導讀：用自動化改進人們的工作
、生活和環境”。本著這樣的宗旨
，1993年成立的和利時公司開始了艱難創業。努力奮鬥十五載後

，2008年北京和利時自動化驅動技術有限公司（以下簡稱和利時驅動公司）成立。自主研發、生產、銷售的實力
，使“做中國人自己的PLC”的夢想變為了現實。

   自主研發
、周到服務

　　和利時驅動公司先後推出了LM係列小型PLC、LK係列大型PLC，並在各類工業、民用場合得到廣泛應用。用戶的信賴得益於和利時驅動公司在市場上突出的核心競爭力——自主研發、周到服務。

　　PLC產chan品pin業ye務wu分fen布bu範fan圍wei廣guang，高gao端duan與yu低di端duan客ke戶hu的de需xu求qiu分fen化hua十shi分fen明ming顯xian。為wei此ci
，和he利li時shi驅qu動dong公gong司si也ye針zhen對dui客ke戶hu的de不bu同tong需xu求qiu，提ti供gong定ding製zhi化hua的de服fu務wu與yu幫bang助zhu。北bei京jing和he利li時shi自zi動dong化hua驅qu動dong技ji術shu有you限xian公gong司si副fu總zong經jing理li樊fan軍jun平ping（以下簡稱樊總）講到：“關(guan)於(yu)服(fu)務(wu)，和(he)利(li)時(shi)驅(qu)動(dong)公(gong)司(si)有(you)幾(ji)方(fang)麵(mian)的(de)考(kao)慮(lv)。首(shou)先(xian)
，我(wo)們(men)針(zhen)對(dui)行(xing)業(ye)裏(li)的(de)中(zhong)高(gao)端(duan)客(ke)戶(hu)
，從(cong)他(ta)們(men)的(de)角(jiao)度(du)去(qu)分(fen)析(xi)和(he)利(li)時(shi)如(ru)何(he)做(zuo)才(cai)能(neng)使(shi)客(ke)戶(hu)占(zhan)據(ju)行(xing)業(ye)中(zhong)領(ling)先(xian)的(de)地(di)位(wei)，或(huo)是(shi)如(ru)何(he)提(ti)升(sheng)自(zi)己(ji)在(zai)行(xing)業(ye)中(zhong)的(de)地(di)位(wei)，向(xiang)行(xing)業(ye)領(ling)先(xian)者(zhe)挑(tiao)戰(zhan)。盡(jin)管(guan)很(hen)多(duo)客(ke)戶(hu)擁(yong)有(you)進(jin)入(ru)行(xing)業(ye)早(zao)，提(ti)供(gong)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)能(neng)力(li)強(qiang)等(deng)優(you)勢(shi)，但(dan)這(zhe)些(xie)優(you)勢(shi)很(hen)快(kuai)就(jiu)會(hui)被(bei)別(bie)人(ren)趕(gan)超(chao)。因(yin)此(ci)

，一(yi)些(xie)通(tong)用(yong)型(xing)的(de)產(chan)品(pin)並(bing)不(bu)能(neng)滿(man)足(zu)他(ta)們(men)的(de)需(xu)求(qiu)。和(he)利(li)時(shi)驅(qu)動(dong)公(gong)司(si)能(neng)夠(gou)做(zuo)的(de)就(jiu)是(shi)產(chan)品(pin)的(de)定(ding)製(zhi)開(kai)發(fa)，即(ji)在(zai)通(tong)用(yong)產(chan)品(pin)上(shang)做(zuo)行(xing)業(ye)所(suo)需(xu)的(de)特(te)殊(shu)功(gong)能(neng)。這(zhe)體(ti)現(xian)了(le)和(he)利(li)時(shi)擁(yong)有(you)強(qiang)大(da)的(de)自(zi)主(zhu)研(yan)發(fa)能(neng)力(li)。再(zai)者(zhe)
，我(wo)們(men)的(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)都(dou)是(shi)國(guo)外(wai)的(de)大(da)品(pin)牌(pai)公(gong)司(si)
，而(er)他(ta)們(men)所(suo)采(cai)用(yong)的(de)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)不(bu)是(shi)直(zhi)銷(xiao)形(xing)式(shi)
，而(er)是(shi)代(dai)理(li)、分fen銷xiao和he係xi統tong集ji成cheng商shang等deng

，畢bi竟jing這zhe些xie代dai理li商shang缺que少shao產chan品pin研yan發fa方fang麵mian的de技ji術shu實shi力li，大da品pin牌pai公gong司si的de研yan發fa總zong部bu又you都dou在zai國guo外wai
，根gen本ben不bu會hui為wei小xiao客ke戶hu做zuo通tong用yong產chan品pin的de改gai動dong。而er我wo們men就jiu是shi要yao從cong別bie人ren不bu願yuan意yi做zuo的de事shi情qing開kai始shi，尋xun找zhao適shi合he國guo產chan品pin牌pai發fa展zhan的de路lu線xian。其qi次ci，我wo們men也ye會hui針zhen對dui低di端duanPLCchanpinkehudexuqiu，zuoyixiefuwushangdetiaozheng。diduankehudechuzhongshiweilejiangdichengben，suizheshengchanguimobuduankuoda，tamendekehuduichanpinzhilianghefuwuyaoqiuyuelaiyuegao，danyouxiwangzaijiagezengjiabutaiduodeqingkuangxiahuoqugenggaodechanpinzhilianghegengyouzhidefuwu。zhefangmianzhenghaoshihelishiqudonggongsideyoushi。 和利時公司具有十幾年的控製係統設計、開發、應用經驗
，在控製產品的開發和應用領域具有深厚的技術積累，公司的每個產品都融合了和利時先進的開發流程
、規範的生產體係、嚴密的質量保證體係。客戶不僅買的是和利時的產品
，而且享受到和利時優質的服務，讓客戶的投資得到保障。”

　　無論高端客戶還是低端客戶，和利時驅動公司都嚴格遵循研發
、生產、質(zhi)量(liang)保(bao)證(zheng)流(liu)程(cheng)
，為(wei)確(que)保(bao)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)

，對(dui)每(mei)一(yi)個(ge)關(guan)鍵(jian)環(huan)節(jie)都(dou)進(jin)行(xing)嚴(yan)密(mi)的(de)監(jian)督(du)與(yu)考(kao)核(he)
，並(bing)做(zuo)到(dao)持(chi)續(xu)改(gai)進(jin)。長(chang)期(qi)有(you)效(xiao)的(de)研(yan)發(fa)與(yu)服(fu)務(wu)優(you)勢(shi)也(ye)使(shi)其(qi)生(sheng)產(chan)的(de)國(guo)產(chan)PLC做到了低價不低質。

　　2010年nian至zhi今jin，和he利li時shi驅qu動dong公gong司si不bu僅jin創chuang造zao了le喜xi人ren的de業ye績ji，也ye參can與yu了le不bu少shao重zhong點dian項xiang目mu建jian設she。北bei京jing和he利li時shi自zi動dong化hua驅qu動dong技ji術shu有you限xian公gong司si市shi場chang拓tuo展zhan部bu總zong經jing理li吳wu雲yun峰feng（以下簡稱吳經理）介紹：“在水處理行業
，和利時正在實施的天津紀莊子日處理45萬(wan)噸(dun)汙(wu)水(shui)的(de)升(sheng)級(ji)改(gai)造(zao)工(gong)程(cheng)。這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)一(yi)期(qi)使(shi)用(yong)的(de)是(shi)國(guo)外(wai)品(pin)牌(pai)的(de)產(chan)品(pin)，但(dan)是(shi)由(you)於(yu)他(ta)們(men)的(de)服(fu)務(wu)不(bu)夠(gou)及(ji)時(shi)，客(ke)戶(hu)在(zai)升(sheng)級(ji)改(gai)造(zao)時(shi)，最(zui)終(zhong)選(xuan)擇(ze)了(le)和(he)利(li)時(shi)LK係列的PLC。今年2月份，和利時驅動公司簽訂了日處理量40萬噸的大同黃河給水淨水項目。最近，又剛中標了天津張貴莊的汙水處理廠項目，處理量為20萬wan噸dun每mei天tian。這zhe也ye是shi溫wen總zong理li到dao天tian津jin視shi察cha時shi重zhong點dian關guan注zhu的de項xiang目mu。經jing過guo激ji烈lie的de競jing爭zheng，和he利li時shi取qu得de了le這zhe個ge項xiang目mu
，我wo們men將jiang在zai這zhe個ge項xiang目mu中zhong充chong分fen展zhan現xian和he利li時shi的de優you勢shi，爭zheng取qu申shen請qing魯lu班ban獎jiang。

　　在地鐵行業
，和利時的LK係列PLC應用比較多
，如北京的8號線
、亦莊線，10號線以及13號線的改造工程
，代表了我們的PLC的可靠性被業內高端客戶認可。我們也在尋找更多的機會讓和利時的PLC在地鐵行業得到更多的應用。在天然氣行業
，我們進入比較早，近期做的幾大項目有：黃大線；安洛線；wuhandaoyichangdetianranqijieshouzhandeng。zhefangmianyewuyeshihelishiqudonggongsijinhoujiangjiadatourudexingye。zaifengdianxingye
，muqianwomenzhengzaiyuduogefengdianzhengjichangshanglianhekaifaguochanhuadefengdianzhukongxitonghebianjiangxitong
，4月份將到現場上機測試

，這也是目前我們比較重點的一個項目。

　　產品化是堅實後盾

　　產品化一直是和利時驅動發展的目標
，也是和利時集團“產品化、集團化、國際化”戰略的發展基礎。有了這樣的堅

　　實後盾，集團的發展才能蒸蒸日上。而和利時驅動產品化近期的發展目標是什麼呢？吳經理回答：“首先
，我們要持續改進LK和LM兩大產品線

，為國際化戰略做好準備。其次
，我們計劃七月份推出新一代的小型PLC
，此產品將會逐步替代LM係列。第三

，我們將逐步縮短定製開發的周期，快速響應客戶的定製化需求。”

　　“走出去”的發展策略是近年來中國廠商提的比較多的話題，和利時驅動公司在此方麵也沒有落後，和利時在新加坡

　　的亞太公司的快速發展
，足以證明其國產品牌領頭羊的地位不容動搖。樊總如是說：“和利時研發的PLC產品通過CE和UR兩項國際認證
，目的在於PLCshimianxiangguojidechanpin
，womenyaozuodaoyuguojidapinpaichanpintongdengshuiping，manzubutongguojiadekehuxuqiu。womenhuirenzhenpouxiguoneiwaikehudexuqiuchayi

，yanfagengshihetamendechanpin，manzuguoneiwaikehudeteshuxuqiu。”

　　做中國人自己的PLC

　　起初
，和利時在推廣自主品牌DCS時shi
，用yong戶hu隻zhi認ren可ke國guo外wai品pin牌pai，盡jin管guan國guo產chan品pin牌pai的de價jia格ge不bu到dao國guo外wai的de三san分fen之zhi一yi，但dan用yong戶hu憑ping著zhe使shi用yong習xi慣guan與yu根gen深shen蒂di固gu的de觀guan念nian

，隻zhi選xuan擇ze國guo外wai的de產chan品pin。然ran而er，國guo產chan品pin牌pai中zhong的de幾ji家jia大da企qi業ye，連lian同tong和he利li時shi一yi起qi搶qiang占zhan了le市shi場chang份fen額e，從cong此ci
，沒mei有you人ren再zai說shuo國guo產chan的deDCS不能用。如今
，我們麵對著類似的問題，國產PLC的推廣是個大難題，不同的是
，此次和利時似乎變成了孤軍奮戰
，沒有國產品牌對手的競爭與合作，想在PLC市場中分一杯羹並非易事。樊總解釋道：“許多用戶都問中國有沒有自己的PLC。和利時驅動公司非常嚴肅和自豪地跟大家說，和利時驅動公司做的就是屬於中國人自己的PLC。一些用戶不了解和利時，所以對國產PLC缺乏信心。我們現在要做的就是要使更多的人認識和利時
，認識和利時的產品

，塑造和利時的品牌，讓更多的人對我們的產品有信心。”

　　今年是“ 十二五” 規gui劃hua的de開kai局ju之zhi年nian，工gong業ye的de發fa展zhan與yu轉zhuan型xing備bei受shou關guan注zhu。中zhong國guo的de經jing濟ji發fa展zhan速su度du是shi驚jing人ren的de，就jiu連lian工gong業ye發fa展zhan的de速su度du也ye出chu乎hu人ren們men的de預yu料liao。然ran而er，我wo們men不bu得de不bu承cheng認ren，本ben著zhe自zi主zhu研yan發fa、生產的國內品牌寥寥無幾
，我們希望和利時能夠扛起民族品牌的大旗，走得更遠，飛得更高！