(jin)體(ti)現(xian)整(zheng)車(che)水(shui)平(ping)上(shang)，而(er)且(qie)還(hai)體(ti)現(xian)在(zai)零(ling)部(bu)件(jian)企(qi)業(ye)領(ling)域(yu)。在(zai)排(pai)位(wei)靠(kao)前(qian)的(de)上(shang)汽(qi)集(ji)團(tuan)，其(qi)旗(qi)下(xia)的(de)零(ling)部(bu)件(jian)企(qi)業(ye)通(tong)過(guo)自(zi)主(zhu)創(chuang)新(xin)
，在(zai)一(yi)些(xie)局(ju)部(bu)已(yi)經(jing)走(zou)到(dao)了(le)世(shi)界(jie)領(ling)先(xian)。

　　反觀自動化市場
，本土、國外企業的研發實力差距明顯
，至今仍不在一個量級。但近年來一個可喜的現象是

，不少本土企業已經對大型變頻器、PLC、高精伺服、工業電腦的研發人才虎視眈眈，不僅將自家的研發中心置於隱秘之處，對自家的人才給予高薪
、嚴防對手挖角，而且還千方百計的以高薪、期權去吸引五百強研發機構中的精英。真是“士別三日當刮目相待”。

　　高gao成cheng長chang是shi每mei個ge公gong司si的de夢meng想xiang
，但dan傷shang仲zhong永yong的de故gu事shi也ye屢lv見jian不bu鮮xian。中zhong國guo走zou市shi場chang經jing濟ji道dao路lu的de三san十shi多duo年nian以yi來lai，企qi業ye其qi興xing也ye勃bo焉yan，其qi亡wang也ye忽hu焉yan的de例li子zi比bi比bi皆jie是shi。對dui於yu剛gang剛gang起qi步bu的de中zhong國guo自zi動dong化hua企qi業ye而er言yan
，他ta們men必bi然ran要yao先xian從cong本ben土tu市shi場chang中zhong脫tuo穎ying而er出chu——從工業門類如此齊全、競爭如此激烈的世界工廠大環境中走出去
，再在全球市場上的嶄露頭角——他們必然航向成功
；唯一能阻止他們的，隻有他們自己。