在最近召開的亞布力論壇上，經濟學家和企業家達成一個共識
，這個共識是——在未來10年，中國的低成本優勢將逐漸消失。勞動力價格上漲
、原材料價格上升和人民幣升值意味著：zhuyaokaolianjialaodonglixingchengdezhongguoshengchanzhizaoqiye
，dichengbenjingzhengyoushideshidaizhengzaijieshu，gouzhudichengbendejichuxingjiangxiaoshi。duixiguanleyikaodichengbendifujiazhiqushengdezhongguozhizaolaishuo
，shiyigemoshengdanshijishoudenanti，zheyaoqiuqiyebixu“做強”，而不僅僅是“做大”。

　　時間回退5年，那個時候幾乎所有的企業都在自己的發展願景裏加入4個字——“做大做強”，這4個字也是每一個裝備製造企業的目標。近兩年工信部出台的央企整合政策，通過“市場+政府”模式推進整合重組
，不斷在促進大集團、大da企qi業ye的de誕dan生sheng，這zhe些xie重zhong組zu的de初chu衷zhong，是shi通tong過guo規gui模mo化hua運yun營ying，治zhi理li市shi場chang亂luan象xiang
，實shi現xian效xiao益yi提ti升sheng。然ran而er大da並bing不bu等deng於yu強qiang
，現xian在zai很hen多duo企qi業ye規gui模mo大da了le，但dan是shi在zai大da了le之zhi後hou並bing沒mei有you強qiang起qi來lai。

　　事實上，大起來之後，強起來的問題變得更為急迫
，很多企業正在著重思考“做強”的問題，並且將我們順口的“做大做強”口號進行了升級，改成了“做強做大”。

　　很多裝備製造業上市公司在製定“十二五”戰zhan略lve規gui劃hua時shi，企qi業ye領ling導dao人ren明ming確que提ti出chu如ru何he做zuo強qiang的de命ming題ti，因yin為wei他ta們men敏min銳rui地di感gan覺jiao到dao，如ru果guo隻zhi是shi在zai不bu同tong的de業ye務wu之zhi間jian簡jian單dan地di做zuo加jia法fa，很hen難nan形xing成cheng核he心xin競jing爭zheng力li。很hen多duo未wei雨yu綢chou繆mou的de裝zhuang備bei製zhi造zao業ye領ling導dao者zhe們men

，都dou在zai試shi圖tu實shi現xian不bu同tong業ye務wu之zhi間jian的de協xie同tong，在zai多duo元yuan化hua的de路lu途tu中zhong構gou建jian整zheng體ti競jing爭zheng力li，將jiang“做強”列為發展的核心。

　　“做強”的基因

　　那麼，怎樣才是真正的“做強”？縱觀國際商業發展和全球裝備製造業的步伐，正略鈞策管理谘詢合夥人陳睿認為，“做強”應該具備3個特征
，即價值創造
、業務協同和技術創新，其中價值創造是企業的總體表現，業務協同和技術創新是創造價值的驅動力。

　　企業發展的最終目標是實現股東總回報（TSR），這是衡量一個企業“做強”的(de)首(shou)要(yao)指(zhi)標(biao)。德(de)魯(lu)克(ke)在(zai)早(zao)期(qi)的(de)著(zhu)作(zuo)裏(li)明(ming)確(que)地(di)提(ti)出(chu)，企(qi)業(ye)的(de)目(mu)標(biao)就(jiu)是(shi)創(chuang)造(zao)利(li)潤(run)。企(qi)業(ye)作(zuo)為(wei)社(she)會(hui)中(zhong)的(de)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)組(zu)成(cheng)部(bu)分(fen)
，不(bu)可(ke)避(bi)免(mian)地(di)承(cheng)擔(dan)著(zhe)社(she)會(hui)中(zhong)的(de)責(ze)任(ren)
，而(er)創(chuang)造(zao)利(li)潤(run)是(shi)承(cheng)擔(dan)社(she)會(hui)責(ze)任(ren)的(de)最(zui)終(zhong)方(fang)式(shi)
，因(yin)為(wei)利(li)潤(run)代(dai)表(biao)著(zhe)社(she)會(hui)可(ke)分(fen)配(pei)財(cai)富(fu)的(de)增(zeng)加(jia)。

　　“做強”的企業在遇到發展機會的時候，TSR必然很高，而遇到困境之時，TSRyirannengbaochihelideshuiping。duiyuqiyelaishuo，ruguoguimodale
，danshihuibaolvquezaijiangdi，zhebingbushizuoqiangdebiaoxian
，fanershichanshenglejianruoxiaoying。yikangmingsihekatebileweili，jishizaijinrongweijidedigu，cong1992到2009年間，其TSR仍然保持著較高水平，分別為11.5%和15.5%。

　　“做強”degongsiyizhibuduanditiaozhengguanlijiegouhejiazhigoucheng，yiciyingduibianhuadeshichanghedongdangdejushi，jiuxiangyiweiyouxiudequanjishou，zaimeigehuihetiaozhengzijidechuquansuduhecelve，yiyingdexiayibudezhudongquan。GE在韋爾奇時代以“數一數二”戰略保持業務結構的優化，實現價值增長，伊梅爾特接任後也不斷調整業務結構，多次進行業務的剝離、組合和重新定位


，以獲得最佳的業務結構。林德叉車則堅持高端定位，實行高銷售價格，但不遺餘力地降低客戶總價格，使得銷售價格 +維護價格+服務價格的總和低於競爭對手，並以此為出發點不斷優化業務和管理的協同體係。

　　陳睿強調，凡是在市場中獲得優勢地位的企業，基本都在技術上具備不可被短期複製的優勢
，“做強”deqiyebixushizaimouxiechanpinheshichangshangjubeijishushangdezhudaoquan。henduoguoqisuiranjingzhengdiweirijianxiajiang，danshizaiduoniandenulizhongjileidejishudiyun
，shiqiyizhinengbaozhengyidingdediwei。erxinxingqideqiye
，biranzaijishushanghuodechuangxinhetupo。guoneizhuangzaijichanpinyijingwanquanshixianlejinkoutidai
，genbenyuanyinjiuzaiyuyeyajianhefadongjideguochanhua
，zhijiecujinleguoneizhuangzaijizhizaoqiyedefazhan，guigenjiedishijishudetupodailaileshichangdefanrong。

　　以日立建機為例，它不斷堅持研究、開發和設計，一直貫穿著發展的始終，通過創新使得產品性能、pinzhihexiaolvdafudutisheng，tongshijinxingshangxiayoukuozhang，tishengjiazhilianxietongnengli，bingjiasuguojihuajincheng，jianlibingkuozhanghaiwaishengchanjidi，queliyiribenbentuweizhongxin、輻射海外的格局，在上世紀70年代的快速發展期間
，其TSR超過200%，很好地詮釋了“做強”的理念。

　　值得注意的是
，在20 世紀60年代中後期至70年nian代dai
，日ri本ben裝zhuang備bei製zhi造zao企qi業ye先xian後hou麵mian臨lin兩liang次ci石shi油you危wei機ji，遇yu到dao成cheng本ben上shang升sheng和he日ri元yuan升sheng值zhi等deng不bu利li因yin素su
，這zhe些xie情qing況kuang和he當dang前qian中zhong國guo所suo麵mian臨lin的de處chu境jing如ru出chu一yi轍zhe

，然ran而er像xiang日ri立li建jian機ji這zhe樣yang的de企qi業ye，正zheng是shi通tong過guo“做強”構建了穩固的發展基礎。日本企業的發展之路值得借鑒。

　　“做強”的策略

　　美國學者威廉·霍爾的研究表明，許多成功的裝備製造企業在產品差異化戰略
、成本領先戰略中選擇了一個，采取相應措施並取得了成功。正略鈞策管理谘詢顧問左傳鴻建議，中國裝備製造企業要“做強”

，這兩種戰略都應該考慮。可行的方向有兩個：一是通過結構升級提高技術水平
；二(er)是(shi)國(guo)際(ji)化(hua)發(fa)展(zhan)。利(li)用(yong)國(guo)外(wai)的(de)更(geng)低(di)成(cheng)本(ben)，保(bao)持(chi)產(chan)品(pin)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)同(tong)時(shi)進(jin)行(xing)全(quan)球(qiu)化(hua)市(shi)場(chang)擴(kuo)張(zhang)。通(tong)過(guo)不(bu)斷(duan)的(de)自(zi)主(zhu)創(chuang)新(xin)實(shi)現(xian)產(chan)業(ye)升(sheng)級(ji)，產(chan)業(ye)升(sheng)級(ji)推(tui)動(dong)了(le)產(chan)品(pin)結(jie)構(gou)優(you)化(hua)


，產(chan)品(pin)結(jie)構(gou)優(you)化(hua)的(de)結(jie)果(guo)就(jiu)是(shi)高(gao)附(fu)加(jia)值(zhi)產(chan)品(pin)的(de)構(gou)成(cheng)比(bi)重(zhong)大(da)幅(fu)度(du)提(ti)高(gao)，拓(tuo)展(zhan)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)，從(cong)而(er)實(shi)現(xian)盈(ying)利(li)能(neng)力(li)的(de)提(ti)升(sheng)。

　　在(zai)研(yan)發(fa)方(fang)式(shi)上(shang)，左(zuo)傳(chuan)鴻(hong)認(ren)為(wei)
，目(mu)前(qian)的(de)方(fang)式(shi)相(xiang)對(dui)比(bi)較(jiao)死(si)板(ban)，雖(sui)然(ran)對(dui)研(yan)發(fa)和(he)創(chuang)新(xin)的(de)重(zhong)視(shi)很(hen)長(chang)時(shi)間(jian)以(yi)來(lai)就(jiu)具(ju)備(bei)，但(dan)是(shi)真(zhen)正(zheng)落(luo)到(dao)實(shi)處(chu)的(de)很(hen)少(shao)。今(jin)後(hou)，讓(rang)研(yan)發(fa)更(geng)好(hao)地(di)服(fu)務(wu)市(shi)場(chang)，將(jiang)是(shi)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)重(zhong)中(zhong)之(zhi)重(zhong)。美(mei)國(guo)很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)的(de)做(zuo)法(fa)值(zhi)得(de)參(can)考(kao)，即(ji)首(shou)先(xian)調(tiao)查(zha)市(shi)場(chang)趨(qu)勢(shi)、科ke學xue和he技ji術shu發fa展zhan動dong向xiang
，調tiao查zha戰zhan略lve性xing業ye務wu單dan元yuan的de技ji術shu優you劣lie勢shi
，然ran後hou從cong重zhong要yao市shi場chang和he未wei來lai可ke能neng需xu要yao的de產chan品pin技ji術shu兩liang個ge維wei度du進jin行xing分fen析xi
，以yi應ying用yong為wei導dao向xiang確que定ding重zhong點dian技ji術shu方fang向xiang

，最zui後hou加jia強qiang研yan發fa部bu門men與yu業ye務wu單dan元yuan的de聯lian係xi，使shi研yan發fa切qie合he業ye務wu單dan元yuan的de需xu求qiu。

　　目(mu)前(qian)
，企(qi)業(ye)的(de)研(yan)發(fa)戰(zhan)略(lve)需(xu)要(yao)升(sheng)級(ji)
，不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)增(zeng)加(jia)研(yan)發(fa)的(de)投(tou)入(ru)
，更(geng)要(yao)從(cong)公(gong)司(si)戰(zhan)略(lve)的(de)角(jiao)度(du)出(chu)發(fa)製(zhi)定(ding)研(yan)發(fa)戰(zhan)略(lve)，以(yi)市(shi)場(chang)為(wei)導(dao)向(xiang)，消(xiao)除(chu)研(yan)究(jiu)和(he)應(ying)用(yong)之(zhi)間(jian)的(de)隔(ge)閡(he)，加(jia)速(su)科(ke)技(ji)到(dao)應(ying)用(yong)的(de)轉(zhuan)化(hua)周(zhou)期(qi)，加(jia)強(qiang)研(yan)發(fa)部(bu)門(men)與(yu)業(ye)務(wu)單(dan)元(yuan)的(de)合(he)作(zuo)，提(ti)倡(chang)“顧客驅動的創新”。

　　左傳鴻說，“yiqian，womenzongshirenweizijideyanjiebugoukaikuo，xiandebuzixin，xianzaijihuilaile
，suizheguojiazonghejingzhenglidetishengheleijidezhizaoyoushi
，haiwaibuduanxiangwomenzhaoshou。”三一已經在德國和美國建廠，柳工在印度建廠，這些企業的“走出去”
，不(bu)但(dan)贏(ying)得(de)陣(zhen)陣(zhen)掌(zhang)聲(sheng)
，同(tong)時(shi)也(ye)獲(huo)得(de)了(le)國(guo)家(jia)的(de)支(zhi)持(chi)。很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)早(zao)就(jiu)嚐(chang)試(shi)國(guo)際(ji)化(hua)發(fa)展(zhan)
，但(dan)是(shi)一(yi)直(zhi)停(ting)留(liu)在(zai)海(hai)外(wai)布(bu)點(dian)的(de)階(jie)段(duan)，還(hai)是(shi)以(yi)產(chan)品(pin)出(chu)口(kou)為(wei)主(zhu)，對(dui)於(yu)設(she)立(li)物(wu)流(liu)中(zhong)心(xin)
、海外子公司、海hai外wai建jian廠chang等deng諱hui莫mo如ru深shen，這zhe種zhong小xiao步bu慢man走zou的de思si維wei模mo式shi需xu要yao一yi個ge較jiao大da的de轉zhuan變bian，接jie下xia來lai應ying該gai建jian立li專zhuan業ye團tuan隊dui，吸xi收shou高gao層ceng次ci人ren才cai，並bing加jia大da對dui國guo際ji化hua人ren才cai梯ti隊dui的de建jian設she和he對dui海hai外wai政zheng策ce的de研yan究jiu。

　　總體來看
，我們處在一個變化和動蕩的時代，一味地“做大”並不能給企業帶來短期和長期的優勢，還增加了管理的難度，接下來

，“做強”應該成為企業的關鍵命題
，企業應該將“做強”的優先級放在“做大”的前麵，選擇“做強做大”
，而非“做大做強”。