在世界五百強中，有不少公司都在做工業自動化

，在研發製造PLC
，zheshiyigeguojiagongyedelinghun，shigaoduanzhizaobukehuoquedezhongyaozhizhu。meiyigeshijieqiangguodegongyehuaguochengzhong，doudanshengleyijiabentuyiliudegongyezidonghuajuren。

騰控科技公司市場總監夏紅健先生

   zuijingongsizuzhileyicimeitijianmianhui，xitongjieshaoletengkongkejideqingkuang，meitidepengyoutongguozhecijiaoliuduitengkongyoulechubuderenshi。youxiepengyoushuo，bayixiejinglihegushi
，hegongkongquanlidepengyoumenfenxiangyixia，dajiakeyiduinimenyougengduodelejie。

　　從2001年(nian)底(di)到(dao)北(bei)京(jing)，籌(chou)辦(ban)北(bei)京(jing)易(yi)控(kong)微(wei)網(wang)至(zhi)今(jin)
，已(yi)經(jing)快(kuai)十(shi)年(nian)的(de)時(shi)間(jian)了(le)
，其(qi)間(jian)有(you)不(bu)少(shao)讓(rang)人(ren)難(nan)忘(wang)的(de)瞬(shun)間(jian)。我(wo)必(bi)須(xu)承(cheng)認(ren)，我(wo)們(men)是(shi)普(pu)通(tong)人(ren)，非(fei)富(fu)二(er)代(dai)和(he)官(guan)二(er)代(dai)，隻(zhi)是(shi)有(you)些(xie)想(xiang)法(fa)

，並(bing)一(yi)直(zhi)堅(jian)持(chi)到(dao)今(jin)天(tian)，很(hen)不(bu)容(rong)易(yi)。看(kan)過(guo)美(mei)國(guo)大(da)片(pian)《阿甘正傳》以及國產電視劇《士兵突擊》depengyou，duiyizhinulihejianchideegan
，zuizhonghuodechenggongdeyinxiangyidinghenshenke
，erduixusanduocongputongshibingzuizhongchengweijingyingyebiaoshiguokending。tengkongzhegetuandui

，shigongkongxingyelideeganhewangbaoqiang，rendingmubiao
，bupaoqi
，bufangqi，lijinghenduokunnan

，suishuohaimeiyouchengweigongkongjuren，danyijingzhanzhujiao
，tuposhengcunjieduan
，kuarukechixukuaisufazhandeguidao
，dedaolebushaopengyoudelijiehezhichi。zaigongsifazhandeguochengzhong，woshizhongjianxin：zhiyaoyigeqiyehuoyigeren，shishizaizaiweishehuitigongyouzhidechanpinhefuwu，congzhonghuodehelilirun，chengdanxiangyingdeshehuizeren，buduannulihejianchi，yidingnengdedaoshehuiderenkehezhichi，qudechenggongzhishichiyuzaodeshiqing，dangranyeshibirandeshiqing。womenzuoqiye，yinggaitatashishi，zhanzaishehuidelichang，tongguozishendebuduannuli
，wanshanziyi，buduanchuangxin，tigonggaozhiliangdechanpinhefuwu，zhizhenghelidelirunbuzhengheiqian，buweiyingtouxiaolizihuichangcheng。

　　我們需要大家的支持
，什麼樣的支持？一是
，如果產品和服務的確不錯那就鼓勵一下

，宣傳一下，讓其員工更有信心往前衝鋒
；二是，一個企業是一個複雜的組織，並不可能保證每個成員時時站在客觀、公正的立場做事，可能有人會損害客戶的利益


，比如服務態度惡劣，生產產品的不認真，研發不夠細心……zheshihoujiuxuyaobiance，xuyaodajiadeyali，cushiqiyejiuzhengcuowu，jixuzaizhengquedeguidaoshangfazhan。renhechanpincaigoudoushiziyuande，bunengqiangqiu
，kehuzaipingguheceshihou，lixingdexuanzehesikao，chanpinzuodebucuo，fuwuyoubaozhang，chanpinhefuwujiuhuishoudaokehudehuanying。chanpinhefuwubuxing，kehujiuhuixuanqitajinkouchanpin。yougaozhiliangdechanpinhefuwu，jiuyouleyeneizhichidejichu
，guanzhushiyizhongzhichi
，lejieshiyizhongzhichi
，keguandepingjiashiyizhongzhichi，xieyingyonganli、拍pai現xian場chang照zhao片pian是shi一yi種zhong支zhi持chi

，做zuo一yi個ge行xing業ye解jie決jue方fang案an也ye是shi一yi種zhong支zhi持chi。我wo們men並bing不bu強qiang調tiao結jie果guo
，重zhong要yao的de是shi和he客ke戶hu交jiao流liu溝gou通tong的de過guo程cheng及ji質zhi量liang，客ke戶hu準zhun確que地di獲huo取qu了le我wo們men的de各ge方fang麵mian信xin息xi。我wo們men就jiu如ru同tong一yi杯bei水shui，把ba企qi業ye的de能neng力li、水平
、態度、技ji術shu等deng真zhen實shi的de展zhan現xian出chu來lai
，由you客ke戶hu去qu評ping估gu，這zhe個ge企qi業ye倒dao底di能neng做zuo什shen麼me
？想xiang做zuo什shen麼me？做zuo得de怎zen樣yang？客ke戶hu有you了le充chong分fen了le解jie就jiu很hen好hao，能neng不bu能neng成cheng交jiao反fan而er不bu重zhong要yao，因yin為wei，騰teng控kong的de產chan品pin或huo服fu務wu是shi否fou能neng滿man足zu用yong戶hu的de需xu求qiu
，我wo們men則ze把ba決jue定ding權quan交jiao給gei用yong戶hu。

　　在這裏要更多的談談我們的故事，一起分享成功的經驗和失敗的教訓，一起探討行業的機遇和前景。

　　woyiqianzainanjingyigeqiyezuodianlizonghezidonghua
，zuoguojishukaifahejishuzhichi，yezuoleyiduanshijianzhiliangguanli，houlaiyouzuolexiaoshougongzuo。yinweijishushangyoujichu

，zhanzaikehudejiaodushangnengxiezhukehujiejuewenti，yejihaibucuo。2001年因為一些原因，我離職了。擺在麵前有三條路：一是考研，畢業後進個外企或研究院所；二是去江浙的私企，我懂點技術和銷售，如果協助老板成為千萬富翁
，我成個百萬富翁也不成問題
；三是和同事一起創業。我選擇了第三條路，到北京和王總（現北京騰控科技有限公司總經理王鐵剛）合作，2002年1月9日(ri)我(wo)們(men)正(zheng)式(shi)成(cheng)立(li)北(bei)京(jing)易(yi)控(kong)微(wei)網(wang)科(ke)技(ji)，在(zai)紫(zi)竹(zhu)橋(qiao)東(dong)北(bei)角(jiao)的(de)廣(guang)源(yuan)大(da)廈(sha)租(zu)了(le)一(yi)個(ge)二(er)十(shi)八(ba)平(ping)米(mi)的(de)房(fang)間(jian)
，買(mai)了(le)些(xie)桌(zhuo)椅(yi)，就(jiu)開(kai)始(shi)了(le)創(chuang)業(ye)之(zhi)路(lu)，一(yi)直(zhi)到(dao)今(jin)天(tian)，快(kuai)十(shi)年(nian)了(le)。

　　創業之初最大的困難有幾個：一是沒有人脈。我到北京之初認識的人不超過3個人；二是沒有資本，兩個人那點原始積累，對於在北京來說，根本不頂事；三是沒有背景；sishikualeyigexingye，yiqianzuodeshidianlizidonghua，menkanyaogaodeduo，duiyuqichuzhiyoulianggerendegongsilaishuo，shibutaikenengde。houlaixuanzezuogongkongxingye，zheduiwomenlaishuojibenshangsuanyigemoshenglingyu。kaishixuanzezuogechanpindaili
，yunxinglebannian，yishiwucheng
，zuizhongfaxianwomenshoushangyoude
，zhishijishu！zaizuodianlizidonghuaxitongzhong
，jileideyixieyingjianshejidejingyanhejishu，yijiduichanpindeyixiedingweihesikao，zhinengxuanzezuochanpinle，jinguanzhetiaolufeichangjiannan。

　　有you的de公gong司si做zuo項xiang目mu，有you人ren脈mai，簡jian簡jian單dan單dan做zuo個ge項xiang目mu公gong司si就jiu發fa展zhan起qi來lai了le
，而er我wo們men真zhen是shi要yao什shen麼me沒mei什shen麼me，就jiu這zhe樣yang一yi窮qiong二er白bai的de。項xiang目mu拿na不bu到dao
，於yu是shi隻zhi好hao從cong產chan品pin做zuo起qi！henduopengyoujiaoliuzhongyelejiedaozuochanpindenandu，yinweixuyaodaliangdegongzuo
，qushuofuyonghu。wangzongdepengyougeilewomenyigejihui
，tamenyaobayixiedianlijiankongdemokuaiyongzaiyoutianshang。yiqianyongdeyipi，zaixianchangzongrongyishaohuai，wendingxingbutaihao。zhengshiyinweiwomenzuoguodianlizonghezidonghua，jishushangbingbunan，jiuzheyang，kaishilechanpindesheji。

　　zhiyoulianggerendegongsi，haizhenshishenmedoudegan
，meigerenshenjianduogegangwei。wangzongfuzezongtidesheji
，baokuoxuanzeshenmefanganlaizuo
，xuanshenmexinpianheqijian，zuoyingjiandeyuanlitu
，guancaiwudangchuna……而我的工作更多更雜，原理圖出來了，我要畫PCB電路板，要去中發電子市場采購芯片、電阻

、電容等幾百個器件，要焊接
，要把王總編的程序下載到CPU中測試，還要完成組裝發貨和打電話銷售。創業是一個苦活，特別是在沒錢沒人脈沒背景的情況下。2002年nian下xia半ban年nian，我wo們men做zuo了le幾ji萬wan塊kuai錢qian的de業ye務wu，感gan覺jiao形xing勢shi好hao起qi來lai了le
，給gei油you田tian的de集ji成cheng商shang供gong上shang了le貨huo，評ping價jia不bu錯cuo，與yu沈shen陽yang鐵tie路lu科ke研yan所suo也ye有you了le合he作zuo，反fan饋kui也ye挺ting好hao
，盡jin管guan客ke戶hu並bing不bu算suan度du但dan畢bi竟jing是shi個ge良liang好hao的de開kai端duan。

　　2003niannianchu，weilegenghaodijiancechanpin，fenqifukuan
，maileyitaisanxiangdianlibiaozhunyuan，yonglaibiaodingwomendedianlijiankongmokuaidejingdu，dasuanyongshebeilaibaozhangwomendechanpinxingneng。danfeidianlaile，yilaijiushijigeyue，henduokehudexiangmuyetingle，womenyexianrulejuejing。lianggerentiantianzaigongsidayouxi，dangshidequemeiyoushizuo，wuliaoyehenyumen。zuozaigongjiaocheshang，jingchangshisangeren，yigesiji
，yigeshoupiaoyuan，haiyouyigeshiwo。daoshiyuefendeyangzi，womenzhangshangzhishengyiqiankuaiqian
，jiejinguanmen。zheshiwomenshenyangtielujukeyansuodekehuzaifeidianjieshuhou，geiwomenyigeliangwankuaidedingdan，womenyouhuoguolaile，zhendehenganxiekehudezhichi，fouzetengkongkejiyibufucunzai。yixiangqizhegeshi，wojiuhengandong。womenbingbushicaizhitebiechuzhongdetuandui

，womenshihenputongderen。ruguomeiyoukehudezhichi
，womenyejiudaoxiale，fangqile。zuizhongwomenjianchixiaqule，bingduguoleshengcunweijizouxianglefazhandadao
，yiqiedoulaiyuanyukehudezhichi。kehuzhisuoyixuanzezaicaigouwomendechanpin，yeshiyinweiwomendezhiliangguoying，duiwomendefuwutaidufeichangrenke，xinrenwomen。suoyi，woyeyizhijiaode，zidonghuaxingyelidepengyoufeichangguanzhuwomen，zhichiwomen。ruguoshiquledajiadexinrenyuzhichi，womenjueduizhiyoushibai！

　　非典以後，我們公司活了下來。2003年nian底di我wo們men接jie觸chu了le北bei京jing一yi個ge客ke戶hu
，他ta們men自zi已yi也ye是shi做zuo控kong製zhi器qi的de
，在zai油you田tian做zuo項xiang目mu做zuo得de有you些xie規gui模mo。但dan控kong製zhi器qi的de故gu障zhang率lv相xiang當dang高gao，不bu停ting地di拆chai下xia來lai修xiu理li再zai裝zhuang上shang去qu，過guo段duan時shi間jian又you拆chai下xia來lai。客ke戶hu很hen不bu好hao受shou，因yin為wei有you幾ji百bai上shang千qian套tao運yun行xing在zai現xian場chang，每mei天tian因yin此ci產chan生sheng大da量liang的de費fei用yong，在zai甲jia方fang麵mian前qian抬tai不bu起qi頭tou來lai，非fei常chang痛tong苦ku。我wo們men與yu用yong戶hu交jiao流liu
，幫bang他ta們men做zuo定ding製zhi開kai發fa，故gu障zhang率lv最zui多duo控kong製zhi在zai5%以內。油田的工作現場條件是很惡劣的，自然環境包括溫度變化大、刮風、下雨、雷電、夏日暴曬、冬日零下二三十度等。供電環境也很複雜
，三相電基本上沒有什麼濾波器之類的，直接就供給現場的抽油機了。正常380V的電壓
，高的時候可能會達450V了。某國際品牌的PLCshangbaitaogongzuozaixinjiangxianchang
，yiduanshijianyihou


，guzhanglvbiwomendedianlijiankongmokuaihaiyaogao。buguanshenmechanpin
，zaixianchanghuanjingtiaojianxia，chanpinshejimeiyoukaolvzhexiexijie，buguanshishenmepaizi，yiyangguzhangbaichu。dangshiwangzongrenzhentiaoyanhefenxilezhexiexijie，zaishejishangjingxinkaolv
，wopeihehuadianluban，zuoleyixienaiyaceshidenggongzuo
，haizaichanpinshangzuolesanfangchuli，penleyixiesanfangqi
，xiaoguofeichangbucuo。ruguomeiyouzhexienuli

，xiangzaibierenshouxiazuodingzhikaifa，xianranshibutaikenengde。yinweidajiazhidao，zhongguodegongsixihuanshenmedouziyigan，henshaojiangfengonghexiezuode。nengbazikongxitongdehexinyingjianwaibaochulai，zaidangshiyesuanshiyigeqiji。zheyeshiwomenhoulaiyizhidingwei，tengkongdeshangyemoshizhongzhichipiliangdingzhideyigezhongyaoyinsu，jiejueqiyeyinweishejijingyanbuzu，zaochengchanpindapiliangguzhangdewenti。yiqianwomenshuohenduogaoxiaodechanpin，zaishiyanshigongzuodetinghao，weishenmedaoxianchangjiubuhaoyongle，jiushiyinweixianchangdehuanjingyaobishiyanshifuzadeduo。shiyanshiyanfashiconggongnengshixianshangchufade，nengshixiangongnengjiusuanchenggong；而(er)產(chan)品(pin)是(shi)不(bu)僅(jin)要(yao)實(shi)現(xian)功(gong)能(neng)
，還(hai)要(yao)能(neng)在(zai)現(xian)場(chang)經(jing)得(de)起(qi)考(kao)驗(yan)。這(zhe)就(jiu)要(yao)感(gan)謝(xie)那(na)些(xie)長(chang)期(qi)合(he)作(zuo)的(de)客(ke)戶(hu)，一(yi)直(zhi)在(zai)不(bu)斷(duan)應(ying)用(yong)騰(teng)控(kong)的(de)產(chan)品(pin)，給(gei)了(le)我(wo)們(men)非(fei)常(chang)大(da)的(de)支(zhi)持(chi)。這(zhe)些(xie)經(jing)曆(li)，堅(jian)定(ding)了(le)我(wo)們(men)對(dui)產(chan)品(pin)的(de)信(xin)心(xin)，隻(zhi)要(yao)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)設(she)計(ji)時(shi)考(kao)慮(lv)周(zhou)全(quan)，重(zhong)視(shi)細(xi)節(jie)，按(an)國(guo)際(ji)標(biao)準(zhun)和(he)規(gui)範(fan)去(qu)進(jin)行(xing)產(chan)品(pin)的(de)規(gui)劃(hua)
、設計
、實現、測試和驗證，我們就可以做得出達到國際一流品質的產品。我們後來做了ISO9000
，jiushiyaoyongzhegequguifanchanpinyanfashejishengchandeliucheng
，yaozhenzhengdiweiqiyedezhiliangkongzhifuwu，erbushiweilequzhaotoubiao，qujingzhengmougexiangmu。zhihouwomenyouzuoleCE和FCC認ren證zheng

，也ye是shi為wei了le驗yan證zheng滿man足zu國guo際ji標biao準zhun下xia的de相xiang關guan技ji術shu規gui範fan
，以yi保bao障zhang我wo們men的de產chan品pin在zai有you機ji會hui出chu口kou時shi，達da到dao很hen少shao或huo者zhe沒mei有you的de返fan修xiu率lv。同tong樣yang的de事shi情qing
，像xiangISO9000，我(wo)們(men)以(yi)什(shen)麼(me)態(tai)度(du)去(qu)對(dui)待(dai)，這(zhe)關(guan)係(xi)到(dao)企(qi)業(ye)領(ling)導(dao)人(ren)的(de)價(jia)值(zhi)觀(guan)。我(wo)們(men)實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)用(yong)好(hao)這(zhe)些(xie)國(guo)際(ji)標(biao)準(zhun)和(he)規(gui)範(fan)，完(wan)全(quan)可(ke)以(yi)讓(rang)我(wo)們(men)的(de)品(pin)質(zhi)和(he)服(fu)務(wu)上(shang)升(sheng)到(dao)一(yi)個(ge)較(jiao)高(gao)水(shui)平(ping)。

　　jingguojiniandemoli

，gongsizhujianshangleguidao。yixiekehuhepengyoudaogongsilai，jiufaxianwomendegongsibangongmianjiyuelaiyueda，gongsideyuangongyuelaiyueduo，gongsidechanpinyuelaiyueduo，yejiyuelaiyuehao，koubeiyeyuelaiyuehao。houlaihenduokehujiaodeyikongweiwangzhegemingzibutaihaoji，womenzejuedingyaotongyixindepinpai
，zhongxinchengliyigegongsi
，qilegexinmingzijiaobeijingtengkongkejiyouxiangongsi，bingjiangyikongweiwanggongsidegufenzhuanranggeiletengkongkeji，youtengkongkejikonggu。ruciyilai，tengkongkejijiuchenglejituanxingzhidemugongsi，tongyijinxingpinpaidejianshe，tongyiyingxiao。weishenmeyaoqitengkongzhegemingzi？yinweiwomenjiaodezuoweizhongguodegongchengshi，zuoweizhongguogongkongxingyelideyigechuangyezhe
，zhongguoyizhimeiyouyigefeichangjiaodexiangdeyiliudegongkongqiye
，yigejishudaoxiangxingdeqiye，qizhegemingzideyisijiushi
，shixianzhongguogongkongdetengfei！

　　盡管要實現此夢想
， dequebushiyishi
，bijinglianshijiewubaiqiangdouzaizuogongkong
，womendenandushikexiangerzhide，womenyouyuandadelixianghemubiao
，danshixianqilai
，bushiyinianliangzaideshiqing

，ershikenengxuyaofendouyisheng，shenzhixuyaojidairengongtongfendou。danwomenjuebunengyincijiufangqi。dangzhongguoyoudaliangdegaozhiliangdedianzichanpinchukoushi，yezhiyougongkongxingye，bujinmeiyouzouchuguomen，haidaliangshuru，worenweizheshigongkongjiebixuyaomianduidewenti，yeshibixusikaodewenti。womenweishenmezuobuqilai？womenyaokaoshenmezuoqilai？womenyaozenyangcainengyingdekehudezunzhong？womenyaoruhecainengshixianmubiao？rucidengdeng，womentichulehenduodewenti，gengxuyaodingweiqingchusuobanyandejiaose，zerenhelishideshimingshishenme！

　　想想華為， 也ye是shi用yong這zhe些xie芯xin片pian和he器qi件jian，做zuo成cheng了le世shi界jie通tong信xin巨ju頭tou，想xiang想xiang南nan瑞rui和he四si方fang，在zai強qiang手shou如ru雲yun的de電dian力li市shi場chang取qu得de了le不bu俗su的de成cheng績ji
，為wei什shen麼me工gong控kong就jiu不bu行xing呢ne？為wei什shen麼me電dian信xin行xing業ye華hua為wei的de產chan品pin和he電dian力li行xing業ye南nan瑞rui的de產chan品pin都dou非fei常chang可ke靠kao，做zuo得de相xiang當dang出chu色se，為wei什shen麼me工gong控kong行xing業ye就jiu做zuo不bu到dao呢ne
？騰teng控kong知zhi道dao問wen題ti的de所suo在zai
，知zhi道dao為wei什shen麼me國guo內nei工gong控kong沒mei有you做zuo起qi來lai。我wo們men一yi直zhi在zai思si考kao，去qu尋xun求qiu答da案an。有you時shi朋peng友you提ti起qi，你ni們men到dao底di有you什shen麼me核he心xin競jing爭zheng力li，我wo說shuo，我wo們men做zuo的de產chan品pin穩wen定ding可ke靠kao
，很hen多duo地di方fang的de應ying用yong都dou是shi零ling故gu障zhang和he零ling維wei護hu。我wo們men在zai行xing業ye經jing驗yan上shang並bing不bu豐feng富fu，但dan可ke以yi根gen據ju用yong戶hu的de要yao求qiu，把ba一yi個ge測ce控kong的de硬ying件jian做zuo可ke靠kao做zuo穩wen定ding。我wo也ye了le解jie

，光guang靠kao大da喊han大da叫jiao，是shi實shi現xian不bu了le目mu標biao的de
，還hai需xu要yao埋mai頭tou努nu力li，去qu認ren真zhen對dui待dai每mei一yi個ge客ke戶hu的de訴su求qiu，傾qing聽ting他ta們men的de意yi見jian，了le解jie他ta們men的de需xu求qiu，認ren真zhen協xie助zhu他ta們men解jie決jue實shi際ji的de技ji術shu問wen題ti。騰teng控kong目mu前qian累lei積ji了le八ba百bai多duo家jia客ke戶hu，很hen多duo都dou是shi長chang期qi合he作zuo夥huo伴ban，給gei他ta們men留liu下xia了le良liang好hao的de印yin象xiang和he口kou碑bei，這zhe是shi我wo們men發fa展zhan的de基ji石shi。

　　騰(teng)控(kong)目(mu)前(qian)最(zui)大(da)的(de)問(wen)題(ti)是(shi)什(shen)麼(me)？或(huo)者(zhe)最(zui)難(nan)的(de)是(shi)什(shen)麼(me)？我(wo)們(men)發(fa)展(zhan)了(le)這(zhe)麼(me)多(duo)年(nian)，積(ji)累(lei)了(le)很(hen)多(duo)的(de)技(ji)術(shu)，推(tui)出(chu)了(le)很(hen)多(duo)高(gao)質(zhi)量(liang)的(de)產(chan)品(pin)，大(da)量(liang)的(de)應(ying)用(yong)業(ye)績(ji)
，包(bao)括(kuo)出(chu)口(kou)到(dao)阿(e)聯(lian)酋(qiu)一(yi)百(bai)套(tao)等(deng)。公(gong)司(si)完(wan)善(shan)了(le)質(zhi)量(liang)管(guan)理(li)和(he)控(kong)製(zhi)，完(wan)善(shan)了(le)公(gong)司(si)的(de)組(zu)織(zhi)架(jia)構(gou)，這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)基(ji)礎(chu)。但(dan)我(wo)們(men)遇(yu)到(dao)最(zui)大(da)的(de)困(kun)難(nan)就(jiu)在(zai)於(yu)知(zhi)道(dao)騰(teng)控(kong)的(de)朋(peng)友(you)太(tai)少(shao)了(le)
，了(le)解(jie)騰(teng)控(kong)的(de)更(geng)少(shao)，一(yi)是(shi)不(bu)知(zhi)道(dao)有(you)這(zhe)個(ge)公(gong)司(si)搞(gao)工(gong)控(kong)，搞(gao)PLC等硬件
，也不知道這個公司搞得怎麼樣，什麼情況。這是我們目前急需解決的問題。

　　在2009年
，我們也做了騰控曆史上的較大投入，投入到T9係(xi)列(lie)可(ke)編(bian)程(cheng)控(kong)製(zhi)器(qi)上(shang)的(de)研(yan)發(fa)。問(wen)題(ti)總(zong)要(yao)一(yi)個(ge)一(yi)個(ge)解(jie)決(jue)
，一(yi)個(ge)一(yi)個(ge)的(de)重(zhong)點(dian)突(tu)破(po)
，沒(mei)有(you)外(wai)援(yuan)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)
，我(wo)們(men)也(ye)得(de)靠(kao)自(zi)已(yi)完(wan)成(cheng)質(zhi)的(de)蛻(tui)變(bian)。也(ye)有(you)朋(peng)友(you)問(wen)，你(ni)們(men)為(wei)什(shen)麼(me)沒(mei)有(you)引(yin)入(ru)投(tou)資(zi)。說(shuo)實(shi)話(hua)，我(wo)們(men)非(fei)常(chang)想(xiang)得(de)到(dao)外(wai)麵(mian)的(de)資(zi)本(ben)投(tou)入(ru)，但(dan)我(wo)們(men)是(shi)搞(gao)技(ji)術(shu)出(chu)身(shen)的(de)，不(bu)太(tai)會(hui)說(shuo)服(fu)別(bie)人(ren)來(lai)投(tou)錢(qian)
，要(yao)寫(xie)個(ge)年(nian)回(hui)報(bao)多(duo)少(shao)多(duo)少(shao)的(de)，感(gan)覺(jiao)也(ye)不(bu)敢(gan)太(tai)誇(kua)張(zhang)
，怕(pa)兌(dui)現(xian)不(bu)了(le)承(cheng)諾(nuo)，失(shi)信(xin)於(yu)人(ren)。另(ling)外(wai)，我(wo)們(men)在(zai)金(jin)融(rong)圈(quan)裏(li)沒(mei)有(you)人(ren)脈(mai)，也(ye)許(xu)有(you)合(he)適(shi)的(de)投(tou)資(zi)夥(huo)伴(ban)，但(dan)我(wo)們(men)沒(mei)有(you)機(ji)遇(yu)。這(zhe)還(hai)是(shi)水(shui)到(dao)渠(qu)成(cheng)的(de)事(shi)情(qing)，當(dang)你(ni)發(fa)展(zhan)得(de)很(hen)出(chu)色(se)的(de)時(shi)候(hou)，大(da)把(ba)的(de)投(tou)資(zi)者(zhe)會(hui)拿(na)錢(qian)給(gei)你(ni)
，盡(jin)管(guan)那(na)時(shi)，你(ni)不(bu)太(tai)需(xu)要(yao)了(le)或(huo)者(zhe)說(shuo)沒(mei)有(you)那(na)麼(me)急(ji)迫(po)。雪(xue)中(zhong)送(song)炭(tan)的(de)事(shi)情(qing)基(ji)本(ben)上(shang)碰(peng)不(bu)到(dao)，錦(jin)上(shang)添(tian)花(hua)的(de)事(shi)情(qing)呢(ne)，肯(ken)定(ding)是(shi)很(hen)多(duo)的(de)。發(fa)展(zhan)才(cai)是(shi)硬(ying)道(dao)理(li)
，我(wo)們(men)需(xu)要(yao)發(fa)展(zhan)

，需(xu)要(yao)幾(ji)千(qian)萬(wan)上(shang)億(yi)的(de)業(ye)績(ji)，隻(zhi)有(you)這(zhe)樣(yang)，才(cai)能(neng)拿(na)出(chu)更(geng)多(duo)的(de)資(zi)本(ben)來(lai)投(tou)入(ru)研(yan)發(fa)，投(tou)入(ru)營(ying)銷(xiao)，投(tou)入(ru)管(guan)理(li)，解(jie)決(jue)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)短(duan)板(ban)！隻有發展了
，才能留得住研發、營銷、管理的優秀人才！隻有發展了，才能贏得業界的合作夥伴！

　　我有一個職業病
，話太多，我也知道這個毛病。從2002年開始算，我連續加班了四年
，每周六周日大多數都在公司。幹什麼呢
？就是客戶的電話！一聽到客戶的電話

，我就非常興奮！dianhuayoushigoutongyilianggexiaoshi，shuoshixiangbawomendeqingkuanggeikehuduojieshaojieshao
，rangtamengengshenrudelejiewomenzhegeqiye，lejiewozhegeren。meicilailekehu，woyeshijibenshangyaoliaoshangjigexiaoshi
，duoshuohua

，yeshiweilerangyonghuhuodegengduodeguanyugongsihechanpindexinxi。duonianshijianxialai
，wozhendeyangchenglezhegehuaimaobing，huahenduo，youshibingbujinglian，youkenenghaiyaozhongfu。youshizaigongkongyouguandeQQ群裏，也是長篇大論
，我覺得這些也是為了溝通！曾經我在2005年新疆庫爾勒的庫車賓館，在一個工控群裏和大家聊天。我說我正在做西氣東輸克輪管線的項目，用的是我們的RTU和力控的組態軟件做的，群裏的弟兄不相信啊
，怎麼可能！我馬上把做的組態界麵發過去了，論戰到了淩晨兩點鍾。其間就行業的發展，產品的可靠性等進行了深入討論！這件事讓我感觸良多，大家是真心支持關心工控行業發展的，希望這個行業有優秀的企業做大做強。

　　2005年(nian)我(wo)們(men)搞(gao)了(le)一(yi)個(ge)調(tiao)查(zha)，很(hen)多(duo)的(de)朋(peng)友(you)提(ti)出(chu)了(le)非(fei)常(chang)有(you)建(jian)設(she)性(xing)的(de)建(jian)議(yi)，幾(ji)千(qian)人(ren)參(can)與(yu)了(le)這(zhe)一(yi)活(huo)動(dong)，對(dui)我(wo)們(men)的(de)啟(qi)發(fa)很(hen)大(da)，群(qun)眾(zhong)的(de)力(li)量(liang)是(shi)無(wu)窮(qiong)的(de)，做(zuo)工(gong)控(kong)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)，必(bi)須(xu)市(shi)場(chang)化(hua)，通(tong)過(guo)優(you)質(zhi)的(de)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)，贏(ying)得(de)大(da)眾(zhong)的(de)認(ren)可(ke)。以(yi)此(ci)，我(wo)們(men)延(yan)伸(shen)出(chu)了(le)“品質造就經典合作共創雙贏”的de核he心xin理li念nian
，將jiang經jing典dian的de品pin質zhi放fang在zai前qian麵mian，才cai可ke能neng有you人ren和he我wo們men合he作zuo，才cai可ke能neng和he我wo們men雙shuang贏ying合he作zuo

，也ye隻zhi有you雙shuang贏ying

，才cai可ke能neng實shi現xian可ke持chi續xu發fa展zhan
，公gong司si的de發fa展zhan基ji礎chu才cai夠gou牢lao固gu。所suo以yi我wo們men感gan受shou到dao了le大da家jia的de力li量liang，感gan受shou到dao了le我wo們men這zhe個ge平ping台tai
，必bi須xu要yao有you一yi流liu的de品pin質zhi和he服fu務wu，才cai能neng實shi現xian海hai納na百bai川chuan，讓rang優you秀xiu的de人ren才cai、資源等彙聚到騰控這個平台上，才能讓大家共同去參與到一個共同的事業中去。這也有了我的一句話；光榮和夢想屬於中國工控人！做強中國工控絕不是騰控自已想做就做到的，取決於我們中國工控的每一個朋友
，取決於大家共同的努力和堅持。

　　這裏我要談一下有關PLC的話題，騰控為什麼會走到PLC的道路上來？騰控成立之前
，易控微網是作I/O模塊的或者叫微型RTU
，有you的de也ye稱cheng為wei采cai集ji模mo塊kuai，主zhu要yao是shi完wan成cheng現xian場chang儀yi表biao輸shu出chu的de信xin號hao采cai集ji和he數shu字zi轉zhuan換huan，和he監jian控kong中zhong心xin通tong信xin，實shi現xian數shu據ju的de遠yuan程cheng監jian測ce和he控kong製zhi。因yin為wei我wo們men做zuo的deI/O產品質量穩定，客戶就選擇了其中一個叫STC係列的來做一個項目，通過產品上的雙485總線，構建冗餘的一個分布式係統。其中涉及到一個現場編程的問題
，騰控的I/O是不能現場編程的
，必須要拿到公司來讓我們的工程師更改程序，於我推薦他們用某品牌的PLCzuo

，guazaitongyigezongxianshanglaijiejue，kehubutaimanyi，bijingyigexitongyongletengkongyibufenchanpinhaijiejuebulewenti
，bixudezaiyongbierendechanpinbuchongcaikeyi。kehushuoweishenmewomenbuquxuanzequanbushiyigechangshangtigongdekongzhiqilaishixianne？suoyiwomenyaorangkehuzaixianchang，keyigenjuqingkuangduizhexieI/O進行編程組態，滿足現場的控製要求，必須提供二次開發的能力
，相當於把這個I/O變成更智慧的I/O，也就是可以更新程序的控製器。從另一個角度去看，可編程的控製器，業內都稱為PLC
，是(shi)自(zi)動(dong)化(hua)行(xing)業(ye)的(de)核(he)心(xin)

，也(ye)是(shi)主(zhu)流(liu)產(chan)品(pin)
，對(dui)於(yu)騰(teng)控(kong)要(yao)做(zuo)大(da)做(zuo)強(qiang)，這(zhe)是(shi)必(bi)須(xu)涉(she)及(ji)的(de)領(ling)域(yu)，否(fou)則(ze)就(jiu)淪(lun)為(wei)三(san)流(liu)四(si)流(liu)廠(chang)商(shang)
，不(bu)可(ke)能(neng)進(jin)入(ru)主(zhu)流(liu)廠(chang)商(shang)之(zhi)列(lie)。這(zhe)也(ye)是(shi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)在(zai)工(gong)控(kong)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)曆(li)史(shi)必(bi)然(ran)選(xuan)擇(ze)。後(hou)來(lai)
，我(wo)們(men)有(you)一(yi)個(ge)機(ji)會(hui)和(he)一(yi)個(ge)做(zuo)DCS工程的公司做了交流，傳統的控製係統
，基於總線通信，一個CPU掛多個I/O的方式實現生產過程的控製
，的確有諸多的問題。於是我們思考能不能將各個I/O都做成智能的
，並將它放到工業現場分布式安裝，總線方麵不管是FF還是其它的都不如網絡合適。有這樣的原因：一是網絡現在很便宜
，包拓相關的網絡設備和光纜等，具備這樣的一個基礎；二是大量工程師熟習網絡，新一代的工程師對計算機技術都有較豐富的經驗

，PINdetongbutong，dajiadoukeyizhangwode，zheduiwangluozaigongyexianchangdeyingyonglaishuo，yeshihenzhongyaode。ruguotaifuzale，weihurenyuanjiudefuchugengduodenulihejileigengduodezhishi

，zhegeyaoqiutaigaole，wangluodechuxian，rangdajiadoukeyilaixuexihezhangwomeigekongzhiqi，congerzhangwozhenggexitong；三是有網絡作支撐，可以很容易地實現控製器接入網絡
，可以在線更換、調試
、維護
、編程等，非常強大。網絡的通信速度更快，對於大型的係統，整個係統的響應時間可以大大提升；四是網狀結構是最可靠的，看過電影《終結者》的(de)人(ren)都(dou)知(zhi)道(dao)，片(pian)中(zhong)有(you)一(yi)個(ge)強(qiang)大(da)的(de)天(tian)網(wang)係(xi)統(tong)，任(ren)何(he)一(yi)個(ge)節(jie)點(dian)的(de)損(sun)毀(hui)，並(bing)不(bu)足(zu)以(yi)催(cui)毀(hui)整(zheng)個(ge)網(wang)絡(luo)。騰(teng)控(kong)的(de)創(chuang)業(ye)團(tuan)隊(dui)在(zai)此(ci)做(zuo)了(le)長(chang)時(shi)間(jian)的(de)溝(gou)通(tong)和(he)交(jiao)流(liu)，通(tong)過(guo)大(da)家(jia)的(de)積(ji)思(si)廣(guang)益(yi)，一(yi)個(ge)新(xin)一(yi)代(dai)的(de)產(chan)品(pin)線(xian)T9浮出水麵。

　　在世界五百強中
，有不少公司都在做工業自動化，在研發製造PLC
，zheshiyigeguojiagongyedelinghun，shigaoduanzhizaobukehuoquedezhongyaozhizhu。meiyigeshijieqiangguodegongyehuaguochengzhong，doudanshengleyijiabentuyiliudegongyezidonghuajuren。中國的今天正處於這個變革之中，雖然騰控目前是一家小公司，各方麵與工業巨人都不是一個量級的，但我們也不能因此而無所作為，也就更需要堅定信念，執著地追求夢想
，沉下心去
，認認真真地做好產品和服務。更多的和工程師互動，更多的去積累一些技術和行業經驗，更多的服務於中小企業
，更多的發揮我們在本土的研發優勢。我相信我們是有未來的，一個很不錯的未來！