距離班加羅爾市中心一個多小時的電子城

，是班加羅爾作為“外包之都”的地標性區域。從市中心驅車走向東南郊區，有一條少見的市內高速
，連接市中心和電子城。

電子城消化了成千上萬軟件工程師的就業，全球聞名的Infosys和Wipro園區都位於此處。現代化的軟件園區和周圍的雜亂無章形成了鮮明的衝突。從Bommasandraxiagaosu，manzaihuowudekachejielianshiguo，zaoshengtiaoxinzhemeiyigelurendeermo，rangrenwuxiaqugujifeiyangdechentu。lubiandegaojiaqiaotiduanduanxuxu，huanmandeshigongsuduxianrangenbushangbanjialuoerxiangyaobaditiexiudaozhelideyexin。

在zai高gao架jia橋qiao背bei後hou，有you一yi塊kuai區qu域yu被bei藍lan色se的de金jin屬shu板ban圍wei了le起qi來lai。周zhou元yuan林lin指zhi著zhe那na片pian區qu域yu說shuo，半ban年nian之zhi後hou，那na邊bian建jian成cheng一yi座zuo占zhan地di幾ji百bai平ping方fang米mi，能neng容rong納na三san千qian人ren的de研yan發fa樓lou，即ji將jiang入ru駐zhu的de是shi一yi家jia台tai資zi電dian子zi廠chang。周zhou元yuan林lin所suo在zai的de公gong司si負fu責ze這zhe棟dong樓lou的de建jian造zao。

早在2008nian，zhouyuanlinjiugenzhegongsilaileyindu，diyigexiangmushifushikangdejinnaigongchang。zhihou，yuelaiyueduodekehuyaozaiyindubanchang，zhouyuanlinhetongshijiugenzhekehulaidaoyindu，weitamengaigongchang。muqian
，chulebanjialuoerdezhedongyanfalou，tashoushanghaiyouzaimaisuoerdelianggegongchangzaitongshijinxing。

nuoyidadeshoujichang，jinnaidedianzichang，punaidedianqichang

，haidelabadeguangxianchang，banjialuoerdetaiyangnengchang，suizheyuelaiyueduodezhongguogongsibagongchangbandaoleyindu，yindudezhongguozhizaodituyezhujianchengxing。

在過去的一年半裏
，Divay Pranav感覺到了中國人來印度投資建廠的熱情明顯升溫，他在印度政府所屬的投資促進機構Invest India任職，在過去的5年擔任對接中國投資的高級助理副總裁。他看到，智能手機及其配件

、電器、光纖
、紡織，幾乎所有類別的製造業都在尋找在印度的投資機會。

人工成本低，搶占未來市場，國際化基地，去印度開工廠的原因很多。但背後的辛酸可能更多。

到印度去

作為人口僅次於中國的第二大國
，印度吸引中國工廠的首要原因就是充裕的勞動力。

“我wo們men屬shu於yu勞lao動dong密mi集ji型xing製zhi造zao業ye
，中zhong國guo招zhao工gong難nan
，工gong資zi水shui準zhun也ye上shang升sheng快kuai
，我wo們men的de客ke戶hu本ben身shen也ye是shi全quan球qiu化hua的de，綜zong合he考kao慮lv到dao這zhe些xie因yin素su，我wo們men決jue定ding來lai印yin度du。”陳曉（化名）所在的工廠主要生產箱包、鞋服，是國內最大的箱包製造企業之一，目標是做“箱包鞋服行業的富士康”。

2016年下半年，他們第一次來到印度做市場調研，經過半年的準備，2017年正式投產

，目前已經在班加羅爾郊區的兩個工廠有了近1000名工人。

除chu了le印yin度du
，他ta們men也ye在zai東dong南nan亞ya開kai了le工gong廠chang。便bian宜yi的de勞lao動dong力li
，是shi吸xi引yin公gong司si來lai印yin度du的de最zui大da原yuan因yin，陳chen曉xiao告gao訴su誌zhi象xiang網wang，雖sui然ran印yin度du工gong人ren眾zhong所suo周zhou知zhi地di效xiao率lv更geng低di，但dan對dui於yu勞lao動dong密mi集ji型xing行xing業ye來lai說shuo
，綜zong合he計ji算suan人ren工gong成cheng本ben，還hai是shi會hui比bi國guo內nei低di一yi點dian。

但對於更多的公司來說，人工並不是吸引他們來印度的主要原因。

“除非真的是勞動密集型的製造業，否則像我們都是設備自動化，人工成本隻占生產成本的5%左右
，中國工人成本也就四五千塊錢
，又不像歐洲那樣兩三萬，基數本來就不大，占的比例又小，所以人工成本的差距基本上就沒有。”同樣將工廠開在班加羅爾郊區Jigani鎮的張希望對誌象網說。

去往Jigani的路上

30年前，湖北人張希望從分配的汽車廠辭職，跟隨“下海潮”來到了廣東。打了五年工之後

，他東拚西湊
，總算弄了二十多萬，辦了自己的工廠，專門為變壓器
、互感器生產鐵芯。現在，他的佛山日鋼的年產量已經達到了幾千萬人民幣，他來到了印度“再創業”。

三年前，他的一個主要客戶在印度設廠，後來越來越多的客戶都把工廠設在了班加羅爾，他就找了個機會，帶了幾個人來印度考察。

“第一次來衝擊還是蠻大的，髒亂差，太落後。”但這也讓他想到了二十多年前他白手起家的時候，環境也與此相似
，他在孟買、德裏
、班加羅爾轉了一圈，最後決定把工廠放在班加羅爾。

在印度設廠的同時
，張希望也在越南開了一個工廠，但現在他主要呆在班加羅爾
，“起碼要做到賺錢，先盈利再放手。”他說。

“越(yue)南(nan)就(jiu)隻(zhi)是(shi)一(yi)個(ge)臨(lin)時(shi)的(de)決(jue)定(ding)
，主(zhu)要(yao)是(shi)跟(gen)外(wai)部(bu)環(huan)境(jing)有(you)關(guan)。局(ju)部(bu)上(shang)的(de)摩(mo)擦(ca)有(you)了(le)半(ban)年(nian)，我(wo)們(men)從(cong)開(kai)始(shi)就(jiu)在(zai)想(xiang)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)，最(zui)後(hou)被(bei)迫(po)做(zuo)了(le)這(zhe)個(ge)決(jue)定(ding)，不(bu)然(ran)生(sheng)意(yi)就(jiu)丟(diu)了(le)。”張希望說
，“像我們這行，如果出口關稅漲到25%，進口關稅25%，那就是50%，根本就沒得做了。”

為(wei)了(le)抵(di)消(xiao)關(guan)稅(shui)上(shang)升(sheng)的(de)影(ying)響(xiang)，原(yuan)材(cai)料(liao)從(cong)美(mei)國(guo)先(xian)進(jin)口(kou)到(dao)越(yue)南(nan)粗(cu)加(jia)工(gong)
，然(ran)後(hou)出(chu)口(kou)到(dao)中(zhong)國(guo)
，再(zai)銷(xiao)往(wang)各(ge)地(di)。但(dan)在(zai)印(yin)度(du)，張(zhang)希(xi)望(wang)有(you)更(geng)長(chang)遠(yuan)的(de)打(da)算(suan)
，投(tou)資(zi)的(de)都(dou)是(shi)最(zui)先(xian)進(jin)的(de)設(she)備(bei)。

“成本優勢談不上，主要是地域優勢。”張希望說，目前印度本地的市場很小，隻能保證養活自己，但印度地處歐亞大陸中心，連接了東南亞、中東
、歐洲等各個市場，印度人又向來擅於做國際貿易
，他正是看中了這一點，想把印度作為自己的海外市場基地


，除中國之外的“第二中心”，主要發展外貿。

佛山日鋼從國內進口的新設備

佛山日鋼在Jigani租了一個3000平方米的廠房，自動化的設備全部從國內進口，誌象網到訪的那天，剛好有設備送到，正往廠房裏運輸。

張希望說，現在才剛投產，之後他準備把旁邊的廠房也租下來
，繼續擴大產能。

成本的悖論

“海外製造業的成本一點都不低！”提起成本問題，柴文軍多次對誌象網強調，追求低成本對絕大多數公司來說隻是一種迷思。

從事手機行業的他，2017年1yuediyicilaidaolebanjialuoer。dangshigongsideyiweizhuyaokehuyaozaiyindushechang，jiujiaotamenyelaiyindu。zaijuedinglaiyinduzhiqian，chaiwenjunjiuduiyindushichangyousuobaoliu
，yinweizhidao“海外市場沒有那麼簡單”
，但因為已經答應了客戶，公司決定“即使虧錢都得去做”。

既然決定去做，當時他還是比較樂觀，覺得“至少不會虧”。但真正摸著石頭過河
，他發現水比自己想象的還要深。

“印度除了工人的工資比中國便宜以外，剩下的所有的東西都比中國貴。”柴文軍說，強調“便宜的隻是基層員工”。

一yi線xian工gong人ren之zhi外wai，中zhong國guo工gong廠chang管guan理li人ren員yuan和he核he心xin的de技ji術shu崗gang位wei都dou需xu要yao派pai駐zhu中zhong方fang人ren員yuan
，就jiu他ta公gong司si情qing況kuang來lai看kan，派pai駐zhu一yi個ge中zhong方fang人ren員yuan的de成cheng本ben要yao每mei月yue一yi萬wan五wu左zuo右you，是shi國guo內nei的de兩liang倍bei多duo。甚shen至zhi，有you時shi候hou找zhao不bu到dao願yuan意yi去qu印yin度du、又能勝任海外崗位的員工。

工(gong)人(ren)的(de)工(gong)資(zi)便(bian)宜(yi)也(ye)不(bu)全(quan)等(deng)於(yu)用(yong)人(ren)成(cheng)本(ben)低(di)。用(yong)人(ren)成(cheng)本(ben)除(chu)了(le)考(kao)慮(lv)工(gong)資(zi)成(cheng)本(ben)
，還(hai)要(yao)考(kao)慮(lv)效(xiao)率(lv)和(he)不(bu)良(liang)率(lv)等(deng)因(yin)素(su)。而(er)在(zai)這(zhe)兩(liang)點(dian)上(shang)，印(yin)度(du)工(gong)人(ren)都(dou)不(bu)占(zhan)優(you)勢(shi)。印(yin)度(du)熟(shu)練(lian)工(gong)少(shao)
，要(yao)自(zi)己(ji)花(hua)成(cheng)本(ben)來(lai)培(pei)訓(xun)，這(zhe)樣(yang)算(suan)下(xia)來(lai)

，總(zong)的(de)用(yong)人(ren)成(cheng)本(ben)也(ye)沒(mei)什(shen)麼(me)優(you)勢(shi)。

柴文軍的工廠裏，工人正在作業

“互hu聯lian網wang看kan中zhong的de是shi創chuang造zao力li，製zhi造zao業ye更geng重zhong要yao的de是shi執zhi行xing力li，所suo以yi他ta要yao的de不bu是shi人ren，他ta要yao的de是shi機ji器qi人ren，這zhe一yi方fang麵mian印yin度du員yuan工gong跟gen中zhong方fang員yuan工gong差cha很hen多duo。印yin度du員yuan工gong是shi很hen便bian宜yi，但dan架jia不bu住zhu效xiao率lv低di。”柴文軍說。

這一點張希望也感同身受。因為工人的操作技能不足，也無形中增加了設備養護成本。工廠有一台設備，光切割刀就值60萬人民幣
，理論上應該是使用200次
、分割四萬米材料的時候才需要磨一次，但印度的工廠才分了1萬5千米就磨了一次
，磨一次就要5000塊不說
，還降低了設備壽命。

“越熟練的人
，效率越高
，所利用的資源也越少——電費

、機器、模具、損耗全部都很少
，操作技能不夠，你所有的成本都會增加。”張希望說。

其次，房租水電等成本也直追國內。張希望在Jigani租的廠房比佛山還要貴，柴文軍的租金也直追深圳。班加羅爾缺水嚴重
，用水成本也不低。

“電更恐怖，電隨時會停的
，一套不間斷電源UPS的成本可能都要上百萬。”柴文軍說。在印度，UPS基本上是公司和居家必備，更不用說是工廠了。佛山日鋼的廠房外，最顯眼的就是兩個UPS設備，張希望接受誌象網（The Passage）采訪時，就停了一次電
，據他說，平均每天都會停電四五次。

佛山日鋼廠區的UPS設備

身在異國
，本地員工的管理成本也是不可小覷的一筆帳。如何管理印度工人
，是所有來印度開工廠的中國人的必修課。

“中國的工人應該說是全世界最好管的工人，他們自我約束力比較強的，中國人是出了名的勤奮。”陳曉說，用中國那一套管理方式在印度往往起不到作用，必須因地製宜。

他認為
，本地化管理的關鍵是“嚴格的製度+人性化管理”，首先製定出獎懲分明的規則
，員工表現和收入
、級別掛鉤，效率不達標則淘汰或降級，但具體執行要尊重員工，以談話的方式而不是批評去進行。

張(zhang)希(xi)望(wang)就(jiu)遇(yu)到(dao)過(guo)一(yi)次(ci)管(guan)理(li)方(fang)麵(mian)的(de)文(wen)化(hua)衝(chong)突(tu)。剛(gang)到(dao)印(yin)度(du)時(shi)

，一(yi)位(wei)印(yin)度(du)朋(peng)友(you)給(gei)他(ta)介(jie)紹(shao)了(le)五(wu)個(ge)剛(gang)畢(bi)業(ye)的(de)大(da)學(xue)生(sheng)，他(ta)把(ba)他(ta)們(men)帶(dai)到(dao)佛(fo)山(shan)培(pei)訓(xun)了(le)兩(liang)個(ge)月(yue)，作(zuo)為(wei)自(zi)己(ji)的(de)種(zhong)子(zi)員(yuan)工(gong)。

一次他不在印度時，這五個人搞了一次“集體辭職”。dangshizhongfangyuangongzhiyouyimingfuzeshebeiguanlidezaiyindu，yinweigongzuojinduman

，yaoqiutamenbixujiaban
，jieguowugerenyaoqiujiticizhi。zhejianshiguohou，zhangxiwangzhaolezijidetongxuelaiguanli，zhishaoyuyanmeiwenti，yekeyifensanzhewugerendezhineng。

“我經常跟他們這麼說，宗教的東西我們要尊重，約定俗成習慣
，我們也尊重。但是廠裏麵的規章製度、工作模式
，要按照我們的來。”他說。

身為外企，也往往要承擔隱形的製度成本。注冊公司等合規手續快則三個月，慢則半年多，外企的稅務
、勞動法合規等方麵又卡得特別嚴，周元林直言
，“小企業千萬不要來印度，玩不轉。”

印度製造的大生意

去年3月yue
，柴chai文wen軍jun在zai深shen圳zhen參can加jia了le一yi場chang印yin度du使shi館guan舉ju辦ban的de中zhong國guo貿mao易yi投tou資zi推tui薦jian會hui。推tui薦jian會hui上shang，他ta看kan到dao了le各ge個ge行xing業ye關guan稅shui的de變bian化hua，他ta認ren為wei，印yin度du政zheng府fu會hui用yong關guan稅shui作zuo為wei手shou段duan
，逐zhu步bu推tui進jin整zheng個ge手shou機ji和he供gong應ying鏈lian的de印yin度du本ben土tu生sheng產chan化hua。

目mu前qian，供gong應ying鏈lian這zhe頭tou的de成cheng本ben才cai是shi中zhong國guo工gong廠chang在zai印yin度du最zui大da的de成cheng本ben。印yin度du的de工gong業ye體ti係xi遠yuan不bu如ru中zhong國guo完wan善shan
，以yi手shou機ji行xing業ye為wei例li
，手shou機ji廠chang搬ban過guo來lai了le，但dan配pei件jian、模具都得從國內采購
，隻在印度組裝。

印度使館展示的關稅變化趨勢

為了推進印度製造
，印度政府正在逐步提高手機等行業的關稅，“強迫”外國公司都來印度設廠。但手機廠開起來了，模組、部件

、原材料卻在印度市場買不到。

“印度的消費電子供應鏈很差，包括富士康都發現很多東西根本買不到。”柴文軍說，“中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)上(shang)經(jing)過(guo)充(chong)分(fen)競(jing)爭(zheng)之(zhi)後(hou)物(wu)美(mei)價(jia)廉(lian)，但(dan)是(shi)一(yi)到(dao)印(yin)度(du)，他(ta)會(hui)發(fa)現(xian)完(wan)全(quan)不(bu)一(yi)樣(yang)
，印(yin)度(du)是(shi)賣(mai)方(fang)市(shi)場(chang)，他(ta)們(men)要(yao)求(qiu)著(zhe)印(yin)度(du)的(de)本(ben)土(tu)商(shang)去(qu)生(sheng)產(chan)這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)。”正因如此，小米在內的手機廠商，以及富士康等代工廠，都在把自己的供應商帶到印度去。

據柴文軍了解
，2017年之後
，都開始在印度設廠。

yindudemaifangshichanghairangzhongguogongsiyudaocongweixiangguodemafan。yindudebutongquyuwangwangyoubendifenxiaoshangbachi，jiageyoutamending，buguannizhaoshuimai，doushinagejia，zhilianghaiwangwangbudabiao。zhouyuanlinshenzhishuo，zaitamenxingye，“一顆螺絲釘都想從國內進口。”在上一次的工程中
，他們有80%的原材料都從國內進口。

“都從國內進口，物流
、時間都是成本。”柴文軍說，在印度生產
，總的成本比國內出口還要高，但凡能通過出口解決的，大多數公司不願意在印度本地製造。

佛山日鋼的廠區裏，工人正在作業

shichangyoushidangqian，daduoshugongsiyeshizuohaoleqianjiniankuisundedasuan，xianqiangzhanweizhi。juzhouyuanlinlejie，fushikangqianjiniandoushikuisunzhuangtai，zhejinianlaideshoujichangshangduole
，caikaishiyingli。

但對於供應鏈上的小工廠來說
，海外製造同樣存在著難以預見的風險。柴文軍的工廠從2017年8月(yue)投(tou)產(chan)，期(qi)初(chu)的(de)七(qi)八(ba)個(ge)月(yue)因(yin)為(wei)有(you)客(ke)戶(hu)的(de)足(zu)量(liang)訂(ding)單(dan)，可(ke)以(yi)實(shi)現(xian)盈(ying)利(li)
，但(dan)此(ci)後(hou)


，因(yin)為(wei)客(ke)戶(hu)公(gong)司(si)內(nei)部(bu)的(de)一(yi)些(xie)變(bian)化(hua)
，給(gei)他(ta)的(de)訂(ding)單(dan)慢(man)慢(man)減(jian)少(shao)，現(xian)在(zai)基(ji)本(ben)上(shang)不(bu)再(zai)合(he)作(zuo)，工(gong)廠(chang)就(jiu)慢(man)慢(man)賺(zhuan)不(bu)到(dao)錢(qian)了(le)。

tayizhichangshixunzhaoxindekehu，danqingkuanghaishiburongleguan，xianzaichuyukuisunzhuangtai。qunianniandi，chaiwenjunzhunbeiwanquanfangqiyindushichang

，houlaikaiguogudonghuiyi，caijuedingzaijianchiyixia。

他說，在印度投資了兩三百萬
，現在看來“比較失敗”。因為試水受阻
，他們放棄了擴張到諾伊達的計劃，也放慢了整個國際化的腳步。

印度還有機會做世界工廠嗎？

zaizhouyuanlinhechaiwenjunkanlai
，zhongguogongchanglaiyindu，gengduokanzhongdeshiyindudebentushichang，jiumuqiandeshichangqingkuanglaikan，yinduyaochengweiqitashichangdeshengchanjidihaiweishiguozao。

但也有人有不同的看法。

“現在中國公司更多地把東南亞、而不是印度看做一個出口中心，但我個人認為這是一種錯誤的想法。”Divay對誌象網（The Passage）說，印度本來具有地理優勢，再加上基礎設施——尤其是物流的改善
，印度對於出口型製造業的投資來說也很合適。

Divay說
，印度政府設立的經濟特區離集裝箱港口都很近，水
、電(dian)等(deng)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)也(ye)都(dou)非(fei)常(chang)完(wan)善(shan)，是(shi)中(zhong)國(guo)公(gong)司(si)來(lai)設(she)立(li)工(gong)廠(chang)的(de)最(zui)佳(jia)選(xuan)擇(ze)。在(zai)這(zhe)些(xie)經(jing)濟(ji)特(te)區(qu)
，港(gang)口(kou)的(de)效(xiao)率(lv)一(yi)直(zhi)在(zai)不(bu)斷(duan)提(ti)高(gao)
，中(zhong)國(guo)的(de)出(chu)口(kou)型(xing)企(qi)業(ye)可(ke)以(yi)很(hen)容(rong)易(yi)將(jiang)產(chan)品(pin)出(chu)口(kou)到(dao)東(dong)南(nan)亞(ya)
、美國和歐洲市場。

Jigani鎮擠滿了大大小小的工廠

這正是張希望看中印度的地方。

“印度跟東南亞
、zhongdongdengdiqu，wenhuaxiangjin
，yeyouhenduoyindurenzaizhexiediqugongzuo，yuouzhoushichangyeyougengduowenhuaxiangtongdedifang
，zhexiediquyegengxiguangenyindudajiaodao，wojiaodechangyuanlaishuoyindushiyigehenhaodexuanze。”他說。

相比印度的步履維艱
，越南的工廠要順利得多。“那邊到處都是華人或者會說中文的人，中資也非常多

，輕車熟路兩三個月就搞定了。”張希望說，越南和印度同時開始籌備
，但去年年底就開工了。

“越南完全沒有本地市場可言
，我們也根本沒有想像印度這樣做一個長遠的布局。越南說到底還是個小國，它就是‘你來了，你賺你的錢’，僅此而已。”他打算

，越南的工廠在沒必要時可能會撤掉。

跟中國的投資人打交道多了，Divay也深知中國公司在印度的痛點。有些問題已經逐漸解決了
，比如外資入印、飲食習慣等，他說
，隨著越來越多的中國公司來印度，這種經驗也傳給了後來者，現在來的中國公司可以更好的適應。

張希望在佛山日鋼的廠房前

如何提高工人效率
，也是他聽到最多的問題。Divay介紹說，印度的中央政府和各地方政府都設有職業培訓機構（Skill DevelopmentCenter），zhongguogongsikeyihetahezuo
，zhaopinshouguoxunliandeshuliangongren。ciwai，tajianyizhongguodeqiyejiayeyaoduoshidiquganshouyindugongzuowenhuadebutong，yonggengyouchuangyidefangshilaiguanliyindudeyuangong。

“這可能需要幾年的努力來慢慢改變

，那些在中國工廠或者日本工廠工作的工人
，就會從中得到訓練。”Divay說。

盡管困難重重，但張希望對印度工廠的未來“非常有信心”。

“還是要找到路，找到路量大了之後，成本就能降下來。”他說

，“我們的優勢就是設備好、工藝好
、產品質量好，想辦法把成本降下來
，還有去開發本地市場，各方麵都要去經營。”

“但是需要時間，需要人，需要燒點錢。”他補充，“海外投資
，都是要花一些成本去做的，要人、要錢，當地環境都需要慢慢摸索，效益還不能馬上顯示出來
，但是未來還是能夠看到效果的。”