中國有句俗語叫“富貴傳家
，不過三代。”毫無疑問，擁有100多年曆史的美國霍尼韋爾公司（Honey鄄well）逃脫了這個宿命。

　　不僅如此，這家早在1935nianjiukaishizaishanghaikaishejingxiaojigou，fazhanyuzhongguodemaoyi，bingzaiwoguogaigekaifangzhichu，zuoweishoupizaibeijingshelidaibiaochudekuaguoqiye，rujinqixiagegeyewujituanjunyiluohuzhongguo
，zaihuaxiaoshoueyecong2004年的5億美元增長至2010年的16億美元
，員工人數超過11000名。值得一提的是，這家公司近來在中國航空航天領域頻頻發力，正意圖掀起新一波合資合作高潮。

　　作為進入中國較早的外資企業，霍尼韋爾在中國的發展戰略如何？有著怎樣的“生意經”
？麵臨的難題有哪些

？近日，記者就這些問題采訪了霍尼韋爾中國及印度總裁兼首席執行官沈達理（ShaneTedjarati）以及其他公司高管。

　　全線參與中國航空現代化

　　4月12日，霍尼韋爾公司與中國航空工業集團公司(以下稱“中航工業”)簽署兩項合作備忘錄
，5月份雙方還將再次簽訂合作項目，從而使戰略合作關係進一步走向深入。

　　霍尼韋爾4月yue簽qian署shu的de一yi項xiang備bei忘wang錄lu是shi與yu中zhong航hang航hang電dian係xi統tong有you限xian公gong司si簽qian署shu，雙shuang方fang將jiang合he作zuo促cu進jin中zhong國guo民min用yong空kong中zhong交jiao通tong管guan理li功gong能neng現xian代dai化hua。另ling一yi項xiang是shi與yu中zhong航hang機ji電dian係xi統tong有you限xian公gong司si針zhen對dui推tui進jin中zhong國guo航hang空kong製zhi造zao業ye而er簽qian署shu的de備bei忘wang錄lu，雙shuang方fang將jiang共gong同tong為wei國guo內nei與yu國guo際ji客ke戶hu的de零ling部bu件jian業ye務wu開kai發fa供gong應ying鏈lian,創建一個全球範圍內有競爭力的機械零部件中心。

　　“中國經濟的快速發展為霍尼韋爾提供了巨大的發展機會
，而通過與本土企業進行合資或者合作，我們將為客戶提供更好的產品。”沈達理在接受中國工業報記者采訪時說
，本土企業離本土市場更近，更接近客戶，在市場營銷、技術和服務方麵有自己的優勢。

　　記ji者zhe了le解jie到dao
，上shang述shu合he作zuo項xiang目mu，是shi霍huo尼ni韋wei爾er與yu中zhong航hang工gong業ye一yi係xi列lie合he作zuo項xiang目mu中zhong的de一yi部bu分fen。此ci前qian，雙shuang方fang已yi決jue定ding合he資zi組zu建jian另ling外wai兩liang家jia企qi業ye，共gong同tong為wei中zhong國guo首shou架jia國guo產chan大da型xing客ke機jiC919項目提供輔助動力係統和飛行控製係統。

　　為了向C919項(xiang)目(mu)提(ti)供(gong)上(shang)述(shu)中(zhong)標(biao)的(de)係(xi)統(tong)，霍(huo)尼(ni)韋(wei)爾(er)將(jiang)與(yu)中(zhong)航(hang)哈(ha)爾(er)濱(bin)東(dong)安(an)發(fa)動(dong)機(ji)有(you)限(xian)公(gong)司(si)就(jiu)輔(fu)助(zhu)動(dong)力(li)裝(zhuang)置(zhi)建(jian)立(li)合(he)資(zi)企(qi)業(ye)，與(yu)中(zhong)航(hang)飛(fei)行(xing)自(zi)動(dong)控(kong)製(zhi)研(yan)究(jiu)所(suo)就(jiu)飛(fei)行(xing)控(kong)製(zhi)係(xi)統(tong)建(jian)立(li)合(he)資(zi)企(qi)業(ye)，與(yu)湖(hu)南(nan)博(bo)雲(yun)新(xin)材(cai)就(jiu)機(ji)輪(lun)刹(sha)車(che)係(xi)統(tong)組(zu)建(jian)合(he)資(zi)企(qi)業(ye)。

　　針對記者關心的“在中國合作的項目中
，如何協調技術轉移和知識產權保護”的問題，該公司航空航天集團總裁兼首席執行官馬天明(TimMahoney)透露，霍尼韋爾與合作夥伴對此有周全的考慮，並在項目商討和最終合同中就知識產權的處理方案作出了明確界定。

　　“C919的經曆讓我們學到了很多，並開闊了眼界，我們對中國的合作夥伴有了更深入的了解，他們在設計、研發
、測試、製造方麵都有著很強的能力。”馬天明說，霍尼韋爾中國不同的業務部門已經擁有許多不同的合資公司。“合資合作不是迫於外在的壓力。本土企業離本土市場更近，更接近客戶，在市場營銷、技術和服務方麵有自己的優勢，與他們合作
，我們能為客戶提供更好的產品。”

　　“東方服務於東方”

　　zaizhecicaifangzhong
，shendaligaosuzhongguogongyebaojizhe，zhongguoshichangshihuoniweierzaimeiguobentuyiwaidezuidashichang，shizengchangsuduzuikuaideshichangzhiyi
，yeshiyigezuijuyouzhongyaozhanlveyiyideshichangzhiyi。

　　沈達理介紹說，使社會公眾的生活變得更加安全、更加舒適、更加高效是公司的目標。霍尼韋爾的戰略和全球發展大趨勢十分一致，有50%以上的業務完全集中在環保和能效方麵。比如自動化控製係統集團
，提供包括樓宇控製、生產流程控製、安防
、火災報警、燃氣安全和個人防護、暖通、燃燒控製
、傳感以及掃描等多項先進技術和產品服務，這塊業務占全球約1/3銷售額。

　　霍尼韋爾第二塊業務領域是交通係統。“比(bi)如(ru)渦(wo)輪(lun)增(zeng)壓(ya)器(qi)方(fang)麵(mian)，就(jiu)是(shi)把(ba)霍(huo)尼(ni)韋(wei)爾(er)航(hang)空(kong)航(hang)天(tian)集(ji)團(tuan)的(de)先(xian)進(jin)技(ji)術(shu)用(yong)於(yu)汽(qi)車(che)領(ling)域(yu)。打(da)個(ge)比(bi)方(fang)，就(jiu)好(hao)像(xiang)給(gei)一(yi)個(ge)普(pu)通(tong)引(yin)擎(qing)加(jia)一(yi)個(ge)噴(pen)氣(qi)式(shi)引(yin)擎(qing)，較(jiao)小(xiao)體(ti)積(ji)的(de)發(fa)動(dong)機(ji)能(neng)夠(gou)幹(gan)一(yi)個(ge)大(da)發(fa)動(dong)機(ji)的(de)活(huo)，整(zheng)個(ge)能(neng)效(xiao)提(ti)高(gao)20%~30%，在這個領域我們排名世界第一。”

　　第三塊業務是特殊材料，為客戶提供高性能的化學材料，用於空調、製冷、節能、包裝等等。第四塊業務是航空航天領域，包括機械

、電子、硬件、軟件。民航飛機基本上都有霍尼韋爾的技術，從裏到外，從上到下，到處都可以看到我們的技術。

　　沈達理認為
，目前中國社會正在經曆各種各樣的轉型並取得了長足進步，這種轉型範圍之廣
、深度之深是過去人類社會從來沒有體驗過的。比如中國現在進行快速城市化
，中國未來10~15年城市化人口將達美國全國的人口。

　　“我們能幫助中國更好的實現城市化，建立高能效的城市、環境友好的城市，成為巨大轉型過程中的一部分。這的確是一個非常難得的機會。”沈達理津津樂道於他們的技術和服務。

　　沈達理還稱，中國這種速度快、範圍廣的變化
，迫使公司改變思維方式、業務模式。“我們要立足中國
、服務中國
，力爭成為一個中國式的跨國公司。”因此，在供應鏈方麵、生產製造方麵，大環境都迫使他們在市場營銷方麵
、產品開發方麵
、戰略方麵改變思維
、決策過程。

　　該公司有一個理念———“東方服務於東方、東方服務於西方”。沈shen達da理li介jie紹shao說shuo，這zhe個ge理li念nian的de核he心xin就jiu是shi，以yi霍huo尼ni韋wei爾er全quan球qiu資zi源yuan的de杠gang杆gan作zuo用yong來lai推tui動dong其qi在zai中zhong國guo的de本ben地di創chuang新xin，通tong過guo為wei中zhong國guo客ke戶hu量liang身shen定ding製zhi解jie決jue方fang案an
，確que保bao取qu得de成cheng功gong。要yao紮zha根gen中zhong國guo

，參can與yu變bian革ge，讓rang它ta變bian成cheng一yi種zhong創chuang新xin的de引yin擎qing或huo者zhe發fa動dong機ji，增zeng強qiang霍huo尼ni韋wei爾er在zai全quan球qiu的de能neng力li。不bu隻zhi是shi東dong方fang服fu務wu於yu東dong方fang，東dong方fang也ye要yao服fu務wu於yu西xi方fang。中zhong國guo本ben土tu的de公gong司si越yue來lai越yue多duo，他ta們men不bu光guang在zai中zhong國guo本ben土tu運yun營ying，也ye走zou到dao了le世shi界jie其qi他ta地di方fang，通tong過guo“東方服務於西方”的戰略，霍尼韋爾以其全球化的規模和渠道，領先的技術和豐富的經驗，幫助中國合作夥伴製勝海外。

　　中國挑戰

　　suizhezhongguojingjidekuaisufazhan
，zhuduokuaguogongsizaijieshoujizhecaifangshijunbiaoshikanhaozhongguoshichang，bingfenfenjiadalezaizhongguodetouziguimo，yiqiangduogengduodeshichangfene。erzhedailaileyigexindewenti，najiushizhongguodeshichangyijingwanquanchengweileyigeshijiexingpingtai，zhongduokuaguogongsizaizhegepingtaishangzhankailejiliesisha。

　　但顯然霍尼韋爾對這種激烈的競爭並不擔心。“在未來5年裏
，我們預計至少會保持15%~20%年增長率。”沈達理說。

　　那霍尼韋爾目前麵臨的最大的挑戰是什麼？

　　沈達理告訴中國工業報記者，和眾多企業一樣，霍尼韋爾麵臨的最大挑戰是吸引並留住最好的人才。

　　“中國不缺人才，中國有很多有才華的人士，但是他們也有很多選擇，不見得非要到跨國公司，中國經濟發展迅速
，他們可以找國有企業、本地公司。”沈達理說。

　　沈shen達da理li進jin一yi步bu分fen析xi
，一yi些xie富fu有you企qi業ye家jia精jing神shen的de人ren也ye可ke以yi自zi己ji創chuang辦ban企qi業ye，所suo以yi必bi須xu在zai霍huo尼ni韋wei爾er創chuang造zao一yi種zhong文wen化hua，為wei人ren才cai提ti供gong非fei常chang有you挑tiao戰zhan性xing的de工gong作zuo，為wei他ta們men提ti供gong豐feng富fu的de機ji會hui，激ji發fa他ta們men的de熱re情qing，真zhen正zheng地di實shi現xian他ta們men的de職zhi業ye發fa展zhan。

　　據(ju)悉(xi)
，霍(huo)尼(ni)韋(wei)爾(er)公(gong)司(si)有(you)一(yi)係(xi)列(lie)項(xiang)目(mu)幫(bang)助(zhu)員(yuan)工(gong)更(geng)好(hao)的(de)發(fa)展(zhan)，有(you)一(yi)項(xiang)就(jiu)是(shi)幫(bang)助(zhu)研(yan)發(fa)人(ren)員(yuan)在(zai)目(mu)前(qian)直(zhi)接(jie)負(fu)責(ze)的(de)工(gong)作(zuo)領(ling)域(yu)中(zhong)，進(jin)行(xing)更(geng)加(jia)廣(guang)泛(fan)的(de)技(ji)術(shu)知(zhi)識(shi)分(fen)享(xiang)。整(zheng)個(ge)霍(huo)尼(ni)韋(wei)爾(er)在(zai)全(quan)球(qiu)工(gong)程(cheng)師(shi)隊(dui)伍(wu)有(you)12000人左右，霍尼韋爾在這支團隊中建立通達的全球網絡，使他們可以分享經驗接受培訓，以便為在更加廣泛的領域擔任更高職位做準備。