昊坤（Joe Hogan）已經無數次來中國，但親自推銷產品卻是第一次。

   在2011年5月11日召開的ABB自動化世界論壇活動上，作為ABB集團首席執行官
，昊坤在兩個小時之內做了兩次聲情並茂的演講
，每次演講都不止一次地強調ABB在電力及能效方麵將發揮巨大作用的最新技術，對中國市場的覬覦之情溢於言表。

   中(zhong)國(guo)經(jing)濟(ji)的(de)快(kuai)速(su)增(zeng)長(chang)帶(dai)來(lai)了(le)巨(ju)大(da)的(de)能(neng)源(yuan)需(xu)求(qiu)，而(er)傳(chuan)統(tong)能(neng)源(yuan)的(de)不(bu)可(ke)持(chi)續(xu)性(xing)和(he)全(quan)球(qiu)節(jie)能(neng)減(jian)排(pai)的(de)迫(po)切(qie)需(xu)求(qiu)催(cui)生(sheng)了(le)新(xin)能(neng)源(yuan)技(ji)術(shu)的(de)迅(xun)猛(meng)發(fa)展(zhan)。未(wei)來(lai)幾(ji)年(nian)內(nei)，以(yi)新(xin)能(neng)源(yuan)為(wei)主(zhu)題(ti)的(de)綠(lv)色(se)經(jing)濟(ji)和(he)低(di)碳(tan)經(jing)濟(ji)將(jiang)大(da)行(xing)其(qi)道(dao)，而(er)市(shi)場(chang)嗅(xiu)覺(jiao)靈(ling)敏(min)的(de)ABB無疑已經洞察到由此帶來的巨大商機。

　　但同樣看好中國能源市場的，不僅僅是ABB
，美國GE、法國施耐德和德國西門子也對這一市場虎視眈眈，並早已略施拳腳，意欲奪取更大市場份額。

　　新能源大生意

　　“能源消費引起的汙染已使環境不堪重負，必須通過提高能源利用率，來削減能源消費總量和溫室氣體排放量。”近日，國家發改委能源研究所副所長戴彥德指出，“需大力發展核電
、水電、風電、生物、太陽能和沼氣等可再生能源，預計到2020年

，將非石化能源在能源總量中所占的比重提高到15%。”

　　戴彥德一番話暗示出中國新能源市場巨大的投資空間。

　　據悉，在過去的10年中
，我國能源消費總量增長了17.9億噸標準煤，能源消費年均增長速度達8.4%，遠遠超出預期，是此前20年間能源消費年均增速的1.9倍。

　　發展新能源已經迫在眉睫。我國“十二五”規劃中指出，到2015年，非化石能源占一次能源消費比重將達到11.4%；單位國內生產總值能源消耗降低16%；單位國內生產總值二氧化碳排放降低17%。

　　據了解

，“十二五”期間
，我國將大力發展節能環保和新能源產業

，重點發展高效節能、先進環保
、資源循環利用關鍵技術裝備、產品和服務
，同時重點發展新一代核能、太陽能熱利用和光伏光熱發電、風電技術裝備
、智能電網、生物質能等。

　　而er將jiang各ge種zhong新xin能neng源yuan並bing入ru大da電dian網wang實shi現xian發fa電dian是shi發fa展zhan新xin能neng源yuan的de終zhong端duan目mu標biao
，這zhe一yi目mu標biao將jiang帶dai來lai電dian力li行xing業ye特te別bie是shi智zhi能neng電dian網wang的de發fa展zhan，相xiang關guan電dian力li設she備bei和he技ji術shu的de市shi場chang將jiang急ji速su膨peng脹zhang。根gen據ju國guo家jia電dian網wang規gui劃hua，2009—2020年，國家電網公司電網總投資將達3.45萬億元，其中智能化投資3841億元，占電網總投資的11.1%。

　　此外，我國將於“十二五”期間開始建設 “三縱三橫”特高壓交流骨幹網架和11項特高壓直流輸電工程，總投資將達到5500億元。同時，相關資料顯示未來10年
，我國變電領域智能化投資規模將達到748億元，占智能化總投資的19.5%


；配電領域智能化投資規模達892億元，占智能化總投資的23.2%；而用電領域智能化投資將占智能化總投資的30.8%。在新能源汽車的帶動下，預計年投資約在80億元。

　　4月26日,國家發改委發布了重新修訂的《產業結構調整指導目錄(2011年本)》
，讓不少電氣巨頭備感欣喜。在這份目錄中，包括太陽能
、風能、生物質能、海洋能與潮汐能等新能源作為單獨門類，首次進入指導目錄的鼓勵類行業。專家表示，這意味著新能源產業會因此得到財政

、稅收
、金融等全方位的政策扶持。

　　“提升能源效率、發展可再生能源對中國經濟未來的發展至關重要。”昊坤在接受《中國企業報》記者采訪時表示，“ABB在電力以及降低能耗方麵可以在中國以及全球發揮重要作用。”

　　和中國市場交往甚厚的ABB已經非常善於研究中國市場的發展狀況，並及時提出自己的解決方案。這一經營特色讓ABB的業績在過去幾年中持續增長。而中國發展新能源產業帶來的巨大市場，更被ABB視為難得的戰略機遇。

　　巨頭搶灘

　　在(zai)新(xin)能(neng)源(yuan)產(chan)業(ye)大(da)蛋(dan)糕(gao)的(de)誘(you)惑(huo)下(xia)，中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)早(zao)已(yi)充(chong)滿(man)了(le)濃(nong)鬱(yu)的(de)火(huo)藥(yao)味(wei)。處(chu)在(zai)經(jing)濟(ji)增(zeng)長(chang)快(kuai)車(che)道(dao)的(de)中(zhong)國(guo)能(neng)源(yuan)市(shi)場(chang)，猶(you)如(ru)一(yi)座(zuo)蘊(yun)藏(zang)豐(feng)富(fu)的(de)巨(ju)大(da)金(jin)礦(kuang)，誰(shui)最(zui)先(xian)進(jin)入(ru)這(zhe)一(yi)市(shi)場(chang)或(huo)許(xu)並(bing)不(bu)重(zhong)要(yao)
，重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)誰(shui)能(neng)在(zai)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)安(an)營(ying)紮(zha)寨(zhai)，穩(wen)定(ding)而(er)持(chi)續(xu)地(di)獲(huo)取(qu)利(li)益(yi)。

　　為(wei)了(le)在(zai)這(zhe)一(yi)新(xin)興(xing)市(shi)場(chang)中(zhong)占(zhan)據(ju)一(yi)席(xi)之(zhi)地(di)


，各(ge)大(da)跨(kua)國(guo)公(gong)司(si)紛(fen)紛(fen)加(jia)大(da)投(tou)資(zi)力(li)度(du)
，延(yan)伸(shen)在(zai)華(hua)產(chan)業(ye)鏈(lian)，針(zhen)對(dui)自(zi)身(shen)的(de)技(ji)術(shu)特(te)長(chang)，押(ya)寶(bao)中(zhong)國(guo)細(xi)分(fen)電(dian)氣(qi)市(shi)場(chang)，以(yi)其(qi)品(pin)牌(pai)、技術和服務理念在中國市場紮下根基。

　　進入中國市場較早的ABB始終以其變壓器、電力設備、過程自動化的各種設備
、機器人、電機
、變頻器等方麵的獨有技術
，在高端電氣市場占據著相當大的份額。目前

，ABB擁有智能電網、風電、太陽能、水務

、鐵路、石油石化和增效節能等業務的專門團隊，這些團隊參與了中國眾多水電、風電以及輸電項目
，ABB希望這些經驗可以為其獲得更多市場份額。

　　2011年4月，ABB在中國獲得了一份交易額高達1.2億美元的特高壓項目訂單
，為國家電網公司的錦屏-蘇南800KV特高壓直流輸電工程施工和提供相關設備。在中國政府大力推動特高壓輸變電技術設備國產化的大環境下
，ABB拿到這個項目，頗為業界震驚。據悉
，這已經是ABB在中國拿到的第二個特高壓項目的訂單，這張訂單讓ABB今年第一季度業績增長率由35%迅速飆升至70%。

　　danshi，dianqishichangjiliedejingzhengrangzhejiadianqijutouyiranbuganyousihaofangsong，zhongguoshichangsuida，dangaoshouyunji，shaoyoushuhu，shichangkenengjiubeijingzhengduishouqiangzhan
，ABB不得不未雨綢繆。為了拓展更大規模的市場，ABB改變了以往定位高端市場的經營路線
，開始在中端市場尋找機會。“中端市場我們過去沒有完全挖掘，有很多開拓空間
，這利於保住我們現有的市場份額。”ABB北亞區及ABB(中國)有限公司總裁方秦表示。

　　其實
，ABB的擔憂並非空穴來風。在中國高速經濟催生出的自動化和智能化需求下

，不少電氣巨頭早已開始全力掘金中國市場。

　　最近，GE正加緊拓展其在中國的技術創新中心
，並宣布在這項業務上將共計投資20億美元。麵對“十二五”規劃帶來的商機
，GE公司高層曾多次公開表示，願以其創新的技術實力，在中國研發產品，並輻射到全球市場，以參與到中國經濟增長中來。

　　德國電氣巨頭西門子公司近來也是動作頻頻，力圖擴大在相關領域的市場份額。2011年4月，西門子與青島特銳德電器股份有限公司簽署戰略合作框架協議

，合作生產應用於高鐵市場
、城市軌道交通市場的10kV環網櫃、35kV GIS產品；2010年9月
，西門子與榮信電力電子簽署協議，開始發力中國的輸電市場
；同年5月，西門子與威勝集團簽訂戰略合作框架協議，共同開展中國智能電網示範項目研究。

　　值得關注的還有電氣領域的“老玩家”施耐德電氣。憑借其獨有的能效管理解決方案，施耐德電氣在中國配電產品領域頗有口碑。麵對“十二五”新商機
，施耐德更是掀起了配電係統產品升級戰，以加大其在中國市場的影響力。

　　高端對決

　　盡管各國電氣巨頭紛紛“重兵”yabaozhongguoshichang，danyigeburonghulvedeshishishi
，zaidapizhongguobentuqiyexunsujueqidejintian，zaimouxiexiangmulingyu，waiziqiyededuyouyoushizhengzaiyidiandianbeixueruo。zhexiebentuqiyebujinzaizijin
、技術及產品質量方麵與跨國巨頭相差無幾，而且，在中國市場上
，輕車熟路的本土企業有著更多獲取項目的機會。

　　“在一些新能源項目中，雖然中外企業都有資格參與競標
，但最後中標的往往都是國企，外資企業的機會少之又少。”一位不願具名的外資電氣企業負責人在和《中國企業報》記者交流中頗顯鬱悶。

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　　據悉，目前國內已建成和正在建設的四個直流特高壓項目中
，供貨商、設備製造等都是由國內企業獨立完成。

　　“外企和國企在這些領域裏
，根本無法進行競爭，主要就在於我國的能源成本問題。”廈門大學中國能源經濟研究中心主任林伯強在接受《中國企業報》記者采訪時表示，“我國在能源項目中的價格相對較低，而外資企業又不願搞"價格戰"，所以，在拿項目的時候，往往不占據優勢。”

　　“congjishushangshuo
，suiranwaiqizhanjuzheyoushidiwei，danzaimouxielingyu，birutaiyangnengdenglingyu
，zhongguobentuqiyedejishuyoushiyeshifenmingxian。bingqie，zaimouxiexinnengyuanlingyu

，woguozhengfushishideyixieteshubutiezhengce，yebukenenghuikaolvwaiziqiye，zhedoushiwaiziqiyejingzhenglixueruodeyuanyin。”林伯強指出。

　　但是，跨國企業在能源項目中遇到的難題並不僅限於此
，在中國飛速發展的電力市場，外資企業能夠得到的機會幾乎為零。

　　“國內電力市場每年都以12%的增速發展，今年更是達到了13%。但這個市場幾乎都是中國企業的天下
，因為中國企業在火電、水電領域的技術能力已經達到世界領先水平
，外資企業幾乎沒有任何競爭力。”

　　據了解
，在目前的特高壓直流輸電工程中，國內廠商許繼電氣在換流閥市場占有率已達到50%，而在控製保護設備市場占有率達到75%
，而自2006年開始，中國本土骨幹設備商特變電工在變壓器市場的份額持續提升，而昔日在這個領域呼風喚雨的跨國巨頭市場份額則逐年下降。

　　2010年

，ABB中國電力部門業務遭遇嚴重挑戰，致使其2010年在華電力部門業績下降19%，成為其高速增長的中國業務中的一塊短板。方秦認為，挑戰之一正來自於“正在成長的競爭對手”。

　　但是，這並不是說

，外資企業在中國的競爭優勢已經蕩然無存。“外資企業整體上的技術水平仍然領先全球
，許多特高壓等領域的高端技術我國企業並不完全掌握，在很大程度上都要依賴外資企業”。

　　“外資電氣巨頭的配套產品仍然很有市場。”資深電氣市場分析師肖吉德對《中國企業報》記者分析指出，“由於外資企業的技術水平和品牌影響力都很高，目前很多用戶仍非常認可外資品牌，因此
，外資巨頭仍然很有市場。”

　　xiaojiderenwei
，qishi，waizidianqijutouzaizhengtijishutishengdetongshi，yijingzaibutongdexifenshichangdiandingleshenhoudejichu，xifenshichangdeyoushifeichangtuchu。biru，ximenzizaizidonghuafangmianbijiaolingxian，ABB的de技ji術shu特te長chang在zai變bian頻pin器qi領ling域yu
，施shi耐nai德de電dian氣qi在zai低di壓ya市shi場chang非fei常chang強qiang大da。因yin此ci，未wei來lai中zhong外wai電dian氣qi巨ju頭tou之zhi間jian的de競jing爭zheng在zai於yu細xi分fen市shi場chang的de頂ding尖jian技ji術shu之zhi爭zheng。外wai資zi企qi業ye雖sui然ran在zai這zhe些xie領ling域yu有you技ji術shu優you勢shi，但dan在zai成cheng本ben價jia格ge方fang麵mian卻que有you很hen大da劣lie勢shi，其qi要yao想xiang繼ji續xu領ling跑pao，必bi須xu進jin行xing本ben土tu化hua建jian設she等deng一yi係xi列lie的de變bian革ge和he調tiao整zheng，實shi現xian技ji術shu創chuang新xin和he降jiang低di成cheng本ben攜xie手shou並bing進jin，同tong時shi進jin行xing持chi續xu的de品pin牌pai滲shen透tou，才cai不bu致zhi被bei本ben土tu企qi業ye擠ji出chu市shi場chang。

　　“zhongguoshiyigefeichangdadenengyuanshichang，bingqiezengsufeichangkuai
，zaizhegeshichangzhong，jibianyidiandianjihui，fendaoshouliyeshifeichangduodefene，suoyi
，waiziqiyehaiyingjijicanyuzhongguoxinnengyuanshichangdejingzheng。”林伯強指出。